大學生服裝消費調研報告範文
大學生服裝消費調研報告範文
導語：下面為大家推薦的是有關學校附近服裝市場及大學生服裝消費的調研報告範文，歡迎閱讀。
為充分了解大學生在服裝消費方面的想法與選擇,同時瞭解學校附近服裝市場的銷售情況,產品特徵、定價 、質量,銷售網路以及廣告手段等,我們團隊在國慶節期間進行了一番調研,下面是相關情況
一. 調研前期討論和準備
1. 確定主題專案.經過幾次的小組討論,以及考察相關資料,我們最終把主題鎖定在市場服裝銷售及大學生在服裝方面消費觀的專案上來,這也是我們在第一堂gyb課上小組頭腦風暴討論分析過的專案.
2. 討論調研方式.經過分析,決定採用問卷調查及實地店鋪採訪相結合的方式,其中問卷調查又分為身邊紙質問卷調查和網上調查兩種方式.
二. 調研過程
1. 紙質問卷調查每人負責十份,共發放80份,主要針對身邊同學進行調查.網上調查方面,透過qq平臺傳送問卷調查.
2. 小組分成兩部分進行實地店鋪採訪,每小組又分配不同任務地點,小組內部成員再細分任務,分別完成照相,記錄,採訪等任務,並採取任務輪流制,讓每個人體驗不同的任務執行,擁有相同的鍛鍊機會.
3. 對問卷調查結果及實地店鋪採訪情況進行總結交流,互相學習,並綜合分析原始資料,得出相關結論.
三. 調研內容分析
1.此次我們共發放了80份調查問卷.其中有效問卷60份.我們統計了受訪問者的一些基本個人資訊,得到的資料如下:
性別:男性35人,佔被調查者的50%.
女性25人,佔被調查者的50%.被調查者男女比例大概為1:1.
(1) 現代大學生在服裝型別的選擇上,更追求服裝的舒適度,並非只注重潮流.其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閒型,而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只佔16.3%和21.51%.
(2) 就購買服裝的場所而言,58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買.而具體在學校外面店鋪及黃興步行街,均有超過半數的男、女生選擇到步行街選購服裝,也有少部分同學選擇在街頭地攤上選購.
(3)價格是購買服裝的又一重要影響因素.有超過半數的購買者只願接受50-100元/的服裝價位.可見,攀比之風在校園裡逐步蔓延,但大部分青年學生並未隨波逐流.
(4) 以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各佔33.59%和43.12%.質量因素以29.58%位列其次,而品牌因素則以7.5%居於最後.因此廠商應在款式的設計上注重新奇,以迎合現代大學生著衣的不同品位與風格.
(5) 從促使萌生購買新衣慾望的因素來看,絕大多數同學是當自己確實缺少衣物時才選擇購新衣,也有部分同學看到促銷活動後去湊熱鬧的,整體上看,大學生衣物消費方面尚算理智.
(6)對舊衣的處理方面,74%同學是直接丟掉的,只有少數選擇捐給貧困地區或留給自己弟弟妹妹,所以舊衣後處理方面還是空白.
2.實地店鋪採訪方面,我們分成兩支隊伍分頭行事,最後彙總情況.我們共
走訪了18個店鋪,其中包括品牌專賣店,大型服裝超市,小型服裝店等.
(1)從服裝檔次看,為迎合大學生消費能力,多為中低檔衣服,一般價格在50――200之間,品牌方面主要集中在溫克,德爾惠,吉盟等中低品牌.
(2)促銷廣告方面,60%以上店鋪採用節假日打折促銷的方式,少數選擇買一送一的促銷方式,店主普遍反應定期的促銷活動對銷量很有幫助,這說明商家的些許讓利會贏得消費者的青睞,從而增強競爭力.
(3)店主反應,在選購衣服時60%顧客會注重款式,30%顧客傾向於質量,說明新款衣服將會帶來搶購熱潮,這也反應了現代大學生比較注重衣服給他們帶來的視覺享受,以及有注意形象的新穎的偏向.
四.調查的心得體會
在這次市場調查實踐中,我們小組發揚了團結合作的精神,在各方面都做得比較認真,所以在各個環節的中都進行的比較順利,做到了事半功倍的效果.此外我們還根據各個成員的所長安排任務,對小小的人力資料也做了合理的安排,這也是我們調查活動得到順利進行並按質完成任務的關鍵.
