關於藥店活動方案範文
關於藥店活動方案範文
為了確保活動有序有力開展，時常需要預先制定一份周密的活動方案，活動方案是活動的書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那要怎麼制定科學的活動方案呢？以下是小編整理的關於藥店活動方案範文，歡迎大家分享。
藥店活動方案1
一：活動背景
“五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄託了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
二：活動主題
觸控“五一”，體驗“中脈蜂靈”
三：活動目的
1.利用節日消費高峰，提高銷量
2.借勢推廣我們產品，促進認知
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度
4.加強與終端合作，改善彼此客情
四：活動時間和地點
4月25日年5月15日
各藥房及專賣店
五：活動產品
主推產品：中脈蜂靈三個規格(96粒、192粒、400粒)
輔推產品：48粒
六：活動規劃
(一)：活動內容
1.凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿48元，就可參加我們的《觸控“五一”贏幸運摸獎活動》一次
2.凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿96元，就可參加我們的《觸控“五一”贏幸運摸獎活動》兩次
3.以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿400元，就可參加我們的《觸控“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。
4.活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司
(二)：活動形式
1.每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用KT板製作(尺寸長30CM*寬30CM*40CM)，摸獎箱四個面：兩個面為中脈的LOG0;另兩個面為《觸控“五一”贏幸運》字樣。
2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標誌設計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標誌〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替
(三)：獎項設計
1.一等獎的標誌為“五一”，禮品為價值192元的中脈遠紅內衣
2.二等獎的標誌為“一”，禮品為價值96元的中脈靠枕
3.三等獎的標誌為“五”，禮品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝
4.四等獎的標誌為“幸運”，禮品為價值28元的中脈護眼
(四)：補充說明
1.本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎。
2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條
七：活動終端要求
(1)現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產品在裡面要有一定銷售基礎
(4)需要有良好的客情關係，能配合本次活動的有效執行
(5)在此店要有重點產品的DM支援，同時在DM上告知活動內容，及抽獎地點和方式
2、終端的佈置設計
(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或KT板展示活動內容或易拉寶告知活動內容)
2)在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放
(3)店內的堆頭上要儘可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛
(4)在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買慾望
(5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便消費者取閱
4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。
八：控制點
1.產品進場
2.促銷員進場、培訓
3.堆頭的落實
九：效果預估
1.促進現有產品的銷售
2.提升產品的知曉度
3.樹立彼此的信心
藥店活動方案2
一、活動背景
從以往的經驗看感恩節對於藥店促銷來說推動性都比較的大，所以，在這個特別的日子裡，藉機宣傳並加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動主題將溫暖傳遞親人把孝心帶給身邊的每一個
四、活動時間
五、活動方式打折、買贈、義賣
六、活動內容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑藉證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動二
本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於**貧困基金，用於無錢就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網路。
八、活動預算略
九、活動注意
1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最後，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑑商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。
主題口號:
1、真情回報，購物有禮，大型優惠活動
2、專家現場免費義診，儀器免費檢測
3、會員獎品大派送時間:11月28日——11月30日
地址aa大藥房
內容:所有會員派送禮品，現場兌現積分獎品
1）、採取宣傳頁告知，電話逐個通知，每個會員均免費發放精美茶杯一個。
2）、會員按前期積分多少兌現場兌獎3)、現場免費辦理會員卡2、專家現場免費義診現場免費為顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管，胃腸道，糖尿病，風溼等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支援與關注。
3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購買金額對應提高。購買商品滿58元可參加現場抽獎一次，中獎率為100%。(多買多抽)促銷活動的難點:當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高，容易導至促銷活動到場人數不夠，活動效果不佳。其實並不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由於當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚，宣傳的執行力度也不夠。故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意，其關鍵還在於怎樣投遞，採取什麼方式投遞，投遞的範圍和密度。
常見的促銷活動形式:
主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。
在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩定前其會員這個忠實消費群的目的。現場有獎促銷是提高活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。
一般說來，消費者接受活動資訊的模式為:注意——興趣——慾望——行動——滿足。
一、促銷活動的目的
透過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大佔領市場的目的。
二、活動內容
根據主題確定活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式，活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
三、活動前的準備工作
1、資訊釋出
①、活動資訊釋出可選擇在藥店周邊地採用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員。
②、從11月26日—10月27日開始釋出促銷活動廣告資訊。
