銷售總監崗位職責熱門
銷售總監崗位職責熱門
在現在社會，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類於不同職位類型範疇。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，下面是小編精心整理的銷售總監崗位職責熱門，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售總監崗位職責熱門1
崗位職責：
1、協助總經理制定全面的銷售戰略。
2、根據企業戰略目標，提出制定產品組合計劃、銷售組合計劃、銷售目標計劃、價格政策。
3、掌握產品市場動態，分析銷售動態、銷售成本、存在問題、市場競爭發展現狀，提出制定因季節、市場和競爭環境變化的銷售應變計劃。
4、根據財務費用預算，制度並分解年度季度月度銷售費用預算計劃。
5、根據產品市場情況，制定公司品牌銷售渠道戰略、市場細分化戰略目標。
6、搭建銷售部架構和組建銷售團隊，制度銷售管理制度和規範流程，分配國內國外、線上線下各渠道銷售目標任務。
7、與市場部緊密合作對接，及時或定期反饋市場銷售資訊至市場部。
8、負責產品市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。
9、深入瞭解本行業，把握最新銷售資訊，為企業提供業務發展戰略依據。
崗位要求：
1、大學本科或以上學歷，市場營銷或相關專業畢業，年齡30—45歲。
2、10年以上工作經驗，5年以上銷售管理經驗，有嬰童、母嬰行業產品銷售總監崗位經驗者優先。
3、精通現代營銷管理工具和方法，豐富的營銷資源。
4、具有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力。
5、具有果斷的決策風格、優秀的溝通、協調能力，敢於承擔風險的意識。
銷售總監崗位職責熱門2
職責描述：
1、參與制定企業的銷售戰略，制定具體的銷售計劃並進行銷售預測
2、制定和不斷改善銷售政策、規範和制度，使之適應市場的不斷髮展需求
3、管理銷售團隊，完善銷售流程管理，完成銷售目標
4、控制銷售預算、銷售費用、銷售目標之間的平發展
5、不斷收集各種市場資訊，提供市場分析報告，並及時反饋給上級及其他有關部門
6、根據銷售及市場分析報告，評估產品結構和經營情況，並給出相應的調整方案或建議
7、招募、培養、考核、激勵下屬員工，協助員工完成下達的任務指標
8、協助發展與協調與供應商、合作伙伴的關係
任職要求：
1、 3年以上保健品原料行業銷售管理經驗（B2B）
2、有一定的客戶資源，銷售渠道及銷售理念、思路和執行經驗
3、優秀的團隊建設經驗及團隊管理能力，善於協調營銷團隊的`工作
4、有敏銳的市場意識，學習力強，有獨立開拓市場的能力
5、邏輯性強，有良好的語言及文字表達能力
銷售總監崗位職責熱門3
1.聽從總經理工作安排，參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。
2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批准後執行。
5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程式和規章制度，經批准後施行。
7.制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助培訓部實施。
8.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網路。
9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時瞭解和處理問題。
11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。
銷售總監崗位職責熱門4
(1)參與策劃並制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭資訊;
(2)執行酒店確定的房價策略，組織公關營銷原有效地開展銷售活動，並根據淡、旺季控制團隊、散客客源構成比例;
(3)與客戶商談租約、合同，經總經理稽核、批准後簽約;
(4)經常開展對內對外的公關活動，督導公關營銷員完成具體的銷售指標，明確酒店在不同時期的銷售重點;
(5)制定本部門的培訓計劃，按時完成培訓任務;
(6)定期進行市場分析，報告市場動向和酒店市場佔有率，提出客房出租率、平均房價、團隊與散客客源的合理比例，建議適當調整房價;
(7)協助總監加強內部管理，定期評估和考察公關營銷員的銷售業績和美工作業的實際效果。
銷售總監崗位職責熱門5
工作職責：
1、負責提出並參與制定酒店對外銷售以及招徠客源的計劃；
2、研究和掌握省內外旅遊市場的動態和顧客的潛在需求，彙集整理對外銷售策略，定期向營銷總監提交書面報告；
3、保持同上級旅遊管理部門，中外旅行社、航空公司、鐵路客運站及新聞單位，辦事處，政府外事部門的密切聯絡，並同各客戶間建立長期穩定的良好合作關係；
4、負責酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產品的更新改造和組合開發，提高酒店的知名度和影響力；
5、負責指導酒店對內對外的各種廣告活動，制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃，報營銷總監審批後執行；
6、與各部門建立良好的協作關係，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計劃的實施和落實；
7、選擇並培訓不同年齡和不同層次的酒店銷售隊伍，指導銷售人員不斷學習，更新專業知識，提高推銷技巧，以適應市場的變化；
8、定期對下屬人員進行績效評估，不斷提高部屬人員的思想素質，專業技能，組織活動能力，開拓進取精神，培養銷售人員的高度責任感；
9、審閱每天業務報表，瞭解當天出租率和vip接待情況，檢查各部門接待vip準備情況，按規定要求接待好vip客人；
10、向營銷總監提交參加重要銷售活動和公關活動的計劃、經營銷總監稽核後，組織有關人員，準備宣傳資料，制定行動方案以達推廣目的；
11、完成上級委派的其他工作。
任職資格：
1、有國際品牌或四星級以上酒店、且集團排名在國內前十的酒店集團的2年以上管理工作經驗；酒店管理規模在20家以上的高星級酒店的銷售部門管理工作經驗；
2、熟悉酒店銷售的方法及技巧，瞭解酒店前廳部，客房部，餐飲部前後臺動作過程和相互關係；
3、具有相當的管理知識和組織領導能力，有較強的社交能力和應變能力；
4、具有強烈的工作責任心，良好的職業道德，敬業樂業。
銷售總監崗位職責熱門6
1、公司產品的銷售及推廣；
2、負責制定銷售區域內銷售活動的策劃和執行，擬定營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售範圍；
4、負責開發成都市場各中高階樓盤、別墅等專案的詳細資訊；
5、承擔所帶領團隊客戶的售前售中及售後服務及公司重點客戶的維護；
6、與公司合作商建立和保持良好的合作關係；
7、帶領銷售人員提高業務水平和客戶服務技能，保證部門員工完成公司下達的各項銷售任務
銷售總監崗位職責熱門7
1、負責完成公司下達的相關經營指標;
2、負責主持銷售部全面工作，就本部門各崗位職責、工作標準適時提出修訂建議;
3、負責制定公司年、季、月汽車銷售計劃並負責實施;
4、負責組織銷售部員工經營能力和素質培訓;
5、負責營銷策略方案的擬定與執行;
6、負責組織客戶座談會、商品展示活動等;
銷售總監崗位職責熱門8
1、依據公司發展戰略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現有資源進行年度目標分解，並監督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。
2、參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。
3、收集行業資訊，定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。
6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標，分析和開發市場並完善處理售後服務。
7、負責與客戶建立並保持良好的合作關係。