前期工作計劃彙編9篇

前期工作計劃彙編9篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候抽出時間寫寫計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編精心整理的前期工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

前期工作計劃 篇1

　　物業型別：普通住宅 物業總建築面積：萬O

　　其中會所：萬O

　　預計入夥時間: 年 月 日 介入期限： 年 月― 年 月 日

　　工 作 計 劃 進 度

　　序號 工作內容 計劃開始時間 計劃完成時間 備 注

　　第一階段 物業服務早期介入(初期)

　　1 就物業早期介入服務內容、流程及費用向地產公司提交方案

　　2 與地產就物業前期介入工作開展簽訂《服務協議》

　　3 組織物業前期介入人員實地考察名流印象.

　　4 就前期介入所需資料與地產公司相關部門進行協調 專案施工圖紙專案相關經濟資料

　　5 根據地產公司所提供的相關資料,組織人員對專案施工進度裝置安裝進行跟進和監督. 此項工作物業公司將做為前期介入服務工作重點,並定期對施工現場所收集和掌握的情況以書面形式向地產進行彙報.

　　6 就物業臨時辦公地點與地產公司進行協調並確定地點及裝修方案

　　7 完成名流印象投標書的製作並在房管局物業辦進行備案

　　8 物業費收費標準及其他服務費用標準送物價局申報備案

　　9 就專案開盤的各項籌備工作與地產協商並積極配合

　　10 針對專案開盤期間顧客所提到的問題，對地產銷售人員進行物業知識的培訓及交流 由物業公司制定培訓方案,及內容.

　　11 製作銷售前期需對外展示的各種物業宣傳資料.並交於地產公司審查. (臨時管理規約相關協議與合同) 12 印刷各類物業資料.

　　13 配合地產公司做好開盤期間的內、外景佈置及策劃等工作

　　14 開盤期間物業辦公設施裝置的購置

　　15 以上準備工作進行梳理、分析及總結並對遺漏事項進行追補

　　16 就專案開盤召開員工會議,強調開盤後的工作開展及要求

　　17 熱情迎接專案開盤

　　18 根據擬定的物業早期介入服務方案做好此階段的工作.

　　19 協助地產公司做好銷售現場接待與環境秩序營造. 此項工作將持續進行,(物業諮詢看房通道（現場）環境秩序營造，準客戶開發和引導)

　　20 整理施工跟進過程中發現的工程遺留問題並遞交地產公司 此項工作以專案竣工驗收完成時間為準,未及時整改的工程遺留問題,物業公司將在物業接管驗收期間提出,並及時整改.

　　21 對已整理出需施工方整的工程遺留問題交地產公司工程部落實整改工作。並做好籤章手續

　　22完成正式接管專案的機構設定人員配置人員培訓等各項準備工作 在3月1日前完成各類人員的招聘及崗前培訓

　　23 與地產公司就物業管理用房的確定及裝修方案進行協商,並在20xx.3.1日前完成物業管理用房的裝修. 由地產對物業管理用房進行裝修.

　　24 完成正式接管專案所需的辦公工程保潔秩序等裝置的購置. 所需裝置購置明細由物業公司向地產公司另行呈報

　　26 參與地產公司組織的專案竣工驗收,並詳細記錄驗收時所出現的工程遺留問題,為物業接管驗收做好準備. 以地產公司通知時間為準

　　27 確定接管驗收小組及成員,並將擬定的接管驗收手冊和組織機構人員呈報地產公司.

　　28 組織相關人員對樓盤現場勘察, 為接管驗收做好準備工作

　　29 就接管驗收工作的開展及後期物業管理召開員工大會

　　30 業主入夥手續辦理，物業日常各項服務、管理工作正常開展 為業主提供優質的物業服務

　　31 完成物業接管驗收的報告,並物管中心稽核通過後報送地產公司，進行簽收。

　　32 完成專案保潔開荒作業

　　33 與地產公司相關部門銜接已售房屋業主的購房情況資料

　　34 與地產公司相關部門協商確定交房流程和計劃 向地產公司遞交業主入夥方案

　　35 完成業主手冊編制及印刷 按照房屋順序編制業主入夥所交費用一覽表

　　36 完成業主入夥所需檔案資料、裝修資料和相關表格制定及印刷

　　37 入夥的資料進行分戶裝放和編號

　　38 就入夥工作的流程和各部門的銜接工作進行佈置和工作安排

　　39 與相關業務單位聯絡，及時派駐相關業務人員進場辦理業務 (電信裝飾電力銀行)

　　40 入夥流程的模擬程式

　　41 完成入夥現場人員的設定及環境佈置 與地產進行協商

　　42 以上準備工作的梳理、分析及總結並對遺漏事項進行追補

　　43 召開全體員工會議

　　44 熱情迎接業主入夥

　　第二階段 物業服務早期介入(強化期)

　　正式接管專案(時間暫時為:20xx年 月 日―20xx年 月 日)

　　第三階段 物業服務早期介入(完成期)

　　物業接管驗收(時間暫時為:20xx年 月 日―20xx年 月 日)

　　說明：以上是 公司在物業早期介入期間所提供物業服務的內容及各項工作完成的時間節點，如有不足之處，敬請指正。

前期工作計劃 篇2

　　按管理要求和物業管理運作需要，物業公司將工作分為介入期管理、入住期管理（將驗收好的房屋交給業主；二次裝修管理、迎接業主遷入新居等）和常規管理三部分。按照輕重有序、科學實效的原則，擬定如下管理工作計劃：

　　<一>介入期

　　根據房地產公司提供的專案施工進度表、銷售進度表、入住計劃安排，制定相應的前期介入工作計劃，力求務實、高效，並有利於房地產公司的銷售服務，（物業管理有限公司）申報物業服務收費(初次定價)。

