銷售總監的崗位職責
銷售總監的崗位職責
現如今，崗位職責使用的情況越來越多，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。到底應如何制定崗位職責呢？以下是小編幫大家整理的銷售總監的崗位職責，歡迎大家分享。
銷售總監的崗位職責1
崗位職責：
1、協助總經理制定全面的銷售戰略。
2、根據企業戰略目標，提出制定產品組合計劃、銷售組合計劃、銷售目標計劃、價格政策。
3、掌握產品市場動態，分析銷售動態、銷售成本、存在問題、市場競爭發展現狀，提出制定因季節、市場和競爭環境變化的銷售應變計劃。
4、根據財務費用預算，制度並分解年度季度月度銷售費用預算計劃。
5、根據產品市場情況，制定公司品牌銷售渠道戰略、市場細分化戰略目標。
6、搭建銷售部架構和組建銷售團隊，制度銷售管理制度和規範流程，分配國內國外、線上線下各渠道銷售目標任務。
7、與市場部緊密合作對接，及時或定期反饋市場銷售資訊至市場部。
8、負責產品市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。
9、深入瞭解本行業，把握最新銷售資訊，為企業提供業務發展戰略依據。
崗位要求：
1、大學本科或以上學歷，市場營銷或相關專業畢業，年齡30—45歲。
2、10年以上工作經驗，5年以上銷售管理經驗，有嬰童、母嬰行業產品銷售總監崗位經驗者優先。
3、精通現代營銷管理工具和方法，豐富的營銷資源。
4、具有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力。
5、具有果斷的決策風格、優秀的溝通、協調能力，敢於承擔風險的意識。
銷售總監的崗位職責2
職責：
1、負責制定企業的銷售戰略及具體銷售計劃
2、組織與管理銷售團隊，完成公司的銷售目標
3、控制銷售預算、銷售費用，銷售範圍與銷售目標的平衡發展
4、培訓考核激勵下屬員工，協助下屬員工完成銷售任務。
5、參與制定和改進銷售策略、規範、制度，不斷適應市場的發展
6、妥善處理客戶投訴事件，以及接待客戶來訪。
任職資格：
1、40歲以下，高中及以上學歷。5年以上銷售工作經驗，
2、具有良好的溝通能力及團隊管理能力
3、有一定的市場資源。
銷售總監的崗位職責3
崗位職責
1、負責銷售合同條款稽核、參與合同談判、合同簽署;
2、構建和完善銷售行政團隊組織、崗位架構,人員編制和工作職責;
3、指導銷售立項、組織銷售標書製作及稽核,協助銷售定價;
4、負責稽核銷售報表,指導銷售工具製作及維護;
5、配合人力資源部完成銷售人員的考核激勵與業務培訓工作;
6、覆盤專案執行情況,為營銷策劃方案提供合理化建議;
7、與公司其他部門進行合作交流。
任職要求:
教育背景/培訓經歷要求:本科及以上學歷
知識技能要求:商務專業或工科專業
工作經驗要求:10年以上工作經驗,3年以上同等職位;
銷售總監的崗位職責4
崗位職責：
制定公司銷售策略
完善並建立標準化銷售管理流程；實現全國銷售管理標準化並確保業務快速發展
完善並建立資料化管理體系；監控並推進業務高效增長
制定並執行公司銷售促銷策略/計劃
制定並執行公司銷售激勵策略
研究新的銷售工具/方法，實現業務突破性進展l
與其他部門緊密高效協作
職位要求：
本科及以上學歷畢業，有五年以上銷售管理經歷，兩年以上銷售運營管理經驗；
熟悉企業運營體系，具有敏銳的市場洞察力，資料分析能力和體系搭建能力，對運營問題具有較強的預見性、判斷力、分析力；
具備高度的敬業精神，具備快速適應能力、創新能力、計劃與執行能力；
具備優秀的團隊建設經驗，團隊管理及協調能力強，優秀的團隊合作精神；
有很強的學習能力和溝通技巧，敢於挑戰，突破自我；
有教育行業等相關行業經驗者優先
銷售總監的崗位職責5
工作職責
1、帶領團隊完成團隊年度銷售業績指標;
2、積極建設各行業的優質客戶關係,開拓並尋求新的商業機會;
3、開發大客戶,和目標客戶建立良好關係,挖掘、瞭解並滿足其需求推動團隊整體的銷售業務,組織完成部門整體業務計劃;
4、完成領導交辦的其它事宜。
任職要求
1、本科(含)以上學歷,28-36歲;
2、具有豐富的戶外廣告銷售經驗,地鐵廣告經驗優先;
3、良好的人際關係處理能力和銷售技巧,善與人交流和溝通,事業心強;
4、具有很強的團隊合作精神,能承受強大的工作壓力;
5、具有優秀的管理能力、激發團隊能動性、帶領團隊共同完成目標及挑戰。
銷售總監的崗位職責6
任職要求。
