關於年初工作計劃集合八篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，很快就要開展新的工作了，是時候開始寫計劃了。那麼我們該怎麼去寫計劃呢？下面是小編整理的年初工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

年初工作計劃篇1

　　一、指導思想：

　　上學期，我校教育教學工作在上級主管部門的關心支援下，教學常規落實到位，教研教改成績突出，實現了學校全面發展的目標。本學期，我們將繼續立足我校教育發展的實際，以素質教育和教育現代化工作為目標，以課程改革為中心，以課堂教學為重點，深入開展教學研究，樹立“以學生髮展為本”的教育思想，不斷更新教學觀念，促進教師的教學行為和學生的學習方式的轉變，著努力提高課堂效率，全面提高教學質量。

　　二、工作目標：

　　強化提高全校教師課堂教學質量，加大課堂教學改革的步伐，著力打造高效課堂，實現學生主體，老師主導的地位，真正把課堂還給學生，全面提高學生素質。力爭在鎮級、縣級優質課比賽中取得好成績。

　　三、工作重點：

　　1、加強教學常規管理，健全各項規章制度，穩定教學秩序，在社會上樹立良好的形象。

　　2、加大教師培訓工作和導學案備課工作的力度，取得實效，提高教師整體素質，提高教學質量。

　　3、著力打造“高效課堂”，努力提高課堂效率，要求教師嚴格按

　　課表上好課，教好書，育好人，嚴禁砍課，停課的現象發生，隨時抽查各門學科的上課情況。對於隨意缺課的教師進行通報。

　　3、認真做好周檢查和月監控工作，教導處每週組織備課組長對教師的教案進行周簽字，並檢查教師的聽課，學習情況，做到一週一落實，一週一公佈，每月由各科組組長對教師的備、教、改、輔、考等教學常規進行一次檢查，檢查成績納入教師考核。

　　4、認知落實好月考制度，重點抓好命題、考試、評卷、評講等環節，教導處將對各年級、各學科的月考情況抽樣檢查，並將檢查結公佈。

　　5、嚴肅考風考紀，每次考試前先做好學生的思想工作，對考風考紀提出嚴格的要求，考試過程派專人負責，對提前交卷和考試作弊的學生進行嚴肅處理，對於不認真負責的教師給予嚴懲。

　　6、加強對第二課堂的活動管理，搞好學科競賽輔導，負責第二課堂的教師要做到計劃、時間、內容、地點等方面的落實，認真備好課上好課。教導處要派出人員嚴格檢查，並確保第二課堂的質量，力爭取得優異成績。

　　四、立足課堂，開展教研促提高。

　　“以研促教，以研興校”是每一所學校富有生命力的關鍵所在，教師參加教育科研，能提高理論修養，更好地指導教學實踐，提升教育教學品位，本學期我校將在上學期基礎上進一步下大力氣，以教學研究促進教學質量的全面提高。

　　1、以制度強化教研工作。教研工作立足本校，以實際出發，完

　　善《校本教研製度》、《教學評價制度》、《教研製度》，從制度上保證每一位教師自覺探索教學改革，重視教材研究，教法研究，學生研究，在研究反思中提高教學實踐能力，全面提高教育教學質量。

　　2、認真組織落實教師講、聽、評課活動，制定切實可行的措施，對於在教研教改中做出成績的教師給予一定的獎勵並在教師年度考核中加分，對於積極參與教研活動的教師通報。每週星期二、三、四的第三節課分別為文科組、理科組、英語科組的教研時間，星期四晚上為評課及業務學習時間。時間的統一，有助於科組教師交流、溝通與學習。要求教師每學期聽課不少於10節，教導主任等領導聽課不少於20節。

　　3、透過公開課、研討課等形式，深入開展課堂教學研究，大膽進行課堂教學改革，努力構建符合本學科特點的“高效課堂”教學模式。特別對“高效課堂”課堂教學模式中“導學—互動—展示—評價”各環節認真進行探討，落實到實際教學中。紮實開展集體備課活動，共同進行導學案編寫與使用的研究，真正做到把課堂還給學生。