　　1、從物業管理的角度出發，提前掌握物業的情況，物業公司做好以下各項前期準備工作：

　　（1）根據房地產公司相關銷售承諾內容，制定《業主臨時公約》、《前期物業服務協議》、《業主手冊》，並與業主簽定《前期物業服務協議》；對房地產公司售樓承諾文書從物管視角給予評審，避免入夥後口實不符導致糾紛；

　　（2）對園林佈置及景觀設計方案、園林綠化，從物業管理角度提供專業建議；

　　（3）參與專案組的工程例會，適時提出物業管理的專項建議；對智慧化系統提出專項建議；對小區的給排水、電力供應、消防、安全防範、水景、標識系統、管送煤氣系統、公共配套設施、管理用房的規劃與施工，從物管專業角度提出合理化建議；

　　（4）收集工程圖紙，建立裝置檔案，參與裝置的安裝除錯；

　　（5）對裝置設施及各類管線的隱蔽工程進行跟蹤並建檔管理；

　　（6）配合銷售中心物業管理諮詢，同時與銷售部、客服部人員進行物業管理相關法律、法規、服務內容、契約的互動溝通；

　　（7）業主入夥前，先行參與房屋的驗收過程，發現問題及時彙總提交書面整改報告；

　　（8）收集裝修、裝飾材料供應商，以及相關裝置廠家的資訊（廠家聯絡人、聯絡方式等），以滿足日後維修中的材料供應；

　　（9）與公司相關部門協商建立維保機制，力求在維修管理流程等方面建立有效的措施以確保維修的高效率，使業主在售後質量維保方面的訴求能夠得到及時的解決；

　　（10）建立與社會專業機構的聯絡，開展如通郵、通水、電、氣、電話申請等準備工作；

　　（11）與公司協商確定管理辦公場所以及安防人員的宿舍、食堂等生活場所的配置，確定裝修方案；人員配置、培訓計劃的制定與實施；

　　（12）擬定物業管理服務工作各項流程及與業主相關的各類資料，並印刷裝訂成冊（業主入夥時發放給業主）。

　　（13）針對未來需要完善的物業管理問題建立專項檔案。

　　2、開展業主服務需求調查

　　積極參與地產公司開展的業主聯誼活動，集中收集了解業主反饋的資訊，在銷售中心幫助下，在入住前開展業主需求調查，以求瞭解業主的年齡結構、文化

　　層次、興趣愛好及各類服務需求，透過分析，確定管理服務標準及各項服務收費標準，使今後的物業管理服務工作更加貼近業主。

　　3、按規範實施接管驗收

　　充分利用前期介入取得的各類資料和資料，以及對物業的瞭解，本著“對業主負責，對房地產負責”的宗旨，進行嚴格、細緻、全面的接管驗收。

　　4、介入期管理工作計劃表

　　<二>入住期高效

　　1、便利辦好入住

　　入夥期是物業管理工作關鍵的一個環節，同時也是物業管理人展示自身形象，開啟工作局面，為今後物業管理服務工作奠定良好基礎的一個契機，為此物業公司做好如下幾項工作：

　　（1）與銷售中心配合，告知業主詳細的入夥流程、各項手續辦理辦法以及應收的有關費用，以便業主事前做好準備；

　　（2）銷售中心應合理安排業主的入夥時期，加強節假日的入夥辦理；入住服務；

　　（3）一條龍辦理入住手續，隨到隨辦，與銷售部密切合作，對業主提供一對一的入住服務；

　　（4）事前聯絡供氣、供電、供水、電信、銀行等相關專業部門，同步辦公，方便業主入夥；

　　2、提供入住期的便民服務措施

　　（1）延長工作時間，隨到隨辦，同時提供物業管理及其收費專案的諮詢答疑、裝修諮詢等；

　　（2）透過公開招投標方式引入4～5傢俱有一定品牌、資質、售後服務良好的正規裝修商、電器商、各類裝修材料商，進駐社群並向業主推薦方便業主的同時進行經營創收；

　　（3）組織有償便民服務隊，解決入住期間搬運量大，搬家難的問題；解決家庭裝修後清潔衛生問題，同時也方便裝修期間民工流的控制。

　　3、記錄並處理業主在接收樓驗房中提出的合理的意見與建議

　　4、裝修管理

　　（1）裝修宣傳培訓。根據建設部第110號令《住宅室內裝飾裝修管理辦法》及中山市有關裝修管理的規定，制定《房屋裝飾、裝修管理辦法》、《裝修期間電梯使用管理規定》、《二次裝修申請表》等，對相關管理員以及業主、裝修施工單位的施工人員進行裝修的法律、法規及專業知識培訓。

