服務顧問年終工作總結範文

服務顧問年終工作總結範文

  緊張而忙碌的一年馬上就要結束了,回顧這一年的工作歷程,付出了努力,也收穫了成長,不如趁現在好好地總結一下過去的工作,爭取來年再創佳績!年終總結不僅是給領導一個交代,更是對自己工作的一個覆盤,以下是小編為大家整理的服務顧問年終工作總結範文,僅供參考,大家一起來看看吧。

  服務顧問年終工作總結1

  作為汽車銷售顧問,必須對資料有極度的敏感性。因為,汽車銷售顧問不能脫離資料,例如:銷售車的數量、業績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。

  一、資料總結分析

  在寫總結時,關鍵是寫您上半年完成的業績情況,總任務目標是多少臺車,你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數量有多少……銷售顧問要懂得用資料來說話,用資料做總結,分析自己的優勢和劣勢,找出對策。

  二、技能的總結分析

  對汽車銷售顧問來說,銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步,當然,這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點,還包括公司的培訓。

  三、綜合能力的總結分析

  優秀的汽車銷售顧問並不是只會賣車,他還能把持好各種關係。例如和同事、上司相處的關係;在售前和售後之間的關係,還有和客戶之間的關係。

  因為銷售顧問的具體工作包含:客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程,還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在4s店內,其工作範圍一般主要定位於銷售領域,其他業務領域可與其他相應的業務門進行銜接。所以,和其他部門的配合顯得非常重要。

  服務顧問年終工作總結2

  轉眼,來到xx店已經一年了,回顧這一年,經歷的也很多,從一開始對新環境的不熟悉,不適應,到現在的適應並熟練,都與領導和同事熱心的教導和幫助息息相關,讓我很快融入到了這個新的團隊中。

  作為一個服務顧問,既要服務好客戶,又要與車間兄弟溝通好客戶的要求與車輛的具體問題,必須要擁有專業的知識和良好的溝通能力,才能既滿足客戶的要求,又能讓車間技術人員及時快速的找出問題點所在。

  經過這一年的`工作,我也發現自己存在很多不足之處,首先,在服務細節有所欠缺,在與客戶接觸時,有時無法提供顧客所需要的服務,甚至讓顧客產生不信任感。當然這也與我們的環境和裝置有關。不過主要的還是我前臺的工作不夠細緻,認真。其次,在忠誠客戶維繫上有所不足,客戶在不斷新增的同時也有著一定量的流失,說明我的客戶回訪工作不到位,客戶不能感覺到我們對他們發自內心的關心,所以接下來我必須培養和維護一批長期穩定與我們合作的老客戶,發展新的忠誠客戶。我會從日常工作中給這些客戶真正的關心,當然照顧是建立在互惠互利的基礎上,只有這樣我們在市場好與壞的時候,我們都能度過,讓這部分客戶始終跟著我們走,真正做到“比你更關心你”。

  既然知道了自己的不足之處就得好好改進,在今後的工作中我一定要好好彌補自己的劣勢,繼續發揚自己的優勢。要時刻保持工作的積極性,以積極美好的心態迎接每一天的工作。多向同事虛心請教自己不懂的問題。讓自己成為一名專業的汽車售後服務人員。在客戶維繫方面,要始終堅持客戶至上的原則,做好客戶的回訪和預約工作。具體的可以用客戶回訪登記表,預約登記表來了解資料的變化。穩抓一大把老客戶,開發一批優質新客戶。最後,我瞭解售後是一個團體,要加強與車間和配件的溝通,給客戶一個最滿意的辦事效率。

  服務顧問這個崗位是客戶與車間之間的橋樑,也是公司的門面,這個職位的重要性可想而知,這也給我們很大壓力,但是有壓力才有動力,我會繼續努力,堅持不懈。使自己更上一個大臺階,給上級領導一份滿意的答卷!

  服務顧問年終工作總結3

  轉眼間,我來4s店已經小半年。這半年間,從一個都不知道的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車效能的業務員。一切從零開始,一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到維修和保養方面的難點和問題,我都及時請教有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺。

  這半年間,我不僅僅學會了基礎的汽車知識,同時也對自己的MG品牌有了更深入的瞭解,使我深深的愛上了自己所從事的工作。在我心裡只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。短短的半年時間,我明白了做好服務顧問單憑自己的熱愛是不夠得,要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的菜鳥從前所沒經歷過的,而我們老服務顧問在客戶接待的過程他們常常會帶著我這個新人,學習接待方面的經驗,這點我非常感謝我的同事們。

  而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,那麼我和別人比誠信;如果我沒有別人技巧多,那麼我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

  現存的缺點,對於市場的瞭解還是不夠深入,對專業知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝透過程中,缺乏經驗。

  工作中不夠細心,容易丟三落四,考慮問題不夠全面,工作不夠仔細,在接待工作中也有急於滿足客戶的表現,不但影響了自己接待業務的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以後的工作中會摒棄這些不良的做法,並積極學習、請教老服務顧問業務知識,儘快提高自己的服務技能。

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