　　4、落實課題研究工作。以課題研究為龍頭，加大課題研究力度，做好“十二五”課題研究過程管理工作。特別對本學學期申報的“初中數學“三維”課題優秀論文、優秀教學設計、優秀微課評比活動”的課題研究，學校認真制定課題研究的實施方案，成立課題研究領導小組，制定切實有效的方法和措施，保證“三維”課題實驗研究有效進行。

　　五、加強畢業班工作。

　　學校制定下達20xx年中考、小升初考試工作目標，我們將採取一切可行的措施，充分調動畢業班師生的積極性，確保中考、小升初任務的完成。

　　1、各科教師要制定詳細的複習方案，抓緊複習進度，各學科必須於3月底完成新科教學，到四月下旬完成第一輪系統複習，4月下旬至5月下旬階段以分類複習為主，5月底至考前階段以綜合訓練為主。

　　2、各科教師要制定詳細的複習方案，抓緊複習進度，小學六年級各科目必須在四月底完成新授，到6月完成第一輪系統複習，6月初至6月中下旬階段以分類複習為主，6月底至考前階段以綜合訓練為主。

　　3、進一步完善畢業班工作的各項管理，使畢業班的教風學風成為全校的表率。

　　4、各備課組要通力合作，認真研究中考、小升初試題，切實把握各學科知識的深難度和能力要求，做到集體備課，分科實施，統一測試。

　　5、加強對畢業班學生進行心理輔導，確保畢業生有一個良好的應考狀態。

　　6、抓好學生的輔導，強補弱科，帶動總分。

年初工作計劃篇2

　　一、指導思想：

　　根據學校的工作計劃，結合本學期的工作時間，貫徹黨的教育方針，貫徹落實新課標新課改精神，培養學生一定的音樂技能，尤其注重培養學生學習音樂的興趣，提高認譜、識譜的能力。切實提高學生的音樂素質。努力完成好本學期的工作任務。

　　二、工作任務：

　　1、初一音樂教材課堂教學，每週一節。

　　2、學校有關音樂方面的文娛工作。

　　三、教材分析：

　　本冊教材內容有：

　　歌曲六課，每課還包括“聆聽”、“演唱”、“活動”等內容，這些內容均有機的聯絡在一起。音樂教育是基礎教育的有機組成部分，是實施美育的重要途徑。對於陶冶情操，培養創新精神和實踐能力，提高文化素養與審美能力，增進身心健康，促進學生德智體美勞全面發展具有不可替代的作用。

　　四、學生情況分析：

　　學生由於底子薄、基礎差，對音樂又缺乏興趣，所以情況不是很好。其中還有一部分學生唱歌音準不佳，連音樂知識、音樂技能、視譜都不會。這些學生對音樂課雖感興趣，但總是不遵守紀律，所以不僅自己學不好，而且影響大家的學習。教師應該根據具體情況因材施教，充分激發這些學生學習音樂，愛好音樂的興趣，對他們要多鼓勵多表現，尋找他們身上的閃光點，培養他們的感情。

　　1、學生正處於變聲期，唱歌較困難。

　　2、學生膽子小，缺乏表演自我的能力。

　　3、學生對音樂的學習，觀念不正確。

　　五、教材重點難點：

　　重點：

　　1、讓學生有感情的演唱歌曲，並滲透德育。

　　2、培養學生聽音樂的能力。

　　難點：

　　1、根據音樂的情緒為樂曲分段。

　　2、為音樂情景劇設計圖畫、節奏、伴奏六、教學目標：

　　1、知識目標：瞭解幾種民族和西洋樂器，全音、半音，以及中國民歌、外國民歌的相關知識

　　2、能力目標：學生透過學習歌曲，會用正確的口形，呼吸及連音、斷音的演唱方法演唱，會二部合唱，做到聲部間的和諧，均衡，看得懂簡單的指揮手勢。透過欣賞，瞭解多種常見的演奏形式，培養學生對音樂的速度，力度，節奏、節拍、音色、音區的感知能力，培養他們的音樂想象力和聯想能力。

