奶酒廣告策劃方案 廣告策劃方案範文

奶酒廣告策劃方案 廣告策劃方案範文

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那麼你有了解過方案嗎？以下是小編精心整理的奶酒廣告策劃方案 廣告策劃方案範文，歡迎閱讀與收藏。

　　一 市場分析

　　1傳統酒類市場分析

　　（1）傳統白酒/啤酒，無論檔次/價格影響，其覆蓋範圍廣/產品銷量大。這與山東人飲食習慣“把事放在酒桌上來談”有很大關聯度。

　　（2）地區性消費模式相對固定，品牌忠誠度相對穩定。

　　（3）消費觀念：首先是重感情，次重口味，不重身體，不重健康。

　　（4）傳統白酒/啤酒飲用後上頭/傷胃/有異味，喝多了會神智不清/頭疼腦熱，胃出血/胃穿孔等現象和病症。

　　2傳統非酒類飲品市場發展

　　從喝碳酸性飲品到喝礦泉水/純淨水飲品，再到果汁類/茶類飲品，現在開始喝功能性飲品，強調健康/營養/綠色。

　　3和其他飲品相比龍駒奶酒口感好/營養高

　　種類/特點 提神效果 補充營養 口感

　　咖啡因飲品 好 較少 一般

　　酒精飲品 短時亢奮 無 較差

　　各種飲料 無 較少 較好

　　氨基酸飲品 無 好 一般

　　龍駒奶酒 短時亢奮 好 較好

　　4龍駒奶酒市場分析

　　國際上在宣傳這樣一句話：“21世紀是營養酒的世紀”，而奶酒是最佳營養酒

　　龍駒奶酒是中國奶酒領航品牌，奶酒中當數龍駒為龍頭老大，有相當廣闊的海外銷售市場和正待開發的廣大國內市場。

　　在國內，除北京/上海等地，許多地區沒有形成喝營養酒的意識。但是這種消費觀念已是一觸即發：（1）傳統酒類市場出現的許多問題已困擾了該行業的發展。（2）非酒類市場已形成了喝功能型/健康型/營養型飲品的趨勢。

　　龍駒奶酒介於兩者之間，即口感好，又有營養/不傷身體。它的發展將引發中國飲品市場的大地震，它將是傳統糧食酒最健康的替代品。將改變人們和酒的傳統思想：即要注重喝酒過程中的情感交流，又要注重健康和營養。

　　二 產品定位

　　1龍駒奶酒產品特點

　　（1）酒度的形成來自牛奶中乳糖轉化，酒度中和，完全依靠鮮牛奶乳清，純天然/綠色/營養，口感純正/奶香飄逸/柔和綿長。

　　（2）天然營養保健，驅寒回暖，健脾開胃，營養滋補，滋潤髮根，調養肌膚，擴張血管，降低血脂，防止血栓形成。

　　（3）富含人體所需十多種微量元素，十八種氨基酸，多種維生素，其中維生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒僅為0.0013g/100ml。

　　（4）飲用後口不幹/不傷胃/不傷肝/不傷眼/更頭不痛，口氣清新/呵氣如藍，是真正的營養健康綠色產品，被譽為“喝龍駒奶酒，就是喝保健滋補，喝營養健康”

　　2產品定位

　　（1）產品理念：龍駒奶酒，綠色/健康/營養酒

　　（2）產品目標：龍駒奶酒打造21世紀的營養酒

　　（3）產品概念：A 整體概念

　　a 核心產品：營養的酒

　　b 形式產品：品質：綠色/健康

　　品牌：喝酒當選奶酒，喝奶酒當選龍駒

　　包裝：蒙古包

　　B 產品組合：8`牛奶乾白 16`/20`龍駒牛奶酒 32`-52`龍駒奶酒

　　純奶油 奶糧食 草原迎賓酒 射鵰英雄酒

　　3產品市場定位

　　（1）市場定位：中高檔營養酒

　　（2）目標顧客定位：25—35歲職業婦女

　　20-70歲男士（包括和飲酒者非飲酒者）

　　三 市場目標與戰略制訂

　　（一） 營銷主題：飲龍駒奶酒，享健康人生

　　（二）營銷分主題：

　　第一階段：夢中的美容大師

　　第二階段：1+1的感受，大於2的享受

　　第三階段：喝營養酒，過健康年

　　（三） 營銷目標： 第一階段：1 透過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度，並形成忠實顧客，實現龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標

　　2 在3個月時間內（2004年5月）開啟女性飲酒市場，得到女性認可。

　　第二階段：開啟男性消費者市場，使企業步入市場成長階段，

　　正式進軍酒業市場引領男性消費者轉變傳統思想，步入酒的 21世紀--營養酒的世紀。

　　第三階段：開啟產品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”

