2021國慶服裝活動促銷方案範文
2021國慶服裝活動促銷方案範文
為了確保活動有序有效開展,就不得不需要事先制定活動方案,活動方案是闡明活動時間,地點,目的,預期效果,預算及活動方法等的書面計劃。活動方案的格式和要求是什麼樣的呢?下面是小編為大家收集的2021國慶服裝活動促銷方案範文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
國慶服裝活動促銷方案1
一、推廣目的
由於今年天氣的因素,夏季時間比往年提前,入秋以後天氣也一直比較炎熱,從終端消費上看,消費者在入秋後仍然以消費夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外,其他的秋裝才剛剛開始銷售,十一之後很多地區的氣候將會變冷,將進入賣冬裝的季節,所以今年秋裝的銷售時間將比較短,對於銷售非常不利,為在十一期間促進秋裝銷售,配合市場部各項促銷活動,制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。
二、推廣主題
秋收
三、主題詮釋
語出《千字文》“寒來暑往,秋收冬藏”
利用古訓作為秋裝促銷文案,以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事,同時也體現播牌特有的文化氣息
四、禮品促銷
1.禮品一:衣架(見圖)
以衣架作為本次促銷贈品,主要目的是體現播牌人性化的一面,播牌設想周到,因為你新添了一些衣服,所以送你衣架,讓你沒有後顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服,另一個說辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二:圍裙(見圖)
本次推廣主題為“秋收”,“收”其實包含收衣服和收禮品的含義,“秋收”的第一聯想就是收穫季節的勞動,但消費者均為都市女性,因為意義已經轉換,但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標誌性,所以,為凸顯“秋收”的主題概念,本次推廣活動定製了一批圍裙作為促銷禮品,因為圍裙是能夠滲透到消費者生活裡面去的生活用品,所以,對於品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法
1.透過優惠促銷活動的現場舉辦拉動消費;
2.透過廣告宣傳及媒體(電視廣告及報紙雜誌)進行新產品的宣傳;
3.簡訊群發,宣傳方式中特別引進深圳市君賢科技的簡訊群發業務,據以往的銷售宣傳效果,借用簡訊群發方式,不僅大大節約了宣傳費用,而且在實際的宣傳效果中更是具有實時性,效率性(這點望請宣傳部門特別注意);
六、主題海報
秋收國慶〃中秋快樂
七、櫥窗佈置:背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。
八、店員著裝:活動期間,店員均穿上圍裙。
九、店鋪整體氛圍
喜慶。
初步規劃如此,希望各部門多提寶貴建議,詳細設計待具體市施工時依具體情況而定,OVER。
國慶服裝活動促銷方案2
一、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不一樣,服裝促銷計劃有下列不一樣的種類:
(一)年度服裝促銷計劃
通常而言,為營造賣場的氣氛與動感,應以年度為計劃基準,規劃年度服裝促銷計劃時程,並且以下列為主要重點
二、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不一樣,服裝促銷計劃有下列不一樣的種類:
(一)年度服裝促銷計劃
通常而言,為營造賣場的氣氛與動感,應以年度為計劃基準,規劃年度服裝促銷計劃時程,並且以下列為主要重點:
1、與當年度的營銷策略結合
專賣店與消費者接觸最為親密,公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現,每年推出不一樣主題的營銷策略,可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定,因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中,具有延續效益。
比如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題為“社群生活夥伴”,舉辦的服裝促銷活動以社群為主要目標群體,表現出對社群的關懷與共同生活的信念,因此舉辦“社群休閒大賽”服裝促銷活動,以凝聚社群情感,並且增加社群消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業績差距
任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性,對於業績會有不一樣比率的變化,因此在年度經營計劃應已考慮此特性,當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外,並可以嘗試以形象類服裝促銷活動,來增加品牌形象的認知,旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,通常以業績達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日,國定假日型比如國慶日等,非國定假日比如情人節、母親節、父親節等,另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事曆
年度服裝促銷行事曆是以年度營銷計劃為策略始點,將整年度的服裝促銷活動,以行事曆的方式表達,目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計劃
經過去年國慶節服裝促銷的策略思考之後,接下來便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內容包括以下的專案:
(一)目標物件
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動,以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設定必須具有創意性、話題性,若能創造出口語或標語,則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份,比如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,以及企業成本的負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動,比如:購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間
活動期間指服裝促銷期間的設定,依過去經驗及消費行為特性,決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指透過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達給消費者,由於訊息是否準確且即時的傳達給消費者,對於服裝促銷期間的來客數會有相當的影響,因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝店如何做促銷,這可是一件大學問,做的好的'促銷會讓商家賺翻了天,可是失敗的後果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?
三、打1折
商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會大驚小怪。但有人能從中創意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創意。
日本東京有個銀座紳士西裝店。這裡就是首創“打1折”銷售的商店,曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。
具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最後兩天打1折。
商家的預測是:由於是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態,顧客們將蜂擁而至。當然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,如果你想要以最便宜的價錢購習,那麼你在最後的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會留到最後那兩天。
實際情況是:第一天前來的客人並不多,如果前來也只是看看,一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時客人就像洪水般湧來開始搶購,以後就連日客人爆滿,當然等不到打1折,商品就全部買完了。
那麼,商家究竟賠本了沒有?你想,顧客紛紛急於購買到自己喜受的商品,就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意,把自己的商品在在打5、6折時就已經全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰術而已,商家怎能虧本呢?
四、一件貨
對買新產品的商家來說,最吸引顧客的無非是“新”,如何再在“新”上繼續作文章呢?
義大利有個萊爾市場,就是專售新產品的。有些新產品很暢銷,許多顧客搶著購賣,沒搶到手的,要求市場再次進貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場只售首批,買完為止,不再進貨。
對此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說。但從此以後,來這裡的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意,它能給顧客留下強烈的印象——這裡出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧萊爾市場。
這真是“新”上創新的創意!
五、明虧暗賺
日本松戶市原市長松本清,本是一個頭腦靈活的生意人。
他經營“創意藥局”的時候,曾將當時售價200元的膏藥,以80元賣出。由於80元的價格實在太便宜了,所以“創意藥局”連日生意興隆,門庭若市。由於他不顧賠血本的銷售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大,但赤字卻免不了越來越高。
那麼,他這樣做的秘密在哪裡呢?
原來,前來購買膏藥的人,幾乎都會順便買些其它xx,這當然是有利可圖的。靠著其它xx的利潤,不但彌補了膏藥的虧損,同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈餘。
這種“明虧暗賺”的創意,以降低一種商品的價格,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創意!