1、協助決策層制定公司年度發展戰略，國外營銷策略和銷售目標，負責銷售部國外銷售管理工作；
2、負責完成國外年度銷售任務和回款任務，實現公司年度決策和戰略，對公司整體銷售績效的.完成提供保障，併為公司中長期目標的達成奠定堅實基礎；
3、負責根據內外環境的變化，適時制定國外銷售管理制度，設定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃等，分解落實到各區域、各銷售人員，加強目標管理和時間管理，提高團隊整體績效，協助各團隊、各員工完成年度銷售任務；
4、建立和管理國外銷售隊伍，規範國外銷售流程，組織定期召開銷售會議，加強過程督導，提高風險控制能力，及時指導銷售團隊工作，協助完成銷售目標；及時催收帳款。
5、負責安排公司國外或與國外相關展會計劃及實施，以及產品宣傳工作，拓展市場，開拓渠道，發展建立新客戶新營銷模式；
6、負責開發和維護公司國外重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場佔有率和競爭力；
7、負責提交國外年度銷售報告，分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售資料和費用，測算盈虧情況、團隊建設等，為新市場新模式的建立提供資料支援；
8、負責國外銷售人員培訓工作，倡導建立學習型團隊，定期組織培訓學習，加強經驗分享，提高專業能力，提升團隊員工整體素養；
9、完成領導交付的其它工作任務。
任職條件：
1.市場營銷、國際貿易、電子商務、英語等相關專業本科及以上學歷;英語聽、說、寫流利;
2.具有5年以上外貿銷售經驗，3年以上團隊管理經驗，具有豐富得營銷經驗;
3.熟悉汽配行業狀況和發展趨勢，能合理利用和保障公司資源;
4.能熟練操作辦公軟體，具有較強的工作抗壓能力；
5.優秀的海外市場拓展能力、談判協調能力，高度認可公司戰略規劃、企業規劃。
1、大專以上學歷,英語熟練，英語聽說讀寫流利。男女不限，熟悉進出口業務流程，熟悉外貿進出口法律條規，具備貿易管理專業知識和相關技能。
2、能利用網路搜尋和挖掘客戶，熟悉外貿出口流程.
3、能夠承受一定的壓力，足夠的耐心和任性，不斷的自我激勵.
4、有較強的語言組織及溝通能力，有志於國際電子商務行業。
5、有較強的管理團隊能力，有開發直接客戶和經銷商的經驗。
崗位職責
1、制定並推進實施全面的銷售戰略、銷售方案，有效管理客戶，建立完善的海外營銷體系；
2、負責外貿訂單的洽談、簽約、單證稽核、訂單管理、運輸、報關、收匯等；
3、負責對外貿定單和業務流程的評估、跟蹤、管理和風險控制；
4、主導外貿部門重點客戶訂單操作，及督促下屬按規定處理客戶訂單（報價單，合同，任務單，出運單等），確保所有訂單處理無差錯；
5、依據市場資訊，參與及協助部門成員與潛在及現有重點客戶談判，跟蹤落實後續訂單操作，做好訂單銜接，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率；
6、依照業務團隊能力現狀，協助領導制定部門培訓計劃，並落實培訓的開展，提升團隊業務能力，促進業務增長；
7、按照上級領導要求，完成交代的其他任務。
銷售總監的崗位職責7
一、派件管理
1、確定派件策略、建立派件目標，制定收派件計劃，合理劃分片區，做到分工合理。
2、堅決執行公司出門時間制度，早上車到後45分鐘時間出門。
3、簽收率達成97%以上：中午要及時發現並督促未簽收業務員，及時通知，確保一派簽收率90%以上；下午及時發現影響簽收率問題，及時通知業務員，確保簽收達標。
二、收件管理
1、充分搞清本公司的特點，客戶分佈，根據東營申通公司下達的任務指標，制定符合本單位實際並能達成目標的收件策略及計劃。
2、根據團隊片區情況，將任務分解到每個快遞員。
3、檢視任務達成情況，按周或月檢查收件計劃的達成，分析達成及未達成目標的原因，確定整改計劃。
三、客戶管理
1、收集有關資訊、掌握市場的動態、及市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。
2、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。
3、定期老客戶回訪：一週2次。
4、新客戶開拓：挖掘新客戶來源，每週見新客戶3個，達成意向1個。
四、營銷活動管理
1、根據月度目標，制定出本單位的營銷活動方案。
2、監督每日方案進展，每日公佈活動結果，實時追蹤到位，發現問題，及時處理。