　　這一時段性很強的機會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心

　　（五） 營銷物件：25-35職業婦女 20-70男士

　　（六） 營銷手段：廣告/公關

　　四 女人篇-電視廣告/平面廣告

　　（一） 分析

　　1 龍頭馬乾白/乾紅牛奶酒系列，選用新鮮牛奶為原料，採用最新工藝精釀而成，酒精含量8度。口感好，奶香濃，清爽悅人，別具一格，其色澤帶綠色，透明晶亮，富含牛奶中多種營養成分，是健脾開胃，營養滋補家品，其含有豐富的氨基酸，有助於形成多種人體所需的營養蛋白，睡前飲用可提高睡眠質量，使職業婦女及其他女性再繁忙之餘仍能保持健康，活力和清爽靚麗，外在的表現就是眼袋的消失，皮膚變得圓潤光滑有彈性。

　　2 消費者：（1）市場需求量大 出現眼袋/魚尾紋的職業女性數量增加

　　（2）本產品所追求的訴求點是個尚未開發的目標市場

　　（3）消費意識有待改變，轉變思維方式，接受新觀點成為重點

　　3 產品： （1）價格48院一評，相對化裝品而言價格底

　　（2）口感圓潤醇和，奶香飄逸，效果明顯

　　（3）以事實轉變消費意識，理性訴求為主，感性訴求為輔

　　（二） 營銷目標

　　1 透過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度，並形成忠實顧客實現龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標

　　2 在3個月時間內（2004年5月）開啟女性飲酒市場，得到女性認可。

　　（三） 廣告創意

　　1 廣告訴求物件：25-35歲職業婦女

　　2 廣告訴求點：睡夢中也能美容

　　3 訴求支援點：8度牛奶乾白含有豐富大量氨基酸，形成人體所需蛋白質

　　4 廣告口號：夢中的美容大師

　　5 廣告創意內容：

　　採用分段式刊播廣告畫面

　　（1）畫面一：一張女人的臉，膚色暗淡無光，眼袋魚尾紋明顯

　　（2）畫面二：一杯奶酒遮住女人的半邊臉，透過透明晶亮的奶酒，女人的膚色靚麗/圓潤光滑，無眼袋/魚尾紋

　　（3）畫面三：左半邊臉看右半邊臉，表現沮喪，右半邊臉洋溢笑容，自信滿滿，打出字幕：夢中的美容大師

　　（四） 廣告操作

　　1 廣告物件：山東省地區25-35歲職業婦女

　　2 廣告覆蓋範圍：

　　山東省地區為主，涉及延邊省市

　　3 平面廣告操作：

　　公司的營銷總監負責整體廣告的方向和主題，廣告部經理負責規劃

　　將廣告的製作委託給專業廣告代理公司完成，廣告部經理要對廣告

　　的具體制作進行監督和控制，包括質量和費用。喝營養酒，過健康年

　　4 平面廣告實施：以第三幅畫面作為路牌/雜誌廣告

　　5 平面廣告目標效果：

　　以強烈對比給女性以視覺衝擊，引起女性好奇心

　　引導自己尋找奶酒作用的解答

　　6平面廣告實施：在齊魯晚報/山東商報上做廣告內容有采訪知名使用者和介紹產品

　　7 平面廣告目標效果：

　　以理性訴求為主，感性訴求為輔

　　在報紙中找出奶酒作用的解答

　　深刻記憶“夢中的美容大師”乃龍駒奶酒也

　　讓女性轉變傳統化裝觀念，從根本上解決“皮膚問題”

　　8 廣告時段要求：路牌/雜誌廣告一星期換一次，三個星期之後

　　在齊魯晚報/山東商報上做廣告內容有采訪知名使用者和介紹產品

　　9 廣告費用：廣告總預算--萬元，製作費--萬元，

　　刊播費--萬元，後期測定費--萬元

　　雜誌--萬元，佔總刊播費35%

　　路牌--萬元，佔總刊播費35%

　　報紙--萬元，佔總刊播費30%

　　10 廣告效果測定：刊播後一星期一次，採用問卷和座談會形式，採集資料進行廣告效果測定，以隨時修訂廣告方案

　　五 男人篇：

　　（一）分析

　　酒的世界是男人的世界，酒的消費主體是男性， 傳統酒問題存在的弊端相當明顯，而新的消費意識追求健康追求功能正深入人心，而此時的龍駒奶酒也有了相當的市場知名度，因此龍駒奶酒在市場發展成長階段，把消費主體轉移到男性市場，具有酒業發展的`必然性：

