【推薦】促銷活動方案範文集合10篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要提前進行細緻的方案准備工作，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的促銷活動方案10篇，歡迎閱讀與收藏。

促銷活動方案篇1

　　一、目的：

　　為了抓裝五一”黃金週銷售機會，帶動新一輪的銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標，特此推出娛樂贈品，我們之所以推出娛樂贈品，源於旅遊的風尚和激起兒時的回憶。贈品不是孤立的東西，它必須承載一定的功能和聯想。玩飛行棋、跳棋、軍棋、象棋在生活中是最常見又非常普及的一種娛樂休閒活動，加之又沒有年齡、性別、時間、地點的限定。如何讓消費者與我們的贈品產生聯想、使之品牌達到推廣和銷售的目的？鑑於此我們一致選定了雙面棋作為五一節假日的促銷贈品來帶動銷售，同時禮品較低的成本價配發給大家！謝謝各位合作！

　　二、贈品：

　　雙面棋單價：6。5元/盒功能：每盒兩種棋

　　三、主題：

　　轉動棋緣只要你來

　　購物即送轉轉雙面棋（特價及配飾品除外）

　　四、時間：

　　5月1日——5月9日

　　五、範圍：

　　全國所有專賣店（特價店除外）

　　六、宣傳品製作：

　　1、門口吊牌、a3pop、高架、矮架等（設計時以棋的功能和視覺強烈衝擊元素相配合）

　　2、特製小海報（內容：買一送棋）

　　3、導購員胸貼

　　七、推廣要求：

　　形象——透過門口吊牌、a3pop、高架、矮架、等營造節日和促銷的氛圍。

　　人員——熟悉活動主題，士氣激昂

　　店堂——店鋪環境：按照陳列要求，店鋪保持乾淨、整齊

　　音樂——播放一些節奏感強的音樂，營造賣場的節日和促銷氣氛以提高顧客的購買慾

　　八、廣播稿

　　顧客朋友們：大家好，歡迎光臨交叉點專賣店，又是一年五一勞動節了，生活快節奏的你是否還在忙忙碌碌呢；或還在為你的理想目標而努力拼搏著，那麼此時此刻，你是否在節假日前為自已選擇快捷輕鬆方式呢？那就來點選交叉點“轉動棋緣、只要你來”的輕鬆健吧！我們推出購物即送攜帶方便的軍棋、陸棋、跳棋、圍棋多樣轉轉棋的活動！不管你是否出差，是否旅遊，還是在運動，或是在家裡，只要轉轉你的手，輕鬆時刻隨意享受！最後，交叉點全體員工祝你節日快樂！

　　九、導購語

　　你好，歡迎光臨交叉點專賣店，我們正在開展“購物即送轉轉雙面棋”推廣活動，請隨便看一下。

促銷活動方案篇2

　　一、活動背景：

　　又一年五一黃金週的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰，如何開發更多有利的市場份額，吸引並穩定目標客戶，成了這場促銷大戰中的重中之重。為了打好五一這場促銷戰，昌達燈飾沐浴城必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。

　　二、活動目的：

　　1、以“狂歡五一回饋黃金週”為由進行促銷，提升短期營業額；

　　2、借“十大潔具衛浴、燈飾品牌”之概念，增強消費者對昌達燈飾沐浴城的認知與信任，從而鞏固並提升長期市場佔有率；

　　3、打造“昌達”品牌，奠定“昌達”在惠城區的燈飾、衛浴市場的主導地位；

　　4、提升與代理品牌之間的平衡，利用“昌達”的品牌推廣，提升與各廠家的合作籌碼，做到各品牌爭相進駐“昌達”之態勢。

　　三、活動主題：

　　相約昌達燈飾沐浴城?狂歡五一回饋黃金週

　　備選：昌達中國行，五一樂翻天

　　四、宣傳口號：喜慶繽紛五一，樂享昌達豪禮！

　　昌達燈飾沐浴城攜“十大衛浴、燈飾品牌”邀您狂歡五一回饋黃金週

　　五、活動時間：20xx年5月1日至20xx年5月3日

　　六、活動內容：

　　相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？

　　即日起，消費者到昌達燈飾沐浴城內填寫調查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權。

　　1、凡活動期間進店填寫調查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領一張，每天發出100張抽獎券。（每戶限使用一張）

　　2、5月2號，3號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價X99元購買原價xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前現場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。

　　3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張（不含特價品）。

　　執行要點：

　　1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性

　　2、產品的價格X99元由商家自行確定

　　3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現場秩序

　　解析：

　　利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調查問卷可以幫助新顧客增加購買昌達燈飾沐浴城裡的東西的信心。X99元需用爆炸式標示。

　　相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡

　　搶購日每天上午10：00-11：00，現場釋出限量驚爆價搶購產品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現場釋出！

　　瘋狂搶購日為5月1號

　　執行要點：

　　1、現場釋出限量驚爆價搶購產品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室櫃一款，每款限量30套。

　　2、驚喜特價的資訊一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍；

　　3、限時的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴格控制；

　　4、限量搶購，體現出特價產品有限，以提高市場人氣。

　　5、在中島區專門放特價產品滯銷產品，要做一個特價區的爆炸式標示

　　6、具體搶購時間安排和產品型別由經銷商自行決定，注意控制現場氛圍和消費者情緒。

　　解析：

　　此活動主要為積累人氣，5月1號此天吸引顧客來昌達燈飾沐浴城瞭解產品非常重要。

　　相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合

　　活動期間，消費者可在指定的產品型別A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。

　　A+B 狂歡價：2XXX元A+B+C 狂歡價：3XXX元

　　產品型別集合如下：

　　A：座便器：（3款）

　　B：浴室櫃：（2款）（含龍頭）

　　C：淋浴龍頭：（3款）

　　執行要點：

　　1、產品型號由商家確定

　　2、套餐價格由商家確定

　　3、產品選擇價格接近的產品

　　解析：

　　此活動主要是以低價套餐增加人氣並促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。

　　相約狂歡四：幸運轉盤，喜從天降

　　1. 活動期間，凡購物每滿20xx元（不含特價、需付定金40%左右）即可參加幸運轉盤活動一次，即4024可以參加兩次，依次

　　類推。

　　2.幸運轉盤獎項：

　　一等獎：2００元

　　二等獎：1００元

　　三等獎：5０元

　　幸運獎：菸灰缸、雨傘等小禮品

　　執行要點：

　　1、幸運轉盤獎項設定。（共20小格）

　　一等獎：2００元（佔比10％,共兩小格）

　　二等獎：1００元（佔比20％，共四小格）

　　三等獎：5０元（佔比30％，共六小格）

　　幸運獎：菸灰缸、雨傘等小禮品（佔比40％，共八小格）

　　2、具體金額和定金百分比商家可自行調節，提高定金百分比主要是為回籠資金。

　　3、此活動在於吸引人氣，要重點包裝，轉盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。

　　4、轉盤轉動的過程中，人為的觸碰視為無效。

　　5、轉盤需轉一週以上有效，當轉盤轉至有爭議位時（兩獎項結合線處），需重新轉一次。

　　6、此活動可與其他活動同時進行。

　　解析：一二三等獎所佔比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設20xx元一個跨度，有利於促進消費者再消費成交大單。

　　相約狂歡五：狂歡昌達，愛心傳遞

　　活動期間，凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡，後續持愛心卡的消費者將享受購物價的9.