　　認識瞭解音樂家劉熾、普契尼、迪卡斯和他們的作品。透過樂器的訓練，讓學生學會正確的演奏姿勢與方法，培養一定的齊奏、合奏及伴奏能力。

　　3、情感目標：透過音樂教學，突出其學科的特點，把愛國主義、集體主義精神的培養滲透到音色教育中，啟迪智慧，培養合作意識和樂觀向上的生活態度，使學生成為有理想，有道德，有文化，有紀律的全面發展的新人。

　　4、質量目標：透過學習能掌握教材規定的簡單的樂理知識和音樂技能，掌握簡單的視譜能力，能夠完整的有感情地演唱歌曲。

　　七、有效課堂教學設計：

　　1、合理的設計教學環節。

　　教學環節的合理性是實現音樂課堂有效教學的前提。在不同的幾個班上不同的一課時，教師就對每個班的教學環節和側重點做了不同的調整。對樂感較好、表現力的較強的班加強了學生對歌曲情感的處理;對於好動、學習興趣濃的班級增加了畫旋律線的遊戲環節;對於樂感稍弱、接受較慢的班級則採取了“三拍子組詞”、“紅星評比”等的遊戲激勵環節提高學生學習積極性和參與音樂活動的主動性。總之，任何教學環節的設計都必須從學生出發，從教學目標入手，這樣才能為實現音樂課堂的有效教學提供良好的前提條件。

　　2、積極的創設課堂情境。

　　全面營造一個良好的課堂情境是實現課堂有效教學的關鍵。在我校“有效教學”模式研討活動的討論中，我們根據不同的課型設計出不同的課堂引入形式——故事引入、遊戲引入、場景引入等。這些情景引入形式都將給我們的音樂課堂帶來意想不到的效果，課堂情境的創設還可以根據課堂的具體情況透過以下方面進行深入和發展：

　　(1)、透過讓學生觀察生活、觀察插圖、觀察熒屏自主深入課堂學習。

　　(2)、讓學生大膽的表達自己的想法，在欣賞音樂後說感受、給音樂取名，用自己的方式理解音樂。

　　(3)、有效組織，高效參與，給學生更多的實踐機會，可以結合表演創作、歌曲創作、節奏創作、繪畫創作讓學生運用不同的方式表現音樂。

　　(4)靈活的運用課堂語言。教學活動的靈魂就在於教學的語言技巧，教學語言技巧掌握得好，可以使課堂氣氛生動活躍，從而提高課堂教學的有效度。音樂課堂因其藝術性和與生活的密切關係，需要更精妙的語言激發學生對音樂的興趣。

　　(5)、充分的利用課堂評價。任何的評價都不是隨意的，從課改之前的吝嗇讚美到課改之後到處氾濫的“你真棒!”教師們對課堂評價產生了許多誤區，隨著課改的不斷深入，我們也發現課堂的評價體系也越來越完善了，教師對如何使用好課堂評價也有了自己的妙招。

　　八、主要的教學措施和教改思路：

　　1、初二年級的音樂教材課堂教學主要是以最佳化課堂的“教”與“學”過程，以培養學生的興趣為主，從而提高學生的`學習積極性。

　　2、互相滲透，融洽教材中各部分內容，改變枯燥又單一的課型。

　　3、注重匯入部分的設計，以“引趣”貫穿整個課堂教學過程。

　　4、課外第二課堂，本學期計劃以訓練歌唱技巧為主，培養學生的表演能力。

　　5、以審美為核心，激發學生學習興趣。

　　6、師生互動，以學生自主學習為主。

　　7、透過對音樂進行表演，使學生得到合作的體驗。

　　8、透過遊戲活動來感知、體驗、創造音樂，發展想象力和創造

年初工作計劃篇3

　　1、加強學習，更新教育觀念，轉變教學思想。

　　認真學習新《課程標準》和《如何建立學習型組織》。樹立正確的教育觀，學習觀。以發展為主題，質量為主線，創新為動力，素質教育，教學質量兩手一起抓。力爭改變舊的教育觀念，確立課改的新理念和策略，推進教學方式和學習方式的轉變，盡力實現每一個學生的自主發展和每一位教師素質的提高。具體措施為，結合每週的評課，集體討論，共同尋找自己課堂教學與新課程標準的差異，以理論為指導不斷反思和總結自己的教學實踐。