3、召開分析總結會議，真兌現，硬考核。
五、會議管理
1、每天早上7:30，召開晨會，抓好考勤管理，利用晨會上傳下達，鼓舞士氣。
2、每週召開周例會，總結好一週工作。
六、團隊建設管理
1、做好新人招聘，新人面試，新人實習上崗的輔導，及人員離司等工作。
2、做好團隊人員的溝通工作，定期走訪團隊人員家庭。
3、做好士氣鼓舞工作。
七、質量管理
1、抓好團隊三大件（遺失破損延誤）的管理，減少大字錯寫、無驗視章等現象。
2、認真對待客戶投訴，督導團隊妥善處理客戶投訴，減少投訴率。
八、財務管理
1、月結客戶管理：凡是月結客戶，必須有相應臺賬，必須簽訂月結協議，並報公司財務備案；結款日期前十天，及時取得發票，核對結款數額，做到結賬及時；及時調整不合格的月結客戶，變更月結協議必須公司財務備案，
2、監督業務人員不得拖欠中轉費用，執行公司財務紀律及相關規定，分公司設立分公司流水賬，對相關費用記錄清楚。
九、安全管理
1、每日嚴格檢查快遞人員“三個百分百”情況，並及時上傳檢查情況。
2、確保和所有從業人員及大客戶簽訂安全責任狀，確保分公司100%人車安全。
銷售總監的崗位職責8
崗位職責：
1、透過對客戶的綜合理財需求分析，幫助客戶制訂資產配置方案並向客戶提供投資建議 ；
2、指導團隊透過各類渠道，接觸並篩選有效高淨值客戶；
3、帶領團隊組織理財沙龍和理財講座，提升客戶轉化率；
4、透過持續跟進與服務，為客戶不斷提供專業的理財諮詢與服務；
5、設定團隊考核計劃，監督團隊完成業績考核。
任職要求：
1、本科以上學歷
2、具有豐富的金融專業知識，瞭解國內外投資理財市場的發展；
3、五年或以上外資銀行、信託機構、資管公司、三方等相關行業的銷售工作經驗；有團隊管理經驗優先考慮；
4、持有基金從業資格證、證券從業資格證者優先考慮。
銷售總監的崗位職責9
一、業務職責
1．參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。
2．負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
3．定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4．根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批准後執行。
5．負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6．主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程式和規章制度，經批准後施行。
7．制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助培訓部實施。
1.參與制訂公司年度預算及預算平衡和季度調整；
2.主持制訂公司批准後組織實施；
3.每月向總經理報送營銷預算及其執行情況分析，報送銷售成本分析報告；
4.組織建立健全營銷組織，建立並拓展公司營銷網路，鞏固開拓目標市場
5.掌握重點大戶的銷售情況，發現問題及時解決；
6.根據市場需求狀況報批新產品開發方案；
7.負責組織資材部、財務部進行
8.負責組織對客戶提出的報價要求進行分析、
9.制訂營銷系統年度、季度工作目標和工作計劃，經批准後執行；
10.經常開展對使用者、市場、競爭對手的調查研究，針對市場和競爭對手的動向制定應對措施，鞏固和完善原有市場，開發新市場，提高品牌形象；
11.與公司內部相關部門做好產銷調研等協調工作。
12.主持和知道進行訂貨、發貨、收款、退貨、對賬等日常業務作業；
13.及時、準確傳達上級指示；
14.定期主持營銷系統例會，並參加公司有關營銷方面的會議及總經理辦公會；
15.審閱營銷系統及與其相關的檔案，在許可權範圍內簽發檔案；
16.關心所屬下級的思想、工作和生活情況。
17.及時向總經理彙報營銷系統的真實情況及有關資料；
19.在必要的情況下所屬下級授權；
20.受理直接下級上報的合理化建議，按照規定程式處理；
21.及時對所屬下級工作中的
22.填寫直接下級的過失單和獎勵單；
23.在許可權範圍內審批直接下級的過失單和獎勵單；
24.培養和發現人才，根據工作需要按照程式申請招聘和調配直接下級，負責直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命；
