銷售人員管理崗位職責

銷售人員管理崗位職責

  在不斷進步的社會中,崗位職責在生活中的使用越來越廣泛,明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責,能夠最大化的進行勞動用工管理,科學的進行人力配置,做到人盡其才、人崗匹配。到底應如何制定崗位職責呢?下面是小編整理的銷售人員管理崗位職責,歡迎大家分享。

銷售人員管理崗位職責1

  一、目 的:

  圍繞以企業效益為根本,運用規範銷售運作系統加強銷售人員的日常管理工作,做到工作規範化、清晰化和科學化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業務水準、打造一支忠誠敬業、團結向上的精英團隊。現根據公司的相關規定及目前公司的銷售運作具體情況,特制定本制度;銷售人員除遵守公司人事管理規定外,需遵守本規定各項條款。

  二、銷售人員職責 崗位:營銷總監

  營銷總監是實現本崗位管轄範圍內職能的第一責任人。是管轄範圍內銷售管理制度、方案執行、目標、政策的制訂者、實現者。其核心職責是:

  1、 全面負責銷售部的工作,拓展市場、組織、策劃銷售方案。管理並帶領銷售團隊。

  2、 根據公司全年工作計劃,佈置年度工作任務,分解至各區域並制定部門工作計劃。

  3、 負責督促、檢查並指導各區域市場銷售人員的工作,落實工作進度。

  4、 負責銷售工作中各區域市場提交的各種促銷、推廣方案的稽核,並適時向總經理彙報工作情況。

  5、 負責銷售工作中發生的各種費用、票據的稽核工作,協助財務部和總經理合理做好內部控制。

  6、 根據客戶的銷量、資信等情況和公司授予各業務人員的賬額等許可權,制定客戶等級評定標準。

  7、 根據客戶的等級,確定客戶的賬期、賬額,保障‘應收賬款’回收安全。

  8、 負責建立、建全‘應收賬款’催收管理制度,根據財務部傳送的‘應收賬款催收單’督促各區域負責人及時催收賬款,強化貨款催收管理工作。

  9、 制定業績考核措施,建立建全獎勵、激勵制度,能夠做到,人盡其才、物盡其力。並充分調動銷售人員的工作熱情。

  10、制定並部署售後服務的工作流程,及時督促、指導解決客戶投訴等問題。

  11、稽核各種銷售合同。督促物流、儲運和供貨管理落實情況。

  12、做好市場調研,定期召開工作會議,掌握市場動態。總結經驗,並根據實際情況,適時調整工作方案。

  13、洞察市場及團隊中的工作問題,完善工作作風,具有創新意識,不斷創造工作業績。

  14、完成總經理交辦的其它各項工作任務。

銷售人員管理崗位職責2

  職責描述:

  1、落實軟體產品銷售計劃和戰略,完成公司制定的年度銷售計劃;

  2、開拓新市場,發展新客戶;

  3、掌握相關產品的整體銷售情況、客戶群情況、市場情況並對市場銷售戰略有獨到的'見解;

  4、代表公司組織專案合作、客戶談判及簽約;

  5、在專案執行過程中,協調並充分利用公司內、外部資源,提升客戶滿意度,按期收回合同款項。

  任職要求:

  1、大專及以上學歷,計算機相關專業;

  2、熱愛銷售工作,有2年及以上銷售經驗,有網際網路、it行業銷售經驗者優先考慮;

  3、口齒伶俐,性格外向,良好的語言表達能力和溝通技巧;

  4、吃苦耐勞,具有極強的市場開拓精神,較強的團隊合作意識。

銷售人員管理崗位職責3

  工作職責:

  1、外勤人員的入、離司稽核及系統操作;

  2、外勤人員展業證的辦理,產品銷售資格的審定及系統操作;

  3、外勤人員檔案的建立及管理;

  4、外勤人員職級調整的審定及上報;

  5、外勤人員考核預警人力、業績的分析與追蹤;

  6、外勤人員獎懲的審定及上報;

  7、外勤組織架構圖的編制及上報;

  8、其他外勤人員管理相關工作。

  任職資格:

  1、全日制本科及以上學歷;

  2、管理類等相關專業;

  3、壽險行業或其他相關行業1—3年從業經驗;

  4、1—3年同類崗位工作經驗;

  5、熟悉人力資源管理相關法律法規,熟悉掌握人管系統的操作;

  6、具備良好的溝通協調能力,服務意識強。

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