大三學生寒假社會實踐報告（通用20篇）

　　隨著個人的文明素養不斷提升，報告與我們愈發關係密切，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編整理的大三學生寒假社會實踐報告，歡迎大家分享。

　　大三學生寒假社會實踐報告篇1

　　寒假隨著冬天的腳步杳然而至，大三已然過去了一半，這個假期正是練兵的好時候啊。12月15日，我接到西麥銷售經理的電話，讓我今年這個假期去他們公司促銷，我欣喜若狂，轉念一想，也許，我還需要別的面試。於是我推掉了這個公司，輕裝上陣。假期兼職正式拉開序幕。

　　實戰篇之求職面試：

　　去年我在大潤發做過麥面的促銷，已然有了工作經驗，因而今年再找工作已經不在話下，鑑於個人對酒較為感興趣，因而直接去了菸酒櫃面試。負責瀏陽河酒的袁姐聽了我的經歷介紹很滿意，打算錄用我，但是她要求工作時間必須要到晚上10點，一想到沒有車回學校，我只能忍痛割愛，再找別的工作。後來一次面試了酒鬼酒和長城紅酒都因為工資和工作時間不理想而作罷。正在一籌莫展之際，袁姐打來電話，給了我一個糖果負責人的電話，此時寢室的同學也打來電話，說是賣糖果的急缺促銷員。假期兼職出現轉機。

　　實戰篇之工作內容：

　　與馬大姐糖果的銷售經理見面後，他聽了我的條件和要求非常滿意，終於我也為自己的假期找到了“買家”。12月23日，我便正式的成為一名大潤發的零時促銷員。剛開始，糖果的生意並不算好，但由於天時地利人和，我們的糖果也算捷足先登。每天的工作並不複雜，除了上貨補貨就是叫賣吆喝。上貨補貨並不困難，因為每天的銷售量不大不需要大量補貨，難就難在叫賣吆喝。剛跨出校門臉皮兒薄，大聲說句話都會臉紅何況大庭廣眾之下叫賣呢?即便一來二去放開了膽子大聲叫賣，叫賣詞也得幽默風趣新穎別緻而又不脫離促銷的主題啊!問題總要一步一步解決，第一天我把四十多個品種的糖果和十多個巧克力品種的成分大概都看了一遍，記住了他們的口味和特色，有顧客路過便跟在顧客身後一一介紹，聲音洪亮，吐詞清晰，偶爾學一點長沙話，因而很快取得了顧客的信任。年前十多天，各個廠商的產品都賣的如火如荼，競爭也相當慘烈，尤其是賣豆乾系列產品的廠家基本上到了拼刺刀的地步，各個廠商使盡渾身解數，好似八仙過海各顯神通，有送小禮品的，有試吃的，有請卡通人物代言的，招徠顧客的方法層出不窮。叫賣聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏，好不熱鬧。而我身在這樣的激烈環境中也好像被他們的激情所感動，身體的每個細胞都在沸騰，不顧形象的叫賣起來“看一看瞧一瞧，糖果特價促銷了，正宗北京口味啊，好吃又不貴，好吃又實惠，好口味好實惠，好機會不要錯過了···”

　　大三學生寒假社會實踐報告篇2

　　轉眼間，我已是大三學生了，如今迎來了大學的第二個寒假。如何讓這個寒假過得充實有意義，我一早就做好了計劃，那就是我要體驗一下打工生活。

　　回到家後的第二天，我開始尋找寒假的兼職。街道上招聘的資訊到處都是，可是招聘寒假兼職的資訊卻很少，真是有點灰心。可是我沒有放棄，繼續尋找，終於在一條街道的轉角處的一家芊芊花店看到了招聘寒假工的告示。我懷著激動的心情到那家花店去應聘。接待我的是老闆娘，她看我身材小小的，問我是否能勝任這份工作。我拍拍胸口說：“一定可以的!”然後我又跟她說了自己對花卉的一些瞭解。老闆娘見我說的頭頭是道，於是就同意招收了我這名寒假打工妹啦。

　　雖然說我對花卉是有一定的瞭解，可是真正要運用到實際的工作中去還是有點小困難的。花店的工作是技術活，一開始，我什麼都不會，需要從頭學起。最基本的就是修剪整理花朵，剛到貨的花都是沒有經過拾掇的，很容易枯萎，而我們的工作就是修剪花枝，汲水養花。在剛開始工作的兩天裡我學會了這些稍微簡單一些的工作。接著就是包裝花朵了，比起修剪需要更細心，也要很耐心的學習才能掌握其中的技巧。當然我也發現這是一個熟能生巧的過程，在後來幾天的工作中，我的技巧越來越熟練，老闆娘也很滿意我的工作。

　　印象最深的是情人節，這一天的生意特別的好，在忙碌中也學到很多。在如何吸引顧客，如何把花束推銷出去這些方面有了更深的體會。比如在情人節前夕就會有很多人來訂花，因為節日前夕的花束比起情人節當天要便宜，所以在節日前幾天我們就開始準備和宣傳了。另一個買花的高峰是情人節快結束時，顧客抱著在這樣的時候買花容易砍價的心理，會讓花店的生意更加好。

　　花店裡有一臺電腦，因為我曾學過電腦，對電腦比較熟習，打字比較快，老闆就經常拿一些顧客的名單讓我打和修改。打的檔案老闆總是要反覆地修改，我就要經常幫她修改，那時真的覺得好煩，不過不管覺得多煩也要忍著，不能發脾氣，畢竟自己是在給別人打工。更難受的是，閒的時候也不能離開花店，什麼也不能做，只能呆呆地坐在那裡等。比起自己在家裡“大小姐”的待遇和脾氣真的想過要放棄，不過還是撐過來了。自己竟然想接觸這個社會，想融入這個社會，這小小的辛苦是一定要的。

　　一個月的寒假實踐過得很快，自己慢慢地開始習慣了這種生活和這項工作，犯的錯誤也越來越少了，老闆也誇獎我適應性很強，工作能力也不錯。那時離開時還真有點捨不得呢。這麼多天以來的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時，真的很欣慰，但是並不是因為有錢可以領，也不是終於結束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結果和回報，自己的實踐也有了收穫，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月裡學的東西是用多少錢也買不到的。在工作結束後，我做了如下的總結：

　　1、要善於溝通：碰到那些比較固執的顧客，真的要學會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，每當看到他們最後都想通的時候，我心裡真的很有成就;當然和老闆也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心裡，有時自己在工作上有什麼問題要經常和老闆溝通溝通，並及時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不幹了。

　　2、要有耐心和熱情：在工作的時候要經常微笑，這樣會讓那些顧客感覺很舒心，大家一起做生意也就很開心;他們有些人是第一次來買鮮花，對我們鮮花的品種和養花的方法都不是很明白，這時，你就要熱心的告訴他們鮮花的品種，有什麼樣的含義，如何保鮮等等。這樣顧客就會覺得這家花店服務耐心周到，以後就會常來光臨，長期的顧客是我們培養的重要目標之一。

　　3、要勤勞：有時候一些細微的東西可以讓老闆更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閒的時候就打掃打掃店面，整理整理花束，幫幫老闆的忙。老闆就誇獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。

　　在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以後的成功鋪路。我們要學會從那裡跌倒就從哪裡爬起來，這才是我所應該做的。

　　我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的。可是如果你只問耕耘不問收穫，那麼你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支援別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現在想來，二十四天的打工生活，我收穫還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校裡無法體會的，這也算是我的一分財富吧。現今人才市場上大學生已不是什麼“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都有工作經驗。

　　當然有總結就說明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足，例如不夠主動做事，有時候老闆說了才知道做，老闆不說就沒有這個意識去做;社會經驗比較缺乏，經常會做一些錯事，有時也會得罪老闆;剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經驗，它們都將成為我以後參加工作和社會實踐的教訓，我要力爭在我以後假期實踐以及今後就業的時候不要再犯同樣的錯誤。

　　短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以後也不會再浪費錢了。

　　“逝者如斯夫，不捨晝夜”。短暫又難忘的實習旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣鹹一應俱全，在每日緊張充實的工作環境中不覺間已經走過了一個月的打工期，回首這一個月的打工期，內心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。

　　就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，於是就有了像我一樣的在校大學生選擇了社會實踐工作。打工實踐實踐雖然很短，但是在這段時間裡，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛鍊一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。

　　社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹。社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地裡，我們為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

　　大三學生寒假社會實踐報告篇3

　　進入大學的第一個學期就激起了我要在寒假假期參加社會實踐的決心，其實自己老早就有這種想法了，我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費，當然更多的是想透過親身體驗社會實踐讓我自己更進一步瞭解和認知這個社會，以前總是在爸媽的庇護下長大，不知外界社會如何現實。我也希望自己能在這次實踐中增長見識，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭，並想透過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距。

　　臨近放寒假的時候，我們班開完班會，要求我們利用寒假投身到社會中去，目的是要我們從現在開始積累社會經驗。假期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質教育程序的重要手段，可以有助於大學生接觸社會，瞭解社會。同時實踐也是大學生學習知識鍛鍊才幹的有效途徑，更是大學生回報社會的一種良好形式。放假回到家裡，我跟爸媽商量了學校下達的假期任務，他們都很支援學校的決定，並且也十分支援此次活動，也贊同我在假期中去社會實踐的這一作法，我也覺得這真的是一次自我鍛鍊的好機會，也希望在此次活動中提高超出知識以外的社會生活實踐能力。

　　在寒假期間，我在xx市步行街一家小型餐館實習，自己也感到很幸運。也因為這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，因此心情很忐忑但也很開心。我明白自己要開始與以往完全不一樣的生活：每天在規定的時間上班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。比如：有一次在客人需要添飯時呼叫服務員，當時店子客人比較多，我情急之下把添飯喊成了“要飯”，當時客人就生氣了，回了一句“我吃飯不要飯”這令我很尷尬，也讓我明白了在社會的一言一行都得小心謹慎。在餐館內我也感受到了與在學校不一樣的生活人情味，初到社會工作的我有太多的不懂，期間老闆與一些老員工給我提供了許多幫助，教我如何記住菜名，記住價格，如何察言觀色讓客人感到滿意等等。

　　我一直認為在大學裡學的不是知識，而是一種叫做自學的能力。千里之行，始於足下，參加工作後我更加深刻的深刻體會到這句話的真正含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少，幾乎沒用上自己所學的專業知識。我擔任的是服務員一職，工作是為客人點菜，剛開始好做得不完善，幸好有店裡阿姨的指導，他們工作得順心順手，很是羨慕，經過一番努力，慢慢的，我的工作也有起色了，並且得到了大家的認可。“做什麼事情都要有條理，認真做，細心做”這是我剛進店時老闆告訴我的，識到我的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心。休息的時候，我也主動找我們的領導和同事虛心地向他們請教和學習，傳菜部的領班跟我說：“我知道你是大學生常有志向，想做大事，但是你千萬不要小看做小事，大事都是由小事積累起來的，做大事的本領也是由做小事的本領不斷地積累而成的，“不積小流無以成江海；不積跬步無以致千里。”他為我指出了工作中的很多錯誤和缺點，我也一直很虛心地請都領班還對我說，我看一個人怎麼樣並不是看他學歷、文憑怎麼樣，關鍵是看此人做事是否勤快踏實。他還說，你是受過高等教育的，應該多利用時間不斷地學習，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就行能挑大樑，年輕人的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎？”確實，聽了我的領導對我所說的金玉良言。我的確讓的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明瞭很好的一個努力方向。一個人在他的學生時代最重要的是學習書本，增長見識，鍛鍊能力，尤其在大學學習時候，選用假期時間參於社會實踐活動是一個很好的鍛鍊機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業了有的是賺錢的機會，然後他給我說了他讀書時的事，他說他讀書的時候，也是求知慾非常強烈，想方設法地想多學點東本，放假的時候，經常往全國各地跑，不為別的，就為了增長見識。