　　活動，每戶僅限使用一張），推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品（單筆交易額滿xxx元）。

促銷活動方案篇3

　　開業促銷活動是促銷活動中最重要的一種，因為它只有一次，而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對XXX購物廣場的商品、價格、服務、氣氛等印象，將會影響其日後是否再度光臨XXX購物廣場的意願。所以經營者對開業促銷活動都十分重視，希望能透過促銷活動給顧客留下一個好的印象。通常開業當日的業績可達平日業績的5倍左右。在零售業一個良好的促銷主題往往會產生較大的震撼效果，所以針對新店開業應整合內容擬訂具有吸引力的促銷主題，制定開業促銷方案。在促銷主題的選擇應把握兩個字：

　　一是“新”，即促銷內容、促銷方式、促銷口號要富有新意，這樣才能吸引人;

　　二是“實”，即簡單明確，顧客能實實在在地得到更多的利益。

　　一、活動時間：

　　月日至日

　　二、活動主題：

　　熱烈祝賀XXX購物廣場隆重開業——活動進行中

　　三。開業前活動宣傳：

　　開業前的廣告宣傳

　　1、電視臺宣傳

　　2、流動宣傳車3輛—5輛

　　3、報紙15000份

　　4、大型文藝晚會（聯絡供應商免費提供，最好連續三天演出）

　　5、廣告氣球印刷20xx個

　　6、開業弔旗

　　7、彩虹拱門，提前約定，讓廠家多支援（開業期間撐放越多越好）。

　　8、街頭的跨路橫幅

　　9、開業豎幅（讓供應商提供條幅內容，收取供應商每條50元的費用，我們統一製作）

　　10、提前3—5天發放XXX購物廣場開業的快訊（註明開業的商品的促銷價格――由供應商提供特價）

　　11、店頭海報（開業前28顧客可免費獲得XXX購物廣場會員卡）列出會員卡的優惠內容。

　　12、給XXX的商鋪老闆發放會員卡（專人且記錄老闆的姓名及電話、地址等）

　　13、提前發放員工鮮豔的工作服，發放工牌，統一形象，規定認他們在上下班的路上必須穿。

　　14、XXX購物廣場員工的自身宣傳，親戚朋友相互轉告

　　15、專人負責活動與政府機構協調、邀請政府領導、各業務單位剪綵，提前5天發放請柬，負責開業時現場秩序維持，來賓接待，要確定具體講話領導、發言稿及站次等相關程式等。

　　16、開業當天，店外插旗20個（XXX購物廣場隆重開業）

　　17、準備：紅地毯、音響、攝照、攝像、開業禮炮、剪綵全套道具、主持人、貴賓胸花，開業儀式流程等：（建議由專業的慶典公司全權負責）在以上的廣告準備好之後―――開業

　　四、開業慶典

　　第一天

　　開業的第一天的活動營業時間（8：00――23：00）（第一天的顧客是在宣傳後來XXX購物廣場購物的所以會很多，但是儘可能讓顧客第二還要天再來）

　　1、安排專人發放“感謝抽獎券”――進入商場購物的人都發，無論購物多少都發，放在收銀臺發。感謝抽獎券內容：（用粉紅紙印製，分切，印製1000—3000分） XXX購物廣場感謝您的光臨，請留此券，憑此券您可以在*月*日在XXX購物廣場參加排隊套鴨活動。先來先得，數量有限。（鴨子的成本10元/只――每天20只）明天有更精彩的活動等你來。。。。。明天的獎品更豐富！

　　2、超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！獎品設定：

　　一等獎：10名返還購物小票金額的100%，

　　二等獎：100名返還購物小票金額的50%，

　　三等獎：1000名返還購物小票金額的20%，

　　四等獎：3000名返還購物小票金額的5%，

　　3、使用音響在中午反覆宣佈――顧客感謝抽獎券，可以在*月*日來XXX購物廣場排隊進行套鴨活動。

　　4、宣佈明天前28名顧客可以獲得會員卡一張

　　5、是*月*日出生的顧客可以獲得精美禮物一份

　　6、宣佈顧客從*月*日沒有在抽中獎品的顧客可以憑小票和感謝抽獎券在*月*日中午在XXX購物廣場排隊參與套鴨活動。

　　7、每天前2名一次性購物滿的顧客可以獲得**元的**商品

　　8、第一天由於有開業前的宣傳活動，加上開業的時間選擇通常會有很多的客流量所以不太多的活動和促銷，就能有很高的營業額，關鍵是告訴顧客明天的活動更精彩。

　　第二天

　　1、前28名顧客可以獲得會員卡一張

　　2、使用音響在中午反覆宣佈――顧客的購物小票，可以在*月*日來XXX購物廣場排隊進行套鴨活動。有會員卡的顧客有更大的抽獎活動。店頭海報也宣佈。。。

　　3、宣佈明天前28名顧客可以獲得會員卡一張

　　4、超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！

　　5、在活動的時間內儘量告訴顧客明天將有商場的各類促銷活動，請顧客光臨。

　　第三天

　　1、前28名顧客可以獲得會員卡一張

　　2、使用音響在中午反覆宣佈――顧客的購物小票，可以在11。11來XXX購物廣場排隊進行套鴨活動。有會員卡的顧客有更大的抽獎活動。店頭海報也宣佈。。。

　　3、超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！

　　4、每天前2名一次性購物滿20xx元的顧客可以獲得168元的電飯鍋 5、超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！

　　第四天

　　按照XXX購物廣場的海報方式繼續抽獎

　　1、海報和喇叭繼續宣佈*月8日中午開始套鴨活動，參加方式是憑小票感謝券或會員卡排隊均可以參加。

　　2、在每天有人中獎的時間都要利用音響反覆廣播營造氣氛

　　第五天

　　1、XXX購物廣場讓顧客最快樂的一天，從中午開始排隊進行套鴨活動，小票和感謝券可以套一次，會員卡可以投2次，中午20只鴨子，晚間20只鴨子，音響告訴顧客當天的小票也可以排隊，1元錢也可以參與，大家盡興是XXX的願望。

