公司銷售部崗位職責

公司銷售部崗位職責

　　在現實社會中，很多地方都會使用到崗位職責，制定崗位職責可以有效規範操作行為。那麼崗位職責怎麼制定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的公司銷售部崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

公司銷售部崗位職責1

　　1、負責新市場開發，重點客戶和重點專案攻關和管理；

　　2、負責與客戶簽訂訂單和銷售合同，督促合同正常如期履行，做好後續銷售服務工作；

　　3、深入客戶現場，收集一線市場行業資訊和使用者意見，為公司決策提供依據、

　　4、有一定資源整合能力，有效整合廠家，客戶和公司內外部資源、

　　5、團隊合作意識和能力強，除自身很好完成目標外，能很好融入團隊，協助其他同事有效開展工作；

　　6、完成公司和上級領導交辦的其他任務。

公司銷售部崗位職責2

　　1、負責售樓處銷售團隊的組建與建設，創造良好的銷售環境，樹立良好的企業形象；

　　2、根據公司要求，負責銷售現場日常管理工作及部門人才培育、團隊建設等；充分調動銷售現場各員工的工作積極性，營造部門內部團結協作、優質高效良好的工作氛圍；

　　3、參與專案策劃思路的確定，根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃；

　　4、根據公司制定的銷售計劃和任務，參與制定和調整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略）等；

　　5、負責對具體銷售方案的實施和銷售任務的分配及程序的管控工作；

　　6、把握房地產市場動態，對專案客群市場資訊的收集和分析，為銷售政策的編制提供依據；

　　7、主持召開銷售日、周、月工作例會，編制銷售週報表、月報表，提交總結分析意見對銷售進行階段性總結。

公司銷售部崗位職責3

　　1、帶領好整個公司團隊完成公司規定的業績；

　　2、尋找意向客戶目標，負責開拓目標市場，與客戶簽訂合同；

　　3、負責為客戶提供科技諮詢服務，建議服務；

　　4、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃；

　　5、負責整個公司銷售團隊的建設及日常管理等工作。

公司銷售部崗位職責4

　　崗位職責

　　1、大專以上學歷，五年以上大中型房地產專案策劃和營銷管理工作經驗;

　　2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經驗，熟悉房地產市場狀況與專業要求。

　　3、根據公司營銷戰略，制定招商計劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。

　　4、維護與客戶長期良好的合作關係，保持公司品牌形象;

　　5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。

　　6、較強的團隊管理能力;

　　任職資格

　　1、溝通能力強，有穩定的客戶資源和較高的活動策劃能力;

　　2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

　　3、有較強的服務意識，善於溝通協調，能夠適應高效率的工作環境;

公司銷售部崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、根據公司戰略目標，制定所負責專案年度及分階段的銷售計劃，並根據執行情況進行策略調整，完成公司下達的各項銷售任務指標;

　　2、帶領團隊完成專案拓展和客戶洽談、把控銷售節奏、完成銷售業績;

　　3、負責專案營銷團隊管理及人員培養，為業務長期發展提供持續的人才供給。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷相關專業優先;

　　2、具有3年以上房地產銷售經驗，1年以上銷售管理經驗;

　　3、具備房地產專案完整操盤經驗，熟悉房地產專案全週期營銷工作的基本流程;

　　4、具有良好的公關能力、抗壓能力及應變能力，目標感強，善於正向激勵團隊。

公司銷售部崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、負責客戶的接待、諮詢工作，為顧客提供置業諮詢服務;

　　2、陪同客戶看房，瞭解客戶需求，提供合適房源，進行商務談判;

　　3、負責公司房源開發與積累，並與業主建立良好的業務協作關係

　　任職要求：

　　1、對房地產銷售有興趣;

　　2、踏實肯幹，強烈的成功慾望;

　　3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

公司銷售部崗位職責7

　　1.依據公司整體策略制定各項銷售計劃。

　　2.負責制定和完善銷售管理制度及服務標準。

　　3.制定並組織實施銷售方案，向公司提供銷售進度資料和專項報告，配合公司領導制定整體策略、方案;向公司及時反饋銷售計劃執行中產生的問題，及時提供修正計劃或方案調整內容。