　　在實習的過程中，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。大學期間的實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基矗由於住的地方離工作地點較遠，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再冷再差的天氣，都得去上班，一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以後，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，試想一下如果剛畢業，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，透過這次實習我深刻理解了父母賺錢養家的不容易，再也不好意思為了個人的不必要的花銷向父母伸手要錢，因此我想到很多時候我們要合理支配我們手中來之不易的錢。15天的假期實踐過得很快，自己慢慢地開始習慣了這種生活和這項工作，犯的錯誤也越來越少了，老闆也誇獎我適應性很強，工作能力也不錯，以後要是假期還想實踐就到他這來。那時離開時還真有點捨不得呢。15天的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時，真的很欣慰，但是並不是因為有錢可以領，也不是終於結束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結果和回報，自己的實踐也有了收穫，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月裡學的東西是用多少錢也買不到的。在工作結束後，雖然這次實習的時間不是很長，但我確實從一個學生開始慢慢的轉變，思想上也是。感謝和我一起工作的同事們，他們給我留下都是友好和真誠的回憶。我們在老師那裡或書本上看到過很多精彩的知識，似乎很容易，又覺得很難。也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在實踐的這個期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走向工作崗位之路做準備。在工作結束後，我做了如下的總結：

　　1 要善於溝通，像和同事之間等

　　2、要有耐心和熱情：在工作的時候要經常微笑

　　3、要勤勞：有時候一些細微的東西可以讓老闆更賞識你。

　　當然有總結就說明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足，例如不夠主動做事，有時候老闆說了才知道做，老闆不說就沒有這個意識去做；社會經驗比較缺乏，經常會做一些錯事，得罪那些顧客；剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經驗，它們都將成為我以後參加工作和社會實踐的教訓，我要力爭在我以後假期實踐以及今後就業的時候不要再犯同樣的錯誤。同時，我在這段實踐中不僅僅收穫了經驗，還獲得了友誼，我的同事普遍都比我大，所以她們也都很照顧我，在平時工作中，她們會指導我，教我如何熟悉選單，如何招呼好客人，這令我很感動。下班之後，我們還會一起去逛街，買東西等等。在離開餐館的時候，同事們紛紛向我道別，這讓我也很依依不捨。雖然離開了，但我和同事們依然保持了聯絡，餐館的老闆人也很好，跟我說有空可以去他那玩。經過這次實踐，也讓我更懂得珍惜。

　　短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用。回到家時爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學校讓我們去社會實踐真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以後也不會再浪費錢了。

　　總結我的這次寒假社會實踐活動，雖然是我的第一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以後學習起很大的幫助的。要記住：不要抱怨這個社會是如何如何的殘酷，因為這個社會不會因為你的抱怨而改變的，只有自己去適應這個社會才行！

　　大三學生寒假社會實踐報告篇4

　　為了提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便於以後更好地學習市場營銷等專業課程，我利用暑假時間到天福集團的上邦店去當銷售員1個月的賣茶銷售活動，此次實踐活動的有關情況報告如下：

　　一、首先

　　只有付出才會有回報。由於上學的原因，我大部分時間都呆在學校裡，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說”不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售怎麼怎麼難，自己都不以為然.然而等自己站到櫃檯那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了!因為不瞭解銷售的專業知識，在介紹的一些效能時搞得到後來自己都不懂得說了些什麼天書!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。

　　在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。在實踐的這段時間我學到了要想成為一名優秀的銷售員，必須要學會銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產品專業知識，社會常識，表達能力，溝通能力的掌控及運用。常用的銷售技巧有引導成交法，假設成交法，關鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼施法，總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。

　　還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業的技巧。本課程緊密結合實踐，傳授銷售人員面對客戶的表達和溝通技能，幫助銷售人員快速改進溝通方式，提高銷售業績。

　　二、銷售技巧

　　1.推銷成功的同時，要使這客戶成為你的朋友。

　　2.任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。

　　3.對於積極奮鬥的人而言，天下沒有不可能的事。

　　4.越是難纏的準客戶，他的購買力也就越強。

　　5.當你找不到路的時候，為什麼不去開闢一條?

　　6.應該使準客戶感到，認識你是非常榮幸的。

　　7.要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。

　　8.說話時，語氣要和緩，但態度一定要堅決。

　　9.對推銷員而言，善於聽比善於辯更重要。

　　10.成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。

　　11.只有不斷尋找機會的人，才會及時把握機會。

　　12.不要躲避你所厭惡的人。

　　13.忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓。

　　14.過分的謹慎不能成大業。

　　15.世事多變化，準客戶的情況也是一樣。

　　16.推銷的成敗，與事前準備的功夫成正比。

　　17.光明的未來都是從現在開始。

　　18.失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。

　　19.慢慢了解客戶的消費心裡，不要急於求成

　　三、顧客需求

　　通過幾天的實踐，我發現我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，店老闆在時銷售量就高，而我則不行。透過實踐我總結出幾點：

　　第一，服務態度至關重要。做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。

　　第二，誠信是成功的根本。成信對於經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為店老闆就是這樣一個人，他為人穩重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。

　　四、溝通技術的應用

　　(1)透過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的;

　　(2)瞭解顧客購買心理，透過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任;既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性後果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣;

　　(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展;

　　(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然後尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”

　　2、展示產品的技巧

　　(1)瞭解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，透過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品;

　　(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的效能體驗中來

　　(3)善於抓住顧客心理是銷售成功的保證。現在的市場由於競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。

　　五、顧客的心理

　　還有就是透過顧客的言行舉止掌握其心理，不同型別的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客型別判斷的方法：

　　1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以透過提問溝通了解需求;

　　2、巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現為直接問價，可以透過為其設立選擇標準達到鎖定顧客的目的;

　　3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態。可以透過抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求範圍。透過一個多星期的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今後的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

　　畢竟，3年之後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，為了鍛鍊自己成為一名合格的、對社會有用的人才。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，也是提高自身綜合能力的一次機會。

　　因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。透過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛鍊。

　　面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是藉機培養自己的創業和社會實踐能力。現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會後可以儘快走上軌道。

　　在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今後的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。總結：經過這次社會實踐，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認識有了進一步加深，這一切都將會對我今後的學習生活產生深遠的影響。我想，在今後的學習生活中一定會表現得更好，更多更積極的參加社會實踐，不斷提高自己的綜合素質!

　　大三學生寒假社會實踐報告篇5

　　社群服務的感想：

　　透過這次的社會實踐，讓我學會了很多東西，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個道理：要創造自己的事業，就必須付出加倍的努力，憑著一個人對工作的執，堅定的信念會指引著他走向完美的事業之路。

　　在實踐的這段時間裡，我透過自己的努力奮鬥，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發現自己是最幸福的。因為我還在學習的階段，還沒能真正地接觸事業，沒能真正地瞭解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現在還是不錯的了，能在這麼好的環境下讀書，為以後的工作打下基礎，只是，我覺得個別慚愧，都怪自己不夠爭氣，不珍惜這好的時間和機會去好好讀書，整天都無所事事，在家裡一點事也不會做。是這一次社會實踐給了我學習的機會，同時也給了我一次記憶深刻的經歷。

　　在實習的過程中，我認真、負責地做好每一件自己該做的事，對自己產生，都得到了一個滿意的答案。原本以為自己已經學會了一些基礎的知識就夠用了，可到了實習的時候才知道原來自己要學的東西還有很多，以後自己要走的路還很長，不能只安於現狀，一定要奮勇直前。人是在不斷前進中成長起來的，雖然會有很多坎坷，但總是會有辦法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗後永遠不能站起來。一定要相信自己，因為我總是對自己說“勇敢點，挫折?怕什麼，風雨過後一定會有彩虹的”。於是，我便有著一個堅定的信念，那就是克服自己在成長中的困難，堅定不移地朝著自己奮鬥的目標前進。我相信，自己的明天將會更加美好!

　　關於高中生消費狀況的調查與思考：

　　一、問題的由來：

　　在經濟飛速發展的今天，人們的金錢觀，價值觀，消費觀發生了很大的變化。而在現實生活中，在校高中生幾乎是純粹的消費者，我們每時每刻都在消費。作為有創新意識與強烈求知慾的當代高中生，我們很有興趣知道，xxx高中生的消費慾望，消費方向是什麼?影響因素又是什麼?他們的理財能力怎麼樣?圍繞這一系列的問題，我們展開了題為“關於xxx高中生消費狀況的調查與思考”的綜合實踐活動。

　　二、研究目的與意義：

　　透過這次研究，一方面可以對當代xxx高中生的消費狀況與消費觀念進行考察與反思，從而指出其中存在的問題，並就問題尋求解決方法，幫助xxx高中生樹立正確的消費觀，端正消費行為。另一方面，透過這次研究，可以培養我們組員的互助合作的精神，探究問題的能力和實踐能力，從而提高我們的綜合素質。

　　三、課題研究方法及途徑：

　　1.研究方法：問卷調查法、小組討論法、採訪法;

　　2.途徑：上網、到圖書館查詢資料，採訪，問卷調查。

　　四、研究步驟：確定課題→設計調查問卷→開展問卷調查→統計資料，分析問題→小組討論提出看法→撰寫研究報告

　　五、研究過程：

　　1.準備工作：在老師的指導下，先確定課題的研究方法及步驟，制定活動計劃，確定要開展的活動，併合理地分工，做好準備工作;

　　2.研究階段：

　　①查詢資料：主要透過上網查詢資料，對資料進行一定分析，以此對當代高中生的消費觀念有初步瞭解，以便更好地開展研究工作;

　　②問卷調查：根據查詢到的資料，結合我們自身消費的實際情況，經導師指導和小組討論，挑選20道有代表性的問題製作成調查問卷，並對xxx各鎮部分高中生進行調查，統計百分比。

　　③個人採訪：在校內選取個別有代表性的同學進行個人專訪，瞭解他們的消費狀況及消費觀念;

　　④討論，分析調查結果，得出相關結論;

　　⑤就發現的問題與導師進行商討，提出解決問題的方法。

　　六、研究結果：

　　⑴問卷調查結果分析：

　　a.我們在調查中發現，大部分同學的消費比較理智，有76.6%的同學認為錢該花就花,16%的同學認為應儘量節儉,只有約7.4%的同學選擇了有錢儘管花。就個人消費而言，有80%的同學以經濟實惠為主要標準。這些資料，反映了受訪學生中大部分有較好的消費習慣，且勤儉節約在xxx高中生心目中仍有一定地位。

　　b.對於影響消費的因素，有66%的同學會根據自己的實際需要，值得一提的是，有30%的非獨生子女表示受家庭經濟狀況的影響最大，而這一比例在獨生子女中僅為14.2%，這說明在以自己實際情況為主導的消費前提下，非獨生子女表現出比獨生子女更強的家庭觀：

　　c.零花錢的來源及數量。受訪學生中，接近98%的同學的零花錢來自於父母。而平均每週的零花錢普遍在100元以下，這個零花錢數目比較合理;

　　d.理財能力較強。有50%的人能節制地使用零花錢，有47.8%的同學對使用零花錢有一定的計劃，其中有20.21%的同學能堅持計劃。關於有否紀錄花錢情況，有57.45%的同學從來不記，只有6.38%的同學一直在記。至於零花錢夠不夠用的問題，有48.94%的同學表示僅僅夠，有40.43%的同學每個月都有錢剩餘，其中獨生男同學每月有錢剩餘的比例更達到了63.64%。以上資料表明，同學們普遍能較好地使用自己的零花錢，也能對零花錢的使用進行一定程度的計劃與節制，說明受訪學生的理財能力較高。

　　e.零花錢的最終用途。41.49%的同學的錢主要花在食品上，15.96%花在衣著服飾上，21.13%用在學習方面，15.96%則花在娛樂方面。這反映了食品開銷仍在高中生消費中佔主要位置，而學習開銷在當中也佔有比較大的比重，說明高中生還是比較注重知識方面的消費。

　　f.對個別消費行為的分析：78.43%的女同學認為不可以去網咖、歌舞廳，而有67.44%的男同學則認為可以。這反映男女同學的消費觀存在一定差異，這大概與男女生在心理上的差異有關;在環境保護問題方面，有73.40%的同學會在消費時考慮到，這表明大部分同學能自覺在消費中履行保護環境的義務，說明xxx高中生普遍的素質較高，有較強的社會責任感。

　　g.對於花錢最有意義的一欄，多數同學填寫：“資助貧困生最有意義”，說明眾多的xxx人和愛國華僑樂善於好施的高尚的品行以及這種優良的文化氛圍對當今的中學生，有潛移默化的影響。

