房地產經理述職報告範文
房地產經理述職報告範文
日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又將告一段落了，回顧這段時間的工作，一定有許多的艱難困苦，為此要做好述職報告。你還在為寫述職報告而苦惱嗎？以下是小編為大家整理的房地產經理述職報告範文，希望對大家有所幫助。
房地產經理述職報告1
20xx年是公司發生重大轉折的一年。在公司董事會的領導下，在全體股東的大力支援下，公司大力推進重組力度，以股權分置改革為契機，結合債務重組、重大資產置換、非公開發行的方式，透過向江中集團非公開發行股票將優質資產置入公司、解決原控股股東——江西紙業集團有限公司的佔用資金和違規擔保問題，提高公司盈利能力及資產質量、實現公司可持續發展。
一、20xx年主要工作回顧
（一）重組前造紙業務情況
江西紙業的重組工作完成於20xx年年末，因此，20xx年絕大部分時間公司的主營業務仍為新聞紙的生產和銷售。
由於原有造紙裝置陳舊且效率低下，生產成本遠遠高於同行企業，多生產多虧損，且日常生產不能達到環保要求，從20xx年4季度開始，公司造紙業務被迫停產。
從20xx年開始，公司按照董事會確定的重組期間經營方針，除了繼續銷售庫存紙品外，先後簽約安徽霍山方圓紙業有限公司、壽光隆源紙業鍍膜有限公司等，透過委託加工方式維持主業經營，維護客戶資源和銷售網路。截止報告期末，公司委託加工、銷售存貨所產生的銷售收入分別為120.43萬元、427.87萬元，淨利潤合計21.8萬元。
（二）重組後房地產業務情況
公司的重組工作在20xx年底圓滿完成。原有造紙類資產全部置出到江中集團，江中集團旗下專業從事房地產開發業務的江中置業整體置入公司，公司的主營業務變更為房地產開發和銷售。開發中專案——紫金城成為了公司主要的產品和業績來源。該專案於20xx年11月18日開盤銷售，開盤僅一週就完成了原計劃一個月的銷售任務。簽訂商鋪認購書的預售面積達到34，766.69平米，預售總價逾5億元。在銷售勢頭大好的情況下，公司加緊正式銷售合同簽署，工程竣工驗收、首付款及按揭到位等項工作，到年底經財務確認的銷售收入3.6億元，實現淨利潤近8000萬元。
二、未來工作展望
重組賦予了公司新的生命力。已經在房地產市場摸爬滾打4年多的房地產經營團隊，將繼續秉承“優質產品”、“誠信服務”的企業宗旨，以“高質、高標、高效”為目標，憑藉以往專案積累的經驗和教訓，精心操作以紫金城為主的房地產專案。以優質上市公司的高標準、嚴要求進一步完善公司內部相關管理制度，借力資本市場的品牌宣傳功能、融資功能、價值發現功能，以及江西省屬第一家國有專業房地產上市公司的特殊地位，為將新公司打造成一流的房地產上市公司而不懈努力。
房地產經理述職報告2
我是xx，我於20xx年9月10日來到了我們的中大恆基房地產經紀有限公司，在這不到一年的時間裡我經歷過簽單的喜悅也經歷過一直業績不好的鬱悶同時也感受過與其它公司鬥智鬥勇的緊張。然而這讓我學到了很多東西，喜歡了與人溝通，明白了很多為人處世的態度。20xx年7月1日賀經理找我談話，當得知要我接手永泰B租的時候，除了滿腔熱血和信心高亢之外我深深感受到了自己身上的責任與重擔。我突然意識到我不是一個業務員了，我要對我的七八名員工負責，我要對這個店負責，我更要對中大恆基負責。所以從那一刻起就開始思考怎樣才能做好這個店長，怎樣才能做好業績，怎樣才能讓我的員工每個人都能掙到錢。帶著這些問題我從以下四方面闡述我當店經理以後的工作原則和工作方法，以及我們這個店將來的發展方向和目標。
（一）努力打造一支清河租賃市場佔有率最高的團隊
我們是一個租賃的團隊，在清河做租賃的中介公司中大恆基的品牌是最大的，然而現在我們不得不接受的現實是中大恆基的市場佔有率是相當的低，據我所知現在清河做房屋銀行的公司主要有中大恆基、金有緣、美麗家園、易家和拓家，據我瞭解現在金有緣和美麗家園以及拓家房行的擁有量遠遠超過了中大恆基，他們掌握這清河80%的房屋銀行甚至更多。這樣的
