市場分析報告範文
市場分析報告範文
在生活中，我們使用報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。其實寫報告並沒有想象中那麼難，下面是小編為大家整理的市場分析報告範文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場分析報告範文1
隨著人們收入的增長，健康、養老等安全保障的需求成為人們日常消費中不可缺少的部分，並在消費結構中佔有越來越重要的地位，人們對於生活品質的要求越來越高，風險管理和保障意識也逐漸加強，對於保險行業將起促進作用。
那麼對於我國保險保障基金數額的新高度，一方面有利於救助經營不善的保險公司，另一方面也有助於救助保單持有人、保單受讓公司或者處置保險業風險。雖然我國目前還沒有一家保險公司破產，但是未來不排除這種情況發生。
保險行業要尋求長遠發展，可以從以下幾個方面努力。首先，把小規模的代理機構聯合起來，憑證零散代理機構的地理優勢，在全國範圍內建立統一的品牌;採用集團化管理的模式，統一公司管理、統一股權管理、統一基本法，統一培訓，各地機構自主開展機構規劃、供應商選擇、銷售隊伍的建設。
其次，機構聯合，開發專業保險代理的專屬產品，減少渠道衝突和產品衝突的影響;積極發展保險電子商務，網路保險突破了工作時間的限制，讓客戶和壽險公司在任意時段內都可以進行溝通和交流，極大地延長了保險交易的時間。
此外，在“網際網路+”浪潮下，保險行業應抓住機遇。一是產業融合的新機遇。藉助“網際網路+”模式的廣泛應用和大資料的精確定價、精確營銷、精確管理，有利於打造一站式的綜合金融服務平臺。
二是管理最佳化的新機遇。在“網際網路+”模式下，有助於實現集中管理和資源共享，並整合各種方式和渠道。
三是技術性帶來新機遇。保險業集團化經營在“網際網路+”轉型過程中，實現技術升級的轉型提升，有助於構建符合大資料要求的數字化管理體系，建立以使用者為中心的響應前臺，有助於推進輕資產機構的建設。
四是體驗提升。在集團化模式下更能把握網際網路機遇，實現以使用者為中心的轉型升級，從使用者不同階段的需求出發，提供差異化的服務體驗。
1.使市場競爭有序化，完善相關制度法規等。
中國保險市場一直處於一種不利於競爭的寡頭壟斷的環境中。中國保監會成立後，進一步強調要逐漸規範市場秩序，加大對違規機構和違規行為的打擊處罰力度。我們必須儘快完善相關法規和完善的保險執行機制，加快改革的步伐，從根本上改變國內保險業的不良現狀。
提高從業人員的素質。
在前文中已經敘述了很多，保險行業應該是一個充滿愛心，充滿責任，能夠幫助客戶規避風險的一個行業，所以從業人員的素質格外重要。另外因為其素質不高已經使保險公司在公眾的印象裡抹黑，所以提高從業人員的道德規範，文化水平也成為發展的當務之急。
加強對保險業的宣傳，提高全社會對保險業的認識。
這點也是很有必要的，對於普通民眾來說，他們的風險及保險意識嚴重滯後。老百姓對於保險的意義和功能認識還不夠、人均保險費低、保險普及率很低、保險意識極其淡薄。對此我們必須加強宣傳讓普通民眾都認知到購買保險的重要性，這才是治本的方法，不僅可以有效促進保險業的發展，更能普遍提高民眾的防風險意識，一舉而兩得。
一季度，單季度原保險保費收入首次突破萬億元。保險市場增幅同比上升近21.81個百分點。一是財產險業務平穩增長，實現原保險保費收入2154.40億元，同比增長8.85%，其中，車險業務實現原保險保費收入1679.42億元，同比增長12.08%。二是壽險業務快速增長，實現原保險保費收入8459.28億元，同比增長50.18%，其中，新單業務7141.42億元，同比增長68.49%。三是普通壽險和健康險業務高速增長，分別實現原保險保費收入5790.02億元和1168.74億元，同比分別增長87.81%和79.23%。
業務結構發生變化。政策環境最佳化和保險公司不斷開拓新業務領域，民生類業務發展態勢良好。責任保險等增長較快。一季度，責任保險原保險保費收入為104.39億元，同比增長21.25%，佔財產險公司業務的比例為4.46%，較上年同期增加了0.37個百分點。
未計入保險合同核算的保戶投資款和獨立賬戶本年新增交費6271.47億元，同比增長209.53%。其中，壽險業務保戶投資款和獨立賬戶本年新增交費5785.05億元;健康險業務保戶投資款本年新增交費486.35億元。
普通壽險業務原保險保費收入5790.02億元，同比增長87.81%，佔壽險公司全部業務的60.06%，同比上升11.29個百分點;分紅壽險業務原保險保費收入2640.60億元，同比增長4.64%，佔壽險公司全部業務的27.39%，同比下降12.53個百分點。
網際網路渠道業務平穩增長。一季度，產險公司車險業務電話銷售渠道和網際網路銷售渠道業務平穩增長，分別實現原保險保費收入244.56億元和138.19億元，同比分別增長3.19%和下降13.15%;佔機動車輛保險業務比例為14.56%和8.23%。壽險公司直銷業務網際網路銷售渠道實現原保險保費收入92.99億元，同比增長554.86%，佔壽險公司業務比例為0.96%，同比上升0.74個百分點。
壽險公司新單業務持續高增長勢頭。一季度，壽險公司人身險業務新單原保險保費收入7141.42億元，同比增長68.49%，佔壽險公司全部業務的比例為74.08%，佔比較去年同期上升7.04個百分點。其中，新單期交原保險保費收入1638.49億元，同比增長74.91%，佔新單原保險保費收入的22.94%。
外資公司業務快速增長。一季度，外資保險公司原保險保費收入655.31億元，同比增長71.68%，市場份額5.47%，同比上升0.94個百分點。其中，外資財產險公司原保險保費收入45.39億元，同比增長11.16%，市場份額1.94%，同比持平;外資壽險公司原保險保費收入609.92億元，同比增長78.93%，市場份額6.33%，同比增加0.94個百分點。
保險賠付平穩增長。一季度，保險公司賠付支出累計2891.33億元，同比增長25.10%。其中，產險業務賠款支出平穩上升，累計賠款支出1075.95億元，同比增長17.65%。人身險業務給付較快增長，壽險業務給付金額1543.70億元，同比增長29.22%;健康險業務賠款與給付支出227.43億元，同比增長34.78%;意外險業務賠款支出44.24億元，同比增長32.88%。
資金運用收益率水平下降。保險公司資金運用結構不斷調整，收益率水平下降。截至一季度末，資金運用餘額119942.74億元，較年初增長7.29%。股票和證券投資基金合計佔比14.03%，較年初下降1.15個百分點;銀行存款和債券餘額佔比55.78%，較年初下降0.39個百分點。資金運用收益共計1385.47億元，資金運用平均收益率1.20%，同比下降1.03個百分點。
保險公司經營效益下降。一季度，保險公司預計利潤總額389.36億元，同比減少481.51億元，下降55.29%。其中，產險公司預計利潤總額133.77億元，同比減少76.97億元，下降36.52%;壽險公司預計利潤總額154.84億元，同比減少409.36億元，下降72.56%;再保險公司預計利潤總額14.90億元，同比減少9.12億元，下降38.00%;資產管理公司預計利潤總額18.90億元，同比增加5.33億元，增長39.31%。
保險行業現金流充裕。一季度，保險公司經營活動產生的現金淨流入8454.77億元，同比增長216.68%。其中，產險公司經營活動現金淨流入938.76億元，同比增長79.71%;壽險公司經營活動現金淨流入8155.81億元，同比增長262.41%。
保險從業人員增加。截至一季度末，全國保險機構197家，較年初增加3家。其中，保險集團公司11家，保險公司161家，保險資產管理公司21家，其他公司4家。
保險公司中，產險公司76家，壽險公司76家，再保險公司9家。保險業職工人數103.96萬人，較年初增加1.5萬人，保險代理人員506.71萬人，較年初增加35.41萬人。
