大學的招生方案策劃書

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，通常需要提前準備好一份方案，方案屬於計劃類文書的一種。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？下面是小編為大家整理的大學的招生方案策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

大學的招生方案策劃書1

　　一、以教學工作為中心，努力提高教育教學質量

　　教學工作是學校的中心工作，教學質量是學校的生命線，全校上下要形成共識，在狠抓教學質量上下功夫，使教學質量有較大提高。

　　1、培養良好師德，強化師資隊伍建設

　　學校要採取多種措施，努力建設一支素質優良、師德高尚、業務紮實的師資隊伍，一是教職工職業道德建設常抓不懈，經常性地開展教師職業道德教育，加強對職工的愛崗敬業教育、遵紀守法教育、團結互助教育和愛集體、愛學生教育等;二是建立獎勵機制，對學科帶頭人和優秀教師進行大張旗鼓地獎勵，儘快形成一支骨幹力量。教師要以“學高為師、身正為範”為座右銘，加強自身道德修養。

　　2、積極開展專業技能教學質量年活動

　　本學年，學校將圍繞市、縣教育局開展的“專業技能教學質量年”活動，加強對專業課教學的管理。一是對現有的教學計劃進行必要的改革，使課程設定更適應專業課教學和技能訓練的需要，增加專業課特別是技能課的教學時數;二是充分發揮現有實驗室和實習場所的作用，各專業能夠進行的實驗實習教學，就要進實驗室和實習工廠，改變實驗實習裝置閒置和利用率低的現象;三是加強對實驗室建設和管理。本學年要新建數控車床實驗室一口，新建特種焊接實驗室一口，新建電子加工車間一口，擴大鉗工實驗室規模。調整實驗室人員分工，明確職責，每個實驗室要有專人管理，專業課教師要儘快熟悉教學裝置情況，熟練掌握操作方法，做到物盡其用，學校還要聘請部分校外老師作實習指導教師。四是積極建立擴充套件校外實訓基地，本學年學校要至少建立一處校外實訓基地，為學生提供一個良好的實訓場所，增強學生的動手操作能力。五是實驗實習課前要寫出實驗實習報告，做好實驗實習記錄，並作好總結。六是積極開展學生技能比賽活動，以賽促學，切實提高學生的實際動手操作能力。七是努力提高專業課教師和實習指導教師的理論水平和動手操作能力，積極參加和省級專業課教師培訓，參加培訓的教師培訓結束後要向全體教職工通報學習內容和體會，並向學校寫出學習情況彙報材料。

　　3、抓好教學環節的常規管理

　　第一，認真落實《教學常規》，把備課、上課、作業布批、輔導和考試等環節的評估抓細抓實。教務處要建立工作日誌，並經常組織聽課，促使教師上好每一節課。要求教師備課時做到“六備”，不僅備大綱、備教材、備教法，備學法，還要備學生、備教具。不備課不允許上講臺。第二，實行老師上課候課制度，考勤組和教務處將對老師上課情況進行檢查，特別是加強對上午第四節課的檢查，並作好檢查記錄，及時通報不規範的行為。第三，開展對教師的綜合評估，評估結果與教師職稱晉升、評優樹先相結合。第四，加強領導聽課制度，學校領導和教務處要經常對任課教師進行隨機聽課，並及時通報聽課情況。第五，體育教研組負責兩操的組織和管理工作，每天都要有專人負責。第六，開展學生評教活動，透過召開學生座談會、問卷調查等形式，瞭解任課教師的工作情況，不斷改進教學工作。

　　4、深入開展教研活動，改進教學方法

　　學校要樹立全新的教育觀念，向教育科研要質量。要進一步加強與市、縣教育局教研室的聯絡，積極參加市、縣教研室舉辦的各種業務活動的同時，在校內開展各種教研活動。(1)、教研組要充分發揮作用，制定切實可行的教研計劃，定時間、定內容、定措施，教研組長要真正帶起頭來，形成濃郁的教科研氛圍;教研活動的重點放在教法改革，有計劃地學習和借鑑外校、外地的先進教育思想和教學方法。(2)、每個教研組每週至少要舉行一次教研活動，每學期要開展2個以上教研課題的研究，認真指導學生開展課外活動，任課教師要積極撰寫教育教學論文，每人每學期不能少於1篇。(3)、為促進教師業務水平的提高，本學年學校將在教師中開展講課比賽和優秀教案評選等業務競賽。