　　（2）強化裝修審批二次控制的要點，制定裝修審批程式。

　　（3）落實二次裝修跟蹤監管責任制。

　　（4）制定違章裝修處理流程。

　　（5）依據裝修方案結合日常的裝修巡查記錄和裝修變更記錄進行裝修驗收。

　　5、治安管理

　　（1） 建立高素質的安管隊伍，按高標準、嚴要求的指導思想，嚴抓招聘、培訓、上崗、考核等關鍵環節，實施“準軍事化管理”。

　　（2） 確立治安重點，加大對入住期人流、物流、車流的有效監控。 車位、車主、車型、車色）

　　（3） 實施科學有效的防範體系，全面防範實施巡邏崗、固定崗（守衛崗）、機動崗三崗聯合防範，各崗有效的配合與互動；

　　（4）完善併發揮智慧化系統的.安防優勢。

　　6、入住期管理工作計劃表

　　<三>常規期管理

　　培訓工作

　　透過培訓，提高物業公司員工的文化素質、業務技能和管理服務水平，為物業專案培養一支品質優良、專業過硬的物業管理隊伍，使社群的物業管理更加賦有成效。

　　（1）安管培訓計劃

　　（2）綠化培訓計劃

　　（3）行政培訓計劃

　　1、 小區工程部培訓計劃

　　2、 常規期工作計劃表

前期工作計劃 篇3

　　一、公司現狀分析

　　金立基公司從1996年進入粘合劑行業，經過10多年的發展，已經在印後包裝行業這個細分市場取得了不錯的成績，但是業務的發展還是侷限在珠三角尤其是廣東地區。而據不完全統計整個廣東省生產同類產品的廠家不下500家，而膠水行業是一個技術門檻相對較低的行業，導致了行業競爭已經呈現一種白熱化狀態，帶來的直接後果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規模效益，已經不能僅僅侷限於珠三角市場，另外國家區域經濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區的工業呈現快速增長的過程，其中當然包括印後包裝行業，公司管理層在此種環境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶佔全國市場，塑造金立基品牌的戰鬥中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據公司決策層制定的銷售計劃而做出的區域市場開發計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正!(此計劃以華東區為目標區域)

　　二、工作目標

　　根據公司整體規劃，今年6到12月份華東區6省2市(浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市)共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家(銷售定額180萬，每人每月7.5萬)，開發大、中型專業客戶(終端)13家以上(銷售定額720萬，每人每月30萬)，開發經銷商4家(銷售定額192萬，每家每月8萬)。充分利用行業內大客戶影響力和槓桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外透過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當地市場對金立基的產品和服務有個初步的瞭解，透過經銷商和業務人員的努力，實現業務的快速增長和品牌形象的初步建立。

　　三、具體執行

　　華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經驗作為借鑑，並且今年留給我們的時間並不多，任務的艱鉅程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細緻的規劃作為指導。

　　其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區域辦公地點以及直營門店的建設工作，還要確保實現銷售指標的完成，對這一個半月我的具體安排如下，

　　第一階段(5月8號至6月30號)

　　1)區域市場的進一步細分(5月8日)

　　區域經理和營銷人員一起細分割槽域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區域經理的管理工作，區域辦事處所在城市要由區域經理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區域以及承擔指標成正比，指標可以根據以後市場的實際情況作適當調整，第三，自願原則，營銷人員可以根據自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優勢的區域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區域，則採取“抓鬮”方式決定。區域一旦劃定短期內將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規定，不得跨區銷售或報價，特殊情況需報區域經理批准方可。

　　2)業務員spin技巧培訓(5月10日上午)

　　1.首先，利用情況性問題 (situation questions)(例如貴司生產什麼樣產品?…)來了解客戶的現有狀況以建立背景資料庫(行業、產品、目前選用哪家供應商…)，從業人員透過資料的蒐集，方能進一步匯入正確的需求分析。此外，為避免客戶產生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發問。

　　2.然後，營銷人員會以難題性問題(problems questions)(如你的保障夠嗎?對目前所使用產品滿意嗎?…)來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導權使客戶發現明確的需求。

　　3.其次，營銷人員會轉問隱喻性問題(implication questions )使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，並刺激其購買慾望。

　　4.最後，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即採取行動時，成功的從業人員便會提出需求-代價的問題(need-payoff questions)讓客戶產生明確的需求，以鼓勵客戶將重點 放在解決方案上，並明瞭解決問題的好處與購買利益。

　　在營銷人員進行客戶拜訪之前，要透過一對一的面談去了解每個人的心理狀態，並作出一些有針對性的培訓，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業務員對營銷實戰技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。

　　3) 辦事處的前期籌備工作(5月12--14日)

　　區域經理應該在5月11號出發去上海進行辦事處的前期準備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區域大本營，租房選址原則：一，環境安全、交通便利;二，價格實惠;三，手機訊號良好，四，房間最好能有少量傢俬(床、衣櫃、辦公桌、熱水器等等)。要確保成本控制在公司預算範圍之內。區域經理租好房後及時向公司彙報，並幫助購置辦公以及居住的必用品(如電腦、電話、印表機、傳真機、床、熱水器等)。

　　4) 客戶資料的收集以及電話預約(5月15--22日)

　　區經理及營銷人員透過網路及其它方式找出自己所屬區域的目標客戶(彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等)，務必在三天時間裡找到200個準客戶的地址、聯絡人、聯絡電話等相關資料，並將其整理成電子文件形式存檔，以方便以後的聯絡跟進。然後透過兩天時間，對找出的目標客戶進行逐一電話訪問，爭取獲得更多資訊(客戶是否可以使用到我司產品，每月需求量，目前使用哪個牌子產品，什麼價位等)，並儘量提前預約拜訪。接下來對第一次電話聯絡所收集的資訊進行分類整理，找出有采購意向的客戶進行第二次電話交談，本次電話交流的目標是預約到30家客戶接受我們到廠拜訪。

　　5)第一次出差(5月23—6月5日)

　　營銷人員根據自己前期電話預約的情況制定一份短期的出差計劃(5月24號至6月5號)，其中包括具體時間安排和拜訪哪幾家客戶，拜訪目的以及期望取得怎樣的效果。業務員將各自出差報告呈交區域經理整理彙總後提交營銷經理，獲批後方可出差。出差的這段時間，

　　營銷人員要做到以下幾點：a、隨時與區域經理保持電話聯絡彙報自己在目標市場及客戶開發過程中碰到的困難以及任何覺得有必要讓區經理瞭解的情況。b、對每個拜訪的客戶要做好拜訪記錄填寫工作。c、每週六上午寫好本週的出差報告，每個月底將當月工作情況以及下個月的出差計劃做一個總結報告連同本月出差報銷發票一起提交給區經理。d、隨時接受區域經理監督和指導。e、收集出差區域市場用量最大的前十大終端客戶，當地市場份額最大的前三位競爭對手資料。