　　⑵從消費狀況看消費觀，並就有關問題研究對策：

　　①從高中生自身方面看：高中生一般年齡在16——19之間，自我意識較強，多數的高中生在消費時主要以自己為核心，認為自己已經長大，具備了獨立消費的能力。這就很容易導致盲目消費等不良消費現象的出現。有鑑於此，高中生應樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，多聽家長、老師的教導，發揚艱苦奮鬥、勤儉節約的精神，努力矯正不良消費習慣，提高消費的科學性。

　　②從家庭教育方面看：家長是學生的第一任啟蒙老師。家長的消費觀或多或少會對學生造成一定的影響，所以，家長平日一定要言傳身教，多引導高中生正確消費。對於學生個人名下擁有數萬資金的家長，應加強監管;最好減少子女名下的資產，以免子女產生物質生活的攀比、愛慕虛榮以及生活上的奢侈浪費等不良的思想和行為。

　　③從學校教育方面看。接受學校教育是高中生日常最基本的工作之一。學校應利用自己的這一優勢，多對學生進行有關的個人理財常識教育、綠色消費教育等，使學生的消費觀念得到真正提高，從小培養良好的消費習慣和理財能力。

　　④從社會方面看。xxx經濟發達，市場競爭激烈，在市場經濟下，常有不法商人為牟取暴利而針對中學生販賣或傳播黃睹毒，搞坑蒙拐騙。在這樣的社會環境下，高中生容易被誤導，錯誤消費。因此，有關部門除了應加強有關方面的宣傳與教育外，還應加強整頓市場經濟秩序，為高中生消費提供一個健康有利的環境。

　　總之，xxx高中生的正確消費觀的形成，需要個人、家庭、學校、社會的共同努力。

　　大三學生寒假社會實踐報告篇6

　　短暫而難以忘懷的寒假征程就像遠處的流星，一掃而過，而這其間的感受是美的，讓我受益匪淺，在每日充實的工作環境中不覺間我已經走過了一個月的“薩莉亞”寒假實踐期，驀然回首，內心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。

　　學校元月15號回到佛山這裡，為打發原本漫長的寒假，16號在爸媽上班後自己不覺中想找寒假工，正好不遠處桂城海三路新開了一個鴻大廣場（大潤發）。徒步在那裡，看到了很多現場招聘，於是自己過去嘗試了兩家餐廳的面試，一是肯德基，面試是過了，但最後卻是說要我上課期間的週末也要過去上班，我沒能答應；第二家是意式餐廳——薩利亞，進到那家店感覺很不錯，對我口試的是廚師經理，毫無疑問，我的工作就是廚房了，很快的，瞭解到工錢和工時，我就答應第二天去試工，因為是做兼職，計劃是每天工作四個小時的，中午和晚上分別兩個小時。

　　我的寒假社會實踐征程就這樣開始了，不怕說笑話，在我走過的19個歲月中，這是我的第一份工作，那一天的節奏暢響了我的第一次工作，這是我第一次掙錢。17號，我走進薩利亞，走進廚房，走進我的第一份工作，我懷著無比激動的心情，但我並不緊張，雖說我沒有真正做過什麼工，但我清楚，只有內心自信才能將自己的工作做好，才能不被別人看扁自己，才能在更短的時間瞭解到自己立場的更多情況。

　　我走進廚房，我對一切都是好奇的，包括儲物室旁邊的更衣室，我以為自己不能進去，進內廚不知道說要帶帽子。廚師長將我交給了阿均，我走進了色拉間，第一件事就是洗聖女果，滿滿的一袋很快的洗完了，接下來就是學色拉間裡面的活了，原以為很複雜，但並不其然，我在比較短的時間學會了裡面色拉的處理，包括色拉備份和其他原材料的處理以及各種色拉的做法，一個時間段過了，畢竟自己是兼職，工作時間段並不會很長，因為我們兼職是算工時的，下班了，因為是第一次工作，真的是很不想走，但我已做了三個鍾，很不錯了。出到門外，比我前兩天到的小田叫我吃飯，我懵了，原來薩利亞每天還給16元員工餐的，我也就更加喜歡這份工作了。

　　晚上六點上班，我提前二十幾多分鐘就到了，因為我沒有忘記走進薩利亞前的承諾:用更短的時間學更多的東西，用勤奮彌補自己的不足。走進色拉，我開始背起了各成分的重量和大概的評估，因為開始聽說結束後要進行考試，後來才知道只有全職成員升級才會考試，但我並不覺得白費心力，而是讓我對自己的工作更為喜歡和自信。那個晚上，我一個人在色拉間迎來了一陣高潮，每每機子上出單時我就會有些許興奮和緊張，當同時出很多單時，還真的會擔心自己會招架不來，就連店長也對我說：你啊，不要緊張，你一緊張，就會做錯單，外面就會端錯單，然後就會亂成一團。我點了下頭，說我不緊張是不可能的，那是我的第一份工作，而且我做的那個色拉是不需加工就直接供客人享用的，怎麼可能會不緊張，但我會記得店長的話，因為她真的說出了我的內心和我一直擔心的問題，第一天就這樣過了，似乎我的廚房小師傅阿均對我的表現評價不差，我懷著喜悅的心情告別了我的第一份工作的第一個日子。

　　一天又一天的過去，在廚房裡面，我慢慢的瞭解到裡面的我和與我同在的幾位兼職都是廚房的後勤助理，但我心甘情願，也很高興能夠擁有這樣的工作，我為自己的寒假工感到驕傲，我們廚房的每個人都會盡量的學會里面所有的崗位和後勤工作，我先後學會了分“sp”、分“j”、壓“d”、做披薩、煮黃飯，打色拉醬和去皮茄、切羊排、配蝸牛、洗碗、刷地板……。

　　自己努力，希望用行動證明自己，況且得知從2月1日起工時會從9元變到11元，在廚房大家又會很熱心、友好，真的很棒，希望自己第一次工作可以為自己以後的路開個好頭，真真切切鼓起自己內心深處事業的那顆仍柔睿的心。

　　每天的工作，不僅幫助我打發了時間和完成學校佈置的作業，還讓我嘗試了一系列的第一次，第一次瞭解到微笑才是最好的溝通，第一次瞭解到洗碗也會有屬於它自己的學問，第一次瞭解到就算是對手也應對他微笑，第一次懂得什麼叫打卡，第一次懂得儲物室的分配是如此講究，第一次懂得就算是再大的夢也要從零一步一步的攀升。

　　廚房的我們，總是沉浸在微笑或繁忙中，每天的12：00——14：00、18：00——20：00是店裡的高峰期，那個時候，我們大家都是分工清晰，合作有致，當完成很多單時大家就會歡呼，我們兼職的也不例外，因為店裡生意好，我們兼職就會有機會加工時。

　　在裡面，我會很認真的悉聽長者的話語，花比別人多的時間做同樣的事情，我會時不時看看哪裡會更需要自己的幫忙，看看主位會不會缺點什麼；在那裡，透過很多的細節，我看到了自己很多的不足，應該在需要的場合學會一心多用，在必要的時候學會“好”和“快”兼併，在繁忙中學會淡定和穩當。不要總是過於依賴，要主動學習知識，要有屬於自己最精的一檔。比如說在洗碗的時候真的應該能夠洗得更加快一點，在做披薩時要注意主位有沒有叫自己加芝士或是有沒叫自己拿點“d”過去，在多個工作同時需要做時怎樣學會側重和穩住自己的同時加快速度。下班後點到餐時，沒事我就會在外臺幫幫忙，原因很簡單，與更多的人接觸能學到更多的東西。當然啦，那個時候反正閒著也是閒著，那樣還可以與外臺人員溝通下，有益無害的，何樂而不為呢？

　　一個月很快的就過去了，我剛好做了30天，前半個月有68工時，後半月有57工時+12工時，我很高興，在昨天我查知工資卡已有工錢時，我真的是無比激動的，那是我掙的第一筆錢，我笑了，我爸媽也笑了，我在沉思著，這個寒假雖說沒能回老家，但仍是我最珍貴的個寒假，我會記得。我沒有動工資卡里面的錢，我很激動，不知該怎樣感謝我們的廚師長和店長給我的這次機會，不知怎麼感謝阿均和副廚師長的精心教導，也不知怎麼感謝其他的兼職陪著我一起走過這不尋常的寒假。

　　每每有機會我就和店裡一些長輩聊聊瑣事，我瞭解到店裡的一些福利流程，工資安排情況，用人精處和價位安排的合理性，懂得要把自己和所在店緊密聯絡起來，要另自己言行舉止與所在店聯絡起來，時刻為店做宣傳，提高店與自己的形象，也懂得通力合作的力量，在一個團隊中僅僅靠自己的能力是不可能搞好一番事業的，只有在一個有人緣和能力兼併的領導下，各成員能夠毫無保留的努力工作，將工作與切身利益相結合才能維持和操辦好一個企業，還有就是了解到在裡面工作的很多“訓練員”在大學期間的所學的專業和他們現在的工作是沒有關係的，這也就說明大學生除了學習書本上的知識外，還得多參加社會上的實踐活動。總是“兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”的人是不能適應當代講究的人才社會的。大學生要懂得在實踐中帶著自己的思維去思考問題。用實踐活動鞏固所學過的理論和開發新的理論，在實踐中總結經驗，然後將自己的能力充分得以表現和鍛鍊，更為重要的是藉機培養自己的創業和社會適應能力。

　　前天，我工作的最後一天，我和另外兩個同事喝了一瓶酒，只為大家高興，這個日子，我記著，我工作滿一個月的日子，當我在店裡做每一件事時，我總會將它視為最後一次的去珍惜，我雖是笑著，但內心的不捨得又怎有稍息的怠慢呢？我們傾計了很久，什麼都講，還去免費喝了店裡的飲料，想到這裡心裡就會自然而然的想笑，我不會忘記曾經有過他們的陪伴，也不會忘記他們的面孔。在那裡，我看到了一股泉流的力量，將會越來越大，綿綿不斷的承襲下去。

　　店長管理方案的成功，廚師長的領導能力和親和力，副廚師長的認真和公正，新東方分店廚師長的嚴格和能力，阿均的穩當和隨和，阿杰的努力和雄心壯志，阿海時不時的露齒，阿超倒的飄香奶茶，阿強的微笑，和阿棠一起回家的路……，這些都會是我永恆的回憶，時間過了，寒意卻還是很濃，就在鴻大廣場的薩利亞，駐紮了我永恆的回憶和財富。我深深的記著。

　　大三學生寒假社會實踐報告篇7

　　學校元月 5號回到佛山這裡，為打發原本漫長的寒假， 6號在爸媽上班後自己不覺中想找寒假工，正好不遠處桂城海三路新開了一個鴻大廣場（大潤發）。徒步在那裡，看到了很多現場招聘，於是自己過去嘗試了兩家餐廳的面試，一是肯德基，面試是過了，但最後卻是說要我上課期間的週末也要過去上班，我沒能答應；第二家是意式餐廳——薩利亞，進到那家店感覺很不錯，對我口試的是廚師經理，毫無疑問，我的工作就是廚房了，很快的，瞭解到工錢和工時，我就答應第二天去試工，因為是做兼職，計劃是每天工作四個小時的，中午和晚上分別兩個小時。

　　我的寒假社會實踐征程就這樣開始了，不怕說笑話，在我走過的 9個歲月中，這是我的第一份工作，那一天的節奏暢響了我的第一次工作，這是我第一次掙錢。 7號，我走進薩利亞，走進廚房，走進我的第一份工作，我懷著無比激動的心情，但我並不緊張，雖說我沒有真正做過什麼工，但我清楚，只有內心自信才能將自己的工作做好，才能不被別人看扁自己，才能在更短的時間瞭解到自己立場的更多情況。