　　2、繼續深化課堂教學研究，提升課堂教學質量。

　　對學校提出的聽，評課要求，進行認真學習並展開深度匯談，使每位數學教師明確"一堂優課"的標準。評課活動中以備課組為單位進行說課，講課時間的申報，由教研組進行協調。在這一活動中建立嚴格的考勤制度，對每一節課組織大家透過深度匯談，切磋細節，切實達到提高教師每位教師把握課堂教學能力的目的，提高教研組活動的實效性。具體措施是:每位教師從自己的觀點（小學教科室工作計劃出發，結合教學實際，指出本節課從知識與技能，過程與方法，情感態度價值觀這三個維度的目標達成情況，教學過程設計中的閃光點與不足之處。理論支撐點的實際應用程度。在教法的選取上有無不妥之處，學生的學法指導是否恰當，教學反饋的實用價值等方面闡述自己的觀點。進行深度匯談，提高課堂教學的質量。

　　3、進一步發揮教研組功能。

　　力行專題研究，活動制度化，學習理論與開展教學實踐相結合。結合"建立學習型組織"的學習，挖掘初中數學組的團隊智慧和能量，找出有礙於學習的因素。週四的教研組會，將以學習《如何建立學習化組織》為載體，結合具體工作發揮集體智慧進行問題的解決，將理論轉化成指導工作，或對工作進行總結提升的強大動力。每次活動確定主要發言組，大家共同探討，在活動中實現初中數學教研組的合力。

　　4、認真抓好教科研。

　　全體教師應樹立科研興教思想，自覺參與教科研實踐。堅持"自主，合作，創新"課堂教學模式，按照學習，實踐，總結，檢驗的流程進行教學研究，學習就是要接觸新的理念，不斷豐富"自主，合作，創新"的含義，實踐就是以自己學到的新理念指導自己的教學工作總結，就是要不斷反思那些實踐對提高教學質量撰有幫助，那些意義不大，與其他教師討論共享並選擇最有價值的事例撰寫教學案例。檢驗就是用學生的學習水平是否提高來考察自己的教學工作，對工作作出相應的調整。在整個學期的工作中堅持做好教學的科研工作。

年初工作計劃篇4

　　新學年開始了，作為一名美術老師，有責任培養同學們去觀察，認識和發掘我們生活中的美，並且把這種認識上升為一種自覺的美育過程和途徑,讓同學們在美術的學科中得到美的薰陶。為更好的完成本學期的教學目標和教學任務，現制定出本學期工作計劃如下：

　　一、指導思想：

　　進一步貫徹和學習美術新課程標準，更新教學觀念和理念，並運用新的理論來指導自己的日常教學工作，使我校的美術教學工作有一個新的突破。

　　二、教學目標

　　本學期我的教學工作將總結以往的教學經驗，針對於初一、初二年級學生的心理特點和學習情況，透過美術課教學，將欣賞、繪畫、手工融合貫通在一起。以多樣性、趣味性的教學手段來開闊學生的美術視野，使學生掌握繪畫技法，繼續接受色彩和國畫的傳統教學。設計和手工繼續深入學習，提高學生對美術的興趣和愛好，擴大美術的知識面，更好地提高學生的審美能力和動手能力。並在教學當中注重培養學生的觀察、記憶、思維、想象和動手能力的提高。讓學生能夠脫離開書本教材，自己獨立的，大膽的去完成學習任務。