　　區經理要做好以下事項，a、和營銷人員一樣做好客戶拜訪以及出差報告的工作。b、對業務員拜訪客戶過程中碰到的問題進行及時指導，c，和營銷人員保持緊密聯絡，每天至少一個電話，要隨時掌握營銷人員的工作以及思想動態。d、每週日之前將本區域市場以及營銷隊伍的情況彙總報告給營銷經理以及銷售總監。每月底將本月的區域工作情況和下月的計劃做好e-mail給公司總部營銷領導。e、利用業餘時間進行直營店的選址以及初步協商溝通工作，要選定兩到三個地址提交總公司。選址原則：

1、在目標客戶群密集出現的化工膠水市場周邊200米範圍內。

2、門店面積在30平米到40平米之間，倉庫面積在80平米左右。

3、相關費用確保不超過公司預算。

　　6)對第一次出差成效的總結(6月6-8號)

　　這個時間主要做兩方面的事情，首先，對營銷人員收集回來的客戶資料、資訊進行系統化的整理歸類以及提煉。

　　第一，對拜訪完的客戶進行以需求量大小(5萬每月)為縱軸以訂單成交時間快慢(半個月為期限)為橫軸進行劃分，分為以下四類，

　　a、用量大並且在短期內可能出單，對此類客戶要重點跟進。

　　b、用量小但是可以很快出單，此類客戶放在第二位重點跟進。

　　c、用量大但是不能再短期內出單，分析原因並經常保持聯絡，等待機會的到來。一旦客戶內部出現銷售機會，馬上作為第一重點客戶跟進。

　　d、用量小並且不能在短期內出單，對此類客戶可以暫時放棄，而尋求其它更優質的客戶。

　　對第a、b類客戶透過電話方式(至少兩天一次電話)保持密切聯絡，隨時瞭解客戶動態，把握銷售機會，同時為第二次出差拜訪做好準備。對c類客戶保持一個基本的聯絡，一旦條件成熟，此類客戶很可能轉化為a類客戶，所以我們也不能掉以輕心。d類客戶暫時可以不去聯絡，但是要做好相關資料的存檔以及拜訪記錄的輸入電腦工作，此類客戶是我們以後要引導進直營門店的潛在客戶。

　　第二，對不同客戶那裡收集回來的當地市場競爭對手資料情報進行比對並去偽存真，系統歸納，明確對方的價格、質量、付款方式、售後服務以及優勢、劣勢。並和我司產品進行對比，發現我們的差異在那裡，找到我們的優勢地方和競爭對手的劣勢地方進行攻擊，“知己知彼，方能百戰百勝”。

　　然後，透過圓桌會議的形式，每個營銷人員對於自己本次的出差情況和區域同事做一個交流，營銷人員客戶透過大家一起幫忙找到解決自己在出差過程中遇到的困難及困惑，另外也要將自己好的經驗和方法介紹給其它同事。區域經理透過本次會議對營銷人員的困難以及困惑有所瞭解並幫忙解決，有針對性地幫助下屬培養高效率的工作方式、方法。並且可以很好的瞭解下屬營銷人員的思想動向，及時糾正不好的思想苗頭，以免影響整個團隊計程車氣。

　　7)第二次出差(6月10日至30日)

　　透過對以上的一整套業務流程的培訓與練習，相信每個業務員對接下來的市場開發工作有了一定的明確思路。經過上一次出差，每個業務員對本區的地理、以及行業客戶的基本情況已經有了一定的瞭解和認識，所以本次出差時間相對較長一些，每個業務員必須完成以下任務，

　　1，在上次出差的基礎上對有希望成交的客戶進行層層深入跟進。透過客戶生產產品的不同推薦我司的產品送樣品給客戶試用，瞭解客戶試用後的感受並進行產品報價，如果客戶對我司產品表示滿意，要趁熱打鐵提出讓客戶在我司開戶並下采購訂單。得到客戶採購訂單後，要及時與總公司業務跟單聯絡，讓業務跟單人員做好採購合同傳真給客戶，並幫忙安排發貨。這個過程中營銷人員必須全程參與並保證所有狀況都在自己掌握之中，因為第一次合作是能否形成將來穩定合作關係的一個關鍵，對客戶提出的超出自己能力範圍的要求必須及時與區經理進行溝通請示，必要時客戶請區經理進行協助。

　　2，在自己所負責區域的另取兩個重點城市(省會、工業較發達城市)，集中精力和時間進行更大範圍的客戶拜訪工作。爭取在每個城市開發至少二個大中型客戶，完成每個客戶本月不少於10萬的銷售額，挖掘出一個有意向的經銷商並保持聯絡。

　　2，透過與客戶的溝通交流了解當地同類競爭對手的具體情況，包括主要競爭品牌廠家，產品種類，拳頭產品，價格，質量，交貨期，售後服務以及付款方式等相關資訊，為我們制定相應的市場競爭策略做準備。

　　3, 收集所選取的兩個重點城市的前20大客戶的資料，包括客戶名稱、地址、採購負責人名字、電話等。然後對這20大客戶進行第一次拜訪接觸，完善自己所收集的資料，獲取更多情報資訊，儘量在客戶內部發展內線(前臺小姐，採購文員之類的)，為我們下一步開拓此客戶做準備。

前期工作計劃 篇4

總經理，

　　您好！

　　首先感謝總經理給我機會以及信任並支援我的工作，透過與您的一番談話讓我深感責任的重大，我會盡快熟悉公司的業務，穩定並提高銷售業績，努力促進公司的發展，在此先制定出一個職責、工作思路和前期工作計劃，以利於我能更好的開展工作