市場分析報告範文2
一、市場現狀分析
第一，針對家庭裝璜業的行業與市場現狀，從兩大方面入手，一是加強觀念革新與營銷基礎管理的“內部革命”；二是加強市場運作的“外部革命”。
加強企業內部觀念革新與營銷基礎管理的“內部革命”，是我們實施品牌規劃的堅實基石,我們應該展開一場市場觀念與營銷、品牌基礎知識的普及活動。圍繞品牌建設方案，在理念上進行灌輸，並趁熱打鐵，召開公司全員會議，響亮地提出“我們一起來賺錢”的口號，與經銷商（目前可定議為中介公司或房地產開發商）相互結合，各方面形成了做品牌的共識，對下一步的品牌運作有了清晰的認識，鼓舞了士氣，得到經銷商的熱情支援。
第二，組織結構：銷售部、市場部，售後服務部等，要明確各部門的職責，並強化對銷售人員的管理。在此基礎上，我們應匯入《銷售管理體系》，包括銷售管理、終端管理、廣告管理，要求達到表格化、數字化、書面化。
第三，重視經銷商管理與激勵。提出了“服務年”的規劃，並真正貫徹“廠商一體，利益共享”的雙贏觀念，出臺一系列對經銷商的物質與精神激勵並重的政策，建立起廠家與經銷商的資訊管理系統，解決了資訊不暢的老大難問題。
對家庭裝璜市場遊戲規則進行界定。透過調查，發現家庭裝璜市場競爭表現為“啞鈴型”，一端是為數眾多的雜牌軍，一端是處於市場高階的知名企業。雜牌的遊戲規則：低質、低價、以量取利；名牌的遊戲規則：高質、高價、專賣、高利潤。而品牌產品質量高，但形象闇弱，處於中低檔次，是一種“夾在中間”的狀態。接下來，是對消費者的分析。在選擇家裝公司時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，質量又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們願意為耳熟能詳的家裝公司而增加購買成本。當消費者準備進行家庭裝璜時，往往在同質化的家裝公司面前變得無所適從，經過反覆比較，進入“臨界購買”狀態，售點的產品展示與銷售人員的專業推介，能起到。並且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現，最好的形式仍然是在各個樓盤，或是直接能面對目標人群的地方。
二、推廣策略
在品牌規劃的基礎上，建議使用“終端輻射”的核心推廣策略。以核心策略為中心的解決之道從四個方面入手：市場區域分類與產品層級整理；匯入《營銷管理體系》；終端推廣；傳播支援。
一、市場區域分類與產品層級整理
1、區域分類。因為面對的是不同的市場與消費者，為了使資金
的使用更有針對性，我們對市場進行分類操作。決定市場類別的重要因素是銷售額，其次是經濟發展狀況、居民收入水平、消費習慣、市場容量、佔有率等因素。
2、產品層級整理
新房的裝修：選擇家裝公司的時間較長，但是裝修費用相對較大。個性化裝修，高利潤，品牌保證；（主戰場）
二手房的裝修：選擇家裝公司的時間較短，裝修費用一般。大眾裝修，薄利多銷； 連鎖門店的裝修：批次大，裝修費用較大，但是介入的難度係數也相對較大。時尚裝修，高利潤，品牌保證； 商品房的裝修：批次大，裝修費用較大，不宜介入。高利潤，品牌保證。每種產品在市場上應當擔當什麼樣的角色，已經比較清楚了。
二、匯入《營銷管理體系》
1、與經銷商的互動與溝通。
2、市場資訊的反饋。
3、經銷商、終端管理與定期考核。
4、業務人員報酬制度的改革與培訓。
三、終端推廣
1、終端助銷品的配備及生動化佈置。
2、“XXXX”服務工程。
·服務工程的理念：時刻貼近顧客，為顧客提供售前、售中、售後的全方位跟蹤服務!
·服務工程的內容 ：
(1)售前諮詢服務 ，顧客服務專案：
(2)售中指導服務
(3)售後跟蹤服務
1、 凡公司進行裝修的住房，在工程結束後可預留一定的款項，作為售後服務保證金。
2、 設立會員卡 終端人員“專家型”推介。進行經銷商培訓，為其配備一系 列的銷售手冊。
四、傳播支援
五、家裝營銷終端制勝
1、參與樓盤發銷會，從源頭去影響顧客。
2、在經銷商處放置產品手冊，加大公司傳播，引導顧客主動要求諮詢。
3、商定連鎖門店家裝需求，簽訂年度區域的門店裝修合同。
六、結束語
家庭裝璜企業的觀念在轉變，專業化公司對家庭裝璜行業的瞭解在逐步加深，雖然處於磨合期，但我們應當看到，這是家庭裝璜行業向高層次競爭轉變的一個起點。
市場分析報告範文3
調查目的：
此次的調查主要是對大學生關於髮質有關問題進行調查研究，使自己能夠系統的，客觀的，廣泛的從市場上收集資料，加以記錄，分析，研究與評估，提供理論知識，瞭解有關消費者狀況，消費的觀念，消費態度和消費行為方面的情況，全面的瞭解各產品市場需求情況以及市場競爭情況等相關的資訊，並對此進行分析，從而更好的提高專業水平能為走向社會工作打下良好的基礎。
調查內容：
對消費者染髮後對髮質的要求，瞭解消費者對自己的染髮情況的具體瞭解與分析。對髮質的問題的看法和生活的基本屬性進行了解!洗髮水行業是中國日化界的一個典型代表，隨便一個超市的洗髮水貨架上都擺著不下15個洗髮水品牌，洗髮水行業競爭在每一個角落湧動等各方面進行分析。如“海飛絲”的口號在“去頭屑”，“潘婷”的個性在於對頭髮的營養保健，而“飄柔”則宣稱使頭髮光滑柔順，以及霸王防脫洗髮水等等。
調查範圍：
對在校大學生進行調查，調查的方式是透過實地考察，以及做詳細的調查問卷，走進市場瞭解消費者的生活動態，不管從那個方面都做到最有力的收穫為了準確，迅速的地開展市場調研，我把市場調研的主要內容定為對市場的需求，市場競爭，消費者以及產品的資訊分析，然後收集相關資料，收集資料的途徑主要是透過實地的調查。
市場分析
(一)消費市場細分
我國是目前世界上洗髮水生產量和銷售量的國家。目前，中國有超過20xx個洗髮水生產商，國內市場上的洗髮水品牌超過3000個，這麼多的企業，正以各種方式拼搶總量大約200多億人民幣的消費市場。洗髮水品牌已經形成以寶潔、聯合利華、絲寶集團旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌為代表的第一集團，花王公司的詩芬、德國漢高的Fa、高露潔的棕欖美之選和部分的國產品牌，如百年潤髮為代表的第二集團和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等眾多新興品牌構成的第三集團三大類品牌集團。
不論哪層團隊其產品的功能訴求不外是以下幾點：洗髮護髮2加1，一次完成，在使用上有簡便快捷的共性;柔順、暢滑，理順、防止開叉、清爽、清潔、補充水分、保溼防止乾枯、負離子直髮、烏黑亮澤、濃密，在外觀上有健康、清潔、時尚的要求，同時焗油、修復損傷頭髮、止癢、防脫、去頭皮屑、漂染復原等功能性洗髮水日益在市場上風行。
(二)生產者市場細分
一是防脫功效
20xx年，廣州太陽神的沙金和廣州柏麗雅的“防脫植物洗髮水”，和章光101“防脫洗髮精”以“防脫止脫、促進頭髮生長”為訴求點，拉開“防脫”市場的帷幕。隨後，索芙特、霸王、採樂等品牌。
二是去屑功效
就消費者對功能的需求來看，“去除頭屑”和“滋潤養護，改善髮質”功能成為兩大主要訴求點。主要的品牌是海飛絲、採樂、康王、清揚等。
三是中草藥功效
重慶奧妮的“奧妮首烏”、“百年潤髮”、“奧妮皂角”;潤妍中草藥洗髮水;康王、霸王等都打中草藥概念，希望在激烈的市場競爭中走差異化道路，開創市場藍海空間。
四是黑髮功效
一些洗髮水從黑髮的角度出發，透過新增首烏、黑芝麻、黑髮素等元素來主攻黑髮賣點。
五是護髮功效
包括髮質柔順、飄逸、補水、營養髮質等等，透過洗護合一，在功能上不斷完善和創新。、
(三)消費者分析
隨著居民收入的提高，人們對於生活品質的要求也越來越高，掀起了一場“時尚風暴”。染髮燙髮的人越來越多，對洗髮產品的需求也越來越多，也越來越高，從而導致對品牌的追求，而超市貨架上洗髮水產品琳琅滿目，讓人眼花繚亂。產品分析
寶潔