　　5、有針對性地做好電大班的教學管理工作

　　要統籌安排，合理調配，圓滿完成省、市電大布置的各項任務，搞好開放教育班和業餘班學生的日常管理和教學工作，要嚴格執行《關於加強電大業餘班教學管理的規定》和《關於加強考試管理的規定》，透過嚴格考勤獎懲制度，嚴肅考風考紀，提高到課率，保證學生的學習效果。

大學的招生方案策劃書2

　　一、市場背景：

　　南京作為我國的教育大市,是全國先進教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓機構的規模也在不斷壯大。這也預示著招生市場的競爭變得更加激烈，對於很多私立、民辦、大中專院校以及培訓機構來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關係著院校的生存與發展。招生策劃也成為了這類院校最為關鍵的問題，古人云“凡事預則立，不預則廢”。只有立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。

　　二、招生商函介紹：

　　直郵招生信函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業信函業務，它以考生資料為支撐，以郵政網路為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業前景等相關招生資訊傳遞給目標生源。

　　三、合作形式：

　　1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職校可以掛號信或平信的方式向學校和考生寄遞學校簡介、招生簡章和招生宣傳資料(material)，可使用學校自有的資料庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學校和考生名址。

　　2、高(中)考後各大專院校、中專、職校可向考生寄遞預錄取通知書。

　　3、民辦學校可向高考、中考的落榜生寄發招生簡章、錄取通知書等。

　　4、各種電腦、外語、藝術、會計、考試補習等培訓學校及機構可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發物件為相對應的有培訓需求的人群。

　　四、目標客戶：

　　全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校、職業技術學(院)校;各種電腦、外語、財會、公務員、藝術、駕駛培訓機構、學齡前啟蒙等培訓學校及管理諮詢機構等。

大學的招生方案策劃書3

　　為進一步促進我校體藝特色教育的發展，激勵進入我校的體育特招生刻苦訓練，積極參加比賽，爭取優異成績，為校爭光，根據我校辦學的宗旨，結合本校實際，特制定本辦法。

　　一、招收體育特長生的條件和辦法

　　1、具有廣東省戶口或第二代身份證，年齡14週歲以下，並獲得廣東省級田徑比賽前8名的運動員;

　　2、具有佛山市戶口或第二代身份證，年齡13週歲以下，並獲得佛山市級田徑比賽前8名的運動員;

　　3、具有順德區戶口或第二代身份證，年齡13週歲以下，並獲得順德區級田徑比賽前6名的運動員;

　　4、具有順德區戶口或第二代身份證，年齡13週歲以下，並獲得勒流街道級田徑比賽前3名的運動員;

　　5、經我校體育科組認定具有發展潛力的體育特長生，報經我校招生領導小組審議同意後，呈校長批准，並簽名確認，才能成為我校招收的體育特長生。

　　二、獎勵辦法

　　1、體育特招生的獎勵以學年為單位計算。

　　2、第一學年按我校電腦派位生的收費標準進行獎勵(但需繳交住宿費，每人每學期750元)。

　　3、第二、三學年按下列辦法進行獎勵：

　　(1)體育特招生參加勒流街道級比賽，每項(包括單項和集體專案)每分按100元進行獎勵，獲體育道德風尚運動員獎勵200元;

　　(2)體育特招生參加順德區級比賽每分按200元進行獎勵，獲體育道德風尚運動員獎勵400元。

　　(3)體育特招生參加佛山市級比賽每分按300元進行獎勵，獲體育道德風尚運動員獎勵600元。

　　(4)體育特招生參加各類田徑比賽：破學校紀錄按每項300元進行獎勵，破勒流街道紀錄按每項600元進行獎勵;破順德區紀錄按每項900元進行獎勵;破佛山市紀錄按每項1500元進行獎勵;如此類推。