　　三、具體工作

　　1、繼續加強美術新課程標準和業務的學習，深化教學觀念和理念

　　本學期，我將繼續加強自身的業務培訓，利用一切時間，多學，多練，多找自身的不足，多以課堂教學研討為主要研究活動，加強自己對案例研究，使自己由認識新課程到走進新課程。

　　2、課堂教學活動。

　　加強課堂教學新理念，新模式及新教法的研究。在美術課堂教學中要開展把“美術作為一種文化學習，作為一種文化傳承的教學研究。

　　四、教材的特殊處理

　　1、新課程改革中雖然不提倡教師板演，但是我覺得適當的示範，也能促進課程的學習。

　　2、一些手工課需要涉及一些現成的實物，而課本中的平面實物影象不能滿足教學的需要。為克服這一不足，我在教學中將準備一些實物，使教學更直觀，提高教學質量。

　　3、根據實際教學的需要，我將有些課題進行刪減或增加其它的內容，從而更利於學生的實際情況，突出本校美術課的特色教學。

　　4、要求學生作好材料的準備工作，要做到：課前佈置、課時檢查、課後整理。材料的準備寧可充足有餘，不可臨時不足，影響教學程序。

　　五、繼續開展活動課教學

　　定期舉辦畫展：根據教學的進度和具體情況，可以舉辦學生文明禮儀漫畫展、學生國畫作品展、美術小組成員作品展等。

　　總之，美術教學活動在遵循基礎課程改革精神的前提下，以課程標準為準繩，以學生興趣、經驗、知識的發展為目地，以培養學生良好的美術素養以及紮實的美術基礎知識，學會簡單的美術技能和美術創造意識為教學的目標，提高美術教學工作的質量。

年初工作計劃篇5

　　為認真貫徹近期關於安全生產工作系列重要指示和講話精神，落實彭清華書記、陳武主席等領導同志的重要批示精神和全國安全生產工作會議精神，深刻吸取近期全國重特大事故教訓，繼續深化安全生產大檢查，確保歲末年初和春節期間安全生產形勢穩定。根據市委、市政府部署和市安委會印發的《xx市安全生產委員會關於印發xx市歲末年初春節期間安全生產大檢查工作方案的通知》(x安委〔20xx〕x號)檔案精神，結合我局實際制定本方案：

　　一、總體要求和目標

　　按照“黨政同責，一崗雙責”的規定，實行“行業主管部門直接監管、安全監管部門綜合監管、地方政府屬地監管”和“管行業必須管安全，管業務必須管安全，管生產(經營)必須管安全”的原則，堅持“全覆蓋、零容忍、嚴執法、重實效”的總體要求，結合各行業領域歲末年初事故防範工作特點，創新隱患排查工作方式，深入治理事故隱患，督促企業認真抓好“五落實五到位”，嚴厲打擊各種安全生產違法行為，切實消除事故隱患，確保歲末年初和春節以及春運期間安全，堅決防範重特大事故發生，維護我市平安、穩定、和諧的社會環境。

　　二、檢查範圍

　　從即日起到20xx年2月底在全市水產畜牧獸醫系統組織開展歲末年初和春節期間安全生產大檢查。根據《廣西壯族自治區安全生產委員會辦公室關於進一步加強歲末年初安全生產隱患排查防範工作的通知》(x安委辦〔20xx〕x號)和《廣西壯族自治區安全生產委員會辦公室關於認真貫徹落實彭清華書記重要批示精神切實抓好春節前後安全生產工作的通知》(x安委辦〔20xx〕x號)的具體部署，在督促企業、漁民全面自查自糾基礎上，重點檢查飼料生產企業粉塵防爆、漁民違規載客易出事故的安全隱患。

　　三、組織領導

　　成立xx市水產畜牧獸醫局歲末年初春節期間安全生產大檢查工作領導小組，由局黨組書記、局長潘展雄任組長，其他副職領導任副組長，局屬各單位和各科室負責人為成員。

　　四、檢查內容

　　(一)檢查督促各縣市區水產畜牧獸醫局貫徹落實中央和自治區、市領導重要指示批示精神和全國、全區的重要會議精神，貫徹落實安全生產“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管”的要求，堅持“管行業必須管安全、管業務必須管安全、管生產經營必須管安全”，嚴格安全生產責任，嚴厲打擊非法違法生產經營建設行為，嚴格生產安全事故調查和處理，強化監管執法責任，加大安全生產投入，加強基層基礎建設，提高安全生產保障能力情況。