　　2、在有許多的顧客聚集的時候還用音響及海報宣佈明天開始為了慶祝XXX購物廣場開業，感謝消費者的支援，凡是在11。12—11。13日購物的顧客滿 3元的可以抓一抓XXX靚米，會員卡顧客2元抓一抓XXX靚米，多買多抓，顧客會對這樣的活動感到新鮮，會是茶餘飯後的笑談，不管是否轟動都是對XXX購物廣場在莒縣人的一個加深印象的積累。同樣儘管套鴨活動也是很小的活動但是也是在XXX購物廣場開業來五天留給莒縣人的一個話題，只要莒縣人常提起XXX 購物廣場就會更能夠體現XXX購物廣場的吸引力了。

　　五、活動內容：

　　XXX感恩時刻：

　　XXX購物廣場感恩時刻——成本價銷售三天！為回報廣大消費者對我們XXX購物廣場的長期支援與厚愛，開業期間，XXX購物廣場商品全場成本價銷售，僅限三天！奶粉全場推出買增活動，趕快行動。

　　XXX火爆時刻：

　　XXX購物廣場火爆時刻— —會員卡大放送 XXX購物廣場開業期間，為答謝廣大消費者對XXX購物廣場的長期支援與厚愛，我們專門定做一批感恩禮品會員卡來感恩回報顧客。活動期間持XXX購物廣場會員卡的顧客可到一樓總服務檯領取會員禮品一份，每天限100名。（禮品待定） XXX

　　搶購時刻：

　　XXX購物廣場早市晚市——早晨搶新鮮晚上撿便宜 XXX購物廣場回饋廣大消費者，每天早晨開門至9：30，晚上5：30至7：30推出“早晨搶新鮮晚上撿便宜”促銷活動，每天推出十幾種蔬菜、水果、禽、魚、肉、蛋類商品，價格全鎮最低！讓您真正得到實惠。

　　XXX低價時刻：

　　XXX低價——咱老百姓的實惠開業期間，XXX購物廣場再送實惠，當日購物享受成本價的基礎上，單張小票滿30元再贈大米一袋，滿60元贈二袋，以此類推，單張小票最多限送5袋。（名煙名酒除外）貢桔、香蕉、雞蛋、大米生肉、衛生紙等搞促銷。

　　XXX歌舞時刻：

　　慶開業共歡樂—大型歌舞文藝演出

促銷活動方案篇4

　　一、理念 :

　　1. 表達愛 , 傳達愛

　　2.“ 愛她，就帶她來吧”

　　二、具體方案

　　1.路演方式；在西餐廳周圍搭建一個平臺，邀請若干對情侶上臺表演，說出以你們的店名開頭的再加上字型的形式展示，如"富貴餐廳+排骨"（最少十個），這樣推廣自己的品牌。誰說得多就獎勵誰一個吻和一朵玫瑰（親自送上）或其他。（主要還是控制氣氛的人）

　　2.發宣傳單；工作人員穿古裝在人口密集地發放，規劃方案《餐廳七夕節促銷活動方案》。穿古裝服給眾人帶來欣喜的感覺，引發大家的好奇心，加大對餐廳的知名度。

　　3.拉橫幅 .如"表達愛傳達愛" Xx餐廳給你帶來愛的驚喜。

　　4.雜誌，報紙登刊：（因為比較高檔的餐廳，所以，名流方面不用多講）該店的唯一不好的地方：就是讓你們兩位情人，在那種環境中表現出那種親暱的衝動。

　　5.現金返還。現在很多企業開始實施現金返還的促銷策略。只要消費者購買了規定的產品，可立即在購買處獲得現金返還。現金返還可以讓消費者感到這是實實在在的現金優惠，可由消費者任意支配；而不會像返券那樣在購貨時受到時間，地點和產品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費者的歡迎，促銷效果更加明顯。

　　6.推出折扣券，增加菜品 ,增值服務，開展娛樂活動；推出一款情侶套餐，附增玫瑰一朵；就餐過程中可以播放輕音樂，也可設定點歌頻道。可以開展餐後抽獎活動，獎品為心型氣球，小型娃娃等以女性為主體的獎品，或親一下，抱一下的溫馨字條。以降低成本為主。簡單又不失浪漫。

　　7.（如果可以）飛機煙霧的形式或者電視。

　　8.室內裝飾以簡潔為主，粉色為佳，忌雍容華貴。

促銷活動方案篇5

　　一、活動目的

　　透過6.21父親節前期和當天的宣傳，對用餐的顧客進行溫馨提示和禮品贈送，以及給顧客提供其他的超值服務的系列行為，來感動顧客並增加顧客對我們麻辣風芙蓉會館的情感關注，不斷聚焦麻辣風，進而提高我們的營業額和顧客的回頭率以及對我們麻辣風芙蓉會館品牌的忠誠度。

　　透過我們的情感營銷（提供超值服務）不斷提高我們麻辣風芙蓉會館在該廊坊餐飲市場的佔有率，不斷領先於競爭對手。

　　二、活動時間：

　　20xx—xx—xx

　　三、活動地點：

　　xxx

　　四、活動內容：

　　1、父親節當天來我店用餐的顧客都可以免費給父親打個電話，無論是市話、國內長途。限時15分鐘。

　　2、父親節當天來我店用餐的顧客都可有機會免費拍照一張，並免費寄到本人父親的手中。

　　3、父親節當天如有客人請本人父親來我店用餐，可享有如下優惠：

　　（1）、免費合影一張。

　　（2）、送影框一個。

　　（3）、送紀念父親節特製菜品13份。

　　（4）、送禮品一份（領帶等）。

　　4、如果是請自己的父親用餐，除了可享受以上優惠，還可以享受全單8。8折優惠。

　　5、父親節當天過生日的父親，我店免費提供父親節家庭套餐一桌供10人以內用。餐廳父親節活動策劃方案——策劃書餐廳父親節活動策劃方案——策劃書。（父親的生日必須以二代身份證上的日期為準，年齡達到法定結婚年齡一年以上，有和兒女合影照片）

　　五、宣傳與氛圍營造

　　（一）、對外廣告宣傳

　　1、做2期平面媒體廣告。

　　2、電視廣告2期。

　　3、網路廣告。

　　4、高檔樓宇廣告

　　（二）、簡訊群發。

　　簡訊內容：6.15父親節到了，麻辣風全體員工祝福您的父親或身為父親的您健康快樂！當天（6.15）生日的父親可享受免費家庭套餐！

　　（三）、透過店內外各種廣告（圖片和文字）在不同位置的佈置，進行全方位立體化的宣傳，在店內營造出濃濃的父親節文化氛圍。具體工作佈置如下：

　　1、店外水牌，第一次提示顧客。

　　2、店內廣告和氛圍營造：

　　（1）X展架3個。

　　（2）噴繪圖片30張。

　　（3）特製父親節選單。

　　（4）免費父親節家庭套餐。

　　（5）檯面軟文（從六、一兒童節到6、15父親節）。（6）、背景音樂：陳紅的《常回家看看》，崔京浩和劉和剛兩個版本的《父親》迴圈播放。

　　（7）員工問候語：父親節快樂！等等對顧客進行第二次第三次父親節提示，讓顧客產生父親節的情感或由此而想起了家鄉的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易為後面的感動做好鋪墊！