受競爭品牌的衝擊，海飛絲、潘婷等的市場份額雖有所下降，霸主地位難以動搖。在營銷方面瞭解顧客需求，創造產品差異;善於發現獨特賣點，與消費者廣泛溝通;建立完善的分銷體系佔領廣闊市場;多品牌戰略與品牌更新，實現品牌永續經營。正在適應變革，鞏固與強化新一輪競爭壁壘，主要有：強化品牌資產，頻繁升級配方，使品牌與企業更加緊密的結合，強化消費者對品質的認同;透過產品線延伸與品牌擴充套件，密織市場細分，鞏固並提高市場佔有率;改革分銷體系以適應渠道變化;注重促銷等戰術手段運用，有力反擊競爭對手。
霸王
霸王以中藥世家為品牌核心，以發揚傳統中藥文化為理念，堅持中藥養髮的產品路線，已經成為國內日化企業深度發掘中藥文化的代表，從推出第一款產品開始，霸王就堅持產品的中藥養護特色;嚴格選取各種天然中草藥精華，結合祖傳秘方精製而成。其產品在外觀上傳統而不失時尚，而且成份天然溫和，從頭髮“養生”角度考慮也是選擇;多年以來，品得到了多個組織和協會的認可、獲得了多項大獎，也深受消費者的喜愛，品牌知名度和美譽度也越來越高。
從我們的調查結果發現寶潔公司的產品在張家界的洗髮水市場佔有著半壁江山。對此我們做了一定的分析與總結。主要有以下幾點：
1、創造具有競爭優勢的品牌定位
品牌在目標消費者心智中位居一個獨特的有價值的位置，這就是定位。市場定位應來自於差異，具有競爭優勢的差異，並較對手為顧客創造更多價值。這種差異即可能來自產品屬性層面。如海飛絲的去屑主張，潘婷的維他命原B5、伊卡璐的植物概念，也可能來自心理感受層面，如力士一貫強調的明星效應、沙宣宣揚的時尚，前衛。
2、塑造鮮明的品牌個性
品牌像一個人，有自身的形象和內涵，而具有獨特的文化品格和精神氣質。同時品牌個性也代表一種競爭導向，現代社會只有秉持個性才具有特殊價值，才能引發共鳴與崇拜。同時在為品牌創造個性，持續不斷進行溝透過程中使品牌產生差異。個性反映品位，併成為品牌定位的深化。
3、適時的改變
品牌必須具有活力，並不斷改變，以適應由於科技與時代進步而使消費者品味及行為發生的改變。實踐中，可以不斷傳承的品牌通常具有誠懇、真實、年輕、時髦的特點，洗髮水品牌需要不斷超越時代，能夠在演變過程中即具有當代性，又然能夠維持熟悉的感覺。
市場分析報告範文4
國內玉米市場雖迎來豐收好年景，卻呈現出令人難以置信的大漲行情。20xx年春節過後，國內玉米市場承接上年末的上漲勢頭，以東北產區為“龍頭”展開了新一輪強勁上漲，玉米期價更是創下歷史新高。在國內養殖業消費進入傳統淡季，小麥替代“如為如荼”等較多不利因素之下，國內玉米行情緣何“淡季不淡”，僅僅是一個多月的漲幅都令一些人士預測大跌的幅度?我國玉米市場一輪大漲之後又將何去何從?下面筆者將從以下幾方面作以分析及展望。
一、今年一季度國內玉米行情簡要回顧
(一)、價格走勢回顧
一季度，國內玉米市場延續去年年末的上漲行情。特別是2月份以來，隨著北方貿易商、東北用糧企業陸續展開收購(尤其是在國儲入市收購的提振下)，東北產區玉米價格漲勢驚人。按照去年臨儲政策出臺前，東北玉米低位價格水平計算，截至3月上旬，東北產區玉米價格累計漲幅均超過了150元/噸。受其影響，北方港口玉米價格一度攀高，截至3月中旬，大連玉米平艙價格最高觸及2520元/噸的歷史高位(去年9月大連主流平艙達到2510元/噸)。而在南方需求減弱的情況下，港口玉米收購價格有所走軟，東北產區與港口間“倒掛“格局日趨明顯。與此同時，在東北玉米強勁漲勢帶動下，華北玉米價格先跌後漲。至此，國內玉米市場實現了輪番上漲的較好預期。
(二)、影響因素分析
今年年初至今，玉米價格走出一波上漲行情，玉米價格從年初的2250元/噸上漲至3月末的2370元/噸，漲幅在6%左右。雖然國內玉米豐收增產、飼養業消費不振、深加工企業利潤下滑、進口玉米持續高量等利空訊息客觀存在，但國內玉米價格仍能在多番利空因素的作用下持續堅挺向上，究其主要原因如下：
1、國儲收購成為玉米價格走高的“新動力”。今年春節過後，隨著國內玉米市場購銷逐步復甦，東北、河北部分地區國儲補庫啟動成為短期市場的一個利多因素。截止3月10日，河北、山西、內蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、山東、河南、四川、陝西、甘肅等11個玉米主產區各類糧食企業累計收購20xx年新產玉米5680.8萬噸其中國有糧食企業收購1389.2萬噸。與去年同比分別增加613.6萬噸和124.6萬噸。而根據國家統計局資料，20xx/12年全國玉米總產量增長8.2%(達到1.9175億噸)。由此可見，國儲收購力度加大對於玉米價格的推動作用。同時，隨著華北糧源水分下降，自2月下旬開始當地國儲收購力度加強，無疑成為當地玉米價格上漲的推手之一。
2、農戶惜售心理普遍較強，售糧時間有所延遲。由於上一年新季玉米“上市越晚越賺錢”的現象給農民留下了深刻的印象，20xx/12年度新糧上市之初，農戶惜售心理仍較強，部分農戶已經將優質玉米“顆粒歸倉”，等待5、6月份銷售。支援農戶延後銷售的理由：其一，今年東北降雪偏少，玉米水分下降較快，利於農戶保管;其二，近年來，國家對一些產糧大縣的玉米儲存倉實行補貼，加劇了農戶售糧延遲的現象，而這一情況在我省尤為明顯。
3、深加工企業不斷提高玉米收購價。今年一季度，為獲取糧源，東北大部分深加工企業不斷提高玉米收購價。截止3月末，我省中糧生化榆樹公司玉米掛牌價格為2220元/噸，水分14%，折扣1:1，較年初上漲100元/噸，日收購量1000噸;四平天成公司玉米掛牌價2320元/噸，折扣比1:1.2，上漲120元/噸，日收購量數百噸。究其主要原因：一是東北玉米產區玉米存量不斷消耗，農戶較為惜售;二是加工企業庫存相對緊張，面臨階段性補庫需求。在庫存偏低的當下，企業補庫意願比較強烈;三是受東北產區及南北港口玉米價格上漲帶動。截止3月末，東北地區玉米價格相對春節前已經上漲100元/噸以上;北方港口玉米主流平艙報價2520元/噸，較春節前上漲150元/噸以上;四是各收購主體看漲心理較強，收購趨於積極。
4、養殖、飼料消費進入傳統淡季，“低消費”與“高價位”難以匹配。一方面，春節過後是養殖業的傳統淡季。有關資料顯示，3月14日全國生豬出廠均價為15.81元/公斤，環比降幅為6.78%，豬糧比價自1月中旬開始連續回落至目前的6.59:1，跌幅達到11.4%。同時，自繁自養出欄頭均盈利回落至280元/頭，加之面臨仔豬價格和飼料成本的高企，同時受到疫情的影響，養殖戶補欄量並沒有出現明顯增加;另一個方面，為迎合節日消費，每年春節前國內養殖業均會經歷一輪畜禽大批量出欄，此後國內畜禽存欄量相對偏低直接將飼料行業引入傳統消費淡季。今年同樣如此，一季度，消費率先啟動的南方港口飼料企業在春節過後集中補欄之後，採購步伐有所放緩，從而導致東北港口玉米價格水平缺乏需求的持續推動。此外，華北、南方不少銷區小麥替代比例依舊維持在較高水平也限制了國內玉米使用量。
5、華北區域性玉米品質堪憂，與東北玉米間的比較優勢弱化。去年因小麥遲收和秋季收穫期間陰雨連綿不僅推遲了華北玉米的收穫時間，也導致不少地區玉變在收穫間已經感染田間黴菌，華北玉米質量參差不齊，黴變情況甚至導致去年關內飼料企業到東北採購玉米的時間較往年提前1-2個月。
今年一季度，價格低廉的華北玉米已吸引了不少中間商和飼料企業前往採購。但值得注意的是，隨著春季氣溫的回升，山東、河南等地玉米黴變問題將更為突出，影響飼料企業批次使用，其與東北玉米間的比較優勢也相對弱化。何況，2月中下旬開始，華北玉米價格已經出現觸底反彈，區域性地區低價玉米上市進度較快。
二、後期國內玉米市場形勢分析
(一)政策因素
1、國儲拍賣對市場衝擊料將有限。雖然今年二季度國儲拍賣可能成為玉米市場階段性利空因素，但鑑於國儲庫存較低、國內玉米市場供求關係繼續趨緊的現狀，前期其收儲玉米將大部分流入儲備庫。由此可見，既便後期國家進行拍賣，其市場供應量也可能有限，對市場價格產生衝擊料將不大。
