銷售部門經理崗位職責（通用17篇）

　　在社會發展不斷提速的今天，各種崗位職責頻頻出現，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發生。擬起崗位職責來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的銷售部門經理崗位職責，希望對大家有所幫助。

　　銷售部門經理崗位職責篇1

　　1、負責所轄區內市場的開發、發展新客戶；

　　2、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃；

　　3、負責所轄區域內的產品的銷售及推廣完成個人銷售指標，提高產品市場份額；

　　4、做好產品介紹、確認訂單、及回款等銷售相關工作；

　　5、接受並按時完成公司或上級領導分派的各項臨時或常規性工作。

　　銷售部門經理崗位職責篇2

　　1、負責本區域內銷售及回款工作，完成公司分配的銷售任務；

　　2、能夠在維護原有的客戶基礎上，發展新的客戶，開拓新的市場領域；

　　3、收集市場資訊，定期反饋市場動態；

　　4、與其他員工相互配合，保證銷售任務的順利完成；

　　5、接受並按時完成公司或上級領導分派的各項工作。

　　銷售部門經理崗位職責篇3

　　職責：

　　1、負責所轄區域內合作開發商客戶的日常維護；

　　2、負責所轄區域內未合作客戶的商機挖掘及合作洽談；

　　3、負責所轄區域內合作開發商客戶的合同跟進；

　　4、根據要求，做好目標區域、競爭樓盤市場調研工作；

　　5、配合內部代理直銷做好後續案場銷售工作；

　　6、負責銷售計劃的編制和執行，參與銷售方案的制定與落實，銷售隊伍的管理及業務指導；

　　任職要求：

　　1、統招大專以上學歷，形象氣質佳，房地產或市場營銷等相關專業優先；

　　2、五年以上房地產相關產品銷售工作經歷，其中兩年以上商業地產銷售管理經驗；

　　3、具有較強的統籌，執行及協調能力，熟悉現場管理和銷售戰術；

　　4、責任心強，具有良好的的團隊協作和溝通能力；

　　5、為人正直，品行端正。

　　銷售部門經理崗位職責篇4

　　職責；

　　1、負責中央空調暖氣淨水的銷售；

　　2、透過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會並完成銷售業績；

　　2、對市場分析業務資訊收集，負責與客戶約談介紹產品並簽訂合同。

　　3、合同後續的安裝售後的跟進服務。

　　4、維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力；

　　5、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關係。

　　任職要求：

　　1、工作積極主動，認真負責；

　　2、真誠對待每一位客戶，客戶就如同朋友一樣相處，會源源不斷地給你提供客戶資源，口碑相傳；

　　3、會CAD軟體優先錄用。

　　銷售部門經理崗位職責篇5

　　職責：

　　1、帶領團隊推動部門業績，完成銷售指標以及達成各項KPI；

　　2、制定可行的銷售政策，監督執行；

　　3、對屬下電話組長進行業績評估及思想激勵，培養各梯隊人才；

　　4、制定先關工作流程，對屬下電話組長進行培訓及輔導；

　　5、完成電話營銷報表，分析電話營銷資料；

　　6、定期根據部門銷售業績完成情況進行工作總結；

　　7、建立及完善各項部門制度，使電話營銷團隊有續及可持續運作。

　　任職資格：

　　1、應有先關工作的經驗；

　　2、能以銷售業績為工作導向，具良好的培訓及輔導技巧；

　　3、良好的人際溝通技巧，管理及領導團隊的能力；

　　4、良好的談判技巧；

　　5、高度責任心，能在壓力下工作。

　　銷售部門經理崗位職責篇6

　　1、負責新客戶來訪電話的有效資訊記錄並及時反饋給銷售經理；

　　2、負責整理製作銷售合同、客戶資料等存檔管理；

　　3、銷售訂單、開票、日常銷售報表等相關行政工作；

　　4、及時跟蹤及處理客戶反饋，維護客戶關係；

　　5、相關市場訊息的挖掘與整理收集；

　　6、銷售貨款的回收；

　　7、其他主管交辦事項。

　　銷售部門經理崗位職責篇7

　　崗位職責：

　　1、面向設計院進行技術推廣，完成專案資訊的蒐集，挖掘，與重點設計院建立戰略合作關係；

　　2、面向開發商技術進行技術推廣，完成專案開發合作，與重點開發商建立戰略合作關係；

　　3、完成客戶談判，投標，合同簽訂，產品發貨，貨款回收等過程；