③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。
3、現場佈置活動現場佈置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
（1）寫有活動主題的橫幅。
（2）突出活動主題內容的大幅展板和背板。
（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
（4）諮詢臺、禮品（會員獎品）發放臺、抽獎箱等等。
(5)義診檢測服務檯。
人員安排
（1）安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡，便於識別和引導服務。
（2）現場要有秩序維持人員。
（3）現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現場執行要點
1。人員，活動物資準備就緒。
2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、禮品在規定時間發放，不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。
五、活動結束總結會
1、活動成敗的分析報告(1)費銷比的計算(2)到店顧客人數統計
2、新會員註冊管理，活動後會員優惠政策的制定
3、顧客意見的整理與落實
藥店活動方案3
一、促銷目的:
利用五一這一特殊假日的特點，在其前後公眾效應顯著的一段時間，為烘托藥店在節假日的營銷氣氛，結合自己的營銷模式，提升門店核心競爭力，突顯活動效果，加強客情溝通、藥企合作及商品走量，並能根據顧客的消費心理來準確把握藥店的銷售脈搏進行一系列有針對性的'推廣活動。
1.吸引人流，使節日盈利效應最大化;
2.製造重複消費模式;
3.延伸和充實品牌內涵。
二、促銷思路:
1、用活動來吸引消費者，店外促銷活動時，終端(例如藥店)就充滿人氣,以人氣帶動藥品銷售;
2、提煉訴求產品賣點，在產品比對演示宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望;
3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重複購買，提高銷售額;
4、讓百姓形成“買的不是藥，是健康”的氛圍。
三、促銷物件:
四、促銷時間:
20**年4月29日到5月1日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者
五、促銷主題:
迎五一，好禮賀佳節
六、活動形式:
終端現場促銷活動
七、促銷活動方案:
1、進店送溫暖五一節假日期間，在店門口為每一位進店的顧客送上一杯暖暖的薑茶，讓顧客身心舒暢，還未購物就能體驗到促銷人員的熱情及公司對顧客的關愛。能增加顧客對公司的好感及激發對產品的興趣。
2、捆綁銷售
選擇公司現有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷售，並適當包裝，將藥品變成禮品，利用捆綁的價格和渠道優勢，提升銷售。禮品套餐可根據顧客的實際需要加減。
3、贈品銷售提供附加贈品，搭配銷售;
贈品保證質量，檔次符合，物件符合。如只要購買本公司的產品，再加0.1元即可獲得精美小禮品，如符合春節喜慶氛圍的精美臺歷、掛曆、春聯、馬年吉祥物、萬年曆等等，也可以搭配與健康相關的體重計、小藥箱等。
4、抽獎銷售購物參與抽獎，採用集中開獎，普及面、中獎率適中，可信度高，不讓群眾感覺是以抽獎為噱頭，而是實實在在給群眾以實惠。如可迎合國人喜好“彩頭”的心理，採用“搖錢樹”，樹杈掛滿紅包，凡購買公司產品滿XX元的顧客,加1元就有機會摘下一個紅包(每人限一次)，每個紅包都有獎品可獲得(小至牙膏、雞蛋、抱枕等，大至測血壓計等)，100%中獎率，保證獎品拿到手!
5、專家免費諮詢指導提供顧客消費資訊諮詢，現場提供顧客消費專業的幫助。
6、公關策略贊助社會公益事業，可擴大企業品牌知名度和社會親和力。如，活動期間每收益10元就捐出1元給貧困地區等。
七、促銷操作流程及人員安排:1、提前7天選定社群活動點，每個活動點附近選1-2家A類藥店，聯合開展，告知藥店活動內容、時間及就陳列宣傳方式、促銷方式、禮品安全與店主達成共識，以點帶面，逐步擴大推廣範圍。且需先與店方高層管理人員達成共識，活動中請他約束店內人員不得向促銷人員索取促銷品，活動結束後方可一次性贈送些小禮品以示友好;
2、人員安排:4-6人/組,選出組長，每一個執行人都有明確的崗位職責、培訓手冊及有專項檢核督辦獎罰規定;
3、活動前期準備:
3-1爭取附近藥店配合，聯合宣傳(提前5天);
3-2活動前期(提前3天)先向住戶派發關於活動的宣傳資料等，銷售人員落實相關訂單，確保活動當天賣場有充足庫存;
3-3完成清潔標準的陳列以及所有產品的明碼標價和廣宣品、促銷品佈置(提前1天)。
4、每次作好活動記錄表、活動總結。
八、促銷地點選擇:
選擇好適合作促銷的地點，對於促銷成功非常重要，最好具備如下條件:
1、銷售量大;
2、地理位置好，有合適的促銷場地;
3、人流量大、形象好、影響力大;
4、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群相一致;
5、備選地點最好有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。
參考地點:藥店門口，選取人流量大，積極性高的戰略合作類藥店，輪流開展。每個區域市場都有幾個大賣場，在區域市場有很大的影響力，促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。
藥店活動方案4
一、活動前媒體宣傳
透過五一活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前後配合新聞炒作和廣告，將產品資訊釋出出去，以達到迅速佔領市場的目的。
二、活動內容根據主題確定
活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段
三、活動前的準備工作
1、資訊釋出
①、活動資訊可選擇在《xx廣播電視報》報刊上釋出，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。
②、婁底人民廣播電臺，從5月1日—5月7日開始釋出促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。
③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為5月1日—5月7日。
④、刊發可提高參與熱情和人數的資訊，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。
⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。
2、電視：
電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或乾脆不提產品的功能等內容。
3、現場佈置
活動現場佈置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
（1）寫有活動主題的橫幅。
（2）突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。
（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
（4）諮詢臺、贈品（消費券）發放臺、銷售臺等等。
人員安排
（1）安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。
（2）現場要有秩序維持人員（安排集團公司保安協助）。
（3）現場諮詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
（4）應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。
4、公關聯絡
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。
四、現場執行要點
1、工作人員第一個到達現場，各就各位。
2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺。
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。
5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。
6、主持人宣佈活動結束，現場暫時保留至可能時間。
7、現場銷售臺繼續銷售。
8、現場清理，保留可迴圈物品以備後用。
五、活動結束要開總結會
評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以後的活動中少走彎路。