銷售經理崗位職責(15篇)
銷售經理崗位職責(15篇)
隨著社會一步步向前發展，各種崗位職責頻頻出現，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理許可權、管理職能、主要職責等。什麼樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編為大家收集的銷售經理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售經理崗位職責1
工作職責：
1.負責片區的主渠道業務；
2.制定全年回款計劃，完成回款任務；
3.定期進行客戶拜訪，及時瞭解客戶需求，建立並維護良好的客戶關係；
4.根據不同的門店跟地域區別，及時將我公司的新書進行推薦；
5.及時跟蹤客戶圖書到貨情況；
6.做好市場調查，瞭解市場定位；
7.與客戶對賬，檢查發、退貨準確率保證公司利益。
崗位要求：
1.專科及以上學歷，熱愛圖書行業，適應短期出差，有相關工作經驗者優先；
2.良好的人際溝通、協調、組織能力；
3.工作責任心強，有良好的分析、解決問題能力，思路清晰，考慮問題細緻；
4.良好的團隊合作精神。
銷售經理崗位職責2
崗位職責：
1、以公司的互動體驗展或賽事活動為主題，尋找開拓贊助合作方；
2、蒐集目標客戶的品牌資訊或營銷需求，整理彙總，篩選合適的合作方，進行聯絡商洽；
3、對有意向合作的客戶主動跟進聯絡、談判、簽約；
4、結合合作方的需求，將展覽或賽事方案調整為招商方案，幫助合作方瞭解贊助權益及合作收益；
5、參加與招商專案相關的展會、活動，以積累客戶資源；
6、協調監督贊助權益條款的履行，確保贊助商權益和我方權益；
7、領導安排的其他工作。
崗位要求：
1、具有2年以上招商、營銷、業務拓展等崗位的相關工作經驗；
2、熟悉公關活動招商業務流程，有能力開發維繫客戶；
3、具有敏銳的商業洞察力、強烈的成就剛需求，擅長商務談判；
4、有良好的團隊合作意識，強烈的工作責任心和積極的工作態度；
5、具有快消、銀行、汽車、金融、藥業、房地產、服裝、奢侈品等品牌企業人脈及資源者優先；
6、具有4A公司、廣告/公關公司客戶經理/總監崗位經驗者優先。
銷售經理崗位職責3
1、 在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。
2、 嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
3、 制訂銷售計劃。
4、 確定銷售政策。
5、 設計銷售模式。
6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、 銷售業績的考察評估。
8、 銷售渠道與客戶管理。
9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、 銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。
銷售經理崗位職責4
1、銷售管理職位，負責其部門主要目標和計劃;
2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢查;
5、協助銷售總監設定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;
6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
7、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。
銷售經理崗位職責5
智慧配電銷售經理崗位職責:
1、負責由多功能儀表,智慧電容器、HMI觸控式螢幕,物聯網閘道器,智慧斷路器及配套相關軟體組成的軟硬體一體化方案銷售,瞭解和熟悉智慧化系統方案,面向設計院/終端使用者進行推廣;
2、負責區域內相關客戶的銷售,針對合適的專案,進行銷售工作,並做好專案儲備;
3、與相關業務支援團隊配合,收集客戶、市場反饋資訊,提出產品和系統的改進建議;收集競爭對手資訊,配合支援團隊完成完善銷售指導書;