　　我走進廚房，我對一切都是好奇的，包括儲物室旁邊的更衣室，我以為自己不能進去，進內廚不知道說要帶帽子。廚師長將我交給了阿均，我走進了色拉間，第一件事就是洗聖女果，滿滿的一袋很快的洗完了，接下來就是學色拉間裡面的活了，原以為很複雜，但並不其然，我在比較短的時間學會了裡面色拉的處理，包括色拉備份和其他原材料的處理以及各種色拉的做法，一個時間段過了，畢竟自己是兼職，工作時間段並不會很長，因為我們兼職是算工時的，下班了，因為是第一次工作，真的是很不想走，但我已做了三個鍾，很不錯了。出到門外，比我前兩天到的小田叫我吃飯，我懵了，原來薩利亞每天還給 6元員工餐的，我也就更加喜歡這份工作了。

　　晚上六點上班，我提前二十幾多分鐘就到了，因為我沒有忘記走進薩利亞前的承諾：用更短的時間學更多的東西，用勤奮彌補自己的不足。走進色拉，我開始背起了各成分的重量和大概的評估，因為開始聽說結束後要進行考試，後來才知道只有全職成員升級才會考試，但我並不覺得白費心力，而是讓我對自己的工作更為喜歡和自信。那個晚上，我一個人在色拉間迎來了一陣高潮，每每機子上出單時我就會有些許興奮和緊張，當同時出很多單時，還真的會擔心自己會招架不來，就連店長也對我說：你啊，不要緊張，你一緊張，就會做錯單，外面就會端錯單，然後就會亂成一團。我點了下頭，說我不緊張是不可能的，那是我的第一份工作，而且我做的那個色拉是不需加工就直接供客人享用的，怎麼可能會不緊張，但我會記得店長的話，因為她真的說出了我的內心和我一直擔心的問題，第一天就這樣過了，似乎我的廚房小師傅阿均對我的表現評價不差，我懷著喜悅的心情告別了我的第一份工作的第一個日子。

　　一天又一天的過去，在廚房裡面，我慢慢的瞭解到裡面的我和與我同在的幾位兼職都是廚房的後勤助理，但我心甘情願，也很高興能夠擁有這樣的工作，我為自己的寒假工感到驕傲，我們廚房的每個人都會盡量的學會里面所有的崗位和後勤工作，我先後學會了分“j”、壓“d”、做披薩、煮黃飯，打色拉醬和去皮茄、切羊排、配蝸牛、洗碗、刷地板……

　　自己努力，希望用行動證明自己，況且得知從2月日起工時會從9元變到元，在廚房大家又會很熱心、友好，真的很棒，希望自己第一次工作可以為自己以後的路開個好頭，真真切切鼓起自己內心深處事業的那顆仍柔睿的心。

　　廚房的我們，總是沉浸在微笑或繁忙中，每天的 2：00—— 4：00、 8：00——20：00是店裡的高峰期，那個時候，我們大家都是分工清晰，合作有致，當完成很多單時大家就會歡呼，我們兼職的也不例外，因為店裡生意好，我們兼職就會有機會加工時。

　　一個月很快的就過去了，我剛好做了30天，前半個月有68工時，後半月有57工時+ 2工時，我很高興，在昨天我查知工資卡已有工錢時，我真的是無比激動的，那是我掙的第一筆錢，我笑了，我爸媽也笑了，我在沉思著，這個寒假雖說沒能回老家，但仍是我最珍貴的個寒假，我會記得。我沒有動工資卡里面的錢，我很激動，不知該怎樣感謝我們的廚師長和店長給我的這次機會，不知怎麼感謝阿均和副廚師長的精心教導，也不知怎麼感謝其他的兼職陪著我一起走過這不尋常的寒假。

　　大三學生寒假社會實踐報告篇8

　　假期，我回到家鄉山東XX縣，開始自己大學生活中第一次。

　　社會實踐，為了增強自己的韌性，接近並瞭解社會中最弱勢群體，給他們帶去吉林大學學子的熱情和幫助，我將這次社會實踐地點選在了XX縣敬老院，也就是XX縣殘疾人綜合服務中心。正是在這裡，我深刻感受到了當代大學進行志願服務的重要意義，這一週雖然有點累，可是我覺得實現了自己的價值，更彰顯了我們吉大學子，樂於助人，積極投身社會實踐的良好風貌，贏得了周圍人的好評，自己還是覺得特別充實。

　　XX縣敬老院是縣民政局管轄下的最大的一個敬老院，這兒的老人全部都是孤巢老人，而且大多數年過古稀，身體都已經行動不便。他們迫切期待能得到更多社會的關懷。我的出現使略顯寂靜的敬老院，一下子活躍了許多。尤其是那些無兒無女的年過古稀的老人聽到我親切的喊他們爺爺奶奶，都激動的要落淚，我的手就那樣被他們握著，微笑並稍許心痛地聽他們唸叨著“好孩子”。從第一天進行實踐，我就被這群老人感動著，剛一去，一位奶奶就拉著我去她那先吃點西瓜，每個老人都把我當做自己的孩子，這真是讓我很激動。從院長那裡我瞭解到每年都會有好幾批大學生來這裡進行志願服務，老人們都很喜歡年輕人這些服務社會的做法。還以為老人拿著自己的黨證，激動地告訴我，黨的政策好，國家照顧才有今天這樣的舒心日子。

　　為了更好的完成這次實踐任務，我還特地找到自己家鄉的同學（現就讀於山東省臨沂大學），協助我完成這次實踐任務。實踐開始前，我首先找到敬老院院長了解本院孤寡老人的具體年齡和生活狀態。院長告訴我們，住在本院的老人差不多都是年過70的，身體也大都有殘疾，殘疾程度各有不同。在我們實際實際建過程中，也發現了這個問題。行動不便成了他們生活的最大障礙。看到這種情況，我感到十分痛心。沒有太多寒暄，我就抓緊幫助他們。先從一位全癱老人開始，酷暑中他無法行動，身體已經發餿，我拿洗好的毛巾幫他擦拭身體，邊擦邊和他聊天，知道在敬老院中沒有護理人員，生活全靠自己，像他這樣的也是依賴大家的幫助才行。看到他住的凌亂的屋子，我幫他收拾，把他的尿壺倒掉涮乾淨，地擦乾淨，還開啟窗子將異味發散出去。我忙著時，不經意間看到老大爺抹眼淚了，他哽咽的說，自己無兒無女，還沒有過哪個孩子像我這樣照顧他。我笑著告訴他，我是吉林大學的學生，來志願幫助大家，我在這裡就是您的孩子，國家培養我們大學生，我們就應該回報。

　　接下來的幾天，我和大家都認熟了，每次我剛進敬老院，大家就圍上來，那種親切的感覺，是我這次社會實踐中收穫的最重要的財富。短短几天，我成了大家的孩子。敬老院的大爺大媽也成了我牽掛的親人。這是我又想到了那位大爺的話，“你們來了，不圖能幫俺們什麼，只要能來，就是好孩子，就值得表揚。”而我所想到的卻是，這群孤寡老人這樣真摯的話語，其實深深的表達了他們期待更多關懷，希望獲得更多的心靈上的安慰。

　　事實上，這也暴露了我國農村養老的深層次問題，雖然國家發展了，人民生活水平總體上有了很大提高，但是這個社會特殊群體，他們年輕時曾為我們國家的發展，社會的進步做出應有的貢獻，而晚年無依無靠的狀況卻讓他們無法最大限度享受社會進步的福利。我看到，基層政府也已經越來越重視民生，開始逐年提高老人們的生活待遇。我從敬老院的大爺大媽那裡瞭解到，這幾年他們可以領到更多的政府補助。在敬老院生活水平也有了很大提高，之前，由於經濟條件不允許，敬老院的餐廳中很少有葷菜，飯菜十分單調。這兩年不僅吃肉不成問題，每逢過節，都要為老人們包水餃。當老人們說到這裡時，都露出了滿足的笑容。中午是我到餐廳看了一下，大家有序就餐，有說有笑，生活十分安詳。

　　不僅生活上的補助增多了，老人們還告訴我，醫療衛生條件也有很大改善。今年政府為敬老院新增派了一位年輕醫生，大家看病更方便了。而且每年都要為大家進行免費體檢，這一點大家都豎起了大拇指，稱讚現在政府為人民辦實事。

　　這次實踐中，我特地對住在本院的幾個癱瘓老人進行了力所能及的幫助，看到他們室內幹了的水桶，我挨屋幫著他們打滿水，他們無法正常行動，靠柺杖勉強可以動，幫他們擦拭身體，跟他們談心，因為沒法行走，他們對外邊發生的事情格外感興趣，我把自己在大學的趣事告訴他們，雖然交流起來十分困難，可老人們還是那麼滿足，我更覺得自己這次實踐十分有意義，正是他們對我的這種依賴，我主動找到院長，要求把自己本來三天的實踐計劃改成了一週。院長欣然應允。

　　這次實踐中還讓我非常感動的是老人們之間互幫互助的精神，院裡行動不便的老人，大家幫忙打飯打水，幫助收拾屋子，幾個細心的大媽，還隔三差五出去買點水果，分給那些沒法行動的老人。還有老人依靠自己的力量，在院子的空地上開闢出了小菜園，老人們這樣說，“閒著也是閒著，種點菜，大家吃著鮮。”

　　儘管這樣，我還是發現了敬老院的一些問題。我對此也為敬老院和上級民政部門提出了自己的建議：

　　1，部分寢室安排不合理，很多老人行動不方便，住的寢室卻離洗手間很遠，甚至還將一位八十多，視力很差的老人安排在了二樓；我將這個問題給院長進行了反應，院長說他也覺得不合理，只是老人住進來的有早有晚，住在一樓的老人都不願意再搬到二樓去。我和一位住在一樓的大爺進行商量，終於說服他跟二樓的那位大爺交換寢室，在我離開的那天他們已經順利交換，院長答應對其他不合理的安排進行調整。

　　2，敬老院護理人員嚴重不足，我所在實踐的敬老院雖然已經安排了醫生，但並沒有專門的護理人員；這一點成為敬老院最大的缺陷。在這樣一所敬老院竟然沒有一位專門為老人服務的護士，行動不便的老人也只能靠自己，這樣老人缺乏專業護理人員，生活就很難十分的保障。我將這一點跟院長協商後，向縣民政局寫了一份情況說明，縣民政已經協商要處理這個長期忽視的問題。

　　3，院民寢室的硬體設施落後，並且不齊全。最突出的是供水問題，年近八旬的老人還都得自己去二百米遠的餐廳處去打水，萬一逢雨天路滑老人的安全沒有保障，還有敬老院防火設施不齊全，整個敬老院只找到五個滅火器，而且都安置在二樓，一樓沒有安置，對此院長給出解釋，一樓由於打水比二樓方便所以沒有安置。我告訴院長這是很大的安全隱患，萬一一樓起火沒有滅火器後果不堪設想。對此，院長也同意只要下次民政撥錢，首先解決這個問題。

　　4，雖然敬老院近年來物質生活有所提高但老人們的精神生活十分匱乏。我認為這也是最重要的亟待解決的一件事，雖然每個院民室都有一臺大背頭電視機，但大多數已經年久失修不能播放，這一點我直接縣民政進行了反映，希望幫助老人修好電視，然後安排電影下鄉走進敬老院，活躍敬老院的文化氛圍。我還建議院長多訂閱幾份中國日報和齊魯晚報進行傳閱，還可以安排視力較好的識字老人，定期為大家讀報紙，使老人們的生活不至於太過單調。

　　實踐過程中，我對附近幾個鄉鎮敬老院進行了調查，發現也都存在類似問題。只有一個由兩鄉鎮聯合成立的養老院，老人生活水平較高，我將上述問題總結後為縣民政局寫了一份建議信，希望對改善老人們的生活盡到自己的力量。在實踐過程中，我思考當前中國農村存在的養老問題，在我所在的山東農村，家庭養老依然承擔著重要責任，然而隨著養老現實成本較高，實際上對農民生活水平的提高存在較大障礙，而在身邊的農村養老保險貫徹的並不徹底，農村養老也需要制度化規範化，實現這一步還有較長的的路要走。

　　這次實踐中我培養了自己接近社會，感恩社會的心態，鍛鍊了自己的韌性，增強了自己助人為樂的生活習慣，認識到了大學生進行社會實踐的重要意義，和敬老院老人們建立了良好的情誼，也使自己的這個假期變的更充實，更有意義。