　　一，銷售部經理的基本職責

　　1協助總經理制定公司營銷戰略，並進行市場調研，資訊反饋

　　2制定並執行銷售計劃、銷售指標、銷售管理制度及工作流程

　　3選拔、任用、培訓、監督、指導、考核一支屬於公司的有戰鬥力的銷售隊伍

　　4費用控制及貨款回籠

　　5跟蹤服務（客戶管理，專案管理，渠道管理）

　　6為公司做好各種資料的整理、儲存和分析及保密制度

　　7做好日常工作（如例會）及緊急事件的處理，協調與公司內部橫向部門的關係

　　8做好售後服務及本部門的內勤管理

　　二，工作思路

　　1，人性化管理

　　首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續公司原來的銷售方向及策略，並堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個良好並且輕鬆的工作環境，堅持創新營銷的理念，做到管理與尊重的統一。

　　2，打造一支有戰鬥力的銷售隊伍

　　以公司的企業文化作為基礎，加強業務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利於隊伍的長期發展（凝聚團隊，形成合力，共同前進）。

　　3，做好預算及成本管理

　　預算需要積累大量的管理資料才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作；對業務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售後的跟蹤服務；即銷售前要學習企業的規章制度和企業理念，讓業務人員明白什麼該做，什麼不該做及為什麼做，有效的培訓，讓業務人員明白該怎麼做，保證業務人員在實際工作中做到有的放矢，提高效率，為公司儘可能地節省人力、物力和財力；銷售中加強監督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合；事後做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、積極向上的工作氛圍。業務人員的收支，報銷，工作彙報都要按照制度、程式有序進行。

　　4，銷售

　　銷售即是把企業的產品及服務賣出去，並使客戶滿意。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體員工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。

前期工作計劃 篇5

　　1.完善並完成物業管理中心各部門重點工作流程,同時根椐公司的要求,全面按物業規範介入D區峻工樓宇驗收工作程式時段; (工作時限12月…1月底)

　　2.完成物業管理介入前期使用的相關制式合同文字.表式.編制及業主手冊、業主公約、裝修手冊~前期物業服務合同、住宅質量保證書、住宅使用說明書等檔案稽核製作工作； (工作時限12月…1月底)

　　3.依照公司D區專案峻工情況,適時完成D區物業服務委託招.投標工作辦理,同時完成物業收費標準物價審批備案工作； (工作時限12月…1月 底)

　　4.依照公司D區專案整體規劃情況,適時設計完成D區各峻工樓宇的樓牌.門牌.小區.道路.綠化.景觀.公示欄.地上地下仃車場等:各類導示.標識牌的製作工作；(工作時限12月…1月底)

　　5.依照公司計劃元月份隨時做好D區物業介入交房的全面準備工作;物業全程參與並接收後施行物業規範管理工作;(工作時限1月底)

　　6.根椐D區各樓宇驗收工作進展情況，及時詳細、準確瞭解、掌握供電系統、供熱系統、給排水系統〔室內外管網〕、電梯、通風空調系統、安全防範系統、自動消防系統、通訊及寬頻、電視網路系統、智慧化管理系統、隱蔽工程〔含地下車庫〕、綠化景觀等，並做好接收相關業務資料的交接工作,同時建立相關業務基礎資料檔案； (工作時限1月---2月底)

　　7.全面介入對D區峻工各類公共設施,裝置,以及消防設施.裝置,,安防監控系統等進行除錯.執行.驗收工作,並同時做好交房後業主裝修房屋的準備及管理工作； (工作時限1月—4月底)

　　8.計劃與公司安置拆遷辦對接,根椐安置區客戶業主基礎資料完善建立情況,適時介入轉換至物業管理中心建立客戶基本資訊擋案資料,同時要求物業管理中心各職能崗位統一使用電子文擋管理,最終適時融入公司整體〔ERP、OA〕軟體管理系統； (工作時限1月---4月)

　　9.計劃建立公司已峻工的樓宇工程施工建設相關技術資料,各類設計施工圖紙.相關資質檔案資料,以及各類設施.裝置技術資料,合同文字.說明書.保修證等相關業務資料移交後歸檔管理.查閱.使用規定;，(工作時限2月底)

　　10.計劃在三月份起啟動公司本專案E區(一期)商品房,物業委託管理招.投標工作,以及物業費報備工作； (工作時限3月—5月底)

　　11.計劃與公司人事部對接,根椐公司整體規劃要求,啟動E區(一期)物業配置缺員招聘計劃, 要求五月底計劃招聘人員到位,六月份按排物業糸統全員培訓.演練工作,為公司本專案E區竣工交房.驗收工作順利進行, 做好前期各項鋪墊基礎準備工作。 (工作時限4月—6月底)

　　12.計劃三月份啟動E區(一期)商品房物業介入交.驗房方案的編制工作,同時編制:業主手冊.業主臨時公約.裝修手冊.前期物業服務合同.住宅質量保證書.住宅使用說明書等必備檔案的審定製作;(工作時限3月…5月底)

　　13.計劃三月份啟動E區(一期)商品房峻工樓宇的樓牌.門牌.以及小區導示牌.標識牌等相關業務的設計.稽核.製作工作;(工作時限3月…6月底)

