醫藥商業公司業務員的崗位職責（精選16篇）

醫藥商業公司業務員的崗位職責（精選16篇）

　　在快速變化和不斷變革的今天，越來越多地方需要用到崗位職責，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的醫藥商業公司業務員的崗位職責（精選16篇），希望能夠幫助到大家。

　　醫藥商業公司業務員的崗位職責1

　　1、制訂有挑戰性的和可行性的醫院銷售目標，、區域計劃，並能成功的實施

　　2、合理利用公司各類資源，提升區域市場產品佔有率及覆蓋率，達成或超額達成銷售目標

　　3、建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規定數量的目標客戶，與客戶保持良好的關係

　　4、及時反饋市場資訊(客戶，產品，競爭對手)，準確完成各類規定的資訊報告系統記錄

　　5、配合公司各類大型學術活動和銷售活動，組織產品推廣會、院內會

　　6、認真參加公司組織的各項培訓和會議，熟練掌握產品知識、銷售及演講技巧並運用到工作中

　　7、完成上級或公司臨時指派的工作任務

　　醫藥商業公司業務員的崗位職責2

　　1.執行公司策略，透過各種學術方式不斷的創造需求，完成及超越完成公司的銷售指標：

　　2.有效地將目標客戶分級管理，瞭解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品資訊;

　　3.獨立的組織幻燈演講/圓桌會，有效的與專家合作，增加市場份額;

　　4.協助市場部舉辦區域的推廣會議;

　　5.及時準確的反饋市場資訊;及時更新資料庫資訊及當前的拜訪資訊

　　醫藥商業公司業務員的崗位職責3

　　一、貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計劃;完成上級下達的銷售任務;

　　二、負責開發轄區內潛在的客戶資源，做好客戶拜訪、成單、回款、維護工作，帶領團隊完成預期銷售目標;

　　三、進行潛在、現有客戶資訊收集，競爭對手資訊收集，市場資訊收集等工作，為公司的發展提供建設性建議;

　　四、蒐集客戶資料，有效管理目標客戶，建立和完善客戶檔案;

　　五、做好產品的售後服務工作，定期回訪客戶;

　　六、做好銷售代表的輔導與管理工作;

　　七、完成上級臨時安排的其他工作。

　　醫藥商業公司業務員的崗位職責4

　　1.負責在指定區域規劃客戶的銷售活動。管理公司所銷售產品的服務質量、穩定性和利潤。

　　2.在指定銷售區域內，實現相應的銷售量，銷售額和利潤。

　　3.準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以便確定指定目標和相應的客戶聯絡數量，能講流利的英語和普通話。

　　4.準備和制定客戶的商務演示，商業計劃和合同。

　　5.發展、保持和更新銷售材料和產品知識。

　　6.建立和保持與現有和潛在客戶的關係，及時解決客戶所需的和關心的問題。

　　醫藥商業公司業務員的崗位職責5

　　銷售總監2名

　　負責心血管、婦產科、肝病科、抗感染、迴圈系統、血液系統、抗精神失常、中樞神經系統等領域的片劑、注射劑、膠囊劑等產品領域的銷售管理工作

　　銷售總監1名

　　負責心腦血管、消化系統、抗病毒、呼吸系統等領域的大、小容量注射液的銷售管理工作

　　1、10年以上醫藥大型企業、上市公司銷售管理和團隊管理經驗

　　2、有相關產品領域的銷售經驗，有豐富的普藥(商業)流通客戶和專科醫院資源。

　　3、熟悉普藥流通和專科用藥的臨床銷售或醫藥招商、自營等銷售模式，有較強的成本意識、合規意識、風險防範意識和團隊協作意識，能適應高強度工作，具備解決複雜問題能力和應對市場突發事件的處理能力。

　　醫藥商業公司業務員的崗位職責6

　　1、保證每月拜訪規定數量的目標客戶，組織產品銷售的學術推廣活動；

　　2、配合公司各型別學術推廣活動和銷售活動；

　　3、完成個人銷售指標，擴大及增加客戶對公司產品的使用量；

　　4、建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關係；

　　5、及時並準確執行報告系統，及時彙報工作的'改變；

　　6、協助大區經理、地區經理協調商業，保持與商業經理的良好溝通，保證用藥渠道暢通；

　　7、及時反饋市場資訊（客戶、產品、競爭對手）；

　　8、配合地區經理/主管的協同拜訪；

　　9、提高客戶服務的質量，保持與客戶良好的關係。

　　醫藥商業公司業務員的崗位職責7

　　1、負責所在區域中藥飲片銷售指標的達成;

　　2、負責所在區域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作;

　　3、負責區域的藥店檔案，進行藥店級別劃分並進行管理;

　　4、負責分管片區終端目標客戶店員櫃組長客情維護，進行店員培訓，產品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;

　　5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動;

　　6、負責所在區域中藥飲片的採購計劃的收集，退貨、質量及其他相關問題的處理。

　　醫藥商業公司業務員的崗位職責8

　　1、根據省區主管分配的區域業務目標，制訂區域銷售策略，組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。