2、政策調控已成市場關注焦點。20xx年上半年，由於玉米價格居高不下，國家於4月下旬出臺了一系列政策對玉米深加工產業進行調控，包括嚴格限定深加工玉米用量、責令手續不全的企業停建停產、暫停深加工企業收購玉米增值稅抵扣政策以及收緊非儲備企業玉米收購的信貸資金等。鑑於目前國內玉米持續走強的態勢，國家對深加工企業收購是否會再次出臺限制政策，已成市場關注焦點。
(二)市場供求因素
1、玉米上市量區域性趨增，優質玉米延後銷售傾向明顯。3月下旬以來，受氣溫升高以及農民賣糧習慣的影響，東北、華北部分產區農戶玉米上市量較前期有所增加。一般來說，春耕或者華北麥收以前農戶會賣出一部分存糧，一方面為新季播種籌措資金;另一方面，為新收穀物騰出儲存空間。據瞭解，目前我省、山東部分地區農戶惜售心理較前期有所改觀。不過，鑑於不少農戶儲存條件較好，在新糧上市初期早已將優質玉米顆粒歸倉，因此今年東北產區優質玉米延後銷售的傾向可能更甚至於往年。
2、國內飼料消費趨於升溫，推動玉米價格上行。根據養殖業的一般規律，在經歷了春節後的階段性低谷和補欄逐步恢復以後，二季度國內飼料消費量趨於回升，並有利於國內玉米消費的增長。值得一提的是，雖然20xx年初國內家禽養殖業重回虧損區間，養殖戶補欄熱情下降，但在20xx年高利潤的刺激下，自去年四季度開始，國內能繁母豬比例穩步抬升，據瞭解，生豬存欄量同比增加近一成。考慮到目前國內華北和南方銷區禽料中小麥替代玉米比例普遍高達50%以上，部分企業的鴨料中更是以完全替代。相對而言，豬料中小麥替代比例較低，預計二季度國內豬料消費增長對玉米需求的推動將更為明顯。
3、小麥替代玉米已頗具規模，整體比例進一步上升空間有限。自去年下半年以來，由於玉米價格屢創新高，小麥走勢相對穩定，後者比價優勢明顯，小麥替代玉米水平達到歷史高位。其中華北及南方不少飼料企業的小麥採購量已遠超玉米，小麥在飼料中的替代已“常規化”。除目前河北、山東少部分地區小麥替代玉米數量有增長趨勢之外(因此前上述地區價差不足50元/噸，不適於批次替代)，全國多數地區小麥替代比例已達到極值，替代比例進一步上升空間有限。
4、進口玉米不太可能大幅增加，對國內玉米市場影響不大。近兩年來受國內玉米消費增加的影響，國內開始較大批次的進口玉米，從而引發了市場對國內玉米進口數量後期將會大幅度增加的預期。但分析認為，雖然，近兩年國家玉米進口數量出現增加，但其佔國內產量及消費量的比例仍然處於很低的水平，國家對轉基因玉米進口態度仍然較為謹慎，完全自給仍然是國內玉米種植的主要目標。20xx年9月20日由農業部發布的《全國種植業發展第十二個五年規劃》中要求“十二五”期間水稻、小麥、玉米三大糧食作物自給率達到100%。從此規劃可以看出，今後一段時期國內玉米進口仍將會是適度的，不會出現特別大幅度的增加。此外，我國玉米供應充足，供需平衡，未來一兩年玉米進口量不太可能大幅增長。
(三)玉米質量情況
東北玉米質量正常，華北玉米黴變嚴重。國家糧食局標準質量中心公佈的《20xx 年秋糧收穫質量調查報告》顯示，20xx年吉林、黑龍江、遼寧等9個玉米主產省總體質量正常，中等(容重≥650 g/L)以上比例達到97%，但不完善粒和黴粒有所增加，其中、河北、山東、河南、陝西質量為近年來最低，平均容重和一等品比例下降。這一點不僅解釋了為何去年秋糧上市以後，東北糧源迅速消耗，還解釋了豐產背景下，為何今年國內玉米價格不跌反漲的部分原因。隨著二季度度國內消費進一步升溫，國內玉米供求矛盾可能再度顯現，同時“優質優價”現象將趨於明顯。
(四)農業氣象因素
東北乾旱形勢令人擔憂，新季玉米播種前景不明。就我國來講，3月上旬，東北、內蒙古大部分地區降雪，有利於土壤增墒保墒。但國家氣象部門稱，由於去年秋季以來，東北地區降水偏少3-8成，江河來水偏少，水庫蓄水不足，旱地缺墒面積增加，預計春季東北西部地區降水仍然持續偏少、氣溫偏高，春旱發生機率增加。同時，東北東部春季可能出現低溫多雨天氣，對適時春播和播種出苗造成威脅。為此，國內玉米播種面積增加的情況下，20xx/13年度玉米能否增產，若增產其幅度也是一個問號。
(五)宏觀經濟因素
物價漲幅持續回落，成本推動作用減弱。自20xx年下半年開始，針對國內物價持續上漲的局面，國家將穩定物價擺在了突出位置。經過一年多的調控，物價上漲過快的勢頭得到了初步遏制。與全國居民消費價格總水平走勢密切相關的農產品價格指數同比上漲幅度自20xx年7月份達到19.8%的高位後震盪回落，帶動CPI指數在同期上漲到37個月以來的新高——6.5%後出現回落。20xx年2月份，全國居民消費價格總水平同比上漲3.2%，創下了20個月來的新低，兩年以來首次低於銀行一年期存款利率。目前物價漲幅仍有進一步回落的趨勢。
此外，溫家寶總理在政府工作報告中指出，今年將實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，堅持正確處理保持經濟平穩較快發展、調整經濟結構和管理通脹預期的關係。從出臺的有關措施來看，20xx國際國內貨幣政策漸向寬鬆。同時，溫總理提出今年要加強和改善宏觀調控，遏制物價過快上漲，實現經濟平穩較快發展。“居民消費價格漲幅控制在4%左右”。今年經濟工作開局良好。CPI的大幅回落說明成本上漲對商品價格的推動力將逐漸減弱，意味著後期玉米價格上漲的主要推動力也將同步減弱。
(六)國際市場因素
全球玉米供需趨緊，玉米價格處於高位水平。據美農業部最新報告預計全球20xx/20xx年度玉米產量為8.6496億噸，比上年度8.2924億噸增加3572萬噸;消費量為8.6949億噸，比上年度8.4435億噸增加2514萬噸;期末庫存為1.2453億噸，比上年度1.2907億噸減少454萬噸。其中：預計20xx/20xx年度美國玉米產量為3.1392億噸，比上年度3.1617億噸減少225萬噸;消費量為2.7954億噸，比上年度2.8501億噸減少547萬噸，其中用於玉米乙醇消費量為1.27億噸，比上年度減少53萬噸;期末庫存為2035萬噸，比上年度2864萬噸減少829萬噸。由上可見，20xx/12年度全球玉米庫存消費比為14.2%，是近二十年來的低點，供應形勢相當緊張。從趨緊的供需情況來看，玉米價格理應處於歷史高位。而實際情況也是如此，目前玉米價格已處於高位，可以說基本上已經反應了供需趨緊的基本面。
綜上所述，雖然國內玉米增產，但在國家政策及農戶惜售等多重因素影響下，一季度玉米價格仍不跌反漲(特別在優質玉米缺口明顯的情況下，其抗跌性將更為明顯)，展望後市，隨著農戶存糧水平繼續降低、優質糧源延後銷售及玉米消費進一步升溫，國內玉米供求矛盾可能再度顯現。此外，今年東北春耕生產繼續面臨春旱的嚴峻考驗。若後期天氣對新季玉米播種構成不利影響，不排除國內玉米價格在今年二、三季度邁向新的高點。後期關注焦點：中、美玉米播種期間各機構對種植面積預估的調整、播種期間天氣變化、市場執行表現及政策調控。
市場分析報告範文5
服裝行業是一個多變的行業，服裝市場時刻都處在經濟的風口浪尖。20xx年，我國服裝行業將面臨更為複雜多變的國內、國際產業發展環境，產業資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產業發展壓力。而市場的穩定，特別是內需的平穩快速增長將為服裝行業發展帶來新的契機。
產業結構調整全面鋪開，產業經濟增長方式轉型快速推進，產業升級將再上新臺階。
未來16年，是我國服裝產業朝著國際領軍地位邁進的重要戰略機遇期，改革開放16年已經為行業加速發展打下堅實基礎，但是我們仍然要清醒意識到經歷了全球金融危機，國際發達國家服裝產業實力並未削弱，在品牌創新、價值創造、市場掌控等高階軟實力方面，我國服裝產業與國際發達國家之間仍存在巨大差距，行業必須樹立危機感、緊迫感，沿著正確的產業升級方向，牢牢把握正在到來的產業大發展機遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。
S·DEER在萬變的市場環境下，以不變應萬變。堅持自己的營銷原則，提升品牌價值，開拓更大的市場領域。
公司簡介