　　最後我要對XX縣敬老院林院長及院民們能協助我完成這次暑期實踐任務表達最真摯的謝意，同時我祝願高唐敬老院老人們身體健康，生活愉快。

　　大三學生寒假社會實踐報告篇9

　　這次寒假社會實踐我以“善用知識，增加社會經驗，進步實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用這段寶貴的時間參加有意義的實踐活動，接觸了社會，瞭解了社會，並從社會實踐中檢驗了自我。這次的社會實踐讓我收穫不少。在這，我總結以為以下四點是在實踐中不可缺少的。

　　一、在社會上要善於與別人溝通。經過一段時間的工作讓我熟悉更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會未幾，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。

　　與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融進社會這個團體中，人與人之間協力往做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

　　二、在社會中要有自信。自信不是麻痺的自詡，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關係。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

　　三、在社會中要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕鬆應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。” 實在有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得輕易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

　　四、工作中不斷地豐富知識。知識如同人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

　　以上是我自己在這次寒假社會實踐中所學到的，是我自己以為在社會上立足所必不可少的要求。

　　最後我要說的是：大學是一個教育我、培養我、磨練我的聖地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛鍊基地，能將學校學的知識聯絡於社會，我感覺學習與社會實踐是密不可分的。

　　實踐是學生接觸社會，瞭解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車，實現了從理論到實踐再到理論的奔騰。

　　增強了我熟悉題目、分析題目、解決題目的能力。為熟悉社會、瞭解社會、步進社會打下了良好的基礎。

　　大三學生寒假社會實踐報告篇10

　　大三寒假社會實踐報告大學的日子，似乎轉瞬即逝。還沒覺察，四年的生活，已經過去一多半了。而今的我，大三第一學期的寒假已經過完了，似乎明年的這個時候，已經踏上找工作的艱辛之路了。

　　在這個長達一個月多的大三寒假，沒有像往常一樣打工，留校補習。我只做了兩件事，一件，2月14日情人節賣玫瑰花；另一件，陪父母。雖然都不是什麼大事，但我覺得自己收穫的.，似乎很多很多。

　　先談一談賣玫瑰花的感想吧。以前情人節雖然幫姐姐同學包裝玫瑰花掙點零花錢，但也就止於此，這是第一次自己投資，從玫瑰花、公仔、包裝紙挑選，採購，包裝，直到最後成品去賣，全程都參與了。

　　眾所周知，今年昆明遭雪災，花卉損失2.28億，所以今年實體花店玫瑰花批發價是以往批發價的三倍，而且，離情人節越近，批發價越高。買的早的話，確實很便宜划算，但保鮮又是很大的問題；買的遲的話，雖不用擔心保鮮問題，成本又相對比較高。為了解決這個問題，我們制訂了兩套解決方案，方案一：不再像往年一樣從實體花店直接批發花，而是跟別人一起拼貨，從淘寶上一家昆明花店訂了600朵玫瑰花，相對實體花店還是便宜很多。第一次從網上買鮮花這種東西，而且是情人節就要用的，又恰逢春節，質量、物流、保鮮等問題都很擔心，2月6日訂的花後來直到2月12日下午才收到，但質量還是很滿意的。方案二：不再以玫瑰花為唯一賣品，加入了小熊公仔，以此來拉低玫瑰花的平均成本和風險，因為小熊公仔批發價是玫瑰花的1/3，而包裝後銷售價格跟玫瑰花一樣，而且賣不了的話還可以暫為儲存等下次銷售，同時也增加了顧客的選擇。因此，我們從阿里巴巴上批發了96個小熊公仔。正月初六，也就是2月5日。我就開始和姐姐跑花店，主要是看實體店裡是怎麼包裝的，算是打著買花的名義去偷師吧，之前雖然在網上看圖片、影片，但正所謂看花容易繡花難，在家各種折騰後，還是不會，所以就只好實地考察了。另外就是看別人都用的是什麼包裝紙，以便我們自己包裝時參考。

　　正月十一，2月10日。網購的小熊公仔還沒到貨，正常情況下，2月13日下午就要開始銷售了，為了解決這個問題，一方面，我們催賣家和物流盡快安排發貨、送貨，另一方面，我們去市裡的批發市場上找有沒有小熊公仔，因為還沒過正月十五，所以很多店還沒開門，找了很久差點放棄的時候，終於看到一家毛絨公仔批發店，算下來跟網購價格差不多，所以就把帶的200塊全買了公仔，就剩兩塊坐公車錢了，不過很開心。下午回家後開始包裝，插竹籤，包雪紗網，對比各種包裝紙包裝效果，哦，對了，我們的包裝紙後來也是網購的，因為相對而言，網購選擇更多，價格也相對便宜。

　　正月十三，2月12日。明天下午就要開始賣成品玫瑰花了，今天下午一點才接到從昆明空運過來的鮮玫瑰花，回來後就開始緊鑼密鼓的刮刺，泡水，一個一個的剪開花蕾上的紗網，吹開花蕾，包裝上透明紙從而延長玫瑰花的儲存期，減少碰爛或被凍壞的機率。也是從今天開始，直到14日的晚上10：00，三天兩夜，57小時，我們一共休息了5個小時。

　　正月十四，2月13日。因為今天下午就要開始賣玫瑰花了，所以昨晚熬夜包裝小熊公仔跟玫瑰花，我們是早上八點鐘停工，睡了三小時，十一點起床吃飯後把包裝好的公仔跟玫瑰花裝箱，趕往情侶常去的南風廣場佔位子，很多花店已經擺好了，大多賣的都是捧花包裝的玫瑰跟公仔，大多都是一捧200多元，相對而言，我們包裝的都是單隻的，一隻20元，很多人知道我是學生後也不討價還價，所以一下午生意很好，收回673元，全部成本的一半。期間被別人趕了5、6次，自己又換了5、6次位置，真真體會到什麼是掙錢不容易了，但那邊的城管很好，看我是學生也沒跟我收攤位費，而且很照顧我。回家後簡單吃了晚飯，然後又是熬夜苦戰。

　　大三學生寒假社會實踐報告篇11

　　大三的寒假有點特別，特別在哪兒呢？第一：持續時間長，有兩個月左右！第二：第一次嘗試社會兼職。

　　早早得就聯絡好了兼職單位，學生兼職一般都是比較接地氣的，譬如促銷員，發傳單等等，這次我的兼職工作是億滋散裝餅乾的促銷，為期22天。上崗前期公司還進行了簡短的培訓，主要是給我們一些工作上的提醒，譬如要注意什麼，對待工作的態度，精神狀態，口號以及對公司產品的整體介紹，我還特地帶了本子記錄，非常“敬業”！

　　第一天上崗還是非常緊張的，雖然我之前有跟上一階段的促銷員進行交接，當時覺得很簡單啊，就是帶著麥克風喊喊口號：“歡迎選購億滋散裝餅乾，品種多樣，價格實惠。”這肯定難不倒我的啦，我當時是這麼想的，無非再適當得加加貨罷了，肯定行的！年輕就是這麼自信，就是這麼天真！而實際上我是這樣的：一到崗，花了5分鐘換工作服，然後又花了10分鐘找地方放衣服。安置好以後，看到空空的貨架，立馬手忙腳亂的開始找相應的餅乾填滿貨架，可是真不是想找就能找到的，整整40個地堆全在我的管轄範圍內，換句話說就是：我要保證40種品種口味不同的餅乾在我上班期間都處於貨源“飽滿”的狀態，除非它沒貨，天知道我多希望它們統統都沒貨，哈哈！所以光是整理貨架就用了近3個小時，當我放好最後一塊餅乾，看著貨架滿當當的場景時露出了欣慰的笑容，但其實已經處於虛脫崩潰的邊緣，好像把之前20年沒幹的活全部幹完了的那種無力感，然而卻十分滿足，至少我沒有把工作搞砸，而是努力克服不熟悉，不適應以及勞累帶給我的消極的負面影響，用我滿滿的自信以及樂觀的正能量完成了這個“艱鉅”的任務。

　　但是好景不長，在我整理完地堆的後一分鐘就有顧客光臨，並且把貨架上的某餅乾幾乎全部都裝入了食品袋，於是我只得又一次尋找該餅乾進行貨源填充，剛填完一個，抬頭又發現前面幾個貨架空了，於是又陷入新一輪的“尋貨和填貨的征途中”，我心裡是一直不斷地腹誹著，內心默默地淌著淚，但面上還是一副兢兢業業的樣子，一刻不停的工作著，遇上客源少的時候還要不停的叫賣，也就是喊口號，雖然有麥克風的幫助，但還是叫的口感舌燥。一天下來，已經完全沒了說話的力氣，一回到家做的第一件事就是倒在床上，真的是太舒服了，太太舒服了！邊躺邊想著我今天的經歷，一想到明天還要去，後天還要去，還要再去21天！腦海中的那個惡魔就叫囂著“快放棄吧，快累死了，有什麼意思，不就是喊口號填填貨嘛，這個誰都會幹啊，你一個大學生，讀書讀了十幾年，最後還來幹這個，太沒出息了吧”，想想也是，真的是太沒出息了，況且也實在是有些累，讓我不禁產生了退縮的念頭，然而馬上天使又出來了“別聽他胡說，每個正當的職業都值得被尊敬，雖然你現在做的只是一個小小的促銷員，但也並非人人都能夠勝任的，一個好的促銷員不僅要保證貨架的整齊美觀，還要將口號喊得大聲清晰有感染力，這樣顧客才會被吸引過來，同時也在考驗你的吃苦耐勞的精神，它確實沒有很舒適，但年輕的時候不去嘗試苦的滋味就不會知道怎樣去爭取甜的生活，你應該堅持下去，堅持就是勝利啊！”最後，我被天使說服了，的確我已經習慣了安逸，是時候該知道苦是什麼滋味，不然以後憑藉什麼堅強地生活下去？這個世界從來都不會同情弱者，只有你足夠強大，你才能夠過自己想要的生活。接下來的21天同樣很累很累，我是憑著一定要堅持到底的信念才總算度過了，期間還有廠家員工來檢查，誇我的貨架非常整齊，那一瞬間可是無比滿足和欣慰的。

　　當今的大學生都處於一種眼高手低的狀態，當然這也是人之常情，誰都願意舒舒服服，體體面面的工作，但畢竟世界人口幾十億，體面舒適的工作可沒這麼多，每一個成功的男男女女，他們所付出的經歷的和現在所得到的擁有的絕對是成正比的，而那些整天只會怨天尤人，無病呻吟之輩恐怕的確只能去做一些不想做的工作了，怨來怨去最後恍悟還不是自己的錯？可是別太晚了，人生短暫，晃眼就是一年，再晃眼就是10年，若醒悟的太慢，恐怕這輩子都過了。每個人都得對自己的人生負責，對辛苦多年的父母負責，苦盡甘來，前人總不會說錯的。

　　一直記得這麼一句話，被我奉為經典：耐的了寂寞，才守得住繁華。

　　大三學生寒假社會實踐報告篇12

　　一、社會實踐目的

　　1、使自己在大學三年學習到的專業知識、基礎理論和教師技能得到一個檢驗和鞏固的機會，並作為自己踏上真正的教學崗位之前的一次演練。

　　2、透過觀察和了解社會實踐學校教師在教學崗位上的具體工作，向優秀教師學習，更好的提高自己教師技能。

　　3、透過社會實踐，也可以檢查自己在面對真正走上教學崗位的時候還存在哪些方面的不足，從而及時調整與改進，爭取以最佳狀態走上日後的教學崗位。

　　4、進一步培養在實際工作中發現問題、分析問題、設計和實施解決問題的能力。

　　5、在本次教育社會實踐中，更好的學會與人相處，協調自己的各項組織能力，更有團隊精神。

　　二、社會實踐時間安排和主要任務要求

　　1、準備階段：6月下旬至9月20日

　　鑽研教學大綱和教師參考書等資料，認真蒐集積累相關的教學資料，認真備課，編寫詳細教案。完成五個一，根據教育要求認真學習教育社會實踐相關檔案，學習教學論和班主任工作在理論知識，進行試講微格教學，練好三筆字等。