4、參與智慧配電相關市場推廣活動,擴大品牌影響力;
工作要求:
1、具有5年及以上的相關工作經驗,有配電、自動化或工業類產品相關背景,或者軟體系統工作經驗的優先;
2、有一定的相關客戶資源,熟悉相關的盤廠和設計院;
3、工作態度積極樂觀,有較強責任心,學習能力強;思路清晰,善於交際,溝通表達能力強。崗位職責:
1、負責由多功能儀表,智慧電容器、HMI觸控式螢幕,物聯網閘道器,智慧斷路器及配套相關軟體組成的軟硬體一體化方案銷售,瞭解和熟悉智慧化系統方案,面向設計院/終端使用者進行推廣;
2、負責區域內相關客戶的銷售,針對合適的專案,進行銷售工作,並做好專案儲備;
3、與相關業務支援團隊配合,收集客戶、市場反饋資訊,提出產品和系統的改進建議;收集競爭對手資訊,配合支援團隊完成完善銷售指導書;
4、參與智慧配電相關市場推廣活動,擴大品牌影響力;
工作要求:
1、具有5年及以上的相關工作經驗,有配電、自動化或工業類產品相關背景,或者軟體系統工作經驗的優先;
2、有一定的相關客戶資源,熟悉相關的盤廠和設計院;
3、工作態度積極樂觀,有較強責任心,學習能力強;思路清晰,善於交際,溝通表達能力強。
銷售經理崗位職責6
1、跟蹤公司分配的意向潛在客戶，達成銷售目標並超越目標;
2、認真聆聽客戶提出的相關問題，並根據情況給予及時的解答出結果;
3、銷售工作流程開展產品推薦工作、介紹產品、引導客戶;
4、銷售活動中客戶資料及客戶檔案管理，做好售前中後服務。
銷售經理崗位職責7
一、銷售計劃、組織與客戶管理
1、營銷範圍的把握與市場現狀調查。
2、決定新設客戶的交易條件。
3、與客戶人際關係的確立。
4、蒐集競爭者情報。
5、銷售目標與定額的設訂和管理。
6、科學而有效的營業分析。
二、客戶的計量管理
1、客戶的.銷售統計和銷售分析。
2、客戶的經營分析指導。
3、客戶資金運轉指導及信用調查。
三、客戶營銷參謀
1、客戶銷售方針的設定援助。
2、支援客戶的計劃方案。
3、從客戶處做市場觀察。
4、為客戶做銷售促進指導
四、推銷技術
1、技術研討會的舉辦。
2、商品及銷售基礎知識的傳授。
3、陪同銷售及協助營銷。
4、銷售活動、售後服務指導及抱怨處理。
五、專業推銷
1、接受訂單的業務
2、銷售事務與公司內部聯絡。
3、帳款回收。
4、每日、周、月銷售總結、彙報。
銷售經理崗位職責8
1.協助總經理，制定和完善展廳銷售戰略/計劃，部門工作計劃、管理制度、業務流程財務預算等;
2.協調公司內部相關資源，全力配合銷售任務和滿意度目標達成，提升銷售成交量和銷售利潤;
3.根據集團預算，制定有約束力的展廳銷售計劃、IDCC銷售計劃、二手車置換計劃及培訓計劃，並監督各項計劃的執行過程;
4.在總經理授權下，負責對本咳嗽鋇吶嘌怠考核加薪、晉升、處罰及辭退;
5.負責本部門的績效考核和人員激勵管理，並對下屬提供方向性指導;
6.促使客戶關係系統在部門內部得到充分利用，確保客戶滿意度的提高;
7.定期召開銷售會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神;
8.完成上級交代的其他工作。
銷售經理崗位職責9
1、負責公司營銷策略、計劃的擬定、實施和改進，制定銷售管理制度，明確銷售工作標準;
2、負責公司營銷經費的預算和控制;
3、負責市場調研、市場分析工作，做好市場資訊的收集、整理和反饋，掌握市場動態，努力拓寬業務渠道，制定業務推進計劃，及時反饋市場資訊和客戶要求;
4、向顧客介紹公司產品，與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所籤合同規範、有效和可行;
5、負責常規合同評審，組織有特殊要求合同的評審;
6、負責瞭解客戶的基本情況及與本企業有關的資料資料，建立和運用客戶資料庫;
7、負責蒐集、反饋顧客對產品的結構、安裝和服務要求，並會同公司生產部、技術部制訂產品結構、工藝的改進以及產品的生產計劃;
8、負責組織編制年、季、月度銷售計劃，適時合理地簽訂供貨合同，確保銷售計劃指標完成，節約銷售費用、及時回籠資金，加速公司資金週轉;