　　4、協助工程管理部對施工現場進行管理。

　　崗位要求：

　　1、年齡在25—35歲左右，具有防水產品或混凝土外加劑銷售工作經驗；

　　2、具有一定的設計院或開發商資源；

　　3、有銷售激情，具備良好的溝通能力和領悟力；

　　4、抗壓能力強，具備較好的市場開拓能力及商務談判能力；

　　銷售部門經理崗位職責篇8

　　1、迅速覆蓋區域醫院、教育（高校）、政企站群系統

　　2、確定銷售策略，建立銷售目標，執行並完成公司年度銷售計劃；

　　3、負責投標、商務談判、合同簽訂、專案執行和回款工作；

　　4、對目標市場、政策、產品和競爭對手資訊進行收集、整理。

　　銷售部門經理崗位職責篇9

　　1、完成渠道的拓展，找商家合作等任務；

　　2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念，制定本區域內相關發展策略並給予執行；

　　3、負責對商家的考察、洽談、評估，協助渠道部對商家的專案進行推廣和銷售；

　　4、根據公司下達的指標，負責對渠道部的業績進行監控、督促和管理；

　　5、負責對區域內的專案合同的跟蹤和落實；

　　6、敏銳察覺市場變化，並在分管區域內手機行業資訊、反饋市場資訊，做出處理意見並及時上報公司

　　銷售部門經理崗位職責篇10

　　1、對負責區域內的政府部門、企業等相關渠道的開發與維護；

　　2、完成公司制定的各項任務；

　　3、團隊日常業務管理、考核、督導及協調；

　　4、對團隊成員開展銷售培訓指導和團隊建設；

　　5、開發及拓展其他銷售渠道。

　　銷售部門經理崗位職責篇11

　　1、負責公司產品銷售渠道的開拓、管理、支援和維護；

　　2、執行渠道銷售管理體系及代理政策，建立客戶檔案；

　　3、透過渠道的推進及有效管理，完成公司下達的銷售任務和利潤指標；

　　4、負責結合渠道銷售產品，落實對代理商的培訓、指導；

　　5、負責收集，市場資訊，做好競爭對手分析；對公司的市場營銷提出建議。

　　銷售部門經理崗位職責篇12

　　1、在銷售經理的授權下，分管流通、特通或商超業務管理工作

　　2、嚴格按照相關工作流程及制度，組織安排負責崗位以及市場的各項工作

　　3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經理

　　4、制定渠道開發策略，並負責組織實施，提供渠道服務支援

　　5、制定促銷計劃，並負責組織實施

　　6、負責對大客戶的洽談、維護、指導、監督工作

　　7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作

　　8、相關崗位人員的培訓及績效考核和評估

　　9、市場動態資訊收集工作，定期向上級經理提供市場動態報告

　　10、依據相關制度和工作流程指導、巡視、檢查屬下的各項工作

　　11、負責對業務員、促銷員進行思想教育和業務指導，提高人員素質，建設一支過硬的銷售團隊

　　12、負責組織做好商超客戶管理、員工管理、業務管理、進銷存管理等各項工作

　　13、上級經理下達的其他工作任務

　　14、每日各項工作傳達到人，落實並跟蹤好每一項工作，並及時根據實際情況進行整修正。

　　15、市場動態情況收集、整理，針對市場問題提出可行性解決方案上報上級經理並組織落實實施

　　16、與商超採購、部門經理、主管事件處理並上報銷售經理

　　17、根據銷售情況進行周工作總結並調整下週工作安排

　　18、每週必須聽取業務員對於市場情況的報告，對上週工作進行總結及下週工作計劃的安排

　　19、每週一必須對銷售經理上報上週銷售情況。（周銷售資料、門店存在的問題、後期調整）

　　20、每月2日上報上月度工作總結，分析問題，按照月度銷售目標制定月銷售計劃

　　21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況，瞭解市場資訊，彙總並彙總上報

　　22、有對促銷員、業務員的人事任免有建議權、管理權

　　23、在授權範圍內按制度和要求，對導購、業務有現場的考核處罰權

　　24、責任

　　25、對工作目標的完成和經營效益負責

　　26、對屬下工作效率、紀律行為、團隊精神負責

　　27、對營銷利潤和銷售成本負責

　　28、對各項制度和規章的執行情況負責

　　29、對銷售目標的及時完成和賬務安全負責

　　30、對促銷品的管控，投放物料的有效使用負責

　　銷售部門經理崗位職責篇13

　　職位描述:

　　1、負責公司市場營銷體系的戰略分析、戰略定位、業務架構、運營模式、競爭戰略、實施規劃等方面的管理工作。

　　2、統領具有多個產品線的市場營銷體系。開拓市場並取得目標市場份額，實現品牌建設目標;制訂並監督產品及服務推廣、品牌推廣計劃的實施效果，並對公司市場營銷體系的總體業績(軟指標和硬指標)負責。

　　3、制訂客戶評級標準並針對不同型別客戶特質，制定系統化的營銷策略。對公司重要客戶，總結並形成一對一的營銷公關策略。指導並監督各項策略的實施成效。

　　4、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

　　5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度，宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。

　　6、建立有效的協同機制，促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。

　　5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度，宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。

　　6、建立有效的協同機制，促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。

　　任職資格:

　　1、專科以上學歷，管理類，市場營銷類專業，3年以上大型醫療連鎖企業市場管理經驗，3年以上營銷總監經驗;

　　2、負責管理公司營銷體系的執行，全面推進實施市場戰略和銷售戰略。掌握先進的營銷方法，對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗;

　　3、精通醫療連鎖企業品牌運作流程，對各類營銷管理模式有豐富的操作經驗和獨到見解;具有敏銳的'市場感知、把握市場動態和市場方向的能力，對市場資訊有獨到的分析判斷能力;

　　4、優秀的營銷策劃、市場開拓及全域性掌控能力;參與公司戰略研究;根據公司經營戰略目標，提供公司年度經營預算和投資提案，制訂營銷工作方針、政策，提供公司內部營銷管理改進方案;

　　5、具備優秀的領導能力、團隊管理能力，良好的協調、溝通能力和和把握全域性的能力;具備優秀的語言表達和演講能力;具有強烈的責任心、事業心，具備獨立解決問題的能力;具有很強的抗壓能力，敢於接受新挑戰;

　　6、身體健康，精力充沛，能適應高強度的工作狀態，具備良好的身體和心理調適能力。

　　銷售部門經理崗位職責篇14

　　一、負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業務商洽工作，協助營銷部總監負責重要客戶的接待、拜訪和業務商洽工作。

　　二、負責落實大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。

　　三、負責組織銷售人員收集處理客戶意見和建議，受理客戶投訴。

　　四、負責落實海悅卡客戶資訊資料庫的建立健全和日常管理工作。

　　五、負責《累積住房優惠協議》、《累積租用會議室優惠協議》、《長住房協議》、《簽單掛帳協議》等合約(協議)的洽談、初審工作。

　　六、負責酒店分銷渠道的比選、關係維護和效果評估工作。

　　七、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調整工作。

　　八、負責部門《銷售工作報告》的編制、稽核工作。

　　九、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協單位對下屬員工的投訴(對本人的投訴除外)。

　　十、負責下屬員工的業務知識培訓和績效考核工作。

　　十一、協助直屬上級負責部門相關規範化檔案的擬寫工作。

　　十二、完成直屬上級交辦的其它工作。

　　十三、本職責經總經室批准後生效，自公佈之日起執行。

　　十四、本職責修改權、解釋權屬總經室。

　　銷售部門經理崗位職責篇15

　　1、崗位職責：區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場佔有率和銷售目標；

　　2、銷售回款：指導下屬收集資訊、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常範圍；每月分析下屬的應收帳反饋資訊，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，稽核銷售折扣，稽核、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

　　4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；瞭解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，並對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場佔有率不斷增長的目的；

　　5、客戶關係管理：根據公司業務發展需要，透過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時瞭解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係；

　　6、售後服務：依據公司的售後服務規定及產品特點，透過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支援、售後維修等工作，共同實現售後服務目標；

　　7、銷售資訊管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等資訊，並對市場資訊進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售資訊的及時性、準確性和完整性，為銷售、採購、生產等決策的制定提供支援；

　　8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支援銷售目標的達成。