情況是我不能接受的，也是我們中大人的恥辱，我們不應該任由這種狀況繼續下去，我們要改變，要佔有，要搶佔清河的市場。透過我上幾個月的實踐我發現中大恆基的品牌和實力在清河還是最強的，只要我們去做，去聊，房東還是願意將自己的房子交給中大恆基來管理。我當店經理以後首先就是要在房行這一塊殺出一條血路，親歷親為的交給業務員怎麼談房行，怎麼聊房東。從居間這一塊來說中大恆基的成交量現在也不是很高，甚至被一些小中介公司所超過。面對這樣的情況我的要求是每個業務員都必須從自身做起全心全意的`對待每一個客戶，大量掌握清河正在出租的房源，收集正在出租的房屋鑰匙，做到其他公司有的房源我們有，其他公司沒有的房源我們也有。只要有客戶找我們看房我們就帶他看到滿意為止，讓其他公司無機可乘。透過這幾天的努力這種方法已經初現成效，我們已經收集了很多正在出租房屋的鑰匙，在帶戶看房這方面已經把主動權牢牢的握在自己的手中。
（二）從細節抓起做到專業而周到的服務，為自己收取佣金打下良好的基礎
透過我前一段時間做業務員的經歷，我發現咱們的業務員在收取佣金這方面相當的困難，要不打折要不因為中介費而折單，仔細想想這些客戶經常說起的一句話就是“您們憑什麼帶我們看看房聊聊天就收一個月的房租”當然主要的原因不是願客戶而是我們從一開始就沒做好。所以我們想要從根本改變這種現狀就只能從自身做起，自己在聊每一個客戶，打每一個電話都要專業周到都要到位，從約看到帶看再到簽單從頭至尾都要讓客戶看感覺到咱們服務周到性，專業性以及全面性。當客戶說及中介費的時候咱們才能理直氣壯對客戶說您看我的服務有沒有打折如果我的服務不到位那我沒有什麼說得，如果您覺得我的服務沒打折的話，那全額中介費也是我理所應當應該拿到的。
（三）以業務為主做一個業務型店經理
記得中心店賀經理找我談話的時候說道，希望我做一個業務型的店經理，我深深的理解領導的良苦用心。現在的房產中介公司給以前大不一樣，各種大大小小的公司都來給你搶市場，所以以往店經理管理模式已經不適應現在這個競爭強大的市場了，我認為現在的店經理不是坐在屋子裡高高在上的店經理，而是應該走下去，去和業務員的一起去幹一起去拼，掌握一手資料，瞭解最新市場，這樣也能更好的和業務員搞好關係瞭解他們身上現在出現的問題，以及遇到的困難，以便及時解決。從七月一號開始我就和同事們一起確定了這一方法，大家心情也是非常的高昂。讓他們感覺到自己領導的親和力，親歷親為的為業務員解決好每一個問題的感召力，這就是我要做的。
（四）親力親為的抓好業務員的每一項工作，對業務員負責
保證自己的團隊不出現零業績的業務員，讓自己手底下的業務員掙到錢。記得前幾天去開北區幹部管理會議的時候，潘總因為北區有一部分業務員沒有業績而鞠躬，這是什麼，這就是責任，這就是潘總作為北區總經理的態度。當潘總彎下自己身軀的時候我感動了，也感觸了，更驚醒了。既然潘總都能為了咱們北區有零業績而鞠躬，那我們這些做經理的都在幹什麼呀，我們應該感到自己身上的壓力與責任。所以我現在承諾絕不會讓自己的員工出現零業績，要親力親為的抓好他們的每一項工作，秉持對自己嚴格要求對業務員嚴格要求讓業務員得到真正的實惠。
綜上所述我接手清河永泰店B租以後，目標是全面佔領清河租賃市場，壟斷清河房行業務。改變收取佣金的困難局面，以服務至上，專業至上，征服客戶征服房東。做一個平民店經理以業務為主不離市場人性管理和業務員抱成一團幹到一塊為了我們店的目標親歷親為。
競爭雖然強烈，困難雖然很多，目標雖然很大，擔子雖然很重。但請公司相信請領導相信我不會害怕，我會迎難而上劈荊斬棘帶領我的團隊佔領市場稱霸清河我要讓清河其他公司無房可租無房可拿。要讓其他公司聽到我們團隊就會不寒而慄。最後我相信以後清河的租賃就是咱們中大恆基的，我更相信我會帶領我們的團隊走的更遠做得更強。