在調查活動結束後,我們小組還互相交流了體會,每個人都收穫了不少,無論是在對服裝銷售方面的認識上,還是在社會經驗上.我們由此懂得了做一個市場調查具體所需要的流程;懂得了一份調查問卷設計所具備的最基本要求,並能自己設計一份合適的問卷.在深入市場調查那個環節,我們從三個渠道入手:校外、網路、學生.主要是校外的調查,並且獲得的資訊最多也是最豐富的.同時體會感受也是最深的.例如如何讓路人接受你的調查訪問;在遭到拒絕的時候如何儘快的調整心態;如何應對特發的事件等等.這些都是涉足社會所應具備的基本素質.我們在體會和交流不斷地得到了提升.
透過這次實踐活動,我們在各個方面都有了一定的發展,理論知道得到了鞏固的同時,增加了對社會的感性認識.為後續專業課程的學習打下基礎.同時也為我們畢業進入社會打下了思想基礎.
《大學生服裝品牌市場調研報告》文章正文:
調研目錄:
一:調查目的
二:研究方法
三:調查要點
四:研究內容
五:調研結論
六:調研缺陷
七:進一步研究的建議
一:調查目的:調查有關森馬牛仔褲的各種資訊,並與美特斯邦威做對比,在比較中看看該品牌的市場前景,並作為學習市場營銷課程的一次實踐
二:研究方法
透過市場調查、問卷調查、採訪、查閱相關資料等方式蒐集資料,並對蒐集來的資料進行分析彙總,從而得出大學生追求名牌的心理基礎,端正大學生的消費觀念.
三:研究要點
1.大學生在名牌消費中的比例
2.商家及消費者對大學生追求名牌這一現象的看法
3.家長幫孩子買名牌的心理
4.學生談自己購買名牌服飾的心理
四:調查內容:
森馬牌牛仔褲在眾多人群當中都持一種一般的態度高達60% ,那麼他們是持一種喜歡還是不喜歡呢?據調查喜歡的人佔28%而不喜歡的佔12% ,由此可見森馬牌的牛仔褲還是有很大的市場發展潛力的,那麼在這麼多人群當中有很多型別的組合,其中大多數為高中生及大學生裡的人購買,他們的年齡大多也在
16-20之間的就佔32% ,20-25之間的佔15% ,25歲以上的佔3% ,消費者在結構上呈現低齡化的態勢 ,調查結果青年學生是購買的主體,是消費的主力軍,在這些青年時代的人眼裡,森馬的牛仔褲那些地方吸引他們呢?又是哪些地方導致一些人不喜歡呢?據調查結果顯示60%的人是因為森馬的牛仔褲時尚的款式而喜歡購買,而另一些48%的人是因為森馬的價格太高不喜歡購買,由此可見森馬的牛仔褲完全可以在市場大量銷售的,但因為價格太高的問題,讓森馬在市場上落了一大節 ,可見森馬不適宜於鄭州市民的銷費,也就是個人收入和消費不成比例,而導致有56%的人對該產品的牛仔褲抱有無所謂的態度,對森馬牛仔褲所設計的款式都無所謂沒有喜歡也沒有不喜歡.因為價格太高有70%的人都認為該品牌的褲子價格在100以下才能是更多的人接受,也就是因為價格太高而導致另一種隱患,就是有62%的人對森馬牛仔褲的未來發展也不太關注.
人們在瞭解森馬牛仔褲的時候,是透過許多途徑,渠道得知的,其中有48%的人是透過朋友,32%的人是透過廣告,還有12%的人是透過網路 ,8%的人是透過傳單.那麼透過知道的人還不是非常瞭解森馬,說明知道森馬的人還是不多,另一方面這鮮明的百分比可知森馬應該加大宣傳力度 、擴充套件範圍,讓更多的人知道 .價格適中會吸引更多的顧客,透過各種方式、渠道讓更多的人知道並瞭解該品牌的牛仔褲銷售量更好更高.
這些青年人在有購買森馬的需求和經濟能力,由於他們受教育程度不同,那麼對個人形象的要求相對不同,對於“長期穿牛仔褲會傷害身體,對此您持有何種態度?”這一問有28%的人選擇了“儘量少穿”的答案,34%的人選擇了“無可奈何”的答案,還有38%的人選擇了“無所謂”的答案,這說明他們都意識到了穿牛仔褲的弊端,然而牛仔褲的時尚正好突出了消費者的個性及藝術美 ,因此只要宣傳及時,穿牛仔褲可以滿足他們的個人形象和需求,但僅此不夠森馬應加大各種款式的設計及面料的研究,分出不同層次不同檔次的牛仔褲,讓顧客選擇範圍擴大 ,再現在人群當中思想性格不同那麼品位也不同,一件合身得體大方的衣服勝於一件高貴的天文數字衣服,更不低於高檔衣服的身價,更會提高你個人的品位.