9、負責編制銷售統計報表。做好銷售統計核算基礎管理工作，建立健全各種原始記錄、統計臺賬，及時彙總填報年、季、月度銷售統計報表;
10、負責資金回籠工作，主持解決所有經濟合同的糾紛事務;
11、負責組織對顧客進行技術培訓，提高顧客專業技能，使顧客儘快掌握公司產品的正確使用方法;
12、負責做好產品發貨以及售後服務工作，及時反饋現場服務單、故障處理報告等;
13、負責及時處理好使用者投訴，保證客戶滿意，提高企業信譽;
14、按時完成公司領導交辦的其他工作任務。
銷售經理崗位職責10
1、負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作；
2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標；
3、制定自己的銷售計劃，並按計劃拜訪維護老客戶和開發新客戶、進行商務談判，；
4、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題；
5、為客戶提供良好的服務，與客戶建立良好的業務協作關係；
銷售經理崗位職責11
崗位職責：
1.負責公司京東、亞馬遜、噹噹等店鋪的建設和日常運營；制定店鋪發展計劃，運營目標；
2.全面營銷策劃與執行；創意策劃、網店裝修建議、促銷活動、寶貝上下架及產品調價等；負責規劃網站的促銷產品線，選擇不同品類組合營銷推廣；
3.熟悉宣傳工具及推廣手段，組織、培訓及管理客服團隊進行銷售，完成銷售任務；
4.負責店鋪運營平臺的運營規劃及管理，完成銷售指標；
5.負責店鋪PV、UV及轉換率、成交率,提升產品展示率；
6.負責淘寶店鋪日常的推廣專案，旺鋪裝修、店鋪與標題關鍵字策略、櫥窗推薦、論壇社群、搜尋引擎營銷、直通車等，並配合官方以後的營銷推廣；
7.負責店鋪的銷售情況的統計跟蹤,並定期進行總結並提出改進措施。
任職資格：
1.專科學歷，1年以上網店運營經驗；
2.對資料敏感，能進行產品規劃、運營資料收集與分析，並有依據地提出價格調整、營銷活動、客戶體驗和運營策略的改進方案；
3.能對網店佈局及版面的改善提出持續的改進意見，有管理能力；
4.具有創新精神，工作細心，具有很強的責任心和敬業精神、快速的學習能力、優秀的團隊合作精神，良好的溝通和協調能力。
銷售經理崗位職責12
1、根據銷售中心整體計劃制定本部門銷售工作計劃，並組織實施;
2、負責組織本銷售小組完成公司下達的銷售任務;
3、執行具體銷售工作包括與客戶談判、釋疑、簽約、催收銷售款項等;
4、依照公司的管理制度，負責本組業務員的考核、培訓;
5、負責本人及本部門銷售目標的完成;
6、協助其他業務員談判;
7、團隊人員日常工作的輔導與管理。
銷售經理崗位職責13
客戶關係管理：
根據公司業務發展需要，透過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；
負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時瞭解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係；
售後服務：
依據公司的售後服務規定及產品特點，透過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支援、售後維修等工作，共同實現售後服務目標；
銷售經理崗位職責14
1.根據公司營運部要求按時報送《會員卡資料彙總》、《協議客戶資料彙總》、《周銷售計劃》、《銷售週報》，同時抄送酒店總經理。
2.起草部門培訓工作，按時參加酒店的各種會議和培訓。
3.保持酒店熱情待客的服務水準。
4.遵守國家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的規章制度。
銷售經理崗位職責15
1. 所負責區域銷售工作的日常管理
2. 策劃、安排、指導，監督本區域銷售人員的銷售工作
3. 制定本區域的銷售計劃，完成公司制訂的銷售目標，確保客戶的回款
4. 掌握本公司產品的相關技術，有能力為客戶提供技術服務
5. 負責本區域經銷商的開發、溝通和協調工作
6. 建立並維護通暢的銷售渠道；開發新客戶，維護現有客戶