前期工作計劃 篇6

　　一、客服部物業前期接管工作職責：

　　1. 與開發商簽訂《物業管理委託合同》。

　　2. 與開發商資料交接，辦理業主入住，配合工程接管驗收。

　　3. 在專案經理的安排下，協助開發相關部門完成備案及業主對物業服務的諮詢事宜。

　　4. 編制接管、入住所需資料清單，報專案經理審批。

　　5. 配合專案經理完成物業用房選址、裝修、辦公室佈置及辦公用品採購等工作。

　　6. 依據專案《物業接管驗收計劃》，落實相關物業驗收的標準、方法和日程安排。

　　7. 協助專案經理與開發溝通，初步建立業主聯絡清單。

　　8. 結合專案實際情況彙總交接資料，並配合工程部進行鑰匙、資料等接管驗收。

　　9. 對交接驗收存在的問題彙總，提交專案經理。

　　10. 依據開發商的入住通知時間，配合公司財務計算物業費、供暖費、垃圾消納費等應收及代收代繳費用。

　　11. 依據入住時間協助公司做好，入駐現場的佈置及相關資料的印製工作。

　　12. 熟悉周邊環境、小區佈局，熟知業主手冊、物業協議中的內容。

　　13. 完成業主入住時簽約、資料鑰匙的發放工作。解答業主對物業的疑問。

　　14. 完成上級領導交辦的其他事宜。

　　二、各部門共同彙編的檔案：

　　⑴．《房屋使用、管理、維修公約》

　　⑵．《房屋質量保證書》

　　⑶．《房屋使用說明書》

　　⑷．《房屋交付（入住）通知》

　　⑸．《入夥授權書》

　　⑹．《業主（使用人）服務指南》

　　⑺．《裝修管理規定》

　　⑻．《辦理裝修流程說明》

　　⑼．《治安、消防協議書》

　　⑽．《二次裝修施工區域治安、消防承諾書》

　　⑾．《二次裝修協議書》

　　⑿．《業主聯絡資料登記表》

　　⒀．《收樓須知》

　　⒁．《物業管理費收費標準》

　　⒂．《公約承諾書》

　　備註：《房屋使用、管理、維修公約》編制後需經開發商確認，併到北京市居住小區管理辦公室進行備案，備案生效後執行。

　　建議：《公約承諾書》與《治安、消防協議書》可裝訂成一冊（一式三份），在業主收樓時發給業主，由業主簽字（蓋章）認可、執行；《公約》、《房屋質量保證書》、《房屋使用說明書》、《業主（使用人）服務指南》、《裝修管理規定》、《辦理裝修流程說明》可合裝成一冊，作為業主收樓時的《使用者手冊》。同時，在《使用者手冊》正文內容前增加：“總經理致

　　三、管業部前期階段編制的檔案、規定，以及需要在前期辦理的事宜

　　1. 制訂《物業管理收費標準明細》：物業管理費（押金）、車位費（押金）、租線費（押金）、裝修管理費（押金）。

　　2. 制訂《業主（使用人）收樓流程》，建立“繳款通知單”、“工程返修單”、“返修工程驗收單”、“鑰匙交接表”、“備用鑰匙封存表”、“業主簽到表”、“業主檔案”，並告知此流程中涉及的部門。

　　3. 制定《業主（使用人）二次裝修管理流程》，建立“業主（使用人）裝修施工申請表”、“裝修審批單”、“裝修施工許可證”、“驗收申請表”、“施工變更單”、“業主裝修區域巡檢表（管業部）”、“施工人員出入證”。

　　4. 制訂《有償服務價格表》：維修費、車位費、電話費、裝修管理費、能源費、特約服務費。

　　5. 制訂《部門運作手冊》：人員編制、崗位職責（經理、客務主管、內務主管、客務代表、前臺接待）、工作程式、管理制度。

　　6. 編寫《車位租賃（購買）協議書》、《電話租線（購買）協議書》。

　　7. 落實垃圾房的位置，業主垃圾放置地（樓層垃圾間）。

　　8. 編制《員工手冊》，經公司領導批准後，統一印刷成冊。

　　9. 制訂《員工考勤制度》，建立“考勤登記表”、“月考勤彙總臺帳報表”。

　　10. 制訂《員工獎懲條例》，建立“員工過失單”、“獎勵審批單”。

　　11. 制訂《員工聘用辦法》，建立“應聘面試登記表”、“入職迴圈單”、“轉正審批表”、“離職結算表”、“調動通知單”、“勞動合同續簽審批單”。

　　12. 制訂《員工培訓規定》、培訓計劃，建立“培訓審批表”、“培訓協議”。

　　13. 制訂《物資採購、驗收、入庫、報銷流程》。

　　14. 制訂《員工工服管理規定》，建立“製作工服通知單”、“工服更換通知單”。

　　15. 制訂《員工請假制度》，建立“休假申請單”。

　　16. 制訂《薪金實施細則》，建立“工資報表”、“薪金明細表”。

　　17. 制訂《印章管理規定》，建立“公章啟用、報廢、移交登記表”、“用印申請”；統計公司各種印章，經總經理審批後統一刻制（公章、管業部章、保衛部章、工程部章、財務專用章、檔案傳閱章、審批合格章、餐票專用章、浴室專用章）。

　　18. 制訂《庫房管理規定》，建立“物品入庫登記單”、“物品領用單”、“物品入庫驗收單”、“庫存物19. 品臺帳”、“月收、發、存報表”、“採購申請單”。

　　20. 制訂《內部行文管理規定》，建立“檔案簽收表”、“內部請示報告”。

　　21. 制訂《檔案管理規定》，建立“檔案分類表”、“檔案（一、二、三級）目錄表”、“檔案借閱登記表”。

　　22. 制訂《部門運作手冊》：人員編制、崗位職責（經理、行政主管、總經理秘書、庫房管理員、文員）、工作程式、管理制度。

　　23. 聯絡印刷廠，對需要印刷的各種表格、信封，經總經理審批後統一印刷。

　　24. 制訂《開辦費使用方案》，統計、制訂前期開辦物資的配置內容、標準，並負責前期採購工作；建立“固定資產臺帳”、“個人辦公用品臺帳”。

　　25. 制訂《合同、協議審批制度》、《合同、協議管理辦法》，建立“合同、協議審批單”、“合同、協議付款內簽單”。

　　26. 制訂《計劃性工作管理辦法》，建立“年度（月度、周）工作計劃、總結報表”、“計劃、總結考核統計表”。

　　四、與開發商協調入住前相關事宜，對重要資料進行交接

　　1.確定收樓時間

　　2.確定物管費的起計日期

　　3.前期工程遺留問題的解決

　　4.辦理大廈前期工作資料、重要檔案、產品說明、各類證書的移交與交接工作：

　　五．產權資料

　　房地產的產權資料是國家房地產部門依法對各類房地產進行管理的依據；是房地產管理部門確認產權，稅務部門依法徵稅，司法部門處理產權糾紛的必要憑證；也是產權人參與產權租賃、交易、抵押的必要憑據；物業公司將以產權資料為依據，收取或分攤有關費用，行使管理職能，防止發生私拆、亂改、違章搭建，損壞房屋結構和公共設施等行為，維護公有設施，共有部位和綠地不受侵犯，維護廣大業主的權益。接管驗收時檢索提交的產權資料主要有：

