房地產活動總結報告範文推薦
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篇一：房地產營銷活動總結
主題：“清茶淡話 XXX城茶文化現場展示會”
實施目標：以情感觸動+利益激發帶動銷售熱潮
活動內容：
1、“茶話” 主持人發表講話。
——為本次活動烘托專業氛圍，提供有力支撐，加強活動的隆重色彩。
1）領導發表講話，並簡潔致辭。
——調動觀眾的懷戀情緒，渲染現場活動的熱烈氣氛，為本次活動的可觀賞性埋下伏筆，高度吸引觀眾關注。
2）業主代表發表講話，並宣佈本次茶文化現場展示週末活動會正式開始。 ——以居住者的角度進行陳述，真實再現“德聖?博奧城”的居家環境，契合人們的居住理想對接專案本身，以達到推廣目的。
2、“茶韻”由茶藝人員進行別開生面的茶藝表演；並即興邀請觀眾現場參與、傳授、品鑑；參與觀眾可獲贈名茶禮品。
——進一步提升觀眾對茶文化的興趣，並調動其參與性、積極性，自覺培養主人翁形象，形成對“德聖?博奧城”的親切感。
3、“茶景”由置業顧問分發專案資料，進行詳盡的產品說明，展示樓盤形象、環境。
——著力渲染景觀特色能帶給居住者的生活氛圍，與本次活動主題有機結合，將觀眾的注意力自然轉移到專案本身上來，以形成對專案更直接和深刻的印象。
4、“茶具”由置業顧問組織觀眾觀賞茶具；隨後參觀專案內部景觀及樣板間，並進行現場抽獎，所產生的幸運觀眾將獲贈茶具禮品。
——以茶具觀賞為牽引，全景展示專案細節，加深專案在受眾心目中的美好印象。
5、“茶事”宣佈本次茶文化展示活動會圓滿結束；組織觀眾在場地內品茗、休閒；告知本次活動期間相關優惠政策；由置業顧問料理詳細講解、接受下定、排號等事宜。
——活動最終回到營銷事項，延續茶文化活動留下的影響力，展開銷售工作，促成更多落單，以達到本次活動的推廣目的。
活動二：
主題：名車豪邸沙龍鑑賞會
思路：名車與豪邸激情相遇，給此次活動賦予了獨一無二的尊貴體驗，更為財富階層打造一種貴族生活的絢麗舞臺。一面是全新演繹頂級轎車的設計、風格、特點，一面是傲然展現xx的尊貴、典雅和大氣，所有活動都昭示著本次活動“巔峰、頂級、高貴”的精髓。
1、大螢幕樓盤推介；
2、名車展覽：賓士、凱迪拉克、寶馬、世爵等尊貴至尚的世界名車；
3、名品車模展示；
4、汽車美容沙龍、高階車飾展示；
5、試乘試駕；
6、歌舞表演。
活動三：
主題：xx CBD生活總動員
活動思路：熱烈的活動場面營造了專案銷售現場的氣氛，給看房的新客戶以帶動作用，以促進銷售。
內容：
1、舞蹈秀：街舞、現代舞、倫巴等；
2、遊戲活動：魔力套圈、耐力跳神、盲人摸象、俠客彈珠
3、比賽活動：花樣投籃、百步穿楊
4、奇裝異服歌舞表演
活動四：
主題：xx健康之旅
思路：擁抱春天、綠色和陽光，透過形式多樣的活動，極大的激發業主們的參與熱情，以倡導和諧家庭，健康生活為目標，營造和諧健康的社會環境。同時吸引更多的購樓人士蒞臨樓盤，進距離了解及感受各樓盤的高素質，直接突出自身優勢。
內容：
1、健身操表演，瑜伽表演；
2、飲食、塑身、美容等等專業知識講座；
3、“趣味攤位遊戲”:投擲飛鏢競賽、趣味拼圖遊戲、高爾夫球推杆等；
4、抽獎：健身卡。
活動五
主題：xx極品之夜暨臻品御鑑會
內容：
1、冷焰火燃放
2、歌舞晚會（薩克斯、倫巴等歌舞表演，品牌服裝秀）
3、各式主題式品嚐會
極品咖啡區：從上島到星巴克，從拿鐵到藍山，為客戶表現出濃厚的咖啡文化； 紅酒、雞尾酒吧：花式雞尾酒及花樣調酒表演；
化妝名品展：香奈兒、CD等化妝名品展
Golf區：專業人士現身指導從鐵桿到木杆，從揮杆到推杆，從練習場到18洞
4、意外驚喜：兩輪大抽獎，獎品有高雅的藝術品、工藝品及香水、情侶表等時尚、尊貴物品。
活動六：
主題：家居鮮花秀
時間：母親節
內容：
1、插話講座：現場教授插話技巧；
2、客戶DIY插花為自己插的花命名，後集中展覽，活動結束後可將自己的作品帶回家；
3、時值母親節，現場小朋友的作品可贈送給媽媽。
活動七：
主題：xx 陶藝鑑賞活動