　　2、見習階段：第一週9月20日至9月25日

　　（1）聽社會實踐學校領導介紹學校基本情況，特別是實施素質教育情況，本學期工作計劃和學校在管理、教改、科研方面的經驗和特色。

　　（2）積極與學生們友好相處，參加班級活動，瞭解學生情況，在原班主任指導下制定班主任工作計劃。

　　（3）旁聽原任課老師的課，參加科組教研活動，並在指導教師指導下備課、預講。

　　3、全面社會實踐階段：9月26日至11月8日。

　　包括教學社會實踐、班主任社會實踐、教育調查工作三個方面。

　　（一）教學社會實踐：

　　（1）備課：

　　a、在原任教師指導下，認真細緻地鑽研各學科的課程標準和教材，熟悉教學內容，明確任教課題及本單元內容在教學大綱中的地位和作用；瞭解學生原有的知識、技能水平、思想狀況、學習興趣、方法和習慣，特別要了解與本課題的知識、技能教學直接相關的情況。

　　b、在掌握教材內容和了解學生學習特點的基礎上，確定本堂課的教學目標、重點、難點、教學方法、手段及教學過程安排（含時間分配）。並考慮教具的採用、製作，練習的內容和方式，板書的設計及演示程式，佈置的作業等。

　　c、編制教案。教案要寫明課題、教學目標、教學內容、教學方法、所用的現代教育技術、教具的準備及教學過程。

　　d、先將自己擬編的教案給指導教師閱讀並徵求意見，然後修改為正式的教案，在上課前二天送指導教師審批，經簽字同意後字後，方可到班上課。

　　（2）上課：應根據教材、教案的要求和試講的經驗，貫徹教學原則，結合學生年齡特徵和實際水平，努力把課上好。為此必須做到：

　　a、認真做好上課前的一切準備工作（物質準備和精神準備）。

　　b、上課時要做好組織教學工作。努力以各種方式創造性地貫穿於整個教學過程中，保證課堂教學在緊張、嚴肅、生動、活潑的氣氛中進行。教學過程中要注意掌握時間。

　　c、上課時要注意態度的從容、大方、鎮靜，要用恰當姿勢幫助說話。板書、板畫要清楚，佈局適當。

　　d、必須使用普通話進行教學，注意教學語言的簡潔、生動、明確、通俗易懂，杜絕方言，減少“語病”。板書要清楚、工整、無筆順、筆畫錯誤，不寫錯別字。

　　e、注意運用啟發式教學和鞏固性原則。在講課中應恰當的啟發學生的思維活動，鼓勵學生創造性的發揮，同時應隨時使用適當方式幫助學生鞏固知識，課堂提問要給學生回答問題的思考時間，對學生回答評價要中肯，指明正誤及努力方向。

　　f、注意與原任教師和前後上課的社會實踐同學搞好教學上的銜接工作。

　　（3）聽課和評議：

　　a、要虛心學習，經常聽社會實踐學校指導教師或其他教師或在同校社會實踐的同學上課，做好聽課筆記。

　　b、社會實踐生在課後應主動、虛心地徵求指導教師的意見，並重視學生的資訊反饋，認真地做好自我分析和評議，併力求提高到理論高度上進行分析和評議。

　　（4）作業與輔導：

　　a、要精心選擇並設計課內外作業，份量恰當，難度適當，完成作業的時間適度。要向學生提出明確的質量要求和書寫規格要求。

　　b、佈置和批改作業，要著眼於鞏固學生知識、培養技能，尤應注意發展學生的智力和創造才能。

　　c、對佈置的作業要及時檢查，認真批改，並分析研究學生完成本次作業的優缺點，做好作業講評。

　　d、對作業中的疑難問題，要事先進行研究，得出正確的答案，必要時請指導教師把關。批改作業給學生寫評語，要持慎重態度。注意保護學生的學習積極性。評語的書寫要正確、規範。

　　e、輔導學生時要深入到班級中去，根據學生差異因材施教，做到有的放矢進行輔導，如給缺課和基礎差的學生補課，給學有餘力的學生適當增加內容等。

　　f、協助指導教師做好學生的自習課輔導、批改作業、評閱試卷等教學環節的工作。

　　（二）班主任社會實踐：

　　a、瞭解學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現狀，學習成績，優秀學生和後進生。透過找原班主任瞭解情況，開辦幹部會議，找學生談心，悉心觀察。

　　b、做好日常的班級工作，抓好自修課紀律，提高效率。

　　c、與學生進行談心交流，瞭解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。

　　d、針對各異學生進行不同的教育指導。瞭解班幹部的個性與工作能力，督促班幹部努力學習，提高成績，指導班幹部開展工作，發揮班幹部模範帶頭作用；對後進生進行特別輔導，瞭解其家庭，學習，思想等各方面的請況，尋找原因幫助進步；與中等學生溝通指導，讓他們保持甚至提高，爭取進步。

　　e、透過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。

　　f、定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。

　　g、定期開展有益的文體活動，促進學生的身心健康發展。

　　（三）教育調查：

　　a、蒐集瀏覽調查教育研究的有關資料，學習一些優秀的研究方案；結合專業特點初步確定自己的研究方向；

　　b、在社會實踐過程中，積極瞭解城關中學的文化底蘊，教學管理特點，教改經驗等；瞭解優秀教師的先進事蹟，教育經驗，教學方法等；關注華附學生的心理特點，學習方法、學習態度、知識結構、智慧結構和政治思想狀況等，蒐集有用的一些資料。

　　c、國慶假期開展調查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結做準備。

　　3、總結階段：11月9日至11月15日。

　　a、每位社會實踐生寫工作總結和個人鑑定。

　　b、寫好教育調查報告或教育科研論文，回校後三天內將調查報告和個人總結或專題總結、《教育社會實踐學生工作本》、班主任工作計劃、班或團課講稿交給本系教學法教師。

　　c、按照社會實踐隊計劃要求，組織好教育社會實踐鑑定工作。

　　d、離校前、各社會實踐隊清退各種借用的材料、物品、用品，付清各種社會實踐費用。

　　e、認真寫好“感謝信”，做好返校交通安排，於11月15日返校。

　　大三學生寒假社會實踐報告篇13

　　一、實踐目的：

　　關注社會、瞭解社會、投身社會，是我們大學生對社會應有的態度。作為即將畢業的大學生，我們對社會的瞭解還太少，也不夠深入。而作為一名知識分子，用自己所學的東西，積極回報社會，是我們義不容辭的責任。

　　二、實踐內容：

　　自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園裡面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真真正正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐—走進錦州市金源休閒餐廳。

　　實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。透過這段時間的實習，學到一些在學校裡學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識

　　可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裡所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

　　在餐廳裡，別人一眼就能把我認出是一名正在讀書的學生，我問他們為什麼，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧！我並沒有因為我在他們面前沒有經驗而退後，我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那做傳菜生，每天9點鐘—下午2點再從下午的4點—晚上8：30分上班，雖然時間長了點但，熱情而年輕的我並沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會，瞭解了未來。在餐廳裡雖然我是以傳菜為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校裡也許有老師分配說今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裡，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這裡是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園裡總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關係複雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。

　　在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但為什麼書本上的知識讓人學得這麼吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

　　三、實踐結果：

　　回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校裡是學不到的。在社會上要善於與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去

　　做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什麼都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

　　知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須瞭解這方面的知識，對其各方面都有深入的瞭解，才能更好地應用於工作中。

　　四、實踐體會及總結：

　　這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

　　兩年之後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。畢竟畢業以後我們不能再帶著幼稚、茫然的眼神走進社會，就像我們當初走進大學一樣。我們要帶著實實在在的能力走進社會，為社會服務。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，為了鍛鍊自己成為一名合格的、對社會有用的人才。

　　大三學生寒假社會實踐報告篇14

　　時光飛逝，轉眼間已大三。想起自己走過歲月中的點點滴滴，我不禁有些慚愧。我對自己以往在學業、文體、社團活動中的表現亦不是很滿意。我發現我自己惰性較大，平日裡總有些倦怠、懶散，學習、做事精力不夠集中，效率不高，態度也不夠專注。倘若不改正，這很可能會導致我最終庸碌無為。不過還好，我還有改進的機會。否則，豈不遺憾終生？

　　一本書中這樣寫到：一個不能靠自己的能力改變命運的人，是不幸的，也是可憐的，因為這些人沒有把命運掌握在自己的手中，反而成為命運的奴隸。而人的一生中究竟有多少個春秋，有多少事是值得回憶和紀念的。生命就像一張白紙，等待著我們去描繪，去譜寫。

　　而如今，身為大學生的我們，在一天天消磨時光的日子裡，不如抓緊時間多學一些知識來充實自己。人的大學時光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。於是，再經過一番深思熟慮之後，我決定把自己的未來設計一下。有了目標，才會有動力。

　　一、自身規劃

　　雖然我即將步入大三下學期，但從現在開始規劃我未來的學習之路也不是太遲。過去的兩年已經荒廢了不少時間，從現在開始我要為自己的未來進行打算。鑑於英語非師範專業就業的侷限性和就業現狀不是很理想，而且自身對英語學習也喪失了曾有的興趣和熱情，因此，我將選擇跨專業考研。雖然考研之路同樣荊棘叢生，但只要努力最終一定會取得好的效果。在未來一年時間裡，我會努力學習專業課，為考研做準備，並積極準備專業八級，爭取一次透過。

　　二、實踐調查

　　針對英語專業就業現狀問題，我於XX年1月19日至1月22日期間，分別對10位英語專業的大三、大四學生和其家長進行了調查採訪。詢問了大三學生關於就業前景的問題，例如：你是否清楚英語專業學生畢業後的就業職位是什麼？你的心理薪金是多少？英語專業的翻譯方向學生可以拿到多少薪資？英語專業商務方向的學生可以擔任什麼職務？詢問了大四學生關於英語專業就業率的問題和實習情況，例如：你在實習單位擔任的職務是你理想中的職業嗎？你在實習中遇到了什麼困難？你覺得在實習單位的工作前景如何？你覺得你所擔任的職務與你專業的對口吻合度有多少？詢問家長關於孩子就業後的改變和薪資問題，例如：您孩子實習或工作後壓力大嗎？您孩子實習或工作後所得薪資是否可以滿足他們的需求？您對孩子的發展前景有何看法？經過此次調查，我得到許多關於英語專業就業前景和問題的結果。

　　三、採訪

　　為了進一步細緻的瞭解英語專業的就業問題，我於2020年1月23日採訪了一位已經工作了的英語專業的學姐。她是20xx年的畢業生，據瞭解，她畢業於一所不知名的二本大學的英語專業，翻譯方向。在校期間她的成績平處於中上程度，在班級裡擔任班級幹部，沒有犯過任何錯誤。畢業後她投出了數十份簡歷，大多數職位都是外企的文員，翻譯，秘書之類。雖然獲得了一些面試機會，但是大多公司並不符合她的要求或者沒有應聘她。她曾一度想過轉行，考研或者公務員，但是最終她被一家小型的私企招聘，做翻譯，月薪2700，但沒有翻譯任務時還要做文員之類的工作，在她看來這份工作並沒有發展前途，也沒有充分展示出她的才能。但是這樣的工作又棄之可惜，因此她還是勉強維持現狀。