S·DEER時裝有限公司創立於一九九四年，經過多年的穩健經營，已發展成為集設計、生產和銷售為一體的國際化服裝企業。 位於南京雨花臺區的S·DEER總部佔地三十餘畝，建築面積達三萬平方米，是一座風景秀麗的花園式建築群。
S·DEER專賣店遍佈全國24個省市自治區，總數量達六百餘家，20xx年全系統實現銷售額10億元。
名稱由來
聖迪奧的名稱從英文S·DEER音譯而來。small deer 英文意思是指簡單、不起眼的事物。寓意著聖迪奧服務無小事的理念，也寄託了這個當初的小廠崇尚簡約的設計風格，更寄託了聖迪奧的事業從簡單開始，最終成就偉業的美好願景。
品牌理念
堅守品牌高度秉承藝術應該傳播的時尚和未來、倡導積極向上的價值觀，引導消費者豐盈的精神世界。
創造品牌藝術氛圍大而疏離的空間設計，沉靜而不失質感的藝術格調。以視覺、嗅覺、聽覺和觸感傳遞獨屬於S·DEER的品牌特質和氛圍。
專注品牌核心價值以設計的語言、文化的力量，冷靜而堅定的專注於產品設計、品牌形象以及終端服務的提升為受眾提供一種根植於藝術土壤而不被潮流左右的穿衣理念。
文化內涵
致力於將大眾生活藝術化的美好追求。
從內涵到表象，從整體到細節，S·DEER始終堅持用自身的時尚理念，盡其所能地感染大眾對美好生活的嚮往和追求。這是S·DEER從品牌創立之初即有的信念。
堅持本我，簡約，內斂，將低調隨性的處世哲學融於設計當中。這便是十五年來S·DEER的執著所在。
寧靜的灰調，簡潔的黑白，用沉靜而內斂的設計感將之完美呈現，這是S·DEER始終堅持的原則，也是設計師們無法妥協的時尚態度，他們同樣信奉潮流易逝而風格永存的時尚真理，並專注其中，多樣的去蕪存菁， S·DEER的風格愈加清晰明朗。
堅持本我，簡約，內斂，將低調隨性的處世哲學融於設計當中。
市場定位
S·DEER的產品以女裝為主導，輔以時尚化休閒類男裝。目標顧客群是都市的年輕一族，他們追求時尚且不流於大眾，彰顯個性卻不特立獨行，風格簡約但不失大氣，富有文化品味卻不顯清高。 S·DEER設計一貫堅持和倡導的簡約、優雅、低調、自然的哲學主張，讓S·DEER在市場上卓然不群。
“聖·迪奧”品牌服務於年輕一族，產品以少淑女裝為主，時裝休閒化的定位。“聖·迪奧”產品價位適中，春夏季產品價格在100元~300元之間，秋冬季產品價格約為200元~500元，冬季產品以300元~400元為主。
產品風格
不用花哨豔麗的色彩奪人眼球，也無需繁雜的設計標榜自己。只用最簡單的色彩、最簡約的設計、甚至環境裝飾都力求含蓄內斂。這是S·DEER十幾年來一直追求的時尚理念，並且順應了現今大部分人的審美觀，如今人們在面對服裝的態度上，更多選擇的標準是要遵循低調，內斂、自在的原則。只要取悅自己就足夠，做自己想做的事，自信而優雅的女生永遠最美。
S·DEER調研總結
服裝品牌的生命力不在服裝本身，服裝本身是靜態的，它的生命力在於顧客可以從產品的背後——一種凝聚在產品中的設計思維、色調、款式包括專賣店堂的裝璜、音樂、服務等一切可以稱之為文化的東西，才是品牌真正的生命力。品牌生命力的實質就是文化的生命力。記者帶著他的
這種理念，終於讀懂“聖·迪奧”這個服裝品牌為什麼這麼多年一直很注重產品設計。原來是設計塑造了她的靈魂。“聖·迪奧”的風格介於時裝和休閒裝之間，可以說是時裝化的休閒品牌，走的是時尚、設計、休閒三者結合的中間路線，主要運用黑、白、灰三種主色調，並在色彩的縱橫裨闔中尋找創新元素。產品定位在16—28歲之間的大中學生及現代知識青年，多年來“聖·迪奧”堅守定位、不懈創新，履行著當初的承諾。
在此次調查研究中，我不但瞭解到了服裝的走勢及消費者的消費觀念和心理，也讓我透過這次的社會實踐瞭解到了人與人中的交流，在調查中會遇到困難，比如商家不同意在此調查，消費者拒絕接受調查，當被人回絕時的尷尬，和失落，是如何解決的。比如拍攝服裝店內的場景及服裝陳列，櫥窗，遭到店主的拒絕和指責，不過透過這次的調查的經歷，我學習到了很多，對品牌服裝有了更深入的的瞭解。
市場分析報告範文6
一、物流管理就業市場分析
現代物流被企業界稱為“尚未開發的新大陸”和“促進經濟增長的加速器”。20世紀80年代以來，在美國、日本、歐洲的企業界流行一種形象和通俗的說法：把採取各種辦法降低物資消耗稱為企業“第一利潤源泉”，把千方百計提高勞動生產率稱為“第二利潤源泉”，把改進物流活動稱為“第三利潤源泉”。據調查顯示，在產品的整個生產銷售過程中，僅有10%左右的時間用於加工和製造，其餘90%左右的時間都用於儲存、裝卸、等待加工和運輸。世界銀行統計，發達國家的物流費用佔GDP的10%左右；研究和開發物流技術，實現最佳物流管理已成為經濟和企業管理領域中的一個新熱點和最具挑戰性的課題。
經濟全球化催生了現代物流業。世界市場中不斷上升的競爭壓力迫使企業開闢效益增長的新來源，在這樣的背景下，世界產業像接力棒一樣，在不同的國家和地區之間進行轉移，新的國際生產體系逐步形成。例如波音飛機，雖然最後是在美國西雅圖組裝，但它在70多個國家生產零 部件。現在國際市場上的競爭就更多地變為以跨國公司為主導的供應鏈之間的競爭，或者說是以跨國公司為中心的生產體系之間的競爭，而不再是單個企業或廠商之間的競爭。高效率、低成本、網路化的物流服務是供應鏈管理的核心。正因為如此，物流業被普遍看好為21世紀的朝陽產業，物流科學研究是新世紀經濟管理科學領域的聚焦點。
據中國物流與採購聯合會統計，全國已有30多個省與城市做出了物流業發展規劃並出臺了必要的產業政策，國家發改委也提出了物流業發展的產業政策意見。由於有政策的扶持，雖然起步較晚，但物流企業與企業物流都開始步入快車道，發展勢頭強勁。80%企業物流已開始部分外包，外包的比例與外包的領域將逐步擴大，湧現出包括海爾物流、寶供物流、招商局物流在內的優秀物流企業。
物流是一個新生職業，目前就業行情看好，各大城市人才奇缺。現在這個專業，市場缺口很大，過去商品從生產到銷售經過好幾個批發商，運輸、管理、倉儲，從一級批發商到二級,三級批發商層層剝皮。現在，資訊一點,就能透過物流公司配貨，大大減少中間環節，降低企業成本，所以物流專業很有發展前途。
物流管理指在生產與流通領域中從事運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、配送、資訊和服務等物流活動中的管理人員。就業範圍廣，可到交通運輸（民航、遠洋、鐵路、地鐵、公路、水運等）、現代商貿（連鎖、超市、配送、特許經營等）、郵政、速遞、國際貿易、港口、機場、物流園區、商檢、海關、資訊產業、製造企業、國際貨物代理等各個領域、行業、部門工作。
物流人才被國家列為12種稀缺人才：因為物流管理落後太多、因為行業發展太快、更因為缺少專業人才培養體系！落後，意味機遇；稀缺，意味高薪；專業，意味長期的職業發展保證！無論在工業、商業或專業物流企業，物流人才都將獲得廣闊的職業發展空間！相關統計顯示，目前物流從業人員當中擁有大學學歷以上的僅佔21%。許多物流部門的管理人員是半路出家，很少受過專業的培訓。
隨著經濟全球化程序的不斷加速，物流業在我國作為一種新興的行業，物流業正在成為我國經濟中的一個新的經濟增長點。我國物流產業興起於上世紀90年代。目前我國物流市場規模已達2400億元，且以每年30的速度快速增長。而我國物流人才卻極度匱乏，目前各類
大專院校物流專業年培養規模在5000人左右，估計缺口達600多萬人現代物流業正以驚人的速度在迅速形成，培養大批既有真才實學又符合物流行業發展要求的專業化人才成為當務之急。目前北京物流人才缺口20萬，對於想從事物流行業的人來說不能不算是一個喜訊。當前我國的物流業正處於迅速發展的時期，據統計，在上海從事物流行業的人員只有不到10萬人，人才缺口達到50萬，在上海的人才開發目錄中，物流人才被列為12種緊缺人才之一。
二、物流管理就業前景
諺語：有一種勝利和失敗——最輝煌的勝利和最悲慘的失敗——不是掌握在別人手中，而是操縱在自己手裡。——柏拉圖