　　(二)開展安全生產大檢查“回頭看”。各縣市區局要認真組織對20xx年下半年安全生產大檢查情況進行“回頭看”，企業自查自糾是否到位，隱患是否整改到位，非法違法行為是否得到有效遏制。

　　(三)企業主體責任落實情況。檢查飼料生產經企業、漁船開展自查自糾、重大事故隱患排查治理和治理糾正違規違章行為情況;春節假日停產和復工期間的安全生產工作情況;加大安全投入、完善機構設定、加強人員配置、加強標準化建設、應急管理等夯實安全生產基礎情況;安全生產責任制度、管理制度、操作規程和應急預案的制定與執行情況;生產及儲存場所、裝置設施等是否符合有關安全生產法律、法規、規章的規定和國家標準或者行業標準的情況;預防職業危害的制度、裝置和設施完善及落實情況;主要負責人、安全管理人員、從業人員、特種作業人員安全培訓教育和持證上崗情況。

　　五、有關要求

　(一)強化組織領導，形成“齊抓共管”的局面。各縣市區水產畜牧獸醫局要按照“黨政一把手必須親力親為、親自動手抓”的安全生產工作要求，帶隊深入基層開展安全生產檢查督查工作，要建立由主要負責同志牽頭的安全生產大檢查協調領導機制，結合本單位實際，制定檢查督查方案，精心組織實施。

　　(二)明確檢查任務，推動檢查工作紮實開展。各縣市區水產畜牧獸醫局要督促飼料生產企業、漁船開展全面徹底的安全生產自查，對排查出的隱患立即整改。要認真記錄督查檢查時間、地點、被檢查單位名稱、發現的隱患(問題)、整改落實情況等，形成臺賬與總結報告一同上報市局辦公室。

　　(三)落實隱患整改，確保見到實效。各縣市區水產畜牧獸醫局要加大隱患整改治理力度，做到不打折扣、不留死角、不走過場，務必見到成效。對查出的事故隱患和問題堅持“零容忍”，一經發現必須立即督促整改，直至整改合格。

　　(四)加大宣傳發動，充分依靠群眾力量。要採取各種方式，對安全生產大檢查進行廣泛宣傳，及時向社會公佈大檢查和隱患排查結果。要充分發動和依靠群眾，設立隱患舉報熱線，引導幹部職工和人民群眾積極關心、支援和參與安全生產大檢查工作。

　　(五)加強應急管理，嚴格節假日值班值守。要加強應急值班值守，嚴格執行領導幹部帶班、關鍵崗位24小時值班制度和事故資訊報告制度，發生事故或遇有突以緊急情況，要立即報告並啟動預案，及時採取有效措施應急處置。

　　(六)按時上報工作情況。一是於2月1日前將安全生產檢查開展情況上報市局辦公室;二是總結材料及臺賬於2月26日前書面報市局辦公室。三是要加強資訊報送工作，各單位要及時將開展安全生產大檢查的工作動態報市局辦公室。

年初工作計劃篇6

　　中國有句俗話:活到老，學到老。作為教師，更要“教到老，學到老”。依據我校“培養志向高遠、人格高尚、情操高雅、富有競爭力、富有創造力的高素質人才”的辦學目標，響應新學期工作計劃校領導“團結奮鬥，銳意進取，永不言敗，負重爭先”的號召，結合我校初中語文的實際情況，特制定了初中語文教研組工作計劃。