選擇性專業化戰略與整體市場戰略,讓不同的人擁有不同的款式衣服合身得體大方優美看著有品位,公眾式的衣服 ,多種目標的選擇範圍廣泛的擴充套件,這樣還會提高市場營銷機會,更有吸引力.那麼再定價方面進行分層次式的定位並抓住顧客的心理,針對消費者的不同消費心理,那麼制度相應的價格以滿足不同型別消費者的需求.
從以上調查分析來看,森馬牛仔褲若想在市場上立足,不但要加大;力度做好宣傳工作,讓更多的人對森馬牛仔褲有更清楚的瞭解,對自己的款式應該有更到位的的宣傳讓人們都知道穿森馬的牛仔褲的好處,多多的宣傳,因為有更多的人認為穿牛仔褲對身體有害,那麼應該再面料上做到別具一格的特點,並且能夠使更多的消費者感到物有所值,穿森馬牛仔褲就是實惠,來滿足更多的消費者;而且還有雜價位上,選擇更好的位置,因為有70%的人都認為該品牌的褲子價格太高,說明這些人的收入都不能滿足他們的消費標準 >標準,所以價格應該有待於調整.
一、內容簡介:
此次,黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者.他們的年齡階段大多在16-25歲之間.
經過調查我們發現,黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間.不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位.而且,消費者對於衣服質量的要求也是蠻高的,他們大多求針織及混紡.不過對於賣衣服的地點消費者更願去那種專賣店或商業條街.對於服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閒得體的衣服.尤其重要的是我們發現黃州的消費者對於網上購物沒有充分的認識,甚至更有甚者就沒聽說過網上購物.對於名牌的要求也不是很高.
此次黃州調查讓我們認識到對於網上購物還需要我們大力推行,對於我們網上開店而言即是一種擴充套件市場的機會,不過也要我們更加努力的開創市場,開啟黃州這個“沒網”的現象.
這個只是對於我們這次調查的一個簡單的描述,下面是我們這次調查的細節分析.
二、主體內容:
1、調查的背景
從整體來說:服裝行業憑藉廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢,在紡織服裝業中傲視群雄.隨著進口配額的取消,服裝企業面臨前所未有的發展機遇.因此我們需加強以下幾方面的重點工作:鞏固現有市場,維護出口秩序;共享潛在市場;創新的市場;實行標準化戰略.出口企業更應做好“後配額時代”的應對良方:首先是積極推進企業改制,最佳化資源配置,增強創新能力;二是積極開展實業化建設,促進貿易向上下游的延伸,提高整個系統的效益;三是積極實施品牌戰略,逐步開發自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”,主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗,加快人才隊伍建設等.透過中國專業服裝專案市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實資訊,為研究競爭對手的市場定位,產品特徵、產品定價、營銷模式、銷售網路和企業發展提供了決策依據.2014整個系列主要為單一色調,當中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現代,也代表了品牌的`風格.
1).服裝是改革開放以來最先形成的市場,它是一個門檻低且容易進入的市場,正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區域的要求很明顯,小縣城有小縣城集市,小村落有其小市場,大省會城市也有與它相匹配的規範的市場
2).據調查,現代社會,越來越多的人注意儀表.人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關,還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響,並同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關.
3).21世紀的消費迎合現代人著衣的不同品位與風格.
c.價格是購買服裝的又一重要影響因素.有超過半數的購買者只願接受100元左右的服裝價位.
d.就購買服裝的場所而言,58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買.
e.調查顯示,人們普遍認為,服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等.這些問題都是服裝市場急需解決的問題.這也表明,採購者的要求在不斷提高,他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝.
要了解當前服裝市場的全貌,提供先進的市場發展經驗和理念,讓市場之間相互瞭解、學習先進的發展模式,從而逐漸改變、淘汰落後的營銷與管理方式.並且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業提供商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用.
隨著消費者消費能力的增加,在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能,在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時,選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然.伴隨著資訊交流速度更為快捷,品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致.服裝消費市場正沿著:需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費,這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革.雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現,但隨著時間的推移,這種差異量將會快速持平.
3、調查結果
1)性別:
答案總數量:100
2)年齡:
答卷總數量:100
3)能接受的服裝價格:
答卷總數量:100
4)經常購買服裝的地方:
答卷總數量:100
5)對服裝面料的選擇:
答卷總數量:100
6)對網路購物的態度:
答卷總數量:100
4、總體的結論及建議
少年:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性人口略多於男性,與中國總體人口男女比例相反.該群體有很強的購買慾望,時尚,追求流行、個性,敢於嘗試新事物,容易接受各種新品牌.該群體中很大一部分容易衝動購物.是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細分市場.