前期工作計劃 篇7

　　一、前期物業工作主要有如下四方面：

　　（一）、參與規劃設計、施工跟進

　　1、規劃設計

　　（1）、參與目的：使設計在滿足技術、規範要求下要同時滿足便於使用、易於維護、執行可靠、安全，使用和維護費用低的要求。

　　（2）、階段劃分：第一階段是參與提供方案設計條件；第二階段是參與初步設計的稽核，主要工作是檢視設計條件的落實情況，及對各細部進一步研究並提出建議；三是參與施工圖紙會審，稽核設計條件和建議落實情況和對設計進一步的稽核。

　　（3）、時間及重點：規劃設計階段的參與主要是跟隨工程的規劃設計實際進度進行。物業參與的重點是設施裝置和公共部位的質量保證。

　　為保證工作質量，應該對工程的每個分部工程進行分析，提供相應的建議。

　　2、施工跟進

　　（1）、目的：熟悉土建、設施裝置、管路的敷設情況，為以後管理打下基礎；二是參與工程的驗收工作，控制工程的施工質量，確保工程的使用功能，減少工程維修量和費用支出，避免造成使用糾紛；三是收集各種工程技術資料。

　　（2）、要設計出相應的表格和工作程式來保證施工跟進的工作質量，

　　（二）、確定物業公司執行所需文案

　　鑑於公司預在本專案建立正規的物業管理模式，因此，公司的架構和執行模式需要重新建立。

　　1、執行模式：新的公司執行模式採用iso9001：20xx版的模式建立。

　　2、具體內容：新的執行模式的檔案共分成如下三個層次

　　（1）、質量管理手冊： 主要包括公司的質量方針和質量目標，組織機構設定，各部門、崗位職責、許可權及溝通，相互關係。

　　（2）、程式性檔案： 針對公司各部門的具體工作編制相應的程式性檔案進行控制。

　　（3）、第三層次性檔案 主要指對部門的各質量活動和操作進行描述和規定的詳細作業檔案，包括質量記錄、相關標準和制度等。

　　根據上述方案，由顧問公司根據我公司的實際情況，提供相關文案，經稽核通過後，作為公司的正式檔案。

　　為確保顧問公司提供文案的進度和質量，編制顧問進度計劃，經雙方確認後執行。每項工作按照如下程式進行：根據進度計劃確定工作內容----我方提出編寫要求----按要求提供資料---我方稽核通過後批准執行。

　　根據開發商提供的的專案計劃完成時間在20xx年6月，以上文案在20xx年2月末以前完成。

　　（三）、籌備設施裝置採購、人員招聘及培訓

　　1、依據：根據確定的崗位說明書、人員到崗計劃及辦公計劃進行。

　　2、時間：20xx年3月進行人員招聘，4、5月人員培訓。

　　3、時間可根據實際情況進行調整。

　　（四）、接管驗收、物業公司正式執行及改進

　　1、按照規定對物業進行接管驗收。

　　2、公司按照既定模式執行。

　　3、在實際執行過程中持續改進。

　　二、公司人員需求計劃

　　1、20xx年3月前，共需三人，專案負責人一人、內業資料一人、工程負責人一人(暫定名)。

　　2、分工：

　　（1）、專案負責人： 參與以上四個方面工作的全部工作，重點負責2、3、4方面工作，並對規劃設計、施工跟進工作進行指導和監督。

　　（2）、內業人員：直接受專案負責人領導，協助專案負責人進行工作，熟悉相關工作內容，對工作過程中的資料進行規範管理，完成領導交辦的工作。

　　（3）、工程負責人：直接受專案負責人領導，負責第一部分工作。

　　3、20xx年3月以後人員根據實際情況另行確定。

前期工作計劃 篇8

　　1、專案樓書及招商資訊

　　2、群樓的主體佈局、主體之間關係（專案主體的平面圖、鋪位化分、通道化分、單鋪的面積、柱距、距網等）

　　3、招商方案、招商業態定位以及招商業態之間比例

　　4、招商方案預案（包括群樓佈局、安排、以及各樓層業態的初步化分）

　　5、主體樓面價，及各樓層的銷售、租賃（意向）價格範圍

　　6、商業業態的消費人群定位

　　7、商業業態經營方式定位

　　8、初步制定商業通用利益，包括（租期、租金、管理費、租金及管理費的收取方式、裝修期、免租期以及其它的優惠措施）

　　9、瞭解公司的願望和期望值

　　10、招商策略的制定

　　一、招商範圍目標定位思考

　　1、購物中心的商品和服務到底“賣給誰”（目標消費群體以及商圈範圍）？

　　2、本專案區別於其他同行的經營特色是什麼？不同的地段，有不同的商戶陣列，打算強化以休閒娛樂為中心，在餐飲、酒吧、娛樂等行業的招商上下功夫。

　　3、目前商業趨勢都面臨著地方化、民族化、國際化相融合的課題。對這種消費文化問題，招商工作是無法迴避的。品牌可為購物中心帶來較高聲譽，但不一定吃香；二線、三線品牌雖不大，可具有獨

　　特性和顧客忠誠度。最大的優點就是價格賣點;這就意味著招商很大部分本土化.