　　1 廣大的潛在市場

　　2 龍駒奶酒可解決傳統酒的問題

　　3 適應目標顧客新的需求

　　4 女性市場開發所引起的潛在影響

　　龍駒奶酒必將發展壯大

　　（二）問題研究

　　傳統思想認為：“喝酒喝的是感情”，而要把這種傳統思想轉變為“喝酒即要喝感情，又要喝的是營養健康”是需要透過多方面努力，多種營銷方法的實施。

　　思想意識形態的轉變，將帶來酒業發展方向的轉變。對龍駒奶酒而言消費者思想意識的轉變將是企業成功的第一步。

　　（三）營銷目標

　　開啟男性消費者市場，使企業步入市場成長階段，正式進軍酒業市場引領男性消費者轉變傳統思想，步入酒的 21世紀——營養酒的世紀。

　　（四） 廣告策劃

　　1廣告

　　1） 電視廣告內容：

　　畫面一：內蒙古草原的景象。（需模糊，讓人一看就有自然/綠色的感覺）

　　畫面二：從天而降一杯酒和一杯奶，兩者中有小變大出一個加號，

　　奶後有小變大出一個大於號

　　畫面三：有螢幕右邊向左移出一個變形龍駒標誌，看似一個2字。

　　畫面停止，有聲介紹“1+1的感受，大於2享受”

　　停頓“飲龍駒奶酒，享健康人生”

　　2）路牌廣告內容：

　　A 畫面三+字幕“1+1的感受，大於2享受”作為街市高樓巨幅平面廣告

　　B 畫面三+字幕“飲龍駒奶酒，享健康人生”作為高速公路巨幅平面廣告

　　2公關活動

　　1） 公關活動目標：讓奶酒和營養健康相聯絡，深入人心

　　2）公關活動主題：奶酒任你喝，健康任我找

　　3）公關活動公眾：（以濟南為例）月收入1500元以上 25-35女性 20-70男性

　　4） 建立隊伍：（1）原則：這支隊伍由公關部門直接領導，有各方面特長的人參加，由組織的負責人掛帥，以協調各方面工作必須明確分工，各負其責。

　　每一位參加活動的成員必須明確這次活動的目的/主題/活動形式/傳播重點/自己的任務和角色。

　　公關部門和人員在這次活動中要起主導作用，教育培訓參加人員，注意各環節銜接和協調，注意修正偏離活動目標的言行和行動。

　　（2）實施：一隊有一個隊長/三個隊員組成 共十隊

　　大舞臺可以委託專門機構承辦。

　　5） 活動時間：五月一日至三日

　　活動地點：濟南大明湖公園

　　6） 活動實施：（1）統一服裝 印有“飲龍駒奶酒，享健康人生”

　　（2）傳單 印有活動規則/事項/獎項 龍駒奶酒的產品介紹

　　（3）氣球/大標語 小禮品 獎品

　　（4）把十瓶特製奶酒/每天藏於隱蔽處，檔次不一，以供遊者自己尋找。

　　（5）和公園管理人員做好交流和聯絡

　　7） 製造新聞：事前製造 以起到通知作用，並宣傳產品

　　事中製造 渲染活動

　　事後製造 加強產品/企業宣傳

　　8） 公關危機處理（原則） 隔離——處理——消除後果——維護企業形象——總結

　　六 廣告語

　　（一） 分析

　　新年是中國人的傳統節日，飯局和酒場將空前增多，而當前人們過年送禮開始強調禮品的品牌/檔次，追求健康/時尚。介於兩者之間，奶酒既具有傳統禮品的性質和傳統酒類的特性，又具有健康性/功能性的特點，適應了禮品的新需求。

　　（二） 營銷目標：開啟產品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”

　　這一時段性很強的機會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心

　　（三） 廣告語： 喝營養酒，過健康年

　　（四）廣告策劃：1 電視廣告：一個過年喜慶的場面，有送酒的，有喝酒的，之後大家舉起龍駒奶酒齊說廣告語

　　2 重點表現：視覺突出龍駒奶酒

　　聽覺突出喝營養酒，過健康年

　　3 廣告實施：公司的營銷總監負責整體廣告的方向和主題，廣告部經理負責規劃將廣告的製作委託給專業廣告代理公司完成，廣告部經理要對廣告的具體制作進行監督和控制，包括質量和費用。喝營養酒，過健康年

　　4 效果目標：

　　擴大市場，提高市場佔有率，深入意示到龍駒奶酒是一種健康營養酒，提高銷售量。

　　5 廣告時斷要求：

　　陰曆十二月十五日到正月十五日一個月時間 晚上高收視率的電視連續劇和綜藝節目 短時多次播放

　　6 效果測定 刊播後一星期一次，採用問卷和座談會形式，採集資料進行廣告效果測定，以隨時修訂廣告方案

　　7 廣告費用：一個月內廣告總預算——萬元，其中 萬元為製作費， 萬元為電視播放費 ，萬元為後期效果測定費。10秒 次，平均每次元，平均每天 萬元，共計 萬元

　　七 營銷評價

　　以上所有策劃本著“誠信鑄就品牌”“有效溝通創造價值”營銷理念設計製作而成。

　　策劃期限從2004年到2005年。本著事事營銷，事事樹品牌的觀念，在一年時間開啟山東市場。讓山東人喝酒當選奶酒，喝奶酒當選龍駒。