青年:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體,有較強的購買慾望.但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟,因此對風格、對時尚有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新市場越來越強調消費者的個性化、感性化,因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越複雜.從品牌和消費者行為之間的複雜關係可以看出品牌建設的複雜性,品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關係.只有深刻認識到這一點,才能有利於我們的品牌建設和維護的工作過程,起到指導消費者行為的作用.
4).當前所倡導的“名牌戰略”是適應消費者行為而產生的,因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般效能.強勢品牌能給消費者心理帶來一種衝擊效果,產生購買動機,而一旦適用,由於較好的實際效果,而獲得較好的評價,口碑逐漸形成,進而達到信任、強化、情感共鳴的效果,綜上所述,面對激烈的市場競爭環境,消費者行為是企業最為關注的因素之一.對於現代企業而言,其所有的產品開發和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的,只有提供滿足消費者需求的產品/服務才是企業的發展之道.
5).改革開放以來,我國的經濟建設有了長足的發展.人民的生活水平顯著提高,“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”,人們對服裝的要求更是一日千里,從顏色到款式,再到品牌,不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次.
6).考慮的不再是人人有衣穿的問題,而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求.我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買慾望需求強大的消費群
7).創新是企業將從來沒有過的生產要素或生產方式的組合融入經營體系,從而快速提升經營體系力.僅是企業家或員工個人價值的體現,也是企業的一種超越傳統的經濟行為.在資訊科技時代,創新是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素.所以我們要積極提倡創新精神,跟著時代走,從人們的需求出發,只有這樣我們才能在市場上處於不敗之地.
2、調查的方法
1).物件的基本情況
消費結構逐漸升級.隨著人們收入水平的提高,對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段,而開始注意工作、生活和社交的需求,因此,選擇更能表現經濟實力和自身品味的產品成為更多消費者的追求.資訊交流速度的快捷,使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調接近.服裝消費市場正沿著:需求消費-時尚消費-個性消費,這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革.雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導致服裝消費市場整體不均衡的現狀,但隨著時間的推移,這種差距將會逐漸縮短.
2).調查物件的需求情況
a.現代人在服裝型別的選擇上,更追求服裝的舒適度,並非只注重潮流.其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動休閒型,而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只佔16.3和21.51.
b.以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各佔33.59%和43.12%.質量因素以29.58位列其次,而品牌因素則以7.5居於最後.因此廠商應在款式的設計上注意新奇,以迎合現代人著衣的不同品位與風格.
c.價格是購買服裝的又一重要影響因素.有超過半數的購買者只願接受100元左右的服裝價位.
d.就購買服裝的場所而言,58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買.
e.調查顯示,人們普遍認為,服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等.這些問題都是服裝市場急需解決的問題.這也表明,採購者的要求在不斷提高,他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝.
要了解當前服裝市場的全貌,提供先進的市場發展經驗和理念,讓市場之間相互瞭解、學習先進的發展模式,從而逐漸改變、淘汰落後的營銷與管理方式.並且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業提供商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用.
隨著消費者消費能力的增加,在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能,在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時,選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然.伴隨著(本文來源好範文網www.haoword.com)資訊交流速度更為快捷,品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致.服裝消費市場正沿著:需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費,這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革.雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現,但隨著時間的推移,這種差異量將會快速持平.
3、調查結果
1)性別:
答案總數量:100
2)年齡:
答卷總數量:100
3)能接受的服裝價格:
答卷總數量:100
4)經常購買服裝的地方:
答卷總數量:100
5)對服裝面料的選擇:
答答案總數量:100
6)對網路購物的態度:
答卷總數量:100
4、總體的結論及建議少年:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性人口略多於男性,與中國總體人口男女比例相反.該群體有很強的購買慾望,時尚,追求流行、個性,敢於嘗試新事物,容易接受各種新品牌.該群體中很大一部分容易衝動購物.是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細分市場.
青年:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體,有較強的購買慾望.但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟,因此對風格、對時尚有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新
品牌的接受程度較低,購物理性居多.
中年:該年齡段的消費群體事業有成,服裝購買慾望一般,但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求).
市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購買慾望時,卻找不到適合的服裝品牌,特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失,市場機會較大.
老年:該年齡段人口購買慾望較低,對服裝的需求不是很強.對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺.
消費者的購買行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響,並同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關.
三、附件材料:
市場調查方案
一、調查目的
1、以消費者為物件,瞭解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實.
2、瞭解目標消費者的媒體接觸情況及習慣,瞭解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果.
3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性.