　　2、制訂區域業務人員發展規劃，建立優秀高效的團隊。

　　3、指導、培訓業務員開展業務工作，保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。

　　4、控制本區域費用使用情況。

　　5、對本區域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。

　　6、收集本區域市場資訊，評估市場容量、潛力、競爭態勢，做好市場規劃。

　　7、做好業務工作彙報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關係。

　　8、上級臨時交付的任務

　　醫藥商業公司業務員的崗位職責9

　　1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統

　　2、客戶發貨申請進行稽核，使客戶應收賬款控制在公司允許範圍內

　　3、產品串貨、退貨處理管理

　　4、月、季、年度的銷售資料(發貨、回款、產品流向等)統計分析

　　5、協助財務部門進行代理商對帳工作

　　6、月、季、年度市場銷售費用的複核與管理

　　7、協調生產供應銷售計劃，防止產品斷貨

　　8、客戶訪問接待工作

　　9、提出招商管理建議，參與起草相關管理檔案

　　10、競爭產品資訊、市場動態收集、整理、評估

　　11、公司安排的其他工作

　　醫藥商業公司業務員的崗位職責10

　　1、轄區內各類連鎖藥店、優質單體藥店、門診、社群衛生院的開發和上量推廣，負責達成銷售指標。

　　2、與自管商業及連鎖客戶建立良好的客情關係，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。

　　3、根據公司規定和計劃，確保團隊內銷售費用使用的真實合理性，提高費用的使用效率。

　　4、蒐集轄區內競品的動態資訊，並及時向公司反饋。

　　5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

　　6、組織區域會議及活動，及時完成各項報表。

　　醫藥商業公司業務員的崗位職責11

　　任職要求:

　　1、熟悉電腦軟體，能熟練運用辦公軟體，有醫藥公司銷售內勤工作經驗者優先

　　2、性格穩重，對待工作態度認真，樂觀向上，責任感強

　　3、有醫藥相關專業優先考慮。

　　崗位職責

　　1、全面負責部門內勤工作，為銷售人員提供支援;

　　2、負責與外部銷售人員的協調工作;

　　3、負責各類銷售報表的統計、檔案管理工作，協助進行單據的編制並及時向主管領導報送;

　　4、負責銷售合同的擬訂工作，並及時送主管領導稽核;

　　5、負責協助銷售業務人員做好客戶接待與客戶關係維護工作;

　　6、負責本部門檔案的收發工作及部門資料的檔案管理工作;

　　7、完成領導交辦的其他事務工作。

　　醫藥商業公司業務員的崗位職責12

　　1、依照公司所制定的市場策略，制定個人及負責區域內醫院的開發計劃;

　　2、根據公司銷售策略開展並達成業務目標;

　　3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現業績的有效銷售方案，保證醫院的開發率;

　　4、根據區域特點，制定醫院及醫生的開發，區域開發計劃並有效執行;

　　5、根據公司策略，規劃，發展並維護本區域內醫院以及醫生關係;

　　6、關注主要競爭對手的市場策略並主動採取相應措施，予以應對。

　　醫藥商業公司業務員的崗位職責13

　　1、嚴格執行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發等指標;負責區域市場業務，在藥店進行專業化學術推廣，終端門店客情的建立;

　　2、負責轄區內零售終端、連鎖藥店和商業單位的產品分銷，配合上級領導策劃並開展分銷促銷活動;

　　3、負責團隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　4、按照地區目標，帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現公司下達的各項銷售指標;

　　5、開發所負責區域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;

　　6、完成上級領導交辦的各項相關工作。

　　醫藥商業公司業務員的崗位職責14

　　1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

　　2、根據需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，並對既有的客戶進行維護;

　　4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

　　5、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

　　6、制定並實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區內各種推廣活動;

　　7、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

　　醫藥商業公司業務員的崗位職責15

　　1、計劃執行：負責本區域內的經銷商招商工作，執行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;

　　2、市場調研：負責區域內市場資訊的調研工作，及時瞭解同類產品的情況;

　　3、代理商管：對經銷商進行篩選、管理和維護，督促、協助代理商完成區域內的開發工作;

　　4、流向管理：完成轄區內目標經銷商資料庫的相關工作，負責商業渠道的歸攏;

　　5、資訊收集：對市場資訊進行收集和反饋，及時解決經銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

　　6、政府事務跟進：瞭解和掌握區域內的政府事務情況，協助總經理完成政府事務工作;

　　醫藥商業公司業務員的崗位職責16

　　1、具有良好的溝通能力，能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。

　　2、執行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標。

　　3、有效地指導和管理區域代理人，正確傳遞產品招商資訊，完成產品售前、售後支援和疑難問題的解決。

　　4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活動、協助市場部舉辦區域的學術推廣會議及市場調研活動。

　　5、定期總結客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據公司的發展計劃，完成市場調查、市場開發、市場推廣等;

　　6、依照公司相關規定定期提交各種報表及資料;