　　3、現場互動：

　　（1）送父子（女）連心菜品一份。祝福語：祝願天下父子父女都永遠心連心、幸福快樂！

　　（2）現場拍照。配音：各位領導，來來讓我們在父親節這個難忘的日子裡留下這永恆的一瞬！到時我們給您送去或寄過去。

　　（3）為現場的父親和天下父親敬上一杯祝福酒，祝酒詞：今天是父親節，祝現場的父親和遠在家鄉的父親節日快樂、身體健康！

　　（4）（祝酒詞講完之後）說：各位領導，我和我的助手一起為現場的父親和客人獻上一曲《父親》，再次祝您和您的父親節快樂身體健康！（將氛圍推向高潮）

　　六、注意事項

　　1、宣傳文稿、詞句感情表達要貼切、準確、到位，過則顯假，欠缺則無法與顧客產生情感共鳴，就很難感動顧客。

　　2、對父親節活動內容要進行全員培訓，達到熟知的地步。

　　3、父親節優惠活動不能與其它優惠活動同時享有。

　　4、6、15父親節那天來我店過生日的父親必須提前預約。

　　5、當天在我店過生日的父親或在我店裡請父親吃飯時，要組織管理層一起為父親說句祝福的話語。

　　6、要保障父親節特製菜品原材料充足。

促銷活動方案篇6

　　一.促銷活動時間

　　20xx年x月x日-20x年x月26日

　　共七天(20日-26日大年夜)

　　二.活動主題

　　千僖迎新，半價返還

　　三.活動內容

　　(一) 主要活動：千僖迎新半價返還

　　1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;

　　2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;

　　3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);

　　4.1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;

　　5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;

　　6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

　　(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當於全場8.6折;50%返還，相當於全場9.3折。加上使用消費兌換券用於再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　(三)輔助活動

　　1.男女裝特賣場;

　　2.兒童商場購物送圖書;

　　3.廠方促銷活動。

　　四、活動推廣

　　1.報紙廣告：

　　2.電臺廣告：

　　3.現場橫幅

　　4.現場彩燈

　　五、費用預算(略)

促銷活動方案篇7

　　一、活動背景：

　　春節過後，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將透過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象。

　　二、活動主題：家的感覺，價的樂趣

　　三、活動時間：4月28日~5月10日

　　四、活動目的：讓顧客朋友們度過一個輕鬆、休閒、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸福快樂，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。

　　五、活動地點：店內促銷

　　店外聯絡日化類、奶製品等廠家做場外促銷，聯絡一家做場外大型促銷（演出）等活動。

　　六、促銷的形式：買贈、現場試吃、抽獎等。

　　七.活動內容：

　　1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區（小食品、小百貨、日化類等），做封面。

　　2.商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

　　3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動，78元2次，買的多機會多，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次（外場專櫃、家電不參與此項活動）。可幸運獲得以下豐厚獎品：（見獎品設定：）

　　一等獎：價值300元禮品一份（總計5份）

　　二等獎：價值30元禮品一份（5份）

　　三等獎：價值10元禮品一份（20份）

　　四等獎：價值3元禮品一份（100份）

　　五等獎：價值1元禮品一份（500份）

　　注：1.當日現場抽取獎品，購物小票不予累計（多買多重）。

　　2.店內所有員工一律不允許參加此次活動。

　　八、促銷品的選項（共計150個單品）

　　生鮮類：促銷品項25個（驚爆價商品要求5個）

　　驚爆價蔬菜每天1個單品。

促銷活動方案篇8

　　澳成集團作為一家多年來在澳洲物業投資開發領域居於領先地位的綜合性集團公司，投資開發的度假專案遍佈澳洲各地。集團公司秉承“朝氣、創新、誠信”的企業理念，執著雕鑿經典，傾力打造品牌，憑藉精品專案和卓越服務，成功躋身於澳洲最具有開發實力和市場競爭力的房地產公司與服務商之列。

　　澳成高爾夫莊園是由澳成集團在邯鄲傾力打造的一座新興的帶有度假功能的國際社群，集澳大利亞風格於大成的美墅。

　　（一）球場簡介

　　澳成國際高爾夫俱樂部，坐落於冀、豫兩省交界的漳河北岸，地處自南向北進入河北省的門戶位置，距邯鄲市區35公里，距安陽市區15公里，晉冀魯豫四省省會200多公里，是邯鄲市唯一一家可承接國際賽事的高爾夫球場，與邯鄲機場相距25公里，具有20分鐘上飛機、2小時入省會、3小時進京城、5小時到海港的便捷交通條件。

　　澳成俱樂部佔地2800畝，由澳大利亞著名的大白鯊GREG NORMAN TEANM提供總體規劃與環境設計,擁有兩個國際標準72杆18洞錦標級的球場。球場秉承以細緻入微的個性服務，無不散發著濃郁醇厚的貴族氣息，令您可以深刻感觸到高貴而含蓄的精神氣脈，享受到會員專屬的尊貴體驗。其國際頂級賽事水準的高爾夫球場、五星級國際度假酒店、溫泉養生館、兒童迷你高爾夫、豪華練習場，是齊集商務會議、餐飲、休閒、健身、娛樂多元一體，旨在為社會精英人士打造非凡的尊貴體驗，提供盡享高爾夫樂趣、休閒養生、商務交流的高階平臺。

　　球場設計在完美保留原有的自然景觀的同時，與地形地貌巧妙融為一體，仿若渾然天成。精心修剪的果嶺，巧手設計的沙坑，專業度十足的水障礙，為球手帶來更大挑戰的同時其趣味性更發妙不可言。真正讓你感受到休閒與競技的統一、人文與自然的和諧，是您儲蓄健康，成就快樂，分享成功的優選聖地。

　　（二）練習場簡介：

　　澳成國際高爾夫練習場，是一家以海外理念興建，擁有"頭等艙"級打位的高爾夫練習場。整體佔地5萬餘平方米，有效落球區超過300碼，豪華打位30個，推杆果嶺近20xx平方米。練習場內設VIP包間，供客人商務洽談,並配有專業駐場教練，且常年舉辦各種培訓班，使球友的球技得到更大提高。