既然你學物流的，必然知道物流學的知識涉及到整個供應鏈環節，也就是說整個商業環節，只要涉及到物(其實現在還有資訊流和資金流）都能做。例如，貨代，倉管，郵局，快遞，超市備貨，市場部，銷售部，推銷等物流業初期都可以做，只是普遍工作等級較低，收入不高，門檻低，誰都能做，但是不可否認這樣的工作很鍛鍊人，會交涉，會打人際關係最主要，我很多同學在倉庫管理，貨代業務員，船公司業務員，超市備貨管理，海關商檢等等，工資一般也就1000來塊錢，多點麼20xx+。
物流業高水準的舉例來說就是專案設計類了，ERP管理，報關報檢，海關，物流規劃等整體規劃的工作，這個要不是擠破頭皮就是沒工作經驗和對行業的深刻認識是不行的。(08屆畢業生從事採購，月薪6000+）。還是老話，外語很重要，可以先找份相關合適工作，邊上班同時去考點證什麼的，慢慢就會找到自己的發展方向。
然而，作為新興產業，由於准入條件較低，人員素質良莠不齊，整個物流行業的薪酬水平和其他行業相比沒有明顯優勢。現在在職的物流從業人員基本上都是負責倉儲和貨物流通的最基礎的職員，這些物流從業人員中受過系統職業教育的人相對很少。而懂得物流資訊化的人更是難尋，因為對物流資訊化人才的要求是要了解整個物流的過程，能透過IT的技術把不同的系統無縫地連線在一起，滿足不同客戶的特定需要。
從長遠來看，在行業逐步成熟、人才素質越來越高的前提下，社會對物流行業的整體需求持續增長，業核心心崗位的薪酬會有大幅增長。目前國內物流人才的短缺，並不是總量上的短缺，而是掌握現代物流管理技術的實用型人才的短缺，也就是懂得建立在資訊系統平臺上物流供應鏈管理的綜合性人才的短缺。
在國外先進的管理和技術的巨大的競爭壓力下，國內物流業不得不採取各種手段進行產業升級，而物流資訊作為能顯著提高經營效率，在一定成本條件下，能為客戶提供更好的服務，已日益得到企業經營者的重視；越來越多的物流企業或企業物流部門把資訊科技作為提升自己競爭力的法寶之一，他們把資訊系統對內作為作業的必須平臺，對外，將必要的客戶關心的資料與客戶進行共享。因此，未來作為物流從業人者，無論是業務操作人員還是一般管理人員或高層管理者，都必須掌握物流資訊科技這一項物流關鍵核心技能。
從目前物流人才市場實際情況來看，這種具有複合物流技能的人才非常少，可以說是彌足珍貴。不但物流企業的管理人員需要掌握物流資訊技能，物流操作層面的人員更需要懂得怎樣使用資訊系統，特別是在以資訊科技為平臺進行流程最佳化和改造後的企業，需要嚴格按照資訊系統的要求規範作業，因此，物流行業對掌握物流資訊技能人才的需求缺口越來越大。物流資訊業務從業人員作為物流業務處理中不可缺少的經濟活動主體已初步形成了一個新的職業群體，作為物流職場的新貴——物流資訊管理師正在誕生，將在物流企業中發揮著越來越大的作用。
物流是21世紀的朝陽產業，被業界稱為“尚未開墾的新大陸”。根據調查，物流人才是全國12種緊缺人才之一。到20xx年我國大專以上物流人才的年需求量約為30萬-40萬人，而目前各類大專院校物流專業年培養規模約為5000人左右，遠遠跟不上我國現代物流業發展的需要。中國一體化的物流服務是一個新的發展迅速的產業，預計未來10年內物流服務收入將達到20%的增長幅度。世界500強企業中有400多家進入中國市場，這對現代物流系統的需要會越來越大，對物流服務水平的要求也越來越高。物流人才特別是中高階管理人才嚴重短缺，毋庸置疑物流專業將成為又一個熱門職業。
有真才實學的物流本科畢業生就業前景是普遍被看好的。
據瞭解，目前最為搶手的物流人才，是那些掌握現代經濟貿易、運輸與物流理論和技能，且具有紮實英語能力的國際貿易運輸及物流經營型人才，他們的年薪最高可達100萬元。全球最大的貨運公司之一——美國萬絡環球公司副總裁卡扎瑞預測，“中國物流業預計未來10年內相關服務收入將保持20%的年增長速度。” 北京科技大學教授、物流研究所所長吳清一認為，中國現代物流發展尚處於起步階段，配送體系不健全，但隨著電子商務的普及，物流市場潛力和發展前景十分廣闊。
市場分析報告範文7
根據礦紀委、監察科《關於開展內部市場化執行情況專項檢查活動的通知》要求，6月份以來，***隊對區隊內部市場化制度建立、三級市場結算執行情況、內部產品收購支出情況、材料成本管控情況等，進行了深入細緻的自查，形成報告如下：
一、基本情況
推行內部市場化管理以來，我隊遵照集團公司和礦有關內部市場化管理的相關檔案要求，按照“安全生產、科學管理、增收節支、降本提效”的原則，內部市場化運作已經走上正軌，並取得了較好的效果。
(一)積極宣貫，提高認識。在內部市場化經營管理執行中，提高職工的思想意識是搞好內部市場化管理的基礎。為統一職工的思想認識、明確工作思路和進一步滿足區隊發展的需求，我隊充分利用班前班後會、碰頭會、區隊網站等有效載體，將推行內部市場化的重要意義、結算辦法等相關內容，進行了積極地宣傳，使全隊幹部職工真正認識到內部市場化管理既是企業發展的必然趨勢，同時也是讓職工直接參與市場、效益、成本管理，成為人人能算賬、人人會算賬的行家裡手。
(二)健全機制，規範執行。一是建立了以隊長、書記為組長，副隊長、主管技術員、機電技術員、材料員、班組長 、維修組長為
成員的內部市場化管理小組，負責區隊內部市場化管理規範運作，並明確了各自責任。同時，為作好結算工作，區隊成立了內部市場化管理考核小組，每月5日前，對本區隊內部市場化管理情況召開自檢會，對上月存在的問題進行分析並考核，對當月收購價，根據公司內部市場管理辦公室提供的資料進行稽核確認。二是在對區隊所管轄區的現有裝置、配件、材料、配件、材料的投入和各類消耗都進行全面地調查、摸底統計的基礎上，根據《唐口煤業公司內部市場化管理實施辦法》，結合我隊自身實際，制定了《***隊內部市場化經營管理辦法》、《材料管理辦法》、《節支降耗獎懲措施》等制度，並根據區隊實際，制定了各項工作量的內部收購價，為規範執行內部市場化工作提供了制度保證和結算依據。
(三)嚴格結算，班清日結。在結算中，透過對成本指標的分解，各種材料分類管理，建立臺賬，做到班清日結，旬統計，月考核，杜絕材料浪費。同時，加強成本考核管理力度，主要是材料費、電費、修理費等。考核到班組和個人，對進尺多，安全無事故的班組增加工資收入，對浪費材料導致超支的班組和個人給予相應支出，真正規範市場化管理，做到日事日畢。
(四)加強材料管控，實現節本降耗。一是對各班組材料領用實行限額管理。嚴格執行“以舊換新”、“班組材料預算”等管理制度，強化流程控制，在保證各班組正常生產的情況下，杜絕材料多領和積壓現象。二是加強物料裝置回收管理。落實責任到班組和個人，需要帶上井上交的，必須由材料管理員出具上交材料證明。三是強化工程
質量管理，杜絕返工浪費。制定了“四級質量驗收”制度，強化驗收當班的工程質量，對出現的返工工作量不予支資，支出到班組和責任人，並連帶跟班隊長責任。
二、存在的主要問題
內部市場化的推行，既提高了職工的工作積極性，又提高了區隊生產經營管理的質量，強化了區隊的安全管理，實現了區隊和職工雙贏。但在執行過程中，仍然存在著問題和不足，透過自查，主要體現在以下幾個方面：
(一)內部市場結算價格不夠科學。內部市場化應根據歷史消耗資料和現行計劃價格為基礎，依據崗位消耗材料的種類、數量，將工資和成本定額分解到崗位和個人。但在結算過程中，由於基礎相對薄弱，部分制訂的價格還不能充分適應現場實際。
(二)三級結算市場還不夠完善。在班組與職工的結算中，應每天對崗位材料消耗、職工工作任務、綜合績效進行考核，將職工收入與安全、質量標準化、創新、綜合素質等掛鉤，形成完善的考核管理體系。但現階段，我隊各班組與職工的結算，只是限於安全、質量和生產任務，在創新、職工綜合素質等方面和沒有形成完善的考核標準。
三、下一步整改措施
內部市場化工作是一項複雜性工程，下一步，我們將有針對性的分析解決問題，多學習借鑑先進經驗，因地制宜的吸收引進到我隊內部市場化工作中，在實際工作中不斷學習、總結提高。
(一)進一步完善內部市場運營機制，使其更符合現場工作實際。