　　四、調查報告

　　透過實踐調查和採訪，我得到了許多關於英語專業就業問題的資料，但是結果並不樂觀。同時，由麥可思研究院撰寫、中國社科院社科文獻出版社出版的XX年就業藍皮書在6月份釋出。藍皮書指出，XX屆大學畢業生半年後的就業率為86.6%，比XX年高一個百分點。但英語專業連續三年失業人數最多。紅牌專業失業量較大，就業率持續走低，且薪資較低，為失業高風險型專業，英語就是其中一個。由於中國已加入wto與世界接軌，對英語語言的掌握水平也有較高的要求，當今社會大多數人都會說英語，對英語都有一定的掌握，因此英語專業的學生並沒有太大的優勢，雖然在各方面也需要專業型人才，但僅僅透過大學課程學習還遠達不到社會需求，因此英語專業的畢業生就面臨著高不成低不就的現狀。許多英語專業的畢業生都面臨著失業或無法就業的問題，他們投出多份簡歷，但是許多公司需要的卻是綜合性人才，或專業性強的人才，英語專業似乎與社會脫節，沒有真正對口的工作提供給諸多英語專業畢業生。因此英語專業的就業前景渺茫。透過此次社會實踐，讓我對我所學的專業有了更深刻的認識，並意識到英語專業的就業前景並不如當初幻想的那樣美好，如果沒有頂級的專業水平，那麼就無法找到心儀的工作，甚至一份並不滿意的工作都很難找到。不過，雖然英語專業已被列入紅牌專業，但只要我們繼續充實自己，努力學習，用更專業的知識武裝自己，我相信，我們會將英語專業從紅牌專業中脫離出來，使之成為高就業率的專業。無論什麼專業，如果沒有辛勤的付出，沒有過硬的基礎，即使是最熱門的專業，也無法成功就業，因此，我們應從自身找原因，重新振作起來，努力在未來的社會中尋到一處立足之地！

　　大三學生寒假社會實踐報告篇15

　　凜冽的寒風穿梭在喧囂的街道之中並帶來了屬於寒假的歡快氣息，想到寒假過去以後自己併成為大三學生難免會在內心增添幾分期待，但是這麼多天若總是待在家中玩耍則未免顯得自己過於頹廢，這種趨勢對於自己的大學生活而言可不是什麼好的傾向，因此我妥善利用這個寒假並在父母的同意下參與到商場導購員的社會實踐之中。

　　也許是年關將近導致商場的各個區域都變得熱鬧許多，但也意味著這段時間商場人手不夠是極其常見的狀況，所以我在聯絡商場負責人以後決定在這裡工作到過年前夕再返回家中，至少這個假期有事可做的話總比在家中好吃懶做要強得多。穿上導購員的服裝便讓我在商場的各個區域開始了自己的寒假社會實踐，儘管前幾天自己主要是負責整理貨架的商品以及為商場的顧客帶路，但是透過同事們的講解讓我明白導購員的隱藏職能是在介紹商品的過程中為對方推薦可能需求的物品，一般來說若是自己的描繪能力夠強且推薦商品正好是對方所需的型別則往往會帶來更多的效益。

　　透過這種方式為商場帶來更多的效益則意味著這次社會實踐結束以後自己還能領到一筆工資，再加上商場包餐的制度導致我在這裡的社會實踐生活過得還算不錯，儘管自己已經有了大致的猜測卻沒想到附近居民的購買能力這麼強，很多時候看似還算很多的年貨在一段時間內便被購買一空，這樣導致自己需要及時補充相應的商品到指定區域以免出現空缺的狀況，所以自己大多數時間處於較為忙碌的狀態並在商場負責人的稱讚中獲得了些許獎勵。

　　若非以往有過兼職的經歷或許自己對待社會實踐根本就不會這般用心吧，可是我也明白本就沒有太多實踐經驗的自己只在商場工作不滿一月的時間很容易引起他人的輕視，短短十幾天的時間若是不能夠積極主動些則很有可能被商場負責人當成玩鬧般的情況，正因為如此我才十分用心地參與到社會實踐之中並爭取樹立較好的大學生形象，這樣的話即便無法帶來較大的經濟效益卻也能帶動積極對待工作的熱情，可以說真因為懷揣著對商場工作的熱忱才會在社會實踐中有著奮力拼搏的心態。

　　半個月的時間便讓我匆匆結束寒假社會實踐並選擇回家過年，但是這段時間的歷練以及幫助顧客的經歷已經成為自己學習生活中不可缺少的積累，或許等到開學以後自己還會因為這次社會實踐增添了與同學之間的談資呢，但也正因為如此才讓我期待能夠儘快結束學業並投入到職場生活中不斷奮鬥。

　　大三學生寒假社會實踐報告篇16

　　寒假在預期中到來，這次的寒假沒有以往那麼冷，可能是我心中充滿了激情吧，我決定在這次寒假期間參加社會實踐，去鍛鍊自己磨礪考驗自己一番，讓我有一番成就，多做一些成績出來。

　　我主動留校在學校開始我的實踐工作，當然這也是爭取到了家人同意才開始的，不管做什麼，都要讓家人安心放心才行，我對著來到了一家公司來上班，公司的上班要求與上學時的要求略有不同，更加有規律更加有效率，對我來說也是一次非同一般的體驗，以前雖然也兼職過，但是做的都是一些打雜的事情，比如在酒店端盤擦桌拖地，在大街發廣告等雖然對我有一定鍛鍊段是收穫並不多。

　　寒假這次實踐，不同以前我是直接進入到公司裡面成為其中的一員，我做的是電話銷售簡單點就是更具公司推出的聯絡名單去打電話給客戶尋求合作的，與以往不同工作中我們上課所學的一些市場營銷學，和消費者心理學之類的教學所學到的知識就能夠運用到實際工作中，這樣既鍛鍊了自己的專業技能，也讓我體會到了正真工作的感覺，接觸到社會才知道自己的缺點，經過工作我發現自己所學雖然不算很落後，但是卻並不實用，也不方便，讀我們工作的幫助並不大，所在工作的時候我更喜歡去接受新的知識，去掌握全新的消費學知識。

　　以前自己認為說話並不重要，但是到了銷售崗位讓我明白了一個道理，那就工作需要的是溝通，如果不知道與客戶溝通，不能在第一次溝通中取得客戶的信賴，得到基本資訊，機會就等於白做，沒有完成共工作，這樣的結果並沒有任何用處，一次好的溝通能夠拉近與客戶的距離，能夠提高成功率，這對我們來說是一次不可多得的工作機會。

　　在工作中我遇到了很多次失敗，可以說我機會都是在失敗中度過了，工作沒有想象中的簡單，但是想要做好卻需要時間積累，需要自己的付出共需要大家地給力支援，工作不同學習，工作需要考慮的時期也很多，不在像不同的位置有不同的責任，在學習時只需要考慮自己的學習，其他都不需要我能操心，但是到了工作崗位上之後我們需要考慮的就是如何完成任務，還要考慮的生活該如何處理，不在是向原來那樣什麼都有爸媽幫助解決，獨立的工作是一種磨礪也是考驗，對我的成長起到促進作用，在加上我已經大三了想要更進一步就只有提升自己，鍛鍊自己我們大四就要進入社會去實習，寒假實踐也小當一次提前的預演，為我實習工作做好鋪墊，雖然寒假很快過去但是對我來說卻是一次寶貴的旅程。

　　大三學生寒假社會實踐報告篇17

　　轉眼間，大三的寒假就到來了，在開心著假期到來的同時，我也不禁感嘆時光如梭。明明在大一入學時的場景還歷歷在目，如今居然已經到了大三。但是，既然時間跑的這麼快，我也不能在這個時候鬆懈。和往年一樣，在大三的寒假中，我也在今年的寒假中選擇了一些有意義的事情。

　　在今年，在和父母商討過後，我在學校附近的餐廳裡找到了一份工作。選擇在這裡工作，其實經過了我很多的思考。

　　首先，這裡離學校比較近，住宿方便，並且對周邊的環境自己也比較熟悉。

　　其次，這裡是自己過去常來的店，自己和老闆也算認識，算是比較方便。

　　最後，這裡的街道比較熱鬧，在假期來臨後，會有更多的客人，所以一定會招人，並且據自己瞭解，這裡的工資也不低。

　　在各種條件的篩選下，自己最終選擇了這裡作為我在寒假的工作地點。畢竟在寒假後，緊隨著就是新年，所以可選擇的也縮小了很多。

　　在這次的工作中，我負責在餐廳擔任服務員和後勤人員。因為假期的繁忙，所以也沒有太多的硬性規定，基本上是哪裡需要就走哪裡。

　　面對自己服務員的工作，我從前輩的身上學會了很多工作的技巧，如：怎樣去和顧客打招呼，如何推薦顧客點一些招牌菜品，以及如何做好服務工作。

　　在基礎的工作上，自己對餐廳有了更詳細的瞭解，明白瞭如何去記桌號，知道了怎麼去倉庫補充飲料等貨物。總之，在忙碌中，雜七雜八的學了不少的東西。

　　在這些繁雜的知識中，自己認為最有用的，還是在推銷方面的技巧。關於如何去向客人推銷，老闆特地花了很多的時間來教導我，聽完他的教導，再加上在之後的實踐，自己在推銷和交流上，有了長足的進步。相比起一開始只會唯唯諾諾的說些固定的話，在後面我就放開了很多。

　　因為幾周後就是春節，所以這次的工作並沒有持續多久。但是在這短暫卻又忙碌的工作中，我卻收穫了很多知識，也體驗到很多社會中的事情。儘管這些在學習上不能直接幫到我，但相信在今後的真正的工作中，也一定能給我一定的幫助。

　　幾周的實踐轉眼結束，剩下的假期我也會好好的利用起來，希望在今年的暑假裡，自己能有更多的收穫。

　　大三學生寒假社會實踐報告篇18

　　寒假是我們每個學生都很期待的事情，一是假期能夠讓我們有很大的空間去做自己想做的事情，二是面臨春節，我們的心情也非常的激動，更加值得期待了。但自從我進入大學以來，我便開始覺得寒假是一段需要磨礪自己的時間了，因此這一年我利用寒假的時間進行了社會實踐。我以前是沒有進行過實踐的，這次一親身體驗之後，我就開始感慨工作不易，賺錢不易，在這個社會上能有一席之地也需要我們個人不斷的努力。

　　剛剛進入大學，剛剛熟悉了這個陌生的環境之後，對社會也有一定的嚮往。進入大學之後兼職的機會有很多，也可以利用一些空餘時間進行賺錢，為自己掙一些零花錢了。所以我對實踐還是有一定的興趣的。但是在學校的時間裡，空閒時間不多，所以我也只進行過幾次兼職。那幾次我也知道在外面做事並沒有那麼簡單，更何況是一個大學生兼職，待遇就更差了。所以這次寒假實踐，我也是做足了準備的。但是沒有想到的是，我還是被現實打擊了。

　　這次寒假實踐我是在縣城的一家大型連鎖超市進行整理貨物，這件事情非常的繁瑣，有時候被忙的頭昏眼花。雖然我能夠堅持，但是對於我的心理上來說，是比較痛苦的。其間有一個老員工帶我，這次也不像大家說的那樣，老員工對我多麼照顧，多麼支援。她是一個比較懶惰的人，當我入職之後，我做的事情比她做的還多，她不想做的都會統統推給我。一開始我覺得自己是新來的，當然要勤奮一點，但漸漸的我就有些難以忍耐了。但是我性格比較柔弱，我也不能做太多的反抗。這是我第一次遇到這樣的情況，第一次認識到社會上不同的性質。也許我們每個人都會遇到一些打壓我們的事情，但是我想我們作為一名大學生，作為一個成年人，也應該有正確的方式來維護自己的權益。不管怎樣，我想我們都不能認輸，我們或許該勇敢一點，遇到被欺壓的事情時該勇敢的反擊回去。這是我這個寒假裡感受最深的一點，也是這次實踐給我上的一課。

　　我們在這個世界上，每個人都有每個人的價值，每個人也有每個人的權益。我希望我們是互相尊重的，而不是互相欺壓的。所以我希望今後自己可以變得更加堅強一點，遇到一些不公平的事情可以立馬站出來發聲，也希望自己能夠隨著年齡的增長而逐漸變強，成為一個更好的自己！

　　大三學生寒假社會實踐報告篇19

　　在長長的假期中，除了休息和學習外，開展豐富多彩的假期社會實踐活動，不僅可以豐富生活，增長見識，開拓視野，還可以瞭解社會，學習本領，增強社會責任感。那麼，假期適合開展哪些社會實踐活動?如何開展呢?