4、競爭產品的市場佔有情況及基本銷售策略.
5、結合市場調查在被調查地開展一次規模適當的促銷活動和品牌推廣活動.
二、調查的範圍和內容
1、基本界定為黃岡地區的中青年者.
2、瞭解消費者經常購買的服裝品牌.
3、瞭解消費者購買頻率.
4、瞭解消費者對品牌的認知情況.
5、瞭解消費者的消費價格段.
6、對公司產品包裝、價格、效能、品質等評價.
7、對本產品品牌的認知.
8、瞭解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買.
9、透過何種渠道知道本產品.
10、瞭解消費者基本情況.
三、調查方法
1、區域:黃岡市
2、調查物件:中青年者
3、調查方法:問卷調查
4、調查物件比例分配:男性20,女性80
四、調查程式
星期一、二寫出市場調查方案,設計出市場調查問卷
星期三實地調查
星期四、五總結並寫出市場調查報告
五、調查的詳細方法:面訪
六、經費預算
差旅費:20元文印費:70元小禮品:50元
合計:140元
七、調查人員:呂**徐**羅**劉**
調查時間:201*.3.9——201*.3.13
黃州市場問卷調查
為了瞭解黃州市場服裝銷售情況,我們特制定如此消費問答題,希望您從百忙之中抽出時間與我們入行交流與溝通.謝謝您們的支援與合作!
請您就以下問題在您認為合適的地方打對勾
1.性別:男()
女()
2.年齡:少年()中青年()老年()
3.平時喜歡的服裝風格
a.可愛型b.中性型c.休閒型d.成熟型
4.對名牌服裝的熱衷度
a.無所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡
5.喜歡哪類色彩的服裝
a.鮮豔純度高的
b.灰色調中性色
c.黑白色
6.你能接受的服裝價格
a.100元以下
b.100~150元
c.150~200元
d.200元以上
7.你經常購買服裝的地方a.百貨商場b.普通商店c.專賣店d.商業條街
8.你對網路購物的態度
a.沒有興趣b.條件成熟的時候可以考慮c.非常有興趣d.一般
9.在服裝的三大元素裡,對你的購買影響更大的是
a.質量b.款式c.價格
10.你對服裝面料的選擇
a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它
11.你經常在什麼時節購買服裝
a.元旦b.春節c.情人節d.春節開學e.五一f.秋季開學g.十一
12.會買清倉甩賣的衣服嗎?
a.從來不會b.有時會c.經常性
再次感謝您對本次調查的積極參與^_^
服裝行業調研報告
② 近年整個服裝行業出口創匯情況.
2.國內服裝市場競爭特點
(1)服裝消費需求變化特點
① 總體消費水平變化特點.
② 不同消費檔次的變化特點.
③ 品牌消費的變化特點.
④ 不同服裝產品型別的變化特點.
(2)服裝銷售渠道的變化特點
服裝銷售渠道的變化特點包括商場、專賣店、綜合超市以及批發市場等的變化特點等.
(3)服裝需求理念和服裝銷售理念的變化特點
(略)
3.國內服裝市場的發展走勢
(二)本市服裝行業現狀
1.本市服裝企業基本資訊
① 服裝企業總數.
② 服裝企業在本市各區中的分佈.
③ 服裝企業的經營性質,如外商獨資、中外合資、全民所有、集體所有、私營企業等. ④ 服裝行業的從業人員以及從業人數的組成結構.
2.本市主要服裝企業經濟指標
(1)經濟指標
經濟指標包括總產值、銷售收入、利稅總額、出口額和出口收入等.
(2)各個經濟指標同其他行業的比較
(略)
(3)服裝行業在本市工業發展中的地位
(略)
(三)本市服裝企業在全國服裝企業中的地位分析
(略)
(四)本市主要競爭對手情況分析
(略)
(五)本市服裝行業的優勢和不足
1.本市服裝行業發展優勢
① 歷史文化優勢.
② 區位優勢.
③ 科技優勢.
④ 加工製造優勢.
⑤ 裝置優勢.
⑥ 出口優勢.
⑦ 政策優勢.
2.本市服裝行業發展的不足
① 勞動力供給成本日益提高.
② 市場經濟發展尚待規範.
③ 政府對服裝行業的政策尚不明朗.
④ 服裝生產技術的相對落後.
⑤ 行業人才的供給不足.
(六)本公司拓展本市市場的優勢和不足
1.機遇和優勢
① 2014年奧運會在中國的舉辦,帶來了服裝產業發展新的商機,如運動服裝的發展等,本公司若能在運動服裝發展相對薄弱的本市開拓市場,會為公司帶來新的發展動力. ② 公司擁有先進的服裝生產技術和裝置,能夠彌補本市技術和裝置發展遲滯的不足. ③ 其他(略).
