營銷推廣策劃方案

　　為保障事情或工作順利開展，時常需要預先開展方案准備工作，方案具有可操作性和可行性的特點。方案要怎麼制定呢？下面是小編收集整理的營銷推廣策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

營銷推廣策劃方案1

　　一、網路營銷策劃目的

　　要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

　　企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

　　企業開張伊始，尚無一套系統網路營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網路營銷計劃。

　　企業發展壯大，原有的網路營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網路營銷策劃方案。

　　企業改革經營方向，需要相應地調整網路營銷策略。

　　企業原網路營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的網路營銷計劃。

　　市場行情發生變化，原網路營銷方案已不適應變化後的市場。

　　企業在總的網路營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。

　　推出新產品時，針對該產品設計專屬的網路營銷策劃方案

　　二、網路營銷環境的分析

　　1、行業外部環境分析

　　2、政治環境分析、經濟環境分析

　　3、行業內部環境分析

　　4、消費需求分析、網頁分析

　　三、網路營銷目標

　　網路營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網路營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為_×萬件，預計毛利_×萬元，市場佔有率實現_。

　　四、具體網路營銷方案

　　書寫具體網路營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：

　　1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網路營銷基礎分析、網站運營分析等。

　　2、網站最佳化，主要包括：網站結構最佳化、網頁標籤最佳化、網頁減肥壓縮、超連結最佳化、頁面內容最佳化。

　　3、網站推廣，主要包括：搜尋引擎排名、相關連結交換、網路廣告投放。

　　五、如何廣告宣傳

　　1)原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

　　②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

　　③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　　④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　2)實施步驟可按以下方式進行：

　　①策劃期內前期推出產品形象廣告。

　　②銷後適時推出誠徵代理商廣告。

　　③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

　　⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　根據策劃期內各時間段特點來書寫網路營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

營銷推廣策劃方案2

　　一、網路營銷環境分析

　　當前，我國飼料新增劑行業的整體網路營銷水平還處於初級階段，究其原因還是大部分企業對飼料新增劑網路營銷專案沒有一個系統性、策略性的認識，沒有做好專案的整體前期規劃，縱觀國內整個飼料新增劑行業，飼料新增劑企業網路營銷的效果還是有很大的提升空間。

　　在國內很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網路營銷方案，最根本的目的就是對企業進行網路宣傳!在短期內(大概一個月)建立一個全新的網站並迅速投以使用，用一年的時間將企業網站知名度提高到國內同行業前幾名，並最終提高企業的銷售業績。

　　戰略重點：以網路為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網路營銷競爭策略。

　　二、網路營銷盈利模式

　　(一)營銷

　　目標

　　1、專案好處

　　藉助網路迅速提升貴公司在國內飼料行業的品牌知名度，提升網站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業績的增長。

　　藉助網路迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。

　　藉助網路迅速獲取飼料新增劑主要採購公司的客戶資料。

　　最終銷售需要靠線下。

　　2、整體思路

　　針對採購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站。

　　立足搜尋引擎採取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網路必經渠道。輔助以行業網站、論壇、群等相關性網路圈子，向目標群體主動傳播。

　　3、目標客戶

　　飼料新增劑企業處於飼料工業產業鏈的上游末端，飼料新增劑企業客戶構成多數是飼料生產廠、大型養殖公司、省市一級的大經銷商和中小型養殖戶。

　　4、產品定位

　　保健促增長，安全綠色環保。

　　(二)渠道策略

　　飼料新增劑鑑於在國內網上線上銷售並不理想，且飼料新增劑的線上支付額大，對網路的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網站以及網站的推廣促銷上。

　　1、業務流程

　　網站規劃建設-》網站推廣-》目標客戶獲取資訊-》訪問網站-》網上或電話諮詢-》線下約談-》成交-》售後服務-》轉介紹

　　網路只是為客戶帶給初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選取名單，並獲取客戶資料，線下約談更為重要。

　　2、網站資料策劃

　　網站主要由7個部分組成，分別是：網站首頁、公司概況、產品中心、技術中心、行業動態、客服中心、聯絡我們。

　　網站首頁――公司概況、行業動態、產品中心、技術中心

　　公司概況――公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化(企業戰略、經營理念、榮譽表彰)、聯絡方式、各種關聯網站連結、招聘與培訓(招聘資訊、培訓、人力資源信箱)

　　產品中心――產品特色、產品成分、產品功效、價格介紹

　　技術中心――生產裝置、技術人員

　　行業動態――綜合財經、飼料新增劑市場、網站通告、行業專題、行情分析、專業評論客服中心――使用者註冊及許可權賦予、迴音欄(諮詢與解答)、投訴與推薦、總經理郵箱、聯絡我們。