　　一、指導思想

　　以義務教育《語文課程標準》為指導，掌握新課程標準的基本理念，明確語文新課程的總體目標和途徑，進一步推進初中語文新課程改革，努力轉變教育教學觀念。全面貫徹落實學校教育教學工作計劃，積極實施新課程改革，開展教改實驗，加強課堂教學研究，按照教務處要求開展集體備課並將集體備課真正的落到實處，加強對新教材的學習和研究，深入課堂、及時調研、適時反思和總結，切實提高語文教師的素質，提升教育教學的質量，確保語文教師教學水平、學生語文成績上新臺階。

　　二、主要工作及措施

　　(一)加強教研常規管理

　　1、每月四次的教研活動要按照教務處的安排落到實處。每月第一週的教研日為整個教研工作計劃研討學習時間，由教研組長組織並安排專人講座進行教研培訓;後三週的教研日按照學校要求進行聽評課活動，具體授課安排見後附表。

　　2、組織全體語文老師參加學校的“青年教師發展課”和“教師課堂教學現場評價”兩大活動，青年教師按學校要求本學期至少上兩節課，其他教師都必須參加“教師課堂教學現場評價”這一活動。

　　3、備課要適應新要求新形式，不但教學過程設計理念要新、教學手段和方法要新，而且教學目標要新，教後反思不走過場。

　　4、學生作業每個年級組要儘量一致。週記、摘抄、練字、隨筆等各項作業可以採取多種批改形式，但一定要做到有佈置就要有檢查，有記載，把作業落到實處。

　　5、每月月考試卷的出題和批閱要嚴格按照教務處的安排執行。備課組長提前早做安排，出題教師的命題要符合各年級學生的年齡特點和知識水平，注重基礎和考查能力並進，月考試題必須經過備課組長的檢查才能印刷。

　　6、九年級語文老師在制定計劃的時候要把中考複習的研究和指導和新課教學任務同時納入計劃中，在上新課的同時有針對性的對學生的薄弱環節進行補救，為今年的中考能取得好成績奠定基礎。

　　(二)加強課題研究

　　1、根據學科特點開展課堂教學的研討，透過集體備課展開對話爭辯，群策群力，讓教師的教學有章有法，有規有矩。並在平時的教育教學中，都要做有心人，用情、用心施教，用自己的智慧使課堂變得有序而生動!

　　2、認真組織所有語文教師參加學校教科處組織“初中教師校本行動研究”的課題研究工作，協助教科處做好今年的課題驗收。並以此活動作為推進課題深入開展的重要環節，促進教師不斷改進教學策略，轉變教學方式和學習方式，紮實地開展課題研究，努力探索提煉構築理想課堂的策略，形成本校的課題研究特色。

　　3、組織所有教師以“我以校本行動研究共成長”為主題，撰寫課堂教學經驗論文。

　　4、配合學校問題研究專班，對“任教雙班語數英老師課堂教學效益的提高”和“青年教師業務素養提高途徑”這兩大問題進行研究，促進本組青年教師的迅速成長。

年初工作計劃篇7

　　教學質量是學校的生命線，是立校之本，它關係到千家萬戶，是家長和社會普遍關注的問題，教學質量的好壞，直接關係到我校的辦學效益，教研組工作開展的如何，將直接影響本組全體教師的思想、業務素質和本學科的教學質量。為把本教研組建設成一支強有力的隊伍，根據學校的有關規定，並結合本組的實際，特制定本學期的教研組工作計劃。

　　1、本學期繼續實行集體備課制，切實做好備課過程中的各環節：編寫教案;議課，精改教案;溫課，最佳化教學;省課，反思教學，充分發揮教研組、備課組的集體智慧，同時注重發揮每位教師各自的教學特色和風格，把好本組的教學質量關，每位教師都要明確樹立集體質量意識。

　　2、加強教研組的管理，狠抓組風建設，瞭解、檢查本組的教學工作情況，每週對各教師的備課、聽課情況檢查一次，以便及時發現問題、解決問題。

　　3、充分利用每週一下午的一、二兩節課，發動教師積極參加聽課活動，集思廣益，對校級開設的公開課、示範課等要求無課的本組教師一律參加。爭取本組每週開設一堂組內公開課，每月向學校推出一堂校級公開課。

