銷售總經理崗位職責

銷售總經理崗位職責

  在現在社會,崗位職責對人們來說越來越重要,制定崗位職責有助於提高內部競爭活力,提高工作效率。你所接觸過的崗位職責都是什麼樣子的呢?以下是小編為大家收集的銷售總經理崗位職責,歡迎大家分享。

銷售總經理崗位職責1

  1、負責所屬區域的業務開發、維護工作,負責對團隊銷售工程師進行指導和管理,有權處理區域內市場和人員的管理工作;

  2、帶領團隊完成公司下達的銷售業績目標;

  3、所負責區域成交客戶流失率、新成交客戶增長率達到公司要求;

  4、協助下屬進行客戶公關、談判;配合大客戶專員進行區域內的大客戶開發工作;

  5、為下屬員工製造公平競爭機會;

  6、合理控制所屬人員的利潤率、節省部門開支達到公司要求;

  7、保障測試尾款及時回收和控制呆死帳的發生;

  8、保持人員的穩定與結構的合理性和必要性,使隊伍精幹而富有戰鬥力;

  9、協助銷售部開展銷售服務網點建設;

  10、服從並執行公司的各項制度和決議,保障公司的戰略方針和各項決議在所屬人員得以貫徹和執行;

  11、策劃並組織好所屬人員的培訓,為公司培訓部提供培訓方案,協助公司作好員工的'在崗培訓,使所屬人員的專業技能能達到崗位要求,為公司和團隊儲備人才。

銷售總經理崗位職責2

  1、負責渠道合作伙伴的拓展招募、培訓及活動;

  2、根據市場營銷計劃,協同合作伙伴完成部門銷售指標;

  3、負責轄區市場資訊的收集及競爭對手的分析;

  4、在銷售區內協同夥伴銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;

  5、管理維護夥伴關係以及夥伴間的長期戰略合作計劃。

銷售總經理崗位職責3

  1、負責市場開發、客戶維護和銷售等工作;

  2、負責所屬行業的產品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務指標;

  3、制定個人銷售計劃,並按計劃拜訪客戶和開發新客戶;

  4、蒐集與尋找客戶資料,建立客戶檔案;

  5、協助上級制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標;

  6、瞭解和掌握市場動態,及時反饋;

  7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作;

  8、接待來訪客戶;

  9、按時回收貨款。

銷售總經理崗位職責4

  1、負責省級區域團隊建設、團隊培養、日常管理及銷售管理工作;

  2、帶領團隊完成區域市場拓展及重點客戶覆蓋,完成區域銷售目標;

  3、制定銷售計劃和策略,完成銷售指標,負責商務談判,合同簽訂、回款等事項;

  4、及時收集客戶的反饋,競爭對手的市場動態,協助公司制定對應市場策略;

銷售總經理崗位職責5

  1、根據公司策略,完成大客戶銷售和利潤指標

  2 、大客戶(星巴克、百勝、麥當勞等)年度/月度銷售預測

  3、帶領大客戶研發團隊,達成大客戶年度新品上市計劃

  4、主動了解行業資訊,競爭對手資訊,新品銷售追蹤。按時完成月度季度年度大客戶銷售報告

  5、維護大客戶客情,定期和客戶做業務回顧。協助食安部門處理好客戶投訴,做好客戶應急計劃

  6、團隊建設和管理,控制部門預算。

銷售總經理崗位職責6

  1、負責電單車充電設施的銷售工作;

  2、積極開拓新的客戶資源,按照公司專案管理要求實現節點目標,跟進專案鏈路各環節,完成公司制定的銷售指標;

  3、積極學習行業知識,收集競爭對手資料,收集行業發展最新資訊,能夠提出有效的產品改善建議與分析,及時反饋研發、生產,從而不斷改善自身產品的競爭能力;

  4、負責客戶諮詢工作,提高客戶滿意度;

  5、配合團隊工作。

銷售總經理崗位職責7

  1、負責全國區域零售銷售管理及銷售渠道拓展,完成公司總銷售目標;

  2、開發並拓展年度新的零售專賣店及經銷商,以完成零售市場全國的佈局;

  3、提高部門管理能力、執行力;

  4、建立完善的服務體系,服務全國經銷商;

  5、重視品牌的提升,貫徹在渠道發展中;

銷售總經理崗位職責8

  1.老客戶關係維護及穩定下單,新客戶搜尋及開發,達成銷售指標

  2.市場資訊收集,包括准入法規,商業模式,醫療體系,競爭對手情況及產品相關需求;

  3.執行客戶搜尋,聯絡,出差拜訪,產品推廣,談判,促成訂單,訂單跟進,售後反饋;

  4.協助區域經理做好區域國家相關業務工作。

銷售總經理崗位職責9

  1、負責實現小區開發銷售目標

  2、搜尋樓盤,確定開發專案,定期參與小區開發會議,與物業及銷售公司積極接洽。

  3、負責策劃小區開發前的宣傳、組織工作,制訂完整的小區開發及拓展計劃,併合理安排各類開發所需宣傳物料。

  4、培訓並規範所屬開發人員的操作細則、服務細則。

  5、定期統計、考核所屬開發人員的銷售業績。

  6、定期準確完成各類小區開發銷售報表,並按時報送。

  7、合理、準確完成所屬分部的小區折扣卡、小區禮券等的派發、統計、管理及上報工作。

銷售總經理崗位職責10

  1、參與市場銷售相關的政策和制度的制定和推行;

  2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

  3、負責部門成員的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程,保證銷售業務按計劃、程式順利進行;

  4、建立、完善和管理銷售隊伍,完成銷售目標; 5、配合業務需要,組織和參加各類智慧財產權活動、專案。

銷售總經理崗位職責11

  1.參與所在事業部的計劃及目標

  2.負責所在事業部的指標分解和統籌推進

  3.負責所在事業部產品方案制定、業務落地推廣

  4.負責具體專案的實施進度跟進和問題收集反饋

  5.負責所在事業部具體專案的立項、回款、結項等工作

銷售總經理崗位職責12

  1、制定並實施公司銷售管理制度,帶領團隊完成華東區域的銷售目標。

  2、制定華東區季度、月度銷售計劃和預測計劃。

  3、指導銷售拓展市場,按時完成公司業務目標。

  4、制定和實施區域銷售績效改善計劃,管理,最佳化銷售團隊。

  5、監督並控制華東區域業務費用開支。

  6、協助公司做好本區域內的市場推廣活動。

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