蘇寧電器市場調查報告

蘇寧電器市場調查報告

　　隨著個人的文明素養不斷提升，接觸並使用報告的人越來越多，其在寫作上具有一定的竅門。我們應當如何寫報告呢？下面是小編為大家收集的蘇寧電器市場調查報告，希望能夠幫助到大家。

　　“如果農村市場不能完全覆蓋，所謂的全國連鎖就不完整。”去年12月22日，蘇寧“千鄉萬鎮大型農村調研”活動啟動時，負責本次調研專案的蘇寧電器副總裁卜揚如是說。如今，剛好三個月之時，蘇寧正式對外發布了《20xx中國農村家電消費調查報告》。這是除了國家統計局的部分資料以外，唯一一份關於農村家電消費狀況的權威分析報告。業內人士認為，這份報告的出爐，代表著蘇寧率領現代家電渠道行業，向真正的“全國連鎖”發起衝鋒。

　　對於這份報告的意義，蘇寧電器總裁孫為民表示，蘇寧希望更細緻地瞭解目前中國農村家電市場的狀況，農村家庭對家電產品消費需求等。蘇寧組織此次調研，是希望對農村家電市場進行全面更深入的解讀，便於企業各項工作的開展，同時希望能夠對相關政府部門、上游廠商都能起到資料共享、輔助決策的作用。

　　可以肯定的說，沒有調研就沒有發言權，畢竟酒香不怕巷子深的時代已經無法適應如今競爭如此激烈的市場，充分的調研可以起到“四兩撥千斤”的效果。

　　農村市場的廣闊毋庸置疑。從理論上看，佔中國人口70％以上的農民和農村市場，其消費增長潛力巨大，對中國經濟由“出口導向型”轉入“內需驅動型”也意義重大。隨著人們生活水平的不斷提高，農村基礎設施的不斷改善，農村市場的家電消費潛力也將隨之被不斷挖掘開來，市場前景一片光明，必將是家電行業日後的爭奪重點。如今對於農村市場形成的共識是，農村市場不是進不進入的問題，而是怎麼進入的問題。

　　與之相對應的是，相關行業進入農村市場要早動手、早準備，做好搶蛋糕的市場策略。農村市場調研得來的“中國農村家電消費呈現五大特點”給了蘇寧前所未有的信心，也給蘇寧在“農村市場爭奪戰”中增加了獲勝的砝碼。近期，蘇寧宣佈，將啟動“千縣連鎖發展”等五項“農村陽光工程”，用以全面滲透鄉鎮級市場。

　　在目前危機由金融領域向實體經濟蔓延、發達國家陷於嚴重衰退、全球家電零售業更是風聲鶴唳、噩耗頻傳的情況下，“敢為天下先”的'蘇寧腳踏實地的深入農村進行實地調研，這種卓有遠見的行為已經顯現出蘇寧厚積薄發成為行業領軍者的跡象。

　　但是不可否認，農村市場的培育不是一朝一夕的事情。農村市場的開發要進行長遠規劃而不能做“一錘子買賣”。蘇寧也深知“小心使得萬年船”的道理，蘇寧計劃累計斥資500萬元，連續4年實施“千鄉萬村”專項調查。巧合的是，國家“家電下鄉”政策也是四年。這表明蘇寧將與政府一起，利用四年時間徹底開啟“農村市場”。

　　不過，眾多家電企業恐怕早已盯上了農村市場這塊“肥肉”，這份耗資百萬調研得出的《20xx年中國農村家電消費調研報告》遠不止是蘇寧一家的“市場秘籍”。但是，作為先行者，蘇寧在調研過程中已經奠定了自己無可比擬的優勢。有營銷專家表示，人脈營銷是三四級市場最為有效地銷售辦法。蘇寧調研員的“先入為主”必將給農村的潛在消費者留下深刻的印象，這將是後來者無法複製的優勢。

　　管子有句話叫“執一不失，能君萬物。”“一”代表目標，只要目標不偏離，就可以駕馭一切。正是基於長年堅持用穩健紮實的作風推動企業發展，蘇寧才有耗巨資將農村調研進行到底的決心。正如張近東所說，“蘇寧電器的發展不會建立在別人犯錯誤的基礎上”。

　　除了深入農村市場之外，蘇寧的目標遠不止是“全國連鎖”。“20xx年，蘇寧電器會進入香港市場，”張近東告訴記者說，“預計到20xx年底，全國店面總數超過1050家，衝刺1100家的連鎖目標，繼續保持快速穩健的連鎖擴張，確保20xx年蘇寧三年攻略提前實現。”

　　從歷史的經驗來看，每一次經濟寒冬過後，都會有一些公司迅速崛起。從某種角度上說，經濟寒冬甚至可以幫助有遠見卓識的企業快速提升市場份額。而在“農村市場爭奪戰”中，蘇寧可以說已經贏在了起跑線上，不過到底誰能成就未來全國甚至世界家電連鎖的領軍者？也許好戲還在後頭。