銷售總監崗位職責

銷售總監崗位職責

　　現如今，崗位職責的使用頻率逐漸增多，崗位職責主要強調的是在工作範圍內所應盡的責任。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編收集整理的銷售總監崗位職責，希望能夠幫助到大家。

　　一、業務職責

　　1、參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。

　　2、負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

　　3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

　　4、根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批准後執行。

　　5、負責重大營銷合同的談判與簽訂。

　　6、主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程式和規章制度，經批准後施行。

　　7、制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助實施。

　　8、協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網路。

　　9、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

　　10、定期和不定期拜訪重點客戶，及時瞭解和處理問題。

　　二、管理職責

　　1、組織建設

　　（1）、參與討論公司部門級以上組織結構；

　　（2）、確定下級部門的組織結構；

　　（3）、當發現下級部門的崗位設定或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調整。

　　2、招聘及任免

　　A、用人需求

　　（1）、提出直接下級崗位的用人需求，並編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經理確認；

　　（2）、確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），並提交總經理確認。

　　B、面試

　　（1）、進行直接下級崗位的初試；

　　（2）、進行直接下級的直接下級崗位複試，並做最後確定；

　　（3）、組織參與面試的人員。

　　C、不合格員工處理

　　（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經理確認；

　　（2）、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給總經理。

　　3、培訓

　　（1）、提出對直接下級的培訓計劃，提交總經理確認；

　　4、績效考評

　　（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經理確認；

　　（2）、根據總經理確認的績效考評原則，確定績效考評方法；

　　（3）、對直接下級進行考評，並進行考評溝通。將考評結果提交總經理。

　　5、工作溝通

　　（1）、彙總工作報告，並與總經理進行資訊溝通，同時將這些資訊傳遞到直接下級；

　　（2）、負責將公司的政策、原則、策略等資訊，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；

　　（3）、確定書面的互動式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。

　　6、激勵

　　（1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理確認；

　　（2）、根據總經理確認的`激勵原則，確定激勵方法。

　　7、經費稽核與控制

　　（1）、依據財務制度審批下級部門的各項花費，並確認支出的合理性；

　　（2）、監督並控制下級部門的費用支出，並向總經理進行費用月報。

　　8、工作報告

　　（1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

　　9、表現領導能力

　　（1）、指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；

　　（2）、有辦法提升下級的工作效果和工作效率；

　　（3）、能為下級描繪公司的戰略意圖和遠大前景。