思路：為業主們創造一個相識、交流、和諧、同樂的良好氛圍和環境。透過本次鑑賞活動增強業主及意向客戶對專案的信心，深度挖掘潛在客戶資源。 內容：
1、陶製品展；
2、陶藝協會老師演示拉胚工藝；
3、軟陶製作活動；
4、製作好的軟陶經過彩繪烘烤，加工為成品，作為美好的`記憶最終交還給每位來賓。
活動八：
主題：xx歡樂兒童節暨Family Fun Day
思路：把兒童作為服務物件，透過關愛兒童活動的舉行提升專案及企業的形象，將服務觀念深入到專案營銷的理念中，從服務購房者升級到兒童身上，用細節服務帶動營銷。
內容：
1、Cook出真愛”的蛋糕製作活動和童趣果汁DIY；
2、趣味家庭遊戲比賽：親子表心意、坐花轎、背背夾等小遊戲
3、比賽結束後，咖啡平臺享用自助茶點和BBQ。
活動九：
主題：xx 啤酒節自助音樂會
思路：透過大型活動，一方面營造人氣，建立企業品牌的口碑宣傳效應，一方面儘可能的吸引有效的客戶群。
時間：6月或7月
內容：主會場分表演區、遊戲互動區、啤酒暢飲區
1、卡拉Ok動感音樂會；
2、啤酒競飲比賽；
3、鬥地主大賽；
4、幸運大抽獎活動。
活動十：
主題：xx 中秋佳節溫馨濃情夜
思路：讓客戶透過傳統中國情節的找尋，感受濃郁的中國精髓，從而促使潛在客戶消費。
內容:
1、月亮氣球升空；
2、亮燈：宮燈、花燈、紙燈、十二生肖燈龍鳳組燈等；
3、中華絕技表演：捏麵人、剪紙、竹編、太極拳、京劇演唱、變臉等；
4、遊園活動：藝術簽名、人畫素描、陶藝製作等；
5、猜燈謎等互動性抽獎活動。
活動十一：
主題：xx 盛裝舞步，馬術文化節
思路：馬術表演是一項貴族的休閒活動，尤其是跨欄表演、盛裝舞步、更是起源於歐洲的上流社會活動，同時，馬術又是一項健康、時尚的運動。
內容：
1、馬術遊覽勝景：馬車接送來賓；
2、馬術優美長廊：馬術運動的起源、歷史、名騎師、名馬；
3、名師教練策騎：策騎及合照留戀；
4、馬術樂趣一刻：快馬加鞭、馬到成功、精彩一刻、百發百中等遊戲。 活動十二：
主題：xx 紅酒之約名流盛宴
思路:名盤、名流、名師、名模共同演繹的時裝盛典。
內容:
1、開幕：在音樂中紅酒注入中空冰雕，專案logo逐漸呈現，焰火表演；
2、迷你小酒莊品紅酒及美食；
3、文藝表演：經典時裝展示；
4、慈善拍賣捐贈。
活動十三
主題：xx GolfShow 邀請賽
思路：透過高爾夫這項高品質運動，以球會友，將xx所倡導的在繁華都市緊張的節奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合，從中也為xx找到與之身份匹配的尊榮人士。
內容：
1、高爾夫球賽，賽後評出總杆、淨杆冠亞季軍及最遠距離、最近旗杆獎；
2、一部分不參加正式比賽的客戶，在高階職業教練的現場指導下練球；
3、比賽結束後頒獎晚宴：世界知名高爾夫運動品牌服裝秀、頒獎、抽獎及歌舞穿插進行。
篇二：20xx年房地產營銷活動總結
XXXX年度營銷工作總結
一、 XXXX營銷工作大事記
1、3月份購房送裝修
【事件】 “百萬大禮”購房就返1.5-3萬裝修金
【時間】20xx年3月1日~11月30日
【地點】營銷中心及會展中心
【要點】周密的物料及人員準備、豐富的銷售物料、活動前期報廣媒體宣傳
【意義】XXXX與知名家居商家合作，並推出各自的優惠套餐、透過主流媒體釋放資訊、銷售人員與目標客戶溝通，挖掘有效客戶。透過活動改變客戶對專案認為價格偏貴的觀點，現場包裝營造活動氣氛，提高人氣，製造活動的轟動效應，引起市民關注。專案於合作商家都得到了市場的極大認識，成功實現了專案及品牌宣傳推廣的雙豐收。
2、5月份新9號開盤晚會
【事件】XXXX新9號高層開盤暨攝影展頒獎晚會
【時間】2012年5月26日
【地點】XXXX別墅主東大門東側廣場
【要點】銷售人員培訓、銷售策略的成功運用、開盤的戶外、簡訊、網路、報紙等媒體的立體式宣傳工具的組合運用
【意義】透過長期的形象價值營建，及近二個月的前期客戶