　　4.主持每日銷售部例會，總結上一日工作並分配當日置業顧問應完成的工作任務。

　　5.負責每月的置業顧問績效考核及將考核結果報總經理審批後執行。

　　6.負責不定期培訓或協助外聘培訓導師給予置業顧問不斷提高銷售知識、技巧的工作，同時要完成置業顧問培訓後按培訓要求落實在日常銷售工作行動中的`責任。

　　7.與客戶、同行業間建立良好的溝通及合作關係。

　　8.負責監督並執行公司專案宣傳、銷售廣告推廣工作，執行成本預算。

　　9.按計劃引導和控制專案銷售工作的方向和進度。

　　10.負責建立、補充、發展、培訓銷售隊伍。

　　11.掌握市場動態，熟悉市場狀況並及時向總經理提供相關資訊。

　　12.負責稽核客戶銷售合同、專案組價、銷控制定、銷售流轉表、部門輪接表、輪休表、電話輪接表、獎罰決定、佣金結算表、日報表、週報表、月報表等。

　　13.處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，並進行客戶滿意度調查。

　　14.進行客戶分析，建立客戶關係，挖掘使用者需求。

　　15.深入瞭解本專案，把握最新銷售住處，為企業提供業務發展戰略依據。

　　16.完成總經理臨時交辦的其他任務。

公司銷售部崗位職責8

　　一、基本職責：

　　1、遵守公司各項管理制度，服從領導工作安排，認真做好本職工作。

　　2、熟悉分屬區域的交通，熟悉所屬區域的客戶群體，消費情況及其他市場資訊。

　　3、拜訪客戶衣著整潔得體，解答客戶疑問耐心仔細，不可與客戶發生口角爭執。

　　4、每日填寫完整的陌生拜訪資訊，與每日上午交至辦公室主任處，不交或緩交者扣發當天工資。

　　5、每週整理好本週所有客戶資料，將意向客戶彙總在週會之前交至總經理處，並做好下週計劃及安排。

　　6、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析，每週將分析結果提交至總經理處。

　　7、每月完成公司下發的銷售任務，每月提交月總結報告，做好下月計劃及安排事項。

　　8、年終會議不得以任何理由推辭參加，做好年終彙報工作，認真負責的做好年終總結，明確下年計劃和目標，便於公司制度來年的計劃和安排工作。

　　9、負責與客戶協商方案，報價，簽訂方案及後期的款項收取。

　　10、對新業務員做好帶頭作用，幫助其熟悉業務流程。

　　11、收集及掌握市場資訊，瞭解行業動態，做好有效的工作。

　　12、完成領導交辦的其他事項。

　　二、工作程式：

　　1、工作流程：拜訪客戶簽訂合同

　　2、每日上午整理好前一天的陌生拜訪客戶情況，填寫資訊記錄表交至辦公室主任處。

　　3、在客戶資訊積累到一定程度，必須每日定期回訪之前的客戶，填寫回訪記錄表。

　　4、每週六之前將本週回訪資訊上交至辦公室主任處。

　　5、新客戶方案報價確定之後跟客戶簽訂一式兩份的合同，一份留存客戶，一份交至辦公室主任處，不可自行保管。

　　6、未簽約客戶如果需要演示，銷售部可根據實際情況自行安排；也可向辦公室主任做情況說明，之後由客服部根據情況安排演示，技術部予以協助配合。

　　7、簽約客戶後期實施，須由本人填寫事實說明，遞交至辦公室主任處，辦公室主任會將次遞呈技術部經理處，技術部經理根據部門情況安排具體人員給予配合。

　　8、對於長期跟蹤的客戶必須每週寫出分析報告，不允許口頭說明，每流失一個客戶必須在2天內寫出分析報告，以上報告內必須提出糾正方案及改進措施。

　　9、定時參加部門及公司召開的週會，月會及年會，不得以任何理由及藉口遲到和缺席。

　　三、與各部門的協調工作：

　　1、配合辦公室主任做好辦公室的日常管理工作（參照員工守則）。

　　2、及時上交所需資料延期或未上交者後果自負（每次扣發一天工資為基數）。