25.根據工作需要進行總體指揮和現場指揮；
營銷總監崗位職務
職責一、崗位標識資訊
崗位名稱：營銷總監隸屬部門：營銷部
崗位級別：行政二級直接上級：業務副總經理
直接下級：銷售部經理、市場部經理、推广部經理、招商部經理、客服部主管
二、崗位工作概述
全面負責公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常執行。
三、工作職責與任務
1、全面瞭解國家的宏觀政策走向。
2、全面把握公司產品的市場狀況，瞭解同業競爭策略與消費有效需求，為公司產品的市場定位提供科學的決策依據。
3、全面負責公司營銷口各專案標和計劃的落實執行。
4、負責擬定銷售預測及行銷計劃。
5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。
6、負責擬訂產品銷售價格策略的執行方案，並監督執行。
7、全面負責協調營銷口與公司其它部門之間的工作關係。
8、負責公司營銷費用的稽核。
9、負責制訂公司的營銷管理制度及工作規範。
10、負責對公司營銷人員進行業務指導和專業培訓。
11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷執行狀況。
12、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示，並貫徹執行。
13、代表公司協調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關係，重要危機公關。
14、負責稽核銷售佣金內部分配方案的執行。
15、領導、規範、考核直接下級的工作。
16、完成直接上級委派的其他作務。
17、負責對分子公司行銷計劃的稽核及管控。
18、全面負責公司客戶資訊管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。
四、工作績效標準
1、為公司產品市場定位提供的依據準確、及時、科學。
2、所訂的行銷計劃及營銷推廣方案切合實際，科學合理，可操作性強，且行之有效。
3、擬訂的銷售價格執行方案既能確保公司的投資效益，又有利於銷售工作的開展，最大限度發揮產品價值。
4、在營銷費用的稽核中嚴格把關，營銷費用控制在年度預算內。
5、營銷人員的整體素質滿足業務開展需要。
6、銷售佣金的內部分配嚴格按既定方案執行，且公開、公正、公平、合理。
7、營銷口的隊伍建設和業務整合到位，各項工作有序開展，且績效達到預期目標。
8、在對外業務交往中，不使公司利益或形象受到損害。
五、崗位工作關係
1、所受監督：在本職業務工作開展中接受總經理的指導、監督。
2、所施監督：對直接下級及全體營銷人員的工作開展實施指導、監督。
3、所施指導：對下屬部門實施指導。
4、合作關係：在行銷計劃和推廣方案的實施、營銷費用稽核、營銷口業務工作開展等方面與公司相關中高層管理人員發生合作關係。
六、崗位工作許可權
營銷總監工作職責
職位；營銷總監
直接上級；公司總經理
直接下級；區域銷售經理，市場部經理
參加會議；年度工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會議，公司列會。新品開發研討會主要職責；
1）服從公司安排，
2）市場分析；
3）尊守各項法律法規
1.市場變化分析
2.市場佔有率調查
3.竟爭環境分析
4.成敗原因分析
5）制定銷售目標
6）
1.制定產品組合計劃
2.制定銷售組合計劃
3.制定銷售目標
4.計劃
5.制定價格政策
6.制定因季節，
7.竟爭環境變化的應變計劃
8.制定費用開支計劃
7）決定銷售策略
1.銷售渠道戰略
2.市場細分化戰略
3.廣告促銷戰略
4.支援經銷商戰略
8）組織行動
1.分配各地區銷售目標
2.任務
3.組織，
4.分配廣告促銷行動
5.激勵銷售工作人員鬥志
6.評定，
7.稽核下屬工作能力
銷售總監的崗位職責10
崗位職責:
1、根據公司的基金產品特點,利用多種渠道和市場活動,開發潛在有效客戶,把控公司的銷售業績;透過良好的溝通讓客戶認可並認購基金份額,掌握基金結構以及相應法律檔案。
2、維護投資人關係,組織協調相關會議,挖掘個人客戶與機構客戶,擴大基金銷售面和銷售深度;
3、擁有私募股權基金領域豐富的人脈,有證券公司或大型投資公司、投資銀行等相關工作經驗;
4、向公司提供市場資訊及整理客戶資訊,為公司提供合理的建議;