2.不足
① 公司市場開拓經驗有待提高,市場開拓的優秀人才缺乏.
② 公司對在全國各地的分公司和辦事處的管理尚不規範,缺乏市場開拓的有效管理模式. ③ 其他(略).
衣、食、住、行是人類生活的四大元素.人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性.那麼,消費者在購買服裝時的考慮因素有哪些?哪些產地的服裝最受歡迎?中國服裝市場發展趨勢又是怎樣的呢?
本調查於年底在深圳、廣州、香港三個大城市進行(其他地區透過朋友調研的資料總結),以面對面訪問形式.目標群共分四大類,分別為18-25歲女白領,26-45歲女行政人員,26至45歲成人,高中及大學生(比例為隨機).調查亦走訪各大城市的百貨店代表,瞭解其意見及觀察.
期間,我們透過對咸陽的多家零售店和15歲至60歲的消費者進行了一次抽樣調查資料,綜合瞭解了服裝市場的市場潛力和發展趨向.
本篇簡報是本次研究報告的提煉.
調查主要結果如下:
消費者購買服裝的種類:
多個城市的受訪者表示:如要購買中檔服裝,會以香港品牌為首選;購買高檔服裝者,以外國名牌為首選;下價市場為內地品牌天下.
大部分受訪者都知道的國際品牌包括:boss、prada、louisvuitton、maxmara、alma、chanel、bubberry、bally、armani等,並反映如果經濟上允許可能會選擇的國際品牌(香港消費者尤為中意)
很多的受訪者認為香港品牌服裝舒適、時髦、品質佳,女白領熟悉的香港上班服品牌包括esprit、theme、g2014、michelrene、jessica及episode;便服方面,受訪者熟悉的品牌包括baleno、giordano、jeanwest、appleshop、bossini、esprit、u2、crocodile、goldlion.
逾半受訪者熟悉香港服裝品牌、認為香港品牌服裝品質佳.消費者對香港品牌服裝印象尤佳;國內服裝以上海為標的的消費概念比較濃.消費者購買成衣的頻率及場合:
77%受訪者表示,每次逛街消費都會到服裝店;
在白領女性受訪者中,83-85%經常到服裝店購物;
最喜愛購買服裝的消費者:
香港(92%)、廣州(88%)、上海(83%)、大連(72%),成都(76%)及北京(66%)、深圳(64%).
消費者通常在假日購買成衣:
香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%
消費者購買成衣的渠道:
連銷店(38%)居首位,其餘依次為百貨店(35%)及服裝購物商場(16%).受訪學生之中,逾半喜到連鎖店購買便服;女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服.
受訪女白領中逾60%最注重品質,54%注重顏色與款式,38%注重價格.便服方面,大部份受訪者最注重價格.
何時購買服裝:
67%受訪者表示會在一時衝動情況下購買服裝,其中香港受訪者佔比率最高(87%),國內上海最高(82%),其餘依次為廣州(72%)、北京(64%).
本次調查發現大部份年青女白領(65%),會因為衣服漂亮而非因實際個人需要而消費.
內地服裝銷售最暢旺的日期:是五一勞動節、十一國慶節、春節;一般而言,一、二、十、十二月為旺季;四、六、九月為淡季.
購買服裝的消費額:
受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣(下同)或其個人收入的7.3%.大連居首位(2,850元),其餘依次為上海(2,300元),廣州(1,850元),成都(1,740元)及北京(1,660元).香港消費者每年花費(15,000元---20,000元)
女行政人員花在服裝上的消費額最高,每年平均為3,130元,女白領為2,840元,學生只花900元.
2014年,受訪者花在套裝上的單件消費額逾500元,夾克逾430元,其餘類別的單件消費額為100至200元.
消費者購買服裝的選擇:
消費者購買服裝時,最重視的五個考慮因素依次為:
尺碼是否合身(94%)、裁剪(92%)、價格合理(88%)、質料(87%)及款式時髦(76%).
大部份受訪者均滿意所買的服裝,但成都的朋友反饋的調研資訊發現成都受訪者認為由於欠缺潮流資訊,對所買服裝的滿意程度最低.
在不滿意所買服裝的受訪者中,60%認為最不滿意買錯款式,其餘依次為品質,顏色及尺碼.
逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數.內地售賣服裝的百貨店及連鎖店,都會在大節時期打折.此外,電視、戶外廣告、免費贈品都能吸引消費者注意.