　　一、假期社會實踐活動的內容

　　社會實踐活動的內容豐富多彩，只要是積極健康、富有意義、周密計劃的活動都可以設計實施。大致可以分為以下幾類：

　　1、走出去看世界，開拓視野;

　　假期裡，你可以和家人、朋友遊山玩水、觀海看景，不僅可以增進和親人的感情，豐富閱歷，陶冶性情，還可以開闊視野，瞭解當地文化、風土人情。

　　2、看一看發評論，關注社會;

　　生活變化氣象萬千，社會現象千姿百態。走出家門，走向街頭，看現象，多思考，發評論，做一名小小社會家。可以到農村、種植養殖示範區參加農業生產實踐，開展傳統文化教育，瞭解地名的變遷，進家屬院瞭解百姓生活;走向街頭、走進商場為社會現象打分……總之，社會是我們成長的大舞臺，從小關注社會、瞭解社會、參與社會，可以培養我們的社會責任感，增強社會生活技能。

　　3、做一做去了解，體驗生活;

　　我們的生活豐富多彩，有許多內容需要我們去深入瞭解。可以和爸爸媽媽一起上一天班，瞭解他們的職業，體會他們的辛苦，向他們學習……總之，只要是生活中存在的，都值得我們去了解，去探討，去參與。

　　4、動動手做宣傳，影響大家;

　　作為社會的小公民，我們要關注社會、瞭解社會，更要透過自己的努力和行動來影響社會。你可以結合創衛活動，在自己居住的社群搞一次衛生行動，做一次義務宣傳，號召大家講究衛生，愛護家園;可以製作環保卡到街頭去發放，向人們宣傳低碳生活，呼籲人們用實際行動保護地球媽媽;也可以組織一場小小的運動會，向親人宣傳健康的重要性;還可以製作環保袋，告訴人們別再使用塑膠製品……

　　也許我們的力量是弱小的，也許我們的聲音是微弱的，但只要行動就有收穫，只要宣傳就有影響。用我們的真情和行動去感染大家，影響社會……

　　二、假期社會實踐活動的形式

　　可以邀請同學或朋友組成“暑期社會實踐活動小組”，3—5人比較合適。大家在一起商量設計一個“暑期社會實踐活動小計劃”，可以聽聽爸爸媽媽的意見，聘請一位值得信賴的成人(有時間、有愛心、有經驗)做“活動輔導員”。

　　活動前要考慮周全，制定儘可能詳細的活動計劃;活動中要有記錄，可以拍照片、攝像、文字記錄等;活動後要有總結，可以開討論會，寫感受等。

　　三、暑期社會實踐活動注意事項

　　1、注意安全

　　安全是活動的保障。假期組織活動，一定要注意安全。活動計劃的制定要把安全措施放在第一位，儘可能地考慮周全。如注意消暑、防溺水、交通安全等。安全措施到位，計劃才能順利開展。

　　2、準備充分

　　把活動的每個細節都考慮在先，設想各種可能出現的情況，可以請大人把把關。如宣傳環保要提前製作好環保卡;外出旅行要提前設計好出行路線……

　　3、注重形象

　　外出活動，要注重形象。懂禮貌、講衛生、守紀律，聽從指揮，分工合作，愛護公物，注意環保等。時時處處以良好的形象展現新時期少年兒童的風采，展現少先隊員的風采。

　　過一個不一樣的假期，過一個充實而有意義的假期，假期社會實踐活動可以讓你的生活更精彩，可以讓你更出色。孩子們，行動起來吧!設計一個不一樣的假期!

　　大三學生寒假社會實踐報告篇20

　　與你牽手，共度未來。與幸福牽手，度過餘生。轉眼將近兩個月的暑假就過去了啊。在放假之前我就一直在想暑假裡要乾點什麼呢，什麼東西能使自己得到成長，對自己將來的生活學習給予幫助。最後我選擇了進行暑期社會實踐，跟著別人去裝空調，因為我想這不但能鍛鍊我的身體，為將來更好地工作打下堅實的身體基礎。毛澤東也說過“身體才是革命的本錢”。而且這個工作還能讓我自己學到一些技術，在將來的工作中如果用到此類的問題需要幫助我也許能用到。所以我就最終選擇了這個工作。等幹完之後，這個工作不但給我意想不到的結果，還使我學到了一些只有社會上才能學到的東西。

　　放暑假的第二天我就去那個海爾公司報道了，跟著一個師傅到處給人移裝空調，第一天由於我剛去的原因，到幹活時不知道幹什麼。那時師傅讓幹什麼我就幹什麼。起初乾的並不順手，有些東西也不知道怎麼下手幹，還是師傅手把手的把我給教會了。之後就越來越得心應手了。這使我明白對於我們這些還未出校門的學生來說，剛學課本上的知識是不夠的，我們還要有一定的動手能力。這次工作是我認識到幹某些事動手能力也是很重要的。

　　第一天去了我們三人就去一個客戶家，給他把空調從舊房子裡挪到新房子裡，當時剛去都不知道空調分外機和內機。聽師父一講才大體知道空調的情況，才瞭解到卸空調的步驟，第一先把機器開啟，收氟利昂。然後斷電，仔把空調管從外機上卸下來。然後再卸外機。卸下外機之後就卸內機。如果是掛機最後就把掛板踢下來。如果是櫃機就把櫃機裡邊的管子和線卸下來。那時我才初步瞭解到卸空調還有一定的步驟，少那一步也不行。混了也不行。必須按步驟來，那樣才能安全有效率的把空調拆好。師傅說你先把步驟記住，以後慢慢的就熟了啊。

　　一開始我不會卸外機，所以就只能打個下手。因為外機需要在室外卸，所以比較危險。所以我就拽著繩子來增加安全性，一開始我就只能幹帶你這樣的工作。拆完之後，我們就帶著空調去了他們的新房子，再給他裝上。裝空調就不同於拆空調了。

　　空調的安裝

　　1、準備工作

　　在重新安裝的地方測量勘察。室外機安裝位置應符合以下要求：

　　（1）地面或牆體要能承受機體的重量自振動；

　　（2）安裝的部位要便於操作、調整與維修；

　　（3）外機運轉時發生的噪音及冷（熱）風、冷凝水不能影響他人的工作、學習和生活；

　　（4）外機周圍不能有可燃性氣體洩漏和爆炸物；

　　（5）外機儘可能安裝於背明地方。

　　室內機安裝位置應符合以下要來：

　　（1）避免太陽直射在機組上，遠離熱源；

　　（2）內機的進、出風口處，不應自障礙物。

　　測量內、外機之間的距離。內、外機之間距離應小於5米，大於5米應準備新的連線銅管。

　　測量內、外機之間位差。內、外機之間位差距離應小於3米，否則舍降低空調器的製冷能力，增大壓縮機負荷，引起過載啟動。

　　2、安裝

　　根據上述的原則確定內、外機位置後，立即安裝好內機掛板，待外機與內機掛板安裝牢固以後，再把連線管捋平直，檢視管道是否有彎癟現象；接下來應檢查兩端喇叭口是否有裂紋，如有裂紋，應重新擴口，否則會漏氟。最後，檢查控制線是否有短路、斷路現象，在確定管路、控制線、出水管良好後，把它們綁紮在一起並將連線管口密封好。過牆時應兩個人在牆內、外配合緩慢穿出，避免拉傷；連線好管道與內、外機，並接好控制線。

　　接下去，排除管道和內機中的空氣。方法是這樣；

　　（1）把連線好的外機接頭擰緊（細），用專用扳手鬆開截止閥門的閥杆1圈左右；

　　（2）聽到外機接頭（粗）吱吱響聲，30秒左右，用鈑手擰緊（粗）接頭；

　　（3）鬆開（粗）管上戴止閥門的閥杆；

　　（4）徹底鬆開（細）管上截止閥門的閥杆。這時空凋器排空結束。

　　最後，用洗滌劑進行檢漏，仔細觀察每一個接頭有無氣泡冒出，驗明系統確無洩漏後，旋緊閥門保險帽，即可開機試執行。

　　3、執行除錯

　　空調器安裝完畢，應輔設獨立的空調器使用電源線路，家用分體式空凋的電源線一般有ф1。5—2（mm）2三股銅芯線。插座為220v、15a規格。

　　通電前位查一下電壓，再用遙控器啟動執行。室外機工作以後，檢查執行電流是否與銘牌標註相一致，如小於銘牌標註的電流可視為氟利昂量少，不急於加氟，可繼續觀察管道接頭處的結露或結霜情況。

　　任何一臺分體空調器正常執行應符合下列條件：

　　（1）低壓壓力4.9kg/cm2—5.4kg/cm2；

　　（2）連線管只能結露，不能結霜；

　　（3）執行電流與銘牌標註的是不相一致；

　　（4）內機出風口溫度符合要求，即夏天（12一16）℃；冬天（35—40）℃。室內溫度，夏天25—28℃，冬天（18—23）℃。

　　4、補充製冷劑

　　在空調器移機中，只要是控操作規範要求去做，開機執行後製冷良好，不需新增製冷劑。但對於使用中的微漏或在移機中由於排空時動作遲緩，製冷劑會微量減少，或由於移機中管道加長等因素，空調器在執行一段時間就不能滿足正常執行的4個條件，即壓力低於4.9kg/（mm）2；管道結霜；電流減少；內機出風溫度不符合要來，這的就須補充製冷劑。

　　執行中加氟，必須從低壓側加註。加氟前，先旋下室外機低壓氣體截止閥維修口上的工藝帽，根據公、英制要求選擇加氣管；用加氣管帶頂針端，把加氣閥門上的頂針頂開與製冷系統連通，另一端接三通表。用另一根加氣管一端接三通表，另一端虛接r22氣瓶，並用系統中製冷劑排出連線管的空氣。聽到管口吱吱響聲l—2秒鐘，表明空氣排完，擰緊加氣管螺母，開啟製冷劑瓶閥門。把氣瓶倒立，緩慢加氟。當表壓力達（4.9—5.4）kg/（cm）2時，表明製冷劑已充足。關好瓶閥門，使空調器繼續執行，觀察電流、管道結露現象，當室外機水管有結

　　露水流出，低壓氣管（粗）截止閥結露，確認制後狀況良好，卸下低壓氣體維修工藝口加氣管，旋緊外保險帽，充注製冷劑工作完成。至此，移機工作全部結束

　　這個過程雖然看起來比較簡單，但是中間卻需要注意很多細節，比如空調管很硬，在運輸的過程中要注意管子的安全。如果折了就壞了。所以運輸要小心。

　　這個拆空調也沒想象中的那麼簡單，他需要技術作為後盾。比如收氟利昂時要先關哪個閥門，接線時要記住怎樣接，把線給接對了才能使機器運轉正常，才能製冷。還有空調壞了要怎麼弄好了。這些都需要技術來完成的。我跟的那個師傅雖然不能說全濟南最厲害的，但也是技術很厲害的。有很多人修不來的都向他請教。所以我感覺很高興，因為我能更好地學一些技術。

　　比如空調不製冷了就有很多原因：

　　空調不製冷原因之一：氟利昂不夠（俗稱雪種不夠）。

　　空調不製冷原因之二：供電的電壓不夠。

　　空調不製冷原因之三：空調的功率不夠以至於不製冷。

　　空調不製冷原因之四：外界環境溫度過高導致空調不製冷。

　　空調不製冷原因之五：空調長時間不清洗保養。

　　空調不製冷原因之六：室外機與室內機之間的鋼管過長。

　　空調不製冷時的毛病就是電容壞了或壓縮機壞了造成的。這時就要換機器零件了。

　　空調不製冷外部原因：

　　1、房間過大，空調馬力不足，會造成人感覺空調不製冷

　　2、空調安裝得不合理，通風管過長，熱傳遞效率低也會造成不製冷

　　3、室外溫度超過43度時，大多數空調難以把室內熱量傳遞給室外。

　　一個月之後我的工作就結束了啊。在這一個月中我不但學到了安裝空調需要注意哪些，還學到了簡單的空調製冷不好喝不製冷的維修小知識。

　　在這一個月中，我們基本上把濟南給轉變了，沒有去不到的地方，這也使我見到了現在很多住房的戶型情況，以及住戶對戶型的滿意程度以及需要改進的建議。我是學土木工程的，我想這些建議對我將來的工作有所幫助。這一個月雖然很累也很忙碌，但是我感覺很值，也很實用。非常感謝我能有這樣的實踐機會。使我的身心都獲得了很大的提高。