　　18洞迷你高爾夫和沙灘高爾夫球車為您提供更加體貼的親子活動場所，讓孩子們也能享受高爾夫的樂趣。

　　接待廳內設有高爾夫用品專賣區及咖啡吧，在運動之餘您還可以享受到美味的西式餐點和味道濃郁的咖啡，讓您在優雅的環境中進行各種商務、休閒活動。旨在為社會精英人士打造非凡的尊貴體驗，提供盡享高爾夫樂趣、休閒養生、商務交流的高階平臺。

　　一．活動背景：

　　隨著中國經濟的快速增長和發展，人們消費能力的不斷提高和消費觀的不斷改變，使得休閒生方式逐漸趨於多元化發的狀態；而今，高爾夫運動作為一種健康、文明、高尚的娛樂與商務相結合，在中國市場中迅速崛起。

　　作為全球高檔車市場上擁有百年曆史、最具動感魅力的汽車品牌，奧迪擁有引領潮流的科技、充滿動感的設計及卓越的運動性功能。一直以來，奧迪不僅是體育運動的鼎力贊助者，更是激情參與者，並長期為體育專案發展提供世界領先的技術支援。奧迪公司創辦的“奧迪quattro杯高爾夫錦標賽”至今29年的歷史，是世界規模最大的、也是最受歡迎的業餘高爾夫球巡迴賽。

　　“奧迪quattro杯”進入中國八年以來，在規模和專業上獨領風騷，已吸引近三萬人參與其中，是目前賽季持續時間最長、發展最迅速的賽事。在積極推動高爾夫球運動發展的同時，為廣大的賓士車主與高球愛好者，構築了一個溝通與交流的平臺。奧迪與高爾夫運動的結合，充分彰顯出奧迪品牌對進取精神和動感魅力的與追求與高球運動的內涵高度契合。在縱情果嶺中感受奧迪“進取、尊貴、動感”的品牌價值成為所有選手的愉悅體驗。

　　二．活動目標：

　　1.透過定項邀請的形式，組織奧迪車主和行業精英同場揮杆。

　　向邀請的行業精英展示奧迪形象，擴充套件澳成品牌在目標人群中的知名度和認可度；邀請已有奧迪車主，透過賽事回饋車主，促進奧迪品牌高球文化。

　　2.透過奧迪車主與其它行業精英的交流，使這部分人群從奧迪車主的親身用車經驗中獲得奧迪品牌的使用資訊，從而認可和接受奧迪品牌。引用高爾夫尊貴、時尚的概念，宣傳奧迪品牌文化。

　　三.活動流程

　　（一）．球場新景觀光

　　09:00-09:30 嘉賓簽到

　　09:30-09:40 主持人開場

　　奧迪4s店領導致辭

　　俱樂部領導致歡迎詞

　　主持人宣佈此次活動流程

　　09:40-10:00 流程宣佈結束後，在高爾夫工作人員的引導下乘坐電瓶車參觀澳成國際高爾夫全景18洞參觀，可拍照留念。

　　（二）．練習場試打

　　10:40—10:45 嘉賓分組，5組，每5至6人一組（配備教練，球童，與客服） 10:45—11:00 上試打臺，教練講解，首先由高爾夫球教練給所有的客戶講解高爾夫球的基本禮儀、技術、技巧。示範，嘉賓輔導；

　　11:00—12:00 隨後進行試打；

　　客戶試打期間，專職工作人員對每一個客戶的打球動作姿勢進行拍照記錄，同時用錄影機拍攝試打活動過程錄影。

　　（三）午餐時間（自助冷餐）：

　　12:00—13:00 藉著就餐的機會，奧迪4s店負責人講話，相互之間進一步認識，加深瞭解，增進友誼。

　　（四）體驗回顧

　　13：00-14：30

　　餐後休息時間透過電腦大螢幕投影，放映上午嘉賓培訓、試打等過程的實景花絮，讓嘉賓在這個放鬆的時刻感受到對自己的看重、滿足與自豪； ? 同時亦可看到自己擊球的姿勢是否標準正確、優美好看；同時透過點評，增加樂趣；

　　（五）競技比賽

　　現場可與教練互動，交流心得。

　　14:00-14：45 強化練習

　　14:45-15：15 試打競賽

　　比賽獎項:最遠距離獎、最準旗洞獎、最佳推杆獎以及一桿進洞獎。

促銷活動方案篇9

　　我國燒酒業不管是在範圍上，還是在產品產量及企業數量上，都可稱之為"天下之最"。燒酒作為我國獨佔的、具有悠長汗青的古板酒種，活著界烈性酒類產品中披髮著熠熠光彩，在消費者的心目中佔有非常首要的職位地方。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親朋，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶進人們一樣平常口腹餬口的同時，酒文化也在人們的不雅不雅念中根深蒂固。

　　跟著人們餬口程度的進步，人們在口腹方面更加劇視營養和科學，更加講究品位和本性。在熟習不清消費被理性消費所代替的本日受眾，燒酒業也從普通市夷易近到社會高層，從小型都會到大年夜中都會，從豐富飯桌到佳構奉送，具有著更深遠和難以割捨的夷易近族意義日文化意義。

　　【微不雅不雅環境】

　　面對浩繁的燒酒品牌充滿的酒類市場，消費者在選購時變得不再熟習不清，人們寄看產品本身所能為他們提供的實際必要的同時，逐步開端重視品牌的精力必要。因此，重視品牌謀劃的同時，領有1個實際而本性的發出賣東西方張，是擴大年夜和晉升終端發認真量的得勝寶貝，也是燒酒出產企業將來發展的計謀重點。

　　【機遇闡發】

　　"秦洋"燒酒品牌的上風：

　　a.以特點文化作後盾；

　　b.走特點營銷的門路；

　　c.品牌的親和力；

　　d.包裝具有特點；

　　e.整合夥源

　　f.謀劃深遠

　　【營銷計謀】

　　1、我們的核心力維因此量取勝，在量的根本上佔控商脈，搶佔終端致高點。先賺取應得的利潤空間，盡大概加快收受接收運作本錢！

　　任何企業都必要利潤來支援一樣平常運作，以是先做銷量，再做品牌的指導思惟盡對精確！主推核心商品，以促銷來做量，薄利好銷，如果能把量做大年夜，那麼利潤跑不了！穩步謀劃，穩中求勝，一步1個腳跡的拓展市場。

　　2、超大年夜型的闤闠、超等市場、量販、購物廣場上市期間採取捆綁銷售的體式格式，買二送一，共同海報、POP、排面或端架，場內應派綜合本質和技術閱歷豐富、靚麗、抒發本領好的促銷小姐各一名，現場指導，引發購買！場外舉行免費試飲，派發相干鼓呼資料和先容商品特點。