5、彙總機構客戶資訊和金融市場最新資訊、對基金整體營銷策略、產品服務、售後客戶管理提出建議;
任職資格:
1、五年以上的金融銷售行業帶團經驗及管理經理,本科以上學歷,優先考慮,營銷或金融專業優先;
2、性格開朗、具有較強的管理能力,積極向上,工作嚴謹,計劃性強,善於分析思考問題,有責任心;
3、有從事信託、基金、保險行業從業工作經驗者優先;
4、抗壓能力強、較強的帶隊能力。
銷售總監的崗位職責11
崗位描述：
1、產品推廣及管理：老品精耕拓展與新品銷售及推廣；
2、開發空白市場，對績差市場進行整改追蹤；
3、人員管理及戰力儲備：對城市經理及業務代表進行管理；下轄各層級業務戰力分析、儲備及培養；對績差城市經理進行培訓與帶教
崗位要求：
1、有4-5年以上飲料行業從業經驗；
2、優秀的管理團隊經驗，抗壓能力強；
3、具有良好的統計分析能力、規劃能力；
影樓網路銷售崗位職責
1、制訂公司網站網路營銷計劃，制訂網路宣傳發展目標。
2、利用網路進行公司產品的銷售及推廣；
3、負責公司網上貿易平臺的操作管理和產品資訊的釋出；
4、瞭解和蒐集網路上各同行及競爭產品的動態資訊；
5、透過網路進行渠道
銷售總監的崗位職責12
崗位職責:
1、負責營銷活動方案的策劃,並協調公司各部門資源,最終落地執行;
2、負責公司業務的規劃、運營,對公司的銷售業績負總責;
3、負責對接地方分公司的市場銷售工作;
4、負責具體的KA拓展的指導和支援工作,最終達成銷售。
任職要求:
1、有戰略策劃能力、敏銳的市場洞察力、縝密的市場分析能力、良好的公關能力、文字能力強;
2、有通訊行業、軟體行業、400經驗者優先。
銷售總監的崗位職責13
1、負責整個營銷團隊的組建以及管理，完成集團的銷售目標；
2、結合公司的產品（土豬、土雞、土雞蛋）特徵策劃並制定銷售方案；
3、負責檔口的開發維護，並根據集團戰略逐步開拓其他的渠道；
4、瞭解市場動態，市場調研、資訊收集分析與管理，不斷改善銷售策略，提高銷售業績；
5、負責制定下屬人員的任務和目標，並考核監督；
6、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，並監督執行。
銷售總監的崗位職責14
1.協助總經理制定公司的營銷戰略，業務發展規劃並且組織實施。
2.制定並實施產品推廣策略，提高公司在業內的形象，擴大公司產品的市場份額。
3.根據公司銷售策略，建立並維護公司的銷售網路與渠道管理體系。
4.根據營銷策略與營銷計劃，並結合各區域市場情況制定各區域產品銷售指標。
5.負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。
6.合理協調，分配公司資源，並稽核費用使用的合理性，提高投入產出比。
7.負責銷售回款的監控和執行，確保完成銷售回款目標。
銷售總監的崗位職責15
崗位職責：
1、負責組織制定公司技術管理有關制度；
2、組織制定公司技術管理年度工作計劃和考核指標，並及時將計劃完成情況向本部門經理彙報；
3、負責車輛保養、維修技術的研討和指導工作；
4、負責組織車輛技術資料收集、整理、歸檔；
5、負責組織維修質量事故和機損事故的分析處理工作。
5、4s店技術總監崗位職責
1、對送修車輛進行初步檢查和故障判斷，解答客戶提出的各項疑難技術問題。
2、與維修車間主管共同商定車輛維修方案和檢修計劃。
3、在車輛維修過程中檢查、監督車輛修復情況，並提供必要的技術支援。
4、做好汽車專業技術資料的申購、查閱、保管歸檔工作。
5、負責組織人員對車輛進行詳細的檢查、鑑定試車，每天對其他質檢人員試車檢驗結果進行分析彙總。
6、根據要求對維修站技術人員、操作人員、管理人員等進行有計劃、有重點的專業技術培訓和考核，並做好培訓記錄檔案。
7、組織人員進行外出施救、搶修工作。
8、解決使用者投訴，當用戶提出關於車輛日常使用、維護保養、車輛維修技術問題或投訴時，能夠做好解釋或協調工作。
9、制定車輛維修保養規範、操作規範、工作標準等，並負責監督實施。
10、根據季節、氣候等環境的變化，和汽車生產廠家的要求、行業管理規定等，提出車間車輛維修重點，以便適時修正維修車間的工作重心。
11、調整車間的工作量及測算車間的工作效率，制定生產定額、標準維修工時定額等。
12、負責檢查督促維修站所有維修裝置的維護保養執行情況，並向公司主管經理提出考核或獎勵方案。
13、根據生產情況，向配件部提出定購配件的計劃和清單建議。
14、協助管理，技術總監應協助車間主管加強車間管理工作。