完善的價格體系和考核機制是推行內部市場化的基本保障。下一步，我們將以成本專案為物件，細化所有工作任務，建全完善“橫到邊、縱到底”的價格體系和考核機制，使其具有穩定性、更符合工作實際。一是深化完善內部市場價格體系。對區隊三級市場價格進行重新梳理，並對照區隊現有的崗位工種進行修改完善，保證價格準確率達到95%以上。同時，在收購價格制定上，著重向技術含量高、勞動強度大的工種傾斜，進一步體現內部市場化“多勞多得、能者多得”的管理效應。二是深化完善內部生產經營指標分解制度。按照“全面預算到班組、價值核算到崗位”的思路，每月將安全、質量、進尺、成本等預算指標細化分解，並根據實際情況合理分解到掘進班和噴漿班組。班組則根據預算計劃，再進一步細化分解到各個崗位。三是深化完善全面預算和對標管理。按照制定的《***隊生產經營分析及指標分解制度》，進一步抓好預算目標的再分析、再分解、再落實，力爭將各項預算目標控制在預算範圍之內。同時，把個工作崗位作為預算管理的起點、重點、對標點和考核點，嚴控崗位成本，提升管理水平。四是深化完善內部市場考核結算辦法。將班組生產與安全、質量、任務“三掛鉤”，每月按照安全、質量、任務各佔結構工資的40%、30%、30%的方式，對各班組實行“績效考核”。
(三)進一步加強材料管控力度，確保實現節本降耗目標。一是加大對材料價格的補充和完善。對今年以來全隊各班組的材料消耗進行全面核算，重新制定消耗定額，使結算單價更規範、更具操作性。二是嚴格執行“以舊換新”、“班組材料預算”等管理制度，強化流程
控制，在保證各班組正常生產的情況下，杜絕材料多領和積壓現象。
(四)進一步加強運營機制創新，推動內部市場化工作健康發展。創新是一切工作的不懈動力。下一步，我們將充分藉助市場化調節手段，激發幹部職工創新意識，大力推進工藝創新、技術創新、管理創新，推動內部市場化健康發展，為區隊整體工作提升注入活力。一是形成“人人願創新”的良好風氣。加強創新宣貫力度，讓職工明白創新對於班組提效、個人增收的意義，提高職工的創新意識。二是形成“人人能創新”的良好局面。大力開展“結對幫扶提素質”、“崗位就是創新源 ”等活動，鼓勵職工利用業餘時間進修高等院校，加強業務培訓，拓寬知識面，不斷增強創新能力。三是形成“事事可創新”的良好氛圍。成立“技師工作室”，重點圍繞安全生產、節本降耗、提質增效等工作，組織職工開展技術攻關，推動區隊各項工作健康發展。
市場分析報告範文8
一、商貿 物流市場的概況 市位於省西南部，長江中下游北岸，市區人口57萬，城區面積550平方公里。20xx年，全市生產總值429.64億元,增長12.6%; 財政收入38.17億元，增長13%，其中地方財政收入19.55億元，增長8.4%。
一、××商貿物流市場的概況
××市位於××省西南部，長江中下游北岸，市區人口57萬，城區面積550平方公里。20xx年，全市生產總值429.64億元,增長12.6%;財政收入38.17億元，增長13%，其中地方財政收入19.55億元，增長8.4%。
××曾是××省會城市,自古就是商業貿易重鎮，長江沿岸重要商埠，是近代較早的對外通商口岸，曾以農產品出口為最,也是近代徽商的重要發祥地。改革開放以來，××一些專業市場得以恢復，全市的商貿市場經歷了一個由低檔次、低水平的馬路地攤到集約化、規模化、專業化、資訊化發展的過程後，依託物流配送和第三方物流，催生培育了幾個專業市場和商貿主導企業，已形成綜合市場與專業市場、大型購物中心與便民店、專業店與商業街、農村連鎖店與社群便利店競相發展的新格局。各類大宗生產資料基本實行了集團化經營，日用消費品、藥品、書刊、快餐已被規模化的物流配送中心連鎖經營所取代。特別是形成了幾個大的批發市場，僅在××市區就有××光彩大市場、××汽車零件工業城、××國際汽車城、鋼材大市場、菸草物流配送中心等。其中，××開發區物流園區的光彩大市場居“全國十大工業市場”第六位，20xx年交易額達130億元，實現稅收1億多元。
隨著流通產業的發展，××市的物流產業規模和特色日漸凸顯。截止20xx年底，××大型物流園區建設投入資金逾10億元，半數專案已在“十五”期間開工建設並投入使用。主要有：開發區綜合物流園區、港口物流園區、農副產品物流園區、第三方物流園區，另有以企業為主的配送基地或中心。20xx年底止，已註冊的物流企業有數十家，形成了一定的產業規模。××市委、市政府已計劃“十一五”期間物流園區的建設投資總額達到20億元。現在建的物流園區有總投資為9.5億元的××港口物流園區，投資5億元的華東國際農業大市場。
××市物流園區和各類批發市場著眼於國際、國內兩個市場，建設起點高，具有一定的資訊化程度;入駐企業多，管理較為規範，能為商家提供一站式的服務需求;輻射力強，輻射可達皖鄂贛毗鄰地區，起到了“長三角”與內地產品及商品流動的節點作用，同時對皖鄂贛三省周邊地區社會商品的流通起到了二傳手的作用，在當地經濟發展中具有重要的地位。
二、光彩大市場的建設和運作方式
××市光彩大市場是由市政府開發、××南翔集團建設運作的，是一個以商品批發、分銷為先導，集倉儲、配送、電子商務、商品加工等多種功能於一體的區域性商貿物流中心。該市場地處××市開發區“黃金腹地”，規劃面積為3000畝，計劃建築面積150萬平方米，總投資將達14億元。整個工程分四期建設，自1998年9月動工以來，現已完成三期建設，四期可望今本文來源：文秘範文 年年底全部建設完成並投入運營。光彩大市場全部投入運營後，市場年交易額可達200億元，實現稅收2億元，安排6萬人就業。
光彩大市場的建設開發，其主要作用是：
(一)提升了城市形象。20xx年三期工程完成投入運營後，躍入“全國十大工業市場”的第八位，成為××市的一張名片。
(二)提供了一條重要的就業途徑。到20xx年底，大市場吸納3萬人就業。
(三)對當地經濟發展起到拉動作用。拉動了周邊土地價格的上升，土地價格從五年前的10萬元/畝以內上升到了50萬元/畝;拉動了商品房價格的上升，商品房價格從五年前的630元/平方米上升到了1800元/平方米;拉動了第三產業的發展，建築、裝潢、餐飲等第三產業的收入，比市場開發前增長15倍;對當地財政貢獻比較大，市場全部運營後，年實現稅收2億元。
光彩大市場的`建設，得到了市政府的大力扶持：
一是輿論宣傳。市政府對園區的建設大造輿論，廣泛宣傳推動，形成了優先發展物流產業的共識，並作為招商引資專案積極推介，在全國各地開展宣傳造勢，吸引外地客商的關注。
二是捨得投入。園區內的土地平整、水、路、電、氣、通訊、電視等“六通一平”基礎設施全部由政府投資，連同徵地費每畝土地成本達到了25萬元，而以7萬元的價格出讓給企業建設開發。
三是稅收優惠。入市經營工商戶產生的稅收，採取先徵後返的辦法，三年內凡地方稅收和所有規費給予返還，以此形成“窪地”效應，集聚眾商家入市經營。
四是最佳化環境。一方面設立管委會，負責園區內的管理和協調工作;另一方面派駐市政府辦事機構，在工商註冊、稅務登記等辦理相關手續方面提供高效、優質的一站式服務。同時，規範市場管理，將各類物流企業集中到物流園區經營，統一發證，制定標準，設立管理機構，實行嚴格管理。
市場分析報告範文9
記者21日獲悉，廣州市房協日前釋出了今年上半年廣州房地產市場分析報告，其中對廣州土地市場進行了深入分析。資料顯示，今年1—6月廣州住宅用地合計成交金額259億元，同比下降28%，樓面地價達9758元/平方米，同比上升16%。報告分析稱，這主要是由於海珠區廣紙片區地塊成交拉動住宅用地樓面地價呈現較大幅度上升。
資料
住宅用地扎堆海珠黃埔
今年上半年，廣州市土地共計成交53宗，合計佔地面積192萬平方米，出讓金達368億元，樓面地價7268元/平方米。其中，住宅用地出讓14宗，佔地面積105萬平方米；商業用地16宗，佔地面積14萬平方米；工業用地22宗，佔地面積72萬平方米。
廣州市房協表示，今年上半年成交比重最大的是住宅用地，佔比為55%，其供應區域主要集中在海珠和黃埔，海珠區的廣紙片區兩塊地成為半年度總價地王，合計115億元，黃埔區長嶺居YH—A3—0地塊被萬科競得，成交金額27.7億元；其次，工業用地佔比為38%，其供應主要集中在增城和番禺；商業用地成交佔比為7%，其供應主要集中在海珠和天河，海珠區的琶洲板塊土地成交活躍，騰訊、國美等大型企業拿地進駐。