　　三、中型賣場全部上市不賜與任何海報費、POP費、排面、端架方面的用度，只同意別的促銷活動賜與共同！當然，第一步運作樂成，第二步方能創作發覺效益。

　　4、建立公關小組，專門和各大年夜闤闠、超等市場、量販、購物廣場的櫃組長、業務經理、店長、採購職員相同、交換。長期為我們上海報、POP、排面、端架等支援、共同我們的推行打算！如果分歧意支援的賣場，一例不賜與變價促銷等營銷優惠政策的支援。

　　5、孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端保護、辦理和售後辦事，做到不竭貨、庫存數量適合，擺設位置抱負，POP整齊嚴謹。最首要的一點，必須讓全部的商超都在炒作秦洋。

　　【分步調主動跌價法】

　　1、首要思路：

　　B.導進期採取公道代價、高促銷舉行現金展市，急劇開動市場。

　　B.明、暗返利連線絡來應對沖貨，不跟風跌價，博得產品進進成長期的時候。

　　D.分階段主動跌價，降落衝貨危害，博得代取代理商的信賴，加快產品進進老練期。

　　2、具體運作：（略）

　　B.展市階段：

　　B.第二階段：

　　D.第三階段：

　　D.第四階段：

　　E.第五階段：

　　F.第六階段：

　　【秦洋的特點營銷標準樣式】

　　針對旅店終端--均等每十家旅店由廠方派駐1個專生業務員，認真一樣平常禮品兌換、客情保護、售後辦事、產品形象揭示等工作，同時在B類店配備佈置品牌推行代表，重點加強與店方的相同交換工作；針對暢通終端--重點辦事工具是與代取代理商簽約的二批商及其底下的小二批、小商超，主首要的條款標是讓廠家的市場支援力度通報履行到位；大年夜型闤闠超等市場工程--選定1/10重點超等市場，整年起碼上堆頭三個月。

　　每年八月節、國慶節和過年針對暢通市場，別離展開一次促銷活動，包管促銷力度不低於同檔次競品的促銷範圍。

　　【秦洋全收集工程辦事】

　　秦洋全收集工程辦事的`工具是一級經銷商底下的二批經銷商、小二批、小型商超，是位於代取代理商之前的二批部屬銷售收集，

　　秦洋全收集工程辦事的目標首要在於：

　　1、建立暢通範疇的終端收集。秦洋全收集工程辦事的目標不是在於想多賣幾瓶酒，而是在暢通範疇建立健康的終端收集，經過過程終端保護再把這個收集不竭的完美。

　　2、有幫忙於廠方加強對暢通範疇的辦理和保護工作。秦洋的特點營銷標準樣式表現的兩個原則是廠方對經銷商職務和責任分開，廠方該貴幹，經銷商該貴幹。建立暢通收集的目標便是有1個收集可以或許讓廠商兩邊共同往履行付與的職務和責任。

　　3、有幫忙於廠方在暢通範疇、收集終端按期與不按期的展開促銷活動和品牌推行活動。秦洋的特點營銷標準樣式的目標是要把秦洋做成甘肅地區的強勢品牌，經過過程秦洋的特點營銷標準樣式，每次的市場打算和活動就可以編進分歧的網點，促銷方面就有了1個量化的不雅點。這是扶植秦洋的特點營銷標準樣式的首要性和必要性。

　　【旅店終端計謀】

　　旅店終端是燒酒商家必爭之地，旅店促銷伴跟著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表白，旅店促銷計謀開端不竭特點化和細分解，旅店的檔次、地段、節日氛圍、消費環境等客不雅不雅的方面都獲得了很多一耳目員的重視，但是他們卻常常忽視了對旅店終端三類人群的細分。

　　1、主流旅店店家

　　促銷目標：

　　燒酒，特別是中高階，其消費首要集結在旅店終端。旅店店家在燒酒銷售樞紐上充當的角色相當首要。燒酒要進進旅店，除開賜與旅店一筆必然的數量宏大年夜的出場費外，還必必要針對旅店店家展開促銷，只有如許，一方面可以經過過程旅店店家直接向消費者傾銷產品，另外一方面可以或許包管產品在旅店展開的活動能平常舉行。

　　促銷手眼：

　　燒酒上市展貨離不開慣用的銷售返點政策。對盤中盤操縱的燒酒產品來講，產品上市期間直接以返點的體式格式，賜與旅店店家直接好處，激發旅店店家主動性傾銷燒酒新產品。首要以展貨返利和銷售返點兩種常常利用體式格式，滿足旅店店家的生理期看值。

　　展貨返利政策。在新產品上市前一至兩個月，凡一次性進貨2箱的旅店，贈予一或兩瓶新產品燒酒，以此類推。或同時附帶贈予精彩煙具、酒具和茶具等。別的對銷售返點政策也能夠或許制定4%~6%的返點比率，直接以該燒酒作為返利，旅店每個月和業務員直接結算，急劇有效激發旅店店家主動性。

　　對新產品來講，產品上市後期仍然必要較好的促銷延長銷售曲線，比如旅遊促銷這類體式格式就比較合適在產品上市後期推出，對產品銷售達到必定是量的旅店，按期構造旅店店家外出旅遊，為插手企業籌辦旅店辦理、員工辦理等相干培訓。

　　2、旅店促銷員或辦事員

　　促銷目標：

　　燒酒結束銷售過程的最終1個樞紐，便是旅店促銷員或辦事員將產品樂成保舉給消費者，這是產品銷售特別是燒酒產品兌現銷售工作的最首要的1個樞紐，也是最終的"臨門一腳"。那麼，如何激發旅店促銷員或辦事員傾銷產品的主動性，異國疑問就成為各燒酒廠家最為體貼的疑困難目。

　　燒酒新產品的專職促銷員也是產品品牌的載體，他們偕同燒酒產品一同在終端呈現，對產品的銷售具有很強的鞭策力。同時具有傑出形象和促銷技能的專職促銷員，還可以在很大年夜程度上支援品牌的口碑鼓呼，晉升產品品牌的消費形象度，有效拉近產品和消費者之間的間隔。

　　促銷手眼：

　　對燒酒新品而言，在特定上市期間帶頭衝破特定旅店（非連鎖性大年夜店和辦理不太典範的旅店），可以或許急劇激發旅店終端氛圍，啟用地區市場。經過過程一系列的調研闡發，我們發覺1個研發旅店促銷員或辦事員主動性最為有效的計謀手眼---配備佈置開瓶費。主如果經過過程在每瓶酒內配備佈置1個特定的身份驗證號碼，旅店促銷員或辦事員憑藉這個獨一無二的號碼和廠家（或經銷商）直接兌換現金。同時對分歧的產品檔次舉行細分，比如高階禮品裝每瓶可兌獎20~30元；主銷產品每瓶兌獎8~15元；中質量差每瓶配備佈置5元。對專職促銷員促銷，也能夠或許按照產品的檔次予以提成。該方案長處是促銷員能及時獲得實惠，有效進步其主動性；但其錯誤謬誤是如果旅店店家一旦發覺，活動便很難連續展開。