市場分析:
重視自我,追求個性
調查現代人的服裝消費觀念結果顯示:重視個性的、合適的服裝才是首選的消費者占主導地位,其比例分別為64.8%和55.7%;只有少數人有從眾和追求流行趨勢心態.
我個人觀點認為:
當今消費者對流行的判斷更趨於理性化,對於各種流行潮流,現在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧,相比較而言,消費者的服裝消費正在呈現出個性化,更多人開始注重能夠體現自我魅力和風格的服裝.尤其在年輕的新生代中,他們更善於接受新事物,他們個性張揚,也樂於大膽嘗試.從另一個角度來看,這也是人們審美觀進步的一種體現.
打折成了促銷市場的“命門”
調查資料顯示,在名目繁多的促銷活動中,消費者最感興趣的當屬換季打折;逢年過節、大型活動期間打折,也是一種受消費者歡迎的形式.而有獎銷售也有一定的比例,其餘促銷活動的吸引力相對較低.
我個人觀點認為:
從最受歡迎的促銷方式看,主要集中在降低價格.價格是消費的敏感點,很多情形下,價格往往主宰著一樣商品的生殺大權,尤其對於那些大眾化的品牌,價格更是市場銷售的“槓桿”,透過“槓桿原理”,商家可以控制商品的銷量.出於追求價廉物美的消費心態,大多數消費者對於那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖,消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡.因此,這種方式受到了許多消費者的青睞.
除了明折明釦的打折促銷外,其它幾種促銷方式的性質和打折銷售相差不大,也是商家讓利促銷的表現.
洋品牌表現強勁,上海貨國內贏得讚譽
調查資料顯示,53.3%的消費者比較傾向於國外的服裝品牌,而傾向於國內品牌的僅佔16.7%.
進一步比較不同地區的服裝在款式、面料、顏色、做工、價格5方面的綜合得分,記分採用5分制.調查結果顯示,在款式、面料、顏色、做工、價格等各方面,不同生產地會存在一定的地區差異:在國內範圍,上海服裝最受消費者的好評,各項指標的得分均領先於其他產地的服裝.廣東地區的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑑的一面.而浙江、江蘇服裝各項指標的得分較低.透過調研我認為:
在市場競爭日益激烈的今天,品牌的作用也越來越強,尤其是在服裝行業中.品牌就好比人的名字,把它和其它同類商品區別開來了,在區別的同時,成功打造自身品牌的服裝贏得了消費者的信任和追隨,提升了自己的知名度和美譽度.而品牌作為是一種商品綜合品質的體現和代表,在追求時尚品位的消費觀念佔主導的今天,服裝商品的購買率一定程度上就取決於消費者對品牌的認知.品牌知名度越高,其購買的人群範圍越廣.
在服裝行業,洋品牌的風頭明顯蓋過了國內品牌.一方面國內品牌的品牌意識還不強,市場化意識不高,另一方面,洋品牌的市場營銷手段和市場運營都較國內的服裝品牌更勝一籌,也的確較國內品牌更具競爭力.
上海及其周邊地區是傳統的紡織工業基地,在服裝業的發展水平上基本處於同港臺地區相差無幾,但其成本和價格較港臺服裝更佔優勢,而且上海已經成為了中國服裝文化最為時尚的一個現代化大都市,中國加入wto後,上海在紡織服裝業上的優勢將進一步得到體現,從今後的發展趨勢來看,上海及其周邊地區的服裝品牌走向世界的同時,還會贏得更大的國內市場份額.
廣東地理位置毗鄰港澳,近朱者赤,與港澳的交流也較內地更頻繁,在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風格影響也較多,成為了南方地區的一個代表,地區特徵較為一致.
浙江、江蘇服裝在自身品牌建設上相對較為薄弱,且價格也較低廉,消費者對產品的各項指標得分相對較低,但實際上該地區有些生產廠商的質量也不低,完全可以打造自己的品牌,近幾年我們確也看到不少江浙地區的優秀品牌正在崛起. 據業內人士分析,今後幾年,內地服裝市場將呈現出八大走勢:
1、傳統西服繼續平穩發展.人們更喜歡美觀適體、體現品位的新式西裝,因此用料考究、版型美觀、做工精良的產品才能佔據市場.
2、職業裝進一步社會化.近年來,不少企業已把職業裝納入企業ci系統,越來越多的人視之為個人社會形象的體現,因而需求仍在攀升.
3、中老年服裝品位提升.內地逐步進入老齡化社會,45歲以上的中老年人已有3億人.開發這一潛力巨大的市場,提高品位是關鍵.
4、內衣需求進一步講求高質量.從全國範圍看,每人擁有5件以上內衣的基本衛生需求還遠遠未能實現,因而內衣市場有著非常廣闊的前景.