積蓄，併成功運用了按順序認籌的策略，使專案關注度得到了極大提升，市場期望值大幅提高，讓客戶感受品牌實力，建立品牌忠誠度；維護高層9號業主，同時聚集人氣，為後期4棟高層開盤奠定基礎工作。
3、7月份新10號樓開盤韓國遊
【事件】超低價入市，均價3580元
【時間】2012年7月12日-8月底
【地點】銷售現場接受預定
【要點】合理價格制定、預定前的網路、報紙等媒體的宣傳、客戶成功的購房引導、解籌活動全方位的準備
【意義】前期9號開盤活動引起客戶的關注，結合秋季適合旅遊的季節性時間特點，利用出國旅遊優惠獎勵政策，刺激客戶需求，帶動客戶熱情，達成成交目的。
4、8月份諸城會展中心展會
【事件】10號樓超低價入市及韓國遊抽獎活動
【時間】2012年8月20日
【地點】會展中心
【要點】展會獨特精心的設計，參展工作的充分籌備、參展工作人員的組織、展位現場的充分展示及現場節奏掌控、參展前的報紙宣傳、DM單等
【意義】透過秋交會的參展，一方面增強了10號樓準業主
的信心，另一方面也增加現場氣氛抽取韓國遊中獎客戶。 5、9月-12月精品11號樓預定及開盤
【事件】11號樓預定及開盤
【時間】2012年9月-12月7日
【地點】銷售現場
【要點】價格試算、合理價格制定、認籌前的網路、報紙等媒體的宣傳、解籌活動全方位的準備
【意義】精品11號樓作為XXXX的銷售重點，無論從產品數量還是價值方面，都是整個銷售工作的重中之中，透過前期戶外、DM單、簡訊、報廣、網路等媒體進行景觀宣傳和成功的流程組織，實現了較高的成交率，有效地保證了年度的工作計劃的順利實現。
小結：XXXX營銷工作經過各個部門的有效組織執行，以及同致行的通力把控，克服了工程、預售證取得、謠言、業主鬧事等過程中的重重困難，實現了整個營銷工作合有條不紊地開展。從專案形象價值建立到銷售工作有效執行再到銷售環節的嚴格控制，體現了XXXX人的專業素養和良好的合作意識，這也是XXXX銷售工作順利開展的保證。
二、 XXXX營銷總體節奏控制策略
1、 規模化認籌策略運用
【綜述】
根據XXXX的實際情況，參考其它樓盤的成熟操作模式，XXXX確定了“集中認籌，按認籌次序選房，多層小高層分開認籌，優惠遞減”的認購策略。成功營造了火爆的認籌場面，極大刺激了潛在客戶。
【取勝之匙】
成功營造認籌氛圍：充分研究置業者的置業心理，利用排號這一特殊的認購形式，製造了緊迫的認購氣氛，達到了先聲奪人的效果。
2、 分批解籌策略
【綜述】
本專案存在著工程進度不同步、物業形態區別較大、認購量較大且不規則、多層產品剩餘戶型偏大、小高層認籌量相對不足等現實情況，根據這種情況，如何擺脫這些因素的不利影響，追求順利的回款與良好的解籌氛圍兼得成為一大難點。針對這種客觀情況，經過各方多次論證，確定了“分批推出，系統性控制”的解籌策略。
【取勝之匙】
巧妙引導，大力疏導：多層戶型針對附房偏大做出一系列優惠，成功消化一大批相對過剩的多層客戶，這樣才能降低後期解籌工作的順利開展。透過價格方面的引導以及銷售人員的大力推薦，將一大批多層需求順利消化的同時消耗了大量多層客戶，避免了多層客戶因為房源不足而造成情緒不穩
定；第二批多層單位推出時，將部分需求100平以下客戶引導向高層，一方面避免了客戶浪費，也為高層單位積累了更多的意向客戶。
實景現房引導：透過實景現房的引導，對該類戶型有了直接的認知，這與第一批多層單位成功脫銷起到了關鍵性的作用；針對高層109平的重點戶型解析，實景參觀起到了很好的引導效果。
系統化銷控策略運用：第一批多層單位推出之時，以可以參加多層團購（以“被夕環機械團購”為由），實現多層客戶的快速成交；高層單位分棟推出，但其房源基本上在第一批多層單位推出時已經公佈，而高層推出過程中，還對區域性進行了銷控，這樣一方面緩和了高層客戶的不滿情緒，一方面還可以保留價格提升和均衡銷售的可能。
三、 XXXX宣傳工作總結
1、 循序漸進的推廣策略，
在3月市場預熱期，透過“百萬大禮”購房送裝修活動宣傳啟動專案新一輪的熱銷，並透過戶外廣告、簡訊、DM單、現場氣氛營造,而後透露專案資訊，逐步訴求專案賣點，迅速豐富產品形象；然後在銷售過程中，繼續與合作商家的品牌