　　促銷計謀：

　　文化性促銷。僱用儀表肅靜嚴厲、得體、形象佳、說話抒發嫻熟的年青女性專職促銷員，併為他們從團體預設簡練不掉其清秀的同一打扮，氣勢要與產品品牌氣勢相同等，讓他們熟習促銷產品品位及品牌內涵，特別是產品包裝所內涵的酒文化，讓他們在保舉產品的時候傳播其內涵的文化內涵。

　　文娛化促銷。在旅店由專職促銷員構造一些具有文娛性的節目，比如在旅店配備佈置卡拉ok座，通常飲用秦洋的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現場點歌之類的，也能夠或許在晚宴上插手榮幸抽獎等活動。

　　三、旅店消費者

　　促銷目標：

　　促銷的終究目標便是讓消費者購買產品。燒酒新產品上市舉行促銷，起碼具有兩個方面的感化，一方面兌現銷售，促推消費者測驗測驗性購買產品，修建市場氛圍；另外一方面經過過程計謀性促銷的展開，建立其新產品品牌形象。

　　促銷手眼：

　　促銷上演玩"幣"風暴。新產品上市初級階段必要經過過程強有力的促銷活動，急劇引爆市場，特別是要長於操縱節日促銷。產品上市初期，起首必須具有傑出的促銷計謀支援，新產品上市直接以經濟好處刺激消費者，以降落其消費危害為***，可以在很大年夜程度上進步消費者的初次測驗測驗率。新品上市前幾個月息用外幣（美元、港幣）促銷，抓住產品已進進的核心旅店，加大年夜促銷力度，每箱裡配備佈置2個一美元，2個十元港幣，2個五元我法律國法國法訂貨幣，單瓶促銷用度節制在6元以下。美元外幣促銷情勢對消費者而言就很有魔力，並且操縱體式格式簡略，還可以較好地制止在履行中呈現疑困難目。

　　掀起有獎促銷。採取刮刮卡和禮品贈予等情勢，設立極空文化與保躲代價的分歧獎項禮品，集卡有獎活動；在每瓶酒內配備佈置創造精彩的箔金書籤，也能夠或許將產品包裝預設成精彩古典的保躲品，而禮品配備佈置則要重視其文化性、代價性、品位性。

　　【秦洋婚宴渠道市場攻略】

　　1、喜宴市場具有燒酒消費的宏大年夜容量

　　鄙諺說，無酒不可宴。不管是親人團聚、貿易上的事件宴請，還是紅白喜訊，朋友小酌，酒都是飯桌上必備的助興之物，特別是結婚宴請，燒酒更是不可或缺。根據中國的夷易近俗風俗，每年的農曆4月到年底，都是結婚的好日子；在泛博州里屯子，結婚常常要大年夜宴來賓三天六頓，用酒量極大年夜，雖則與日前提倡的婚事新辦相背背，但積習難改，多年的風俗短時候內仍將傳續。因而可知，結婚旺季連續時候之長，燒酒市場可發揮空間之大年夜，都為我們重點參與婚宴市場奠定了傑出的容量保險。

　　2、婚宴市場貧乏強勢的燒酒帶領品牌

　　轉頭看看擺在老彼蒼生婚典禮宴會上的燒酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口兒窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場辨別之大年夜，底子沒法肯定1個燒酒帶領品牌，因此，燒酒婚宴市場低程度的競爭和帶領品牌的貧乏，都可判定了我們搶佔這一細分範疇的信心與決定信心。

　　三、婚宴市場感化面廣，口碑傳播頻率高，有幫忙修建市場氛圍

　　燒酒業進進門檻低，產品同質化綦重繁重，自秦池勇奪央視標王，燒酒行業就打響了告白戰促銷戰，品牌訴求五花肉八門，各路媒體齊齊轟炸，資訊堆疊氾濫，使消費者如墜雲霧不知何往何從，而企業投進的大年夜把銀子最多出現一絲盪漾，不久又復回安靜。盤問拜訪資料預示，擺佈消費者選擇品牌的身分中，口碑的保舉感化對燒酒品牌選擇的感化相當年夜，排位居告白、促銷之前；特別在婚慶場合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市夷易近飯後茶餘津津樂道的話題--經過過程婚宴市場建立的口碑，可託度大年夜，資訊滋擾少，傳播效力高，以是，如何將我們品牌的燒酒擺進更多的婚宴場合是秦洋營銷工作的重頭戲。

　　品牌形象重塑：

　　◎品牌本性：

　　◎品牌遐想：

　　◎秦洋…：（略，能將品牌名與婚慶場合緊密關聯的一句吉利好口彩）

　　◎推行主題：天長地久，秦洋

　　※申明：市調證實，要想真正拓展婚宴渠道，目標消費者必要獲得包含更多好處承諾（精力與物質兩方面）的商品和辦事。因此，我們不能不敷簡略地賣喜酒，而是要連絡婚慶辦事做好文章--這便是真正吸引消費者，並有盼在目標消費群中建立婚宴市場品牌"婚慶酒"職位地方的關鍵地點。

　　2、營銷東西的選擇與預設：

　　◎選擇原則：美不雅不雅合用，新奇新奇，在終端佈置、促銷活動或婚慶場合常常利用，最佳能長期儲存，低價

　　◎預設原則：喜慶，高雅，奪目，淡化貿易滋味兒，產品標記明顯但不堅硬，情面味濃

　　◎東西舉例：年曆，海報，產品揭示臺，產品鼓呼單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，坐位安排表等；全部東西上都需印成品牌的標識，但不宜過分張揚，點到即止。

　　三、行進特別終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售

　　特別終端的選擇要求：與婚慶相干，或是目標消費群辦理結婚事件的必經樞紐，允許舉行燒酒擺設或鼓呼（包含隱性鼓呼與口碑保舉）、產品資訊可直接傳達、用度低耗的場合。比方：

　　婚紗影樓：

　　可採取雙向互助、結合促銷的體式格式參與。起首，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動發起將秦洋作為贈品，送給每對比相的新秀；其次，使心折影樓留出專門一角供燒酒舉行擺設佈置，發放喜帖及促銷資訊，盡力修建婚慶專用酒的氛圍；體例選擇上，可將"秦洋+某某婚紗取景"捆綁促銷，並配備佈置較大年夜幅度的讓利，同時贈予婚慶配套辦事等，給目標消費者實在的好處承諾。

