營銷產品實訓總結報告範文

營銷產品實訓總結報告範文

  一、 實訓目的

  透過本階段的實訓,培養我們的具體營銷策劃能力。 主要培養以下能力:

  1。培養企業運作與管理的理念與運用營銷策劃理論的能力; 2。培養創新精神與創新管理能力;

  3。培養觀察環境,配置資源,制定計劃的能力; 4。培養分析界定問題,科學決策的能力;

  5。培養分析組織結構,協調職權關係,制定組織規範的能力; 6。培養樹立權威,有效指揮的能力; 7。培養協調關係和與他人溝通的能力; 8。培養對工作有效控制的能力;

  9。培養蒐集與處理資訊的能力,特別是利用網上資源的能力; 10。總結與評價的能力。

  二、 實訓要求

  1、學生必須高度重視營銷策劃實訓的重要作用,明確實訓要達到的目的。

  2、在實訓前要熟悉市場營銷的基本理論,掌握市場營銷的基本方法。

  3、嚴格按照營銷策劃的基本程式、技巧和方法獨立完成每一個實訓專案。

  4、實訓一般分組進行,每組 4—5 人,在教師指導下開展策劃活動,完成規定任務,提交營銷資料和策劃PPT並進行演講。

  5、在每個實訓專案完成後,學生必須提交工作情況、營銷資料和策劃報告書。

  三、 實訓時間

  本學期9到18周

  四、 實訓地點

  商學院營銷實驗室

  五、 實訓專案總數

  在9周實訓中,我們共完成3項大任務

  六、 實訓內容

  實訓一:

  以利用依雲的品牌為它設計新的產品 logo就是依雲礦泉水,做一個依雲品牌的化妝品,不做化妝水,以高階入手,認為什麼樣的'產品適合男性或者女性消費者使用

  1。化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點、差異化、品牌全稱;

  2。主要客戶,例如女性使用者的專業美容人士; 3。主要消費渠道 4。消費行為適用的場合 5。產品的機會點。利潤點在哪?

  我們組的成果:在阿榮娜主要構思下,我們設計了一款專門為孕婦提供的護膚產品——依孕美,並用以PPT形式根據老師要求進行了產品介紹。

  實訓二:

  為一個產品尋找招商渠道 誰來幫我賣這個產品,為這個產品做一個渠道商的經銷廣告,例如給他利潤或者市場。 例如商界特別關注的後頁招商廣告 1。特別關注或者商界書上的招商廣告找一個 2。設計某一個產品的招商廣告

  3。要求建立一個樣板城市,找一個城市銷售我選擇的產品,選擇這個城市的原因,市場機遇

  4。每個組開一個經銷商大會,招到願意銷售的經銷商。經銷商大會的內容,大會致辭,企業給經銷商的哪些政策

  我們組的成果:在蔡忠亮主要構思下,我們成功的以PPT進行了

  旅遊衛視媒體優勢廣告招商,並以 “大中國、泛旅遊”的傳播理念為主要招商亮點。 實訓三:

  為一個產品做一份策劃書。

  這是本次實訓最後一項任務,我們全組一起分工協作,給這次實訓完美的劃上了句號。

  七、 實訓心得

  在實訓的過程中我們整個組感受最深有以下幾點:

  其一,實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合能力。要想做好任何事,除了自己平時要有一定的功底外,我們還需要一定的實踐動手能力,操作能力,因此,每個同學都應該多在實踐中提高自己的能力。

  其二,此次實訓,我深深體會到了積累知識的重要性。在這個競爭如此激烈的社會中, 只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰。

  其三,實訓中,讓我們明白“創新”在營銷策劃過程中是非常重要的,但是這同時也需要我們在生活中重視發現細節並進行相應的思考,在可以培養出來的。

  其四,實訓是讓每個同學有機會確定自己的未來方向。以前缺乏實踐,雖然我們心中認為自己有能力完成自己理想的職務。但由於缺乏實踐經驗,所以對自己的未來也十分迷茫, 但透過這次實訓我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛, 這次實訓使我們認識到做相應的工作所需要必備怎樣的能力, 只有我們確定了自己未來的方向, 定下目標才能給自己定位,並努力提升自己來讓自己適任職位。 "千里之行,始於足下" ,這是一個短暫而又充實的實訓,我認為對我們將來走向社會 起到了一個橋樑的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

  最後,非常感謝王老師在此次試訓過程中予以同學們的指導和 幫助。這次實訓對於我們以後的學習和工作都是很有幫助的,也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗。

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