房地產銷售經理崗位職責

房地產銷售經理崗位職責

  在現實社會中,我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯絡,崗位職責包括崗位職務範圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關係等。那麼你真正懂得怎麼制定崗位職責嗎?下面是小編精心整理的房地產銷售經理崗位職責,歡迎大家分享。

房地產銷售經理崗位職責1

  崗位職責:

  1、負責公司樓盤的推介,接待客戶促進成交;

  2、掌握客戶需求,發掘及跟進潛在客戶,做好對客戶的追蹤、聯絡;

  3、熱情接待,細緻講解,耐心服務,為客戶提供滿意的服務;

  4、負責市場資訊的反饋,定期對銷售資料及成交客戶資料進行分析評估,提交銷售總結報告;

  5、協助銷售主管處理一般日常事務。

  任職要求:

  1、2年以上樓盤銷售工作經驗,業績優秀者優先;

  2、熟悉當地房地產市場及相關政策法規,熱愛房產紀經行業;

  3、有工作激情和進取精神;

  4、具有較強的溝通與談判能力,出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力;

  5、刻苦耐勞,積極樂觀,誠信務實。

房地產銷售經理崗位職責2

  1)每天來人、來電情況錄入工作。

  2)銷售週報、月報等銷售資料的統計彙總工作。

  3)監督案場員工遵守,執行公司及案場的各項規章制度。

  4)根據專案的具體情況,不定期的向銷售經理彙報銷售情況並對存在的問題進行分析後提出解決建議。

  5)根據公司考勤制度,製作考勤明細及彙總上報。

  6)根據公司要求負責部門內銷售資料的領取、發放工作。

  7)協助推廣活動執行,安排組織物料,並負責銷售物料的管理儲存。

  8)售樓部人員輪班的安排及節假日的調休安排工作。

  9)銷售部各項文件的處理及公文流轉工作。

  10)維護售樓部的團結合作。

  11)完成上級領導安排的其它工作任務。

房地產銷售經理崗位職責3

  1.對公司下達的銷售指標擔負直接責任,工作上對營銷經理負責;

  2.將總銷售收入批標分解下達給本專案銷售部,督導其完成任務;

  3.彙總上報專案階段性銷售總結報告;

  4.協助、指導專案現場銷售主管的日常管理工作;

  5.協調本專案內部及本部與其它部門之間的具體工作;

  6.負責本專案銷售部的相關培訓、考核工作;

  7.完成上級領導安排的其它工作;

  8.特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;

  9.負責專案所有銷售合同及補充協議的稽核工作;

  10.安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;

  11.定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;

  12.對現場銷售及客服的回款按月上報並及時抽查;

  13.負責彙總市場調研資訊,準備把握專案經營方向,明確專案整體營銷方案;

  14.參與專案廣告方案,並提出指導性建議,跟蹤釋出及效果分析;

  15.根據市場動態稽核確認並調整專案營銷方案;

  16.組織並參與相關人員對專案前期開發的規劃、設計、戶型等提出建議;

  17.指導銷售主管與客戶服務主管完成專案銷售任務;

  18.定期主持並參加各種營銷會議;

  19.對專案銷售員工的聘用有建議權。

房地產銷售經理崗位職責4

  1)參與專案銷售方針政策的制定。

  2)參與專案研究、產品定位,並制定樓盤銷售策略及各項推廣執行方案。

  3)負責制定銷售任務,監督管轄專案的銷售進度,確保完成公司要求達成的銷售目標。

  4)全面監督銷售中心工作人員的行為規範,執行相關管理條例,完善銷售管理制度。

  5)協調本部門與公司其他各部門之間的工作。

  6)負責對銷售中心的`日常管理工作進行指導培訓,定期召開業務和管理會議。

  7)監督和考評銷售主管和銷售人員的業績,負責置業顧問佣金的分配及制定佣金表。

  8)協助財務做好籤約登記表、每月資金回籠表及每月銷售統計表及其他報表。

  9)瞭解片區市場及行業動態,蒐集其他競爭專案相關資訊,為本專案下一步銷售目標做準備。

  10)及時向公司領導彙報各項工作的進展情況,並完成上級臨時下達的工作任務。

  11)銷售合同稽核職責,對初建的合同模板提出合理修改建議。新簽約的購房合同核對客戶基本資訊及價格、付款方式等是否一致。

  12)對換房、更名、退定、退樓、特殊優惠及延期付款等的監督管理職責。

  13)組織銷售團隊學習公司、部門制度、房地產相關法律、法規及本專案其他後來確定的相關銷售資料。

  14)根據銷售現場不同階段的狀況,制定相應的答客問或銷售說辭。

  15)定時召開會議,對銷售現場出現的問題及客戶疑難問題進行總結及解答

  16)每月銷售現場辦公用品計劃表的稽核。

  17)指導銷售人員的具體工作,並協助談判客戶。

  18)解決案場的突發事件及客戶投訴,或將不能解決的問題上報

  19)銷售簽約、收款、催款等工作的督導。

  20)負責案場銷控表的製作與管理,並及時更新。

  21)根據案場來電、來人及成交客戶情況進行分析,並得出結論,制定下一步銷售策略。

  22)處理好案場銷售人員內部矛盾,維護銷售人員的穩定與團結。

  23)定期督促銷售人員做客戶回訪,並檢查客戶回訪情況及工作開展情況。

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