　　婚慶辦事公司：

　　根基操縱思路同"婚紗影樓"，但可以做得更專業，辦事更殷勤詳確，從而進步目標消費者的品牌信賴度。

　　本地聞名的喜糖分銷點或謀劃部：

　　以西峰區為例，零售早已不但僅是1個"渠道"的不雅點，他們60%的功效便是1個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的首要場合。因此，將產品展進零售分銷點，走"大年夜暢通"線路是地區經銷商的共叫。

　　本來已研發的酒樓、商超等通例終端：

　　最近幾年來在燒酒行業，"終端為王"、"終端制勝"等***已獲得遍及認同，通例終端連續研發，重點要加強B類終端的擺設、保護工作。

　　年度行銷與專題促銷部分方案舉例：

　　（一）整年大年夜型推行活動：喜宴朋友，秦洋--秦洋酒業為新秀提供真情回報

　　1、時候：整年不間斷，力圖成為秦洋的特點辦事

　　2、開通婚慶熱線，設立婚慶專家，免費提供結婚典禮相干疑困難目詢問。

　　3、為新秀婚慶方案提供公道發起，比如：選擇甚麼檔次酒樓，()新婚第1個月觀光芒路詢問等，也可按照新秀婚慶預算舉行全部路程婚慶策劃。

　　4、安享扣頭優惠，比如：在指定旅店舉行結婚典禮者，可安享特價酒宴及秦洋讓利優惠等；因款式眾多，不一一舉例。

　　（二）促銷"喝秦洋抽獎送旅遊"：噴噴鼻格里拉新婚第1個月之旅

　　1、時候："十一"前後的結婚岑嶺期

　　2、目標：因新婚夫婦多有新婚第1個月觀光的打算，在結婚岑嶺期推出"買酒抽獎送旅遊"活動，即擴大年夜了秦洋在"十一"婚宴市場中的份額，又加強了品牌的傳播。

　　3、流程：資訊傳播→買酒送獎券，填妥表格→開獎，公證處公證→關照中獎者→媒體關照佈告→旅遊返來，中獎者談感受，並在媒體以軟文情勢公佈

　　媒體最佳化配合推行

　　如何使秦洋品牌集結傳播到目標消費群，突顯品牌"喜宴朋友，秦洋"的定位？我們從目標消費群的餬口特點、消費行動及打仗媒體頻率、媒體暴光率等身分動身，以低耗高效為原則，側重大地傳播，輔以報媒支援，為秦洋量身訂做了有效的媒介最佳化配合。

　　1、報媒軟文登岸打算

　　◎目標：向目標消費者深入先容產品、企業及品牌內涵，建立消費者信賴感。

　　◎要求：整年連續性，時候性，針對性，可看性，公道性，杜盡呼噓與掉實報導。

　　◎軟文系列五大年夜撰寫標的目標，此中尤之前三項為重點：

　　a.從分歧角度先容產品的出產過程及優良品位；

　　b.事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報導；

　　c.目標消費者感到及發起的提煉總結；

　　d.特別終端客戶的必定與支援；

　　e.燒酒常識先容。

　　2、報紙副刊開闢"喜宴朋友，秦洋"專欄，按期先容婚慶禮節常識，不按期Tag-on品牌促銷資訊。

　　3、電臺廣播：選擇交通臺，餬口頻道等，以硬告白或軟文朗讀的情勢，傳播品牌資訊。在資訊滋擾少的州里屯子市場利用，結果較好。

　　4、在秦洋商超終端的促銷DM上登載產品優惠資訊。有大概的話，使心折商超在結婚旺季增設DM婚慶彩頁，將婚慶相干產品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標消費群中舉行集結傳播。

　　5、公佈於經濟類刊物上訊息稿，首要內容為企業帶領拜候交談錄，先進營銷理念先容等；我們以建立企業家個人形象為依託，借力產生推動品牌發展的"連動效應"。

　　6、終端擺設：創新、夸姣、視覺結果猛烈的商品擺設是吸引主顧及門的法門之一，也是營銷樞紐中踢好"臨門一腳"的關鍵。為此制定擺設標準，預設一批以婚慶元素為主的終端揭示東西，並加強對終端辦理職員的擺設考核，使終端擺設工作在年度獲得典範化辦理，從而也晉升了品牌形象，促進了銷售。

　　【屯子市場營銷計謀】

　　現在的中國燒酒首要交戰地還是在都會，但是都會生齒佔天下生齒總數僅僅是30%擺佈。8億屯子人才真恰是中國的主流。一樣，跟著中國屯子都會化過程的法度一天比一天加快，誰能說現在的屯子不是將來的都會？誰又能說屯子市場不是我們將來的市場呢？以是，秦洋首要疆場將在屯子。

　　兵貴神速，誰能在第臨時候先進為主的打進屯子市場，誰便有盼在將來的市場競爭中奪魁。電器、日用品已開端屯子市場的盡力滲進，燒酒界卻遲遲不見第1個吃螃蟹的人。興許有，但陣容是遠遠不敷；興許低調，但過程實在是太慢；興許求穩，但狼吃人是不管你是君子或是小人的…有很多燒酒企業，都慣用"屯子包抄都會"來形容本身的計謀戰術，但是在屯子，我們瞥見幾個牌子能真正站得住，有哪1個稱得上屯子人本身的燒酒品牌？

　　中國在發展，經濟在騰飛，屯子在進步，用都會計謀跟進屯子市場已掉隊了：低價的價位、花梢的包裝、老一套的促銷，屯子人已感覺沒趣。分歧的環境，使屯子與都會市場口味大年夜分歧樣，以是現在要進進屯子市場，慣用伎倆已可以根基減少。只有重新開端，找準屯子消費魁首的口味，培養和指導全部屯子消費者一種全新的思惟風俗與消費標準樣式才是燒酒品牌培養將來市場（即屯子市場）的主要衝破口。

　　一句話，誰先佔據屯子市場，誰便領有了在"名牌對名牌"戰爭中的更多勝算。

　　要想在浩繁的促銷活動脫穎而出，急劇引發消費者的存眷，必須在活動創意上下工夫，力圖符合SP活動的"三新四性"原則。

　　B、三新目標：新由頭、新賣點、新活動情勢

　　B、四性原則；促銷性、公益性、權勢鉅子性、訊息時勢性。

　　屯子市場推行第一招之"秦洋，助郎上學堂"

　　副題：書必讀酒必喝事必做

　　內容略：

　　屯子市場推行第二招之"本年我結婚---喜宴朋友，秦洋"

　　副題：本日我宴客，來瓶秦洋

　　內容略：

　　【路演促銷（ROBDSHOW）】天長地久，秦洋--秦洋酒業真情見證

　　1、時候與地點：略