　　二、商業業態經營方式定位思考

　　現代商業經營方式有:自營、聯營（扣點）、租賃.

　　由於市場的人口總量、消費水平、消費習慣等侷限性,等級的市場單體物業以純租賃的形式縱觀市場可成為旺市的不多見,例如很多購物中心當初都是以純租賃方式,後因無法旺市開始轉為聯營.租賃經營存在的問題有:

　　1、在沒有形成旺市以前,經營戶隨性比較大,比如;上下班時間,換季上貨的時間等

　　2、很難做到統一包裝.

　　3、購物中心本身的惡性競爭，比如；你的貨好賣,我也去拿你的貨賣,而且我還賣得比你便宜.

　　4、經營戶本身的抗風險能力差

　　5、商品之間很難形成互補

　　聯營的優點

　　1、商戶的前期壓力小

　　2、可引進的品牌選擇性大

　　3、商戶的本身實力強,上貨率強

　　4、整體形象好,展示美觀,

　　5、能夠充分的營造購物環境

　　6、商品之間可以形成互補可以招購物中心本身想要的

　　商業地產,商業在前地產在後,以真正的旺市帶來旺鋪這就是我們常說的“讓樣板自己說話”

　　是否可以租賃和聯營並存相互帶動市場的繁榮；

　　三、招商比例

　　因專案現周邊人流問題較少，購物中心要以有特色來吸引消費群體，本物業將以休閒娛樂為特色的購物中心，所以建議按以下比例進行招商

　　休閒娛樂50%～55%

　　餐飲 25%～35%

　　百貨 10%～15%

　　其它不超過 15%

前期工作計劃 篇9

　　目的：對於新城市新餐廳透過開業前的行銷活動進行品牌宣傳，提升牛契的知名度，為我們在當地創立第一品牌打下基礎。 新店開業前，餐廳的主要工作就是宣傳和介紹牛契潮汕牛肉火鍋“和每一片牛肉約定呈現它最美的味道+純天然更健康”的消費理念，聚焦於“專注潮汕牛肉20年”打造最正宗的潮汕牛肉火鍋第一品牌。

　　網路營銷：微信+微博+qq。裝修期間，先做門頭設計裝修打出品牌及型別。

　　新店開業企劃工作時間表

　　1、 商圈拜訪

　　*建立餐廳專業拜訪隊伍（由餐廳推廣代表負責，店經理追蹤）。（設立推廣代表的崗位及相應的培訓） *瞭解商圈內的目標顧客群

　　*確定的要進行拜訪的物件（根據離餐廳的距離和目標顧客群的規模綜合考慮） *對拜訪隊伍進行分工 *準備好拜訪工具

　　----餐廳名片、小禮物、贈券及相關的開業宣傳內容 ----拜訪物件為單位負責人或是有利益相關的物件 以上工作在開業前第四周完成 *開業前第三週進行具體拜訪工作

　　2、 開業前行銷活動

　　*針對進入新城市的餐廳：

　　----提前1個半月登報招幕海報，借招募海報進行品牌宣傳（如可行借登報招幕開始進行品牌宣傳。）

　　----餐廳開業前45天市場總經理、督導、餐廳店總需與開發部門溝通，瞭解該城市集客點、消費力水平、餐廳 商圈範圍、預計SALES目標及與市場部溝通提前一個月做好宣傳計劃。

　　----在開業前一個月如有可能要在當地最有影響力的報紙上進行牛契潮汕火鍋的宣 傳(如品牌、歷史、產品等)。

　　*開業前餐廳對外宣傳

　　----開業前三天餐廳外牆張貼開業訊息的海報或利用外燈箱刻中空的開業訊息，晚上開燈後非常顯眼。 ----在張貼餐廳開業訊息的同時做一張餐廳開業後的活動預告海報 1、提前三天在商圈內派發開業優惠禮包、手招進行宣傳；（需要市場部設計，內容重點就是宣傳和介紹牛契潮汕牛肉火

　　鍋“和每一片牛肉約定呈現它最美的味道+純天然更健康”的消費理念，聚焦於“專注潮汕牛肉20年”打造最正宗的潮汕牛肉火鍋第一品牌。

　　商圈內擺放20把太陽傘進行宣傳；（如果可以設計，太陽傘以後可以用於贈送商圈周圍的交通崗亭、或是其他一些可增加餐廳展示面場所） *開業當天活動安排：例如 開業小嘉賓活動

　　----小嘉賓資格為生日與開店當月月份日期一致，年齡要求6到8歲，人數限20人以內 ----小嘉賓參加開業早上的表演

　　----參加開業一週後的大型生日餐會（免費贈送小壽星一份兒童餐） ----宣傳和報名方式

　　1） 透過在餐廳門口海報宣傳

　　2） 透過在商圈發開業訊息及生日餐會訊息的DM宣傳 3） 透過學校收集小朋友資料

　　1、禮品兌換

　　2、高峰前的才藝表演（邀請當地的學校小朋友），聚人氣

　　三、開業後期：

　　1、 2、 3、 4、

　　開業後一個月參與社群活動進行品牌宣傳（10月份國慶節活動、中秋節活動等） 開業半個月後外賣宣傳，方便居民用餐，提升餐廳營業額； 商場內指示牌廣告安裝，提升餐廳可見度；

　　開業半個月後外賣宣傳，方便居民用餐，提升餐廳營業額；

　　需要市場部支援內容：

　　1、 開業宣傳單設計（5萬張） 2、 招聘海報設計 3、 開業訊息海報 4、 廣告傘設計及採購 5、 開店禮品設計及採購 6、 開業小活動策劃

　　7、 外賣卡的設計及印製（1萬張）