　　(5)體育特招生代表學校參加勒流街道級比賽獎勵300元，代表勒流參加順德區級比賽獎勵600元，代表順德參加佛山市級比賽獎勵900元;如此類推。

　　(6)體育特招生達到國家三級運動員標準，或達到順德區體育局、教育局運動員註冊標準，並獲得註冊資格證，每生每年按8000元進行獎勵。

　　(7)體育特招生達到國家二級運動員標準，或達到佛山市體育局、教育局運動員註冊標準，並獲得註冊資格證，每生每年按10000元進行獎勵。

　　(8)每位體育特招生每學年參加各類田徑比賽獲得的獎金總額以當年每名民辦學生所繳納的費用為額。每位體育特招生參加比賽獲得的獎金折充為在我校的就讀費用(不包括日常生活費用)，不以現金支付。

　　(9)體育特招生在第二、三學年的體育訓練和參加各類田徑比賽中，如不能獲得上述獎勵金額，則按獎勵辦法的“第二款”進行獎勵，但必須完成第三項“體育特招生的權利和義務”。

　　三、體育特招生的權利和義務

　　1、凡被我校錄取的體育特招生，在校期間，享受與其他學生同等的學習待遇。在需要體育訓練和比賽時，必須發揮本身的特長和起帶頭示範作用，推動我校體育特色的發展。

　　2、進入我校就讀的體育特招生，在三年學習期間，要嚴格遵守我校的各項規章制度，認真學習。若有違反校規校紀，視違反程度輕重，按比例補交費用。

　　3、體育特招生在我校三年學習期間，在學校規定的體育訓練時間內，一學期遲到超過3次、早退超過3次或無故缺席超過2次;不完成教師佈置的訓練任務或達不到訓練要求的，視違反程度輕重，按比例補交費用。

　　4、不按學校規定參加各類田徑比賽，則取消體育特招生待遇，補交原來免除的費用。

　　四、我校XX年1月1日後招收的體育特招生均適用本辦法。非體育特招生的獎勵，不適用本獎勵辦法。

大學的招生方案策劃書4

　　一、招生計劃背景概述：

　　1、學校簡介：

　　2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。

　　職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最後實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀慾望，透過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最後達成學生就讀的目的。

　　所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該瞭解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全域性上把握招生工作。

　　二、在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。

　　1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以瞭解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種資料，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析。或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種資訊，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

　　由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為物件，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分佈於學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中於這一目標市場。

　　2、職業學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標物件中樹立自身品牌地位。所以學校應瞭解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在資訊時代，職校應研究的是如何使消費者在大量資訊包圍下獲得本校清晰的形象。

　　而採取的步驟有：

　　(一)確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關係研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、裝置、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

　　(二)選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬體差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的.素質重要性，樹立自身特色品牌。

　　(三)定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，透過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬體作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。

　　定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

　　也可以採用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大範圍更動專業及培養目標，甚至合併或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。

　　三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關係。

　　1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，資訊反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由於職業關係，瞭解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可採用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長開啟局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關係及學校熟悉情況，採用總體進行或任務包乾。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

　　2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告物件為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意願有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用例項展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。

　　廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個瞭解，產生需求和慾望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展;廣告說明性目標往往採取比較手法，突出學校獨特優勢;廣告提醒性目標指要保持連續性、反覆播放，加深顧客印象;形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可採用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

　　3、促銷，指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，佈置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而採用，起到很好的宣傳作用。

　　4、公共關係，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關係具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

　　主要透過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

　　公共關係主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校並不會覺得很好，但透過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，並長期堅持，使學校各種活動、成果資訊散佈於廣大地區，又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動;利用媒體、及時報道學校各種活動及動向;為普通中學提供技能課師資與裝置支援;熱線電話、網站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

　　四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網路時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

　　所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己本校的招生網路和多種渠道，並且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中佔有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破，善於與時俱進、善於另闢蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

　　五、招生生源背景分析：招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。

　　一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。1、尋找學員不論你在哪裡，面對的是什麼人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊對於大多數招生來說80：20定律。80%的招生額(業績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

　　(1)圈定市場範圍

　　(2)列出現有代理的名單

　　(3)對現有代理進行分類

　　(4)透過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理

　　(5)讓他們工作起來