大學生八個月簽下800萬合同的勵志文章

大學生八個月簽下800萬合同的勵志文章

　　大連藝術學院美術系雕塑專業的一位大四學生，在短短八個月時間裡，靠承接繪畫、雕塑專案，與客戶簽訂了800萬元的合同，一時間在開發區引起轟動，很多同學將其稱為“開發區的比爾。蓋茨”。一位在商海打拼多年的企業家讚歎：“這小子，零資本創業，在現在這個年代，簡直是不可思議。”

　　經老師介紹，昨天，記者與這位名叫周鎮的大四學生取得了聯絡，他正在浙江，忙碌一個專案。他告訴記者：“一個人的心態和遠見直接影響賺的是死錢還是活錢。”言談之中，頗有幾分商業人士的大氣。

　　生活環境導致創業理想

　　出生在浙江安吉縣一個普通農民家庭的周鎮告訴記者，其實一個地方的環境，往往能影響一個人的一生，“在我的家鄉，雖然不是人人做生意，但可以說家家戶戶都有生意人，經商在我們那兒被看做是‘出人頭地’的唯一途徑。我上大學之前，身邊因創業而發家致富的鄉親比比皆是，這也是我產生創業想法的動因之一。”周鎮說，“開始是羨慕他們，後來是琢磨他們的商業經，時間長了，就成了一種習慣。我家裡條件一般，，但處在這樣一個環境裡，我早早就給自己定位了，那就是做一個企業家。”

　　周鎮說，他屬虎，這個年齡的人，很多是“網蟲”，但他上網從不打遊戲，只關注和經濟相關的資訊。周鎮表示，每次去書店，他只挑中外知名企業家和名人奮鬥的傳記來讀，“因為每個成名企業家的背後都有一段傳奇，讀了這些傳奇之後，我時常在想，這個世界沒有不可能。”

　　也正因為此，周鎮到大學報到前，就對人生進行了規劃：課餘時間全部放到專業工作室，同老師搞創作實踐。在他看來，沒有規劃的人，是不可能成功的，“創業的行業一定要與自己的專業相關，只有如此，才可能以最快的時間成功。”

　　當父母要給予一定的資金支援時，他拒絕了，依然決定零資本創業：“我不想走任何捷徑。”讓所有人沒有想到的是，他從司空見慣的現象中，找到了創業機會，“時下比較流行的牆繪在安吉老家很少見，如果我從這方面著手，就可以把所學專業用入其中。”

　　電視背景牆成為首份訂單

　　去年7月，放假回家的周鎮把創業想法告訴了同學阿林，阿林表示願意助周鎮一臂之力。兩人商定，先從創辦工作室開始。去年7月上旬，兩人為了節省開支，租了一間居民家的閣樓。

　　沒錢做網站，他們就用部落格來代替；沒錢打廣告，他們就在當地貼吧、論壇上發帖。第四天，有個客戶給周鎮打來電話，要工作室為他正在裝修的新房畫一個電視背景牆。接到創業以來第一份訂單，周鎮和阿林相擁而泣。

　　周鎮告訴記者，創業最怕的就是“蝸居”：“經營不能坐等，要走出去跑、出去訪。”而他的大訂單就是跑出來的。一天，周鎮來到當地最大的寺廟靈峰寺尋找商機。他發現，山門上部的壁畫、雕塑佛像都因年久失修，顯得有些破舊。周鎮找到寺裡的.住持慈滿師父，先聊寺廟的歷史和文化，壁畫藝術和佛像雕塑工藝，接下來才把自己的想法告訴了對方。慈滿師父看到周鎮對雕繪藝術的熟悉和誠懇的態度，決定讓他先設計出山門天頂壁畫的樣圖，效果好的話，就讓他承接此項工程。最終，周鎮花5天時間設計出了5套方案，讓慈滿師父非常滿意。

　　因為靈峰寺是當地有名的千年古寺，這個工程在當地影響很大。靈峰寺工程完成後，幾單大專案接踵而來。安吉縣一家房地產老總看到周鎮在網上釋出的靈峰寺作品後，找他給自己的深海度假山莊做設計。那裡有11幢木屋，500多平米壁畫面積，還有一批動物雕塑。隨後，又把另一個山莊的雕繪工程交給了周鎮。

　　從去年7月至今年2月，周鎮已經完成和簽約的雕繪專案金額已達800萬元，還有幾個專案正在洽談中。目前，周鎮的創業專案已經涉及到鄰近縣市乃至省外。

　　總結

　　經驗比資金還重要

　　“對一個創業者而言，一定要記住，經驗比資金重要，大錢不是想來的。”周鎮說，剛開始創業時，他的想法是能把生活費賺到就可以了，根本沒想到半年後就和幾百萬的單子打交道。

　　周鎮說，他還有一個副業，就是在淘寶網上開店。去年8月，他開始經營淘寶店，前兩個月都沒什麼收入，10月開始就有人氣了，11月的營業額達到6500多元。周鎮說，經營淘寶網並非想賺錢，而是從中學會傾聽：“我認為做生意的秘訣就是真誠相待，談價格時多聽聽買家的意見，發貨要及時，做好貨物跟蹤並及時給買家解決實際問題。這是淘寶網給予我的經驗。”

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