5、童裝將全面轉變消費和設計觀念.陳舊的童裝和設計觀念不注重保健功能,而科學的童裝消費觀念和新的童裝設計觀念是把童裝作為對兒童生存、保護和發展的重要手段,與美化社會相結合.因此推出實用簡約、美觀大方的童裝(含中小學生裝)是童裝市場的當務之急.
以變化無窮、流行快速為特徵的女裝,是一個國家的服飾藝術和服裝工業水平的首要標誌,也是擴大內需最活躍的一部分.然而,內地女裝產業從面輔料、附件到造型設計、款式創新乃至工藝手段還跟不上國際先進水準,必須加速尋找新的突破.
6、運動裝將繼續受到青睞.在全民健身運動,鼓勵健康生活的促進下,運動裝受到全社會喜愛而成為人們必備之裝.
7、量身訂做的置衣方式將繼續發展.在人們講究品位、崇尚個性的今天,批次生產的成衣已不能包羅所有的生活內容,一些正規裝、禮服和特別要求的服裝將會在專業店訂做解決.因而,今後高階時裝店將增加,市場上的服裝將更具個性和更加豐富
服裝市場已經相當成熟,市場空白點似是無跡可尋,想要切入市場必須要下更深的功夫.高階市場被法國、義大利等國家的國際品牌佔有,中端為港臺品牌所佔,低端才是國內品牌,我國的一線品牌也只能勉強與港臺品牌做競爭,而且後續乏力.高中低三種層次涇渭分明.我國優秀的服裝企業何嘗不想打造出國際服裝品牌,然而消費意識,整體環境,無不制約了這種理想的實現,可以這麼講,目前我國還不具備成就國際服裝品牌的土壤,成就國際品牌是整個民族服裝行業長期的奮鬥目標,因此我們在創造國際品牌的過程中,除了自身的努力,還要懂得運用天時、地利、人和,理智的進行.國際品牌注重整體風格和品質工藝,港臺品牌注重形象與時尚,而國內品牌更有心機,三者都有我們許多借鑑的地方,如何找到更好的整合點至關重要.做高階品牌必須與法、意、英、美等國的服裝公司合作,做中檔品牌必須借鑑港臺成功模式或者進行深入合作,透過合作之後的自主研發,才有成功的可能.
可以預見,服裝貿易摩擦即將進入高發期
.因此我們需加強以下幾方面的重點工作:鞏固現有市場,維護出口秩序;共享潛在市場;創新新的市場;實行標準化戰略.出口企業更應做好“後配額時代”的應對良方:首先是積極推進企業改制,最佳化資源配置,增強創新能力;二是積極開展實業化建設,促進貿易向上下游的延伸,提高整個系統的效益;三是積極實施品牌戰略,逐步開發自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”,主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗,加快人才隊伍建設等. 透過中國專業服裝專案市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實資訊,為研究競爭對手的市場定位,產品特徵、產品定價、營銷模式、銷售網路和企業發展提供了決策依據.2014整個系列主要為單一色調,當中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現代,也代表了品牌的風格.此外,本季的重點主題是“金”,模特戴上層層疊疊的淺金色項鍊和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鍊,在麥當娜的影像前搖擺有致.一些裙子和襯衫飾有手製的淺金色心形徽章,表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意,拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物,代表個人祈願.服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場,它是一個門檻低且容易進入的市場,正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場.
同時它對區域的要求很明顯,小縣城有小縣城集市,小村落有其小市場,大省會城市也有與它相匹配的規範的市場、商廈新一季的09早春系列,運用大量的金緞/花緞呈現出細腰狹裙、寬鬆外袍、以及夾克的款式剪裁.同時也融入自己獨有的「兼收幷蓄的優雅」特色,將許多絹紗質地繡上繁複花紋,呈現抽象派
印花的解構主義款式,大片如雨般的水漬印花,則是潑灑在老奶奶式復古的羊毛衫,風格獨具相當有特色.
由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風格獨具的09早春度假狩獵裝系列:包括了長擺合身又筆挺的夾克外衣―(有些款式為澎澎公主袖設計)―再配上別緻泡迷你裙,既性感可愛又魅力無窮.
而洋裝和正式晚禮服保留了乾淨俐落剪裁,運用許多抓皺褶擺飾邊,非常versace輪廓,對於長期支援的主客群,品牌鮮明而深刻,用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是,儘管明亮簡單,像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列,增添不少神秘而奢華的氣息.以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念聖羅蘭先生,色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然後搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鍊和手環(有心型和繡花圖案).