銷售人員管理崗位職責

銷售人員管理崗位職責

　　在不斷進步的社會中，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編整理的銷售人員管理崗位職責，歡迎大家分享。

銷售人員管理崗位職責1

　　一、目 的：

　　圍繞以企業效益為根本，運用規範銷售運作系統加強銷售人員的日常管理工作，做到工作規範化、清晰化和科學化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業務水準、打造一支忠誠敬業、團結向上的精英團隊。現根據公司的相關規定及目前公司的銷售運作具體情況，特制定本制度；銷售人員除遵守公司人事管理規定外，需遵守本規定各項條款。

　　二、銷售人員職責 崗位：營銷總監

　　營銷總監是實現本崗位管轄範圍內職能的第一責任人。是管轄範圍內銷售管理制度、方案執行、目標、政策的制訂者、實現者。其核心職責是：

　　1、 全面負責銷售部的工作，拓展市場、組織、策劃銷售方案。管理並帶領銷售團隊。

　　2、 根據公司全年工作計劃，佈置年度工作任務，分解至各區域並制定部門工作計劃。

　　3、 負責督促、檢查並指導各區域市場銷售人員的工作，落實工作進度。

　　4、 負責銷售工作中各區域市場提交的各種促銷、推廣方案的稽核，並適時向總經理彙報工作情況。

　　5、 負責銷售工作中發生的各種費用、票據的稽核工作，協助財務部和總經理合理做好內部控制。

　　6、 根據客戶的銷量、資信等情況和公司授予各業務人員的賬額等許可權，制定客戶等級評定標準。

　　7、 根據客戶的等級，確定客戶的賬期、賬額，保障‘應收賬款’回收安全。

　　8、 負責建立、建全‘應收賬款’催收管理制度，根據財務部傳送的‘應收賬款催收單’督促各區域負責人及時催收賬款，強化貨款催收管理工作。

　　9、 制定業績考核措施，建立建全獎勵、激勵制度，能夠做到，人盡其才、物盡其力。並充分調動銷售人員的工作熱情。

　　10、制定並部署售後服務的工作流程，及時督促、指導解決客戶投訴等問題。

　　11、稽核各種銷售合同。督促物流、儲運和供貨管理落實情況。

　　12、做好市場調研，定期召開工作會議，掌握市場動態。總結經驗，並根據實際情況，適時調整工作方案。

　　13、洞察市場及團隊中的工作問題，完善工作作風，具有創新意識，不斷創造工作業績。

　　14、完成總經理交辦的其它各項工作任務。

銷售人員管理崗位職責2

　　職責描述：

　　1、落實軟體產品銷售計劃和戰略，完成公司制定的年度銷售計劃；

　　2、開拓新市場，發展新客戶；

　　3、掌握相關產品的整體銷售情況、客戶群情況、市場情況並對市場銷售戰略有獨到的'見解；

　　4、代表公司組織專案合作、客戶談判及簽約；

　　5、在專案執行過程中，協調並充分利用公司內、外部資源，提升客戶滿意度，按期收回合同款項。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，計算機相關專業；

　　2、熱愛銷售工作，有2年及以上銷售經驗，有網際網路、it行業銷售經驗者優先考慮；

　　3、口齒伶俐，性格外向，良好的語言表達能力和溝通技巧；

　　4、吃苦耐勞，具有極強的市場開拓精神，較強的團隊合作意識。

銷售人員管理崗位職責3

　　工作職責：

　　1、外勤人員的入、離司稽核及系統操作；

　　2、外勤人員展業證的辦理，產品銷售資格的審定及系統操作；

　　3、外勤人員檔案的建立及管理；

　　4、外勤人員職級調整的審定及上報；

　　5、外勤人員考核預警人力、業績的分析與追蹤；

　　6、外勤人員獎懲的審定及上報；

　　7、外勤組織架構圖的編制及上報；

　　8、其他外勤人員管理相關工作。

　　任職資格：

　　1、全日制本科及以上學歷；

　　2、管理類等相關專業；

　　3、壽險行業或其他相關行業1—3年從業經驗；

　　4、1—3年同類崗位工作經驗；

　　5、熟悉人力資源管理相關法律法規，熟悉掌握人管系統的操作；

　　6、具備良好的溝通協調能力，服務意識強。