　　3、配合技術部確定演示及實施時間，若出現技術員到場而時間未定者責任由本人承擔。

　　4、配合技術部做好後期客戶維護工作，定期回訪已簽約客戶，每月必須回訪簽約客戶的50%及以上。

　　5、定期將市場對產品的反饋資訊提交至研發部，方便研發部隊產品進行改進和升級。

　　6、配合辦公室的大件發貨，不允許以任何理由推脫。

　　7、配合技術部協調好客戶關係，便於在實施過程中工作順暢。

　　四、任職要求：

　　1、誠實守信、勤懇耐勞、口齒伶俐、品性堅毅，以銷售工作為樂趣、有挑戰困難和高薪的決心、能夠付諸實際行動和腳踏實地工作，出色的表達能力和說服力，良好的團隊合作精神。

　　2、刻苦耐勞，艱苦奮鬥，具備較好的創業精神，能出差；營銷專業、有酒店周邊供應商相關工作經驗優先。

公司銷售部崗位職責9

　　1、負責所在區域內醫院現有業務的維護

　　2、負責所在區域內新醫院的開發

　　3、與所在區域學術帶頭人建立良好關係，定期參加學術活動，增加品牌影響力

　　4、負責所在區域內渠道經銷商的開發和管理

　　5、必須能適應省內出差

公司銷售部崗位職責10

　　1、對公司產品的宣傳及行業需求的引導；

　　2、市場需求的挖掘，並提出初步需求結合公司彙總明確其需求方案，並實現銷售，並完成公司制定業績；

　　3、對整個實施的把控，督促和協調實施人員的實施專案，並處理後相關關係，落實專案驗收、回款等工作，便於後期專案延續；

　　4、配合公司整體專案的運作；

　　5、做好公司臨時分派的其他工作。

公司銷售部崗位職責11

　　1、全面負責公司銷售業務開展,業務營銷策劃及宣傳推廣工作;

　　2、參與公司開發專案前期調查、分析、論證及方案篩選工作;

　　3、負責制定專案銷售計劃任務書,報銷售總監、總經理審閱後,交行政部審查。

　　4、負責開發專案模型、售樓書、宣傳資料等製作單位及廣告媒體的確定。

　　5、監控廣告宣傳效果及銷售業績,進行日常銷售督導。

　　6、參與開發專案銷售立價,必須認真研究市場,提出定價方案。

　　7、根據專案進展狀況,提出人員培訓、招聘、辭退計劃,並協助公司招聘銷售人員。

　　8、負責制定專案銷售效益分配方案。

　　9、協助公司作好集團客戶的發掘,聯絡及談判工作。

　　10、負責協調與公司各部門工作關係。

　　11、認真組織部門員工學習行業及公司各項規章制度,並督促其落實。

　　12、負責制定本部門員工崗位職責,做到分工明確,責任落實。

　　13、制定本部門員工因工作失職,不論主觀或客觀原因,給公司造成直接或間接損失相對應的處罰條款。

　　14、在樓盤正式開盤前,為銷售做好充分準備。

　　15、負責銷售人員的業績考核。

　　16、經常調查、聽取行業情況的發展,並及時反饋以決定經營方針;

　　17、聽取部內業務報告,並隨時監視業務實況;

　　18、組織部內業務會議,排除業務困難;

公司銷售部崗位職責12

　　1、負責瞭解市場行情，包括本公司產品、競品，並能掌握市場動向；

　　2、獨立開發新客戶，收集客戶資訊，挖掘客戶需求，建立和維護穩定的客戶關係；

　　3、關注對客戶的後續服務程序，協調解決客戶的問題；

　　4、負責與客戶商務條款的制定，簽訂銷售合同，負責合同正常如期履行，並催收銷售款項；

　　5、收集營銷資訊及使用者意見，對公司銷售策略、服務等提出參考建議；

　　6、完成公司下達的銷售目標和任務。

公司銷售部崗位職責13

　　1、熟悉渠道建設和管理；

　　2、較強的目標管理能力，確保銷售目標的實現；

　　3、有政府渠道、學校，公安，武警，部隊，監獄或大型集團公司等資源者優先（包括各類事業機關單位，或大集團客戶資源）；具有較為資深的銷售經驗；

　　4、良好的人際關係和溝通技巧，優秀的談判能力及團隊合作精神；