　　4、初一、初二年級要抓好基礎教學，要面向全體，抓兩頭帶中間，特別要重視做好後進生的補差工作;初三年級面臨著升學考試，備課組教師要齊心協力，認真做好複習工作，其他教師也要關注畢業班級的教學，獻技獻策，爭取在中考中取得優異成績。

　　5、鼓勵教師積極參加現代化教學培訓，提高現代化教學工具的使用能力，爭取在各類課件比賽中有部分教師獲獎。

　　6、要求各教師根據自身專長，加強學習，努力實踐，善於總結，積極參與科研，提高科研能力。

　　7、備課組要搞好自編資料的積累和整理，做到分工協作，共同收益，逐步完善本組的教學資料庫。

　　8、鼓勵教師積極參加縣舉行的學科教研活動，課件製作評比活動。

年初工作計劃篇8

　　一、初步計劃

　　1、分析裝飾公司

　　根據南京裝飾行業客戶資訊將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發展中高檔裝飾公司！

　　2、準備好資料和名片

　　在已經對目標公司初步瞭解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性！對於無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！

　　3、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話、簡訊、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師！

　　4、對於設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸，儘快的建立起合作關係！

　　5、透過已經其他品類的建材業務員介紹他們認識和熟悉的設計

　　6、將設計師進行分類：

　　1、注重返點；

　　2、注重設計效果；

　　3、以上兩者兼顧的！

　　7、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客戶資訊，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

　　8、最佳化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以後還是重點推薦我們的產品

　　9、對於注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及後期溝透過程中，重點放在我們產品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產品時優先考慮我們！

　　10、針對現在的小區瞭解南京小區的交付情況，針對重點的中高階小區，設法聯絡版主，透過帶禮品拜訪等，爭取組織團購

　　11、與所有店面溝通好，在零售中發現中高階小區，以及對應的人物，這一點在小區團購中非常重要（在服務好前幾戶業主之後，對於發展該小區後期團購活動非常有幫助）

　　12、裝飾公司有自己的小區開發團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。

　　二、具體的預算

　　1、按家裝簽單產值800萬元計算，每單按半包性質5、5萬計算，設計部全年簽單146個，每月簽單12個。

　　2、按目前設計部14、5%的簽單率計算，市場部全年要完成諮詢的準客戶1006位，每月完成諮詢的準客戶為84位；如果設計部在明年能夠加強人員素質教育，加大培訓力度，提高設計師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場部全年要完成諮詢的準客戶達到503位，每月完成諮詢的準客戶為42位；按有效諮詢準客戶率為83、3%計算，簽單率按29%計算，市場部全年要達到客戶流量為604位，每月要達到客戶流量為51位。

　　3、按開工率為65、5%、家裝產值800元萬計算，公司全年簽單產值為1221、37萬元，如果設計部與市場部一起配合，把開工率提高到85%，公司全年家裝產值為941、2萬元，淨產值為800、02萬元，比目標淨產值還要超出120、02萬元。

　　三、市場部人力資源安排

　　按公司計劃每個業務員每人每月完成6位有效的準客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標。據行業分析表明xx的裝飾行業銷售人員流動性比較大，行業比較專業的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩定的業務員，市場部還要儲備3位定向業務員作備用，隨時可以補充的。

　　四、工作規劃

　　1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　業務人員出工地，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養業務人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養業務人員發現問題，總結問題目的在於提高業務人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議。使業務員的業務能力提高到一個新的臺階。

　　4、努力培養業務人員與設計師的協調溝通能力，協助業務員在十五天內掌握量房技巧，三個月內熟練掌握cad平面設計方案，能夠做到在樓盤與現場業主溝通方案的能力。（業務員的學習計劃在業餘時間完成）

　　5、充分發揮業務員的潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

　　五、目標分配（按家裝簽單產值分配）

　　1、電話營銷明年的目標200萬元，市場部電話營銷員、業務員接待的客戶。

　　2、工程實地營銷明年的目標150萬元，工程部工程監理在工地接待的客戶。