　　聯絡我們――公司名稱、公司地址、聯絡電話、傳真、郵箱、網址

　　(三)400電話(由貴公司完成)

　　400電話能夠提升企業形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經成了眾多企業公司必備的營銷工具之一。

　　400電話要在網站建成之前申請成功。

　　三、網站推廣策略

　　採取針對性網路傳播推廣。目標：讓行業遍佈公司產品資訊，一有需求立刻能想到貴公司。主要網路推廣傳播策略如下：

　　1、百度

　　百度競價投放、SEO最佳化自然排行、百度明白、百度貼吧、百度百科等。

　　2、行業網站

　　飼料新增劑類及相關網站、社群論壇等。

　　3、新聞門戶

　　在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶佔百度首頁入口。

　　4、B2B平臺

　　在阿里、慧聰網等大小B2B平臺做推廣。

　　5、其他輔助

　　透過其他如論壇、分類資訊、批發類網站平臺等做常規日常推廣。

　　四、網站推廣效果評估

　　網站上線運營3個月後，初步預計能做到日IP400以上，日諮詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據我們以前專案經驗來看，日諮詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯絡方式。也就是說在6個月後，網站每一天能夠積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。

　　同時，不管是代理批發還是採購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。

營銷推廣策劃方案3

　　前沿

　　隨著當前中國處於傳統文化的復甦時期，各個出版社均開始湧現出大批次的古典文學著作。而河北大學出版社也出版了一批此類書目，作為中學生必讀的課外文學名著，我想，不僅僅是中學生，作為知識分子，我們都應該瞭解的'歷史和傳統。

　　一、本案策劃目的

　　讓更多的人開始瞭解中國傳統文學，讓中國的古典文學源遠流長。當然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統營銷中尋求突破、在網際網路經濟中尋求發展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網路營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進行推廣。在本案中，將會採用各種方式結合的方式，建立河北大學我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，儘可能地為讀者提供的服務。

　　二、當前營銷環境分析

　　1、市場環境分析

　　當前的市場營銷，應適當的採用傳統營銷和網路營銷相結合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發展。

　　2、產品分析

　　我們河北大學出版社作為正規的出版社，有著正規而穩定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，並宣告賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。

　　3、消費者分析

　　該叢書主要針對知識分子、中學生、大學生所打造的中國古典文學名著系列叢書。在於讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統文化得以薪火相傳。

　　三、具體的營銷方案

　　1、宣傳策略

　　(1)網路宣傳。

　　第一、建立一個宣傳諮詢的網站，在網站上進行推廣促銷。在網站上釋出新書資訊，導讀指南，網上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支援我們的圖書。

　　第二、部落格營銷。圖書策劃人的部落格。可以針對社會熱點問題進行解讀，發表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關係。

　　(2)電視宣傳。

　　第一，釋出新聞的形式，讓媒介宣傳。

　　第二，與電視劇相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

　　(3)講座宣傳。

　　在學校開講座，宣傳中華傳統古典名著。在一定程度上激勵中學生大學生讀名著的慾望，進而刺激其買書。

　　(4)廣告宣傳。

　　利用傳統的'平面廣告，來宣傳圖書。

　　(5)圖書展示。

　　在人群密集的地方，尤其是學校等地方做圖書展示。

　　2、質量保障。

　　(1)圖書質量。

　　(2)製作精美書籤，當然書籤也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。

　　3、促銷手段。

　　(1)有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

　　(2)建立消費者個人資訊庫。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間裡贈送小禮品等來建立與消費者的良好關係。還要定期與顧客保持聯絡。

　　(3)對部分圖書進行打折銷售，達到雙贏。

　　四、實施計劃

　　在計劃的實施過程中，要逐步完善並加強管理。對於錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關的營銷人員的責任重大。

營銷推廣策劃方案4

　　一、背景

　　十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風行，後來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，製作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式揹包，檯布，壁畫等等，自娛自樂，體現出個人風格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收穫。在壓力越來越大的現代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閒時尚。

　　二、當前營銷狀況分析

　　(一)分析市場狀況

　　十字繡存在著學習簡單的優點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優質的十字繡並不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業餘的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

　　(二)競爭對手狀況:

　　1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生。

　　2、南寧的幾家十字繡店的服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。

　　3、我們可以在我們的能力範圍內幫他們設計他們想要的十字繡。

　　4、我們的十字繡質量好比市場價格稍低

　　(三)目標客戶狀況分析

　　目前，十字繡越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。

　　1、大學生：

　　學生在平時空閒是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機袋，手機掛件等)送朋友或同學。且十字繡簡單，價格也合適。