預測
房企資金依然趨緊
統計資料顯示，今年1—6月廣州住宅用地合計成交金額259億元，同比下降28%，住宅樓面地價達9758元/平方米，同比上升16%。報告分析，主要是由於海珠區廣紙片區地塊成交拉動住宅用地樓面地價呈現較大幅度上升，但是跟去年整體溢價率相比，今年上半年住宅用地成交溢價率出現下行，整體市場成交表現較為平淡。
對於下半年廣州土地市場走勢，廣州市房協在報告中表示，隨著今年以來國家陸續出臺一系列利好政策，廣州整體商品住宅市場呈現回暖趨勢，但銷售金額仍然沒有超過20xx年同期水平，房企資金依然趨緊，今年下半年房企在對待住宅用地方面，預計將會保持相對謹慎的拿地態度。
廣州市房協也指出，廣州傳統商業轉型期到來，大批金融、網際網路公司進駐，商業辦公用地市場持續火熱，除天河區金融板塊、海珠區琶洲板塊外，南沙自貿區板塊也將會得到市場積極關注。
分析
廣州地價處上升通道
“廣州地價正處於快速上升的通道中。”省房協理事趙卓文分析，以廣州區劃調整前市轄十區居住類用地為例，20xx年基準地價平均為3364元/平方米，20xx年升至6255元/平方米，漲幅為85.9%。地價上升幅度不但跑贏GDP的增長速度，而且跑贏房價的上升幅度。
“在國內的中心城市，產業仍不斷集聚，人口仍不斷增加，住宅用地的需求旺盛，土地資源的稀缺性正變得越來越突出。”趙卓文表示，雖然20xx年後，房地產市場供求關係逆轉，庫存量增高，但中心城市可開發土地資源匱乏的局面並沒有改觀。地價上升的勢頭，在未來5年仍將持續。
市場分析報告範文10
"民以食為天，食以水為先"，從古代的河邊、溪邊取水到如今飲用水要經過現代化工廠處理，人們生活方式發生著巨大的轉變，因此從這個角度來講，我們可以從一個國家或地區的飲水方式上看出其文明程度與發展水平。我國飲料業是一個充滿激情和希望的行業，也是我國最早實行改革開放且市場化程度較高的行業。多年來，瓶裝水一直是我國飲料市場的主流產品之一，XX年全國瓶裝水產量達554萬噸，佔飲料總產量的37%，居各品種之首。隨著人類步入21世紀，異軍突起的茶飲料，逐漸成長的液態奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業上的"新軍"正在對瓶裝水的主流地位形成越來越大的挑戰。在此情況下，我國瓶裝水市場發展的支撐點在哪裡呢，今後的市場切入點又在哪裡呢？為此，國內資深的專業食品市場調查機構——北京東方新天地投資諮詢有限公司撰寫了瓶裝水市場調查分析報告。
市場萎縮——不爭的事實
20世紀70年代之前，青島嶗山礦泉水廠是我國惟一的瓶裝水生產企業。進入90年代，隨著我國人民生活水平的提高，人們對瓶裝水的需求量大增，年速度增長保持在20%左右。市場需求的擴大極大地促進了瓶裝水行業的規模化發展，1994年全國瓶裝水企業已發展到100多家，銷量約30萬噸，而到1999年，全國有30多個省市近1000多家公司涉足瓶裝水生產，年產量突破400萬噸，達411萬噸，其中僅每年供應大城市的瓶裝水就有1000萬公升以上，佔總生產能力的10%，而且我國瓶裝水市場所蘊藏的巨大潛力也吸引了許多國際資本的眼光，競相進入我國瓶裝水市場，我國瓶裝水市場曾經經歷了一段"美好的時光".應該講，我國瓶裝水行業經過多年的資本積累和積聚，企業的規模化程度和企業的創新能力都得到了較大程度的提高，在廠家數量穩定下降的同時出現了一批實力較強的企業，如娃哈哈、樂百氏已齊身全國飲料企業十強之列，而產品的種類也由原來較為單一的礦泉水發展到包括礦泉水、蒸餾水、活性水、富氧水、太空水、宇航水等各種瓶裝水在內的近10個種類。但是近年來行業的整體發展狀況令人堪憂，目前我國有一半的瓶裝水廠商處於虧損狀態。造成如此局面的原因主要有兩個：一是由於我國瓶裝水市場從起步時就處於較為盲目的發展狀態，倉促上馬和重複建設的現象較為嚴重，全國XX多家瓶裝水生產企業中大多屬小型區域性公司，隨著市場的相對飽和，市場出現了僧多粥少的局面，而各生產企業為了贏得生存，紛紛打起價格戰，造成企業利潤率滑坡；二是我國飲料消費結構正在發生著悄然的變化，以茶飲料、果汁以及液態乃為代表的飲料行業"新生代"正在對瓶裝水的傳統主導地位形成較大威脅，市場份額的老大地位正逐漸被碳酸飲料所替代。瓶裝水與碳酸飲料的差距越拉越大。具體從消費者的行為來看，許多消費者正在逐漸淡出瓶裝水的消費群，調查顯示無論是在夏季還是冬季瓶裝水都正在受到消費者的"歧視"，在夏季，消費者最喜歡喝的飲料是碳酸飲料，佔59.5%，其次是茶飲料，佔15.2%，而瓶裝水僅佔7.3%排名第四。在冬天，消費者最喜歡喝的飲料是果汁飲料，佔41.7%，碳酸飲料20.4%排第二位，而瓶裝水僅為4.5%，這一切都表明一個不爭的事實，瓶裝水的市場正在萎縮。
功能水——瓶裝水市場的新希望
根據馬斯洛層次，人們的需求總是從低層次需求向高層次，由生理需求向心理需求發展。水是生命之源，人類在較長時期內都將水作為人們生存的需求物來看待。隨著人類科學技術的進步和人們物質生活的逐步改善，人們已不再將水簡單地定位於解渴的功能。雖然自80年代末我國開始開發瓶裝天然礦泉水以來，我國飲用水市場幾經波折，出現了形形色色的水，如太空水、富氧水、冰川水、離子水等，但由於其中概念多於本質而被消費者所拋棄，但近年來，隨著眾商家紛紛開始進行務實的市場營銷，使得我國飲用水市場真正地走上了"健康"的發展之路。調查顯示，在瓶裝水市場中，曾經紅極一時的純淨水的主導地位已逐漸被礦泉水所代替，市場出現由純淨水向礦泉水傾斜的趨向，在我國七大中心城市中，有48.9%的人喜歡礦泉水，有30.1%的人喜歡純淨水，二者相差近20個百分點，而只有21%的消費者表明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據瞭解，目前已有一批國內知名純淨水廠家開始"見風使舵"，改弦易幟生產天然礦泉水或將天然礦泉水作為企業發展的重點，樂百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進軍礦泉水生產，準備在東北生產礦泉水，同時一些生產企業也在產品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經面市，多樣化、功能化將是未來礦泉水的發展方向。也許用不了多久，純淨水名牌企業將會變成主導瓶裝水市場的礦泉水廠家。
市場競爭——"三國演義"能否續說
按照西方經濟學的原理，行業需求的變動通常是由兩種原因引起：一種是互補品的出現，它會使市場增加對該產品的需求，如果醬的出現會使人們增加對面包的消費；另一種是有效替代品的出現，它會使市場減少對原有產品的消費。近年來，隨著我國飲料行業新軍的不斷出現，特別是茶飲料、果汁以其營養、天然的賣點迅速地贏得了市場的青睞，對瓶裝水市場形成了較大的衝擊，再加上我國瓶裝水生產企業數量的泛濫，使得我國瓶裝水市場的競爭愈加激烈，尤其是以價格戰為主要競爭手段的市場份額之爭，使得許多瓶裝水生產企業有跳樓的念頭，價格一路走低，原來3～5元/瓶的水只能賤賣到1元/瓶，甚至不到一元。但值得慶幸的是，我們並沒有看到納什先生所演義的"囚徒困境"，一批知名的瓶裝水品牌得以迅速成長。調查結果顯示：娃哈哈、樂百氏和農夫山泉三大品牌佔據了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪者選擇了樂百氏，17.8%的被訪者選擇了農夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業產品的生命，隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益於其正確的品牌策劃與戰略實施，如農夫山泉利用申奧進行促銷，從銷售的每瓶農夫山泉中提取一分錢代表消費者來支援北京申奧事業和希望工程。
但是，隨著我國加入wto，國外資本的介入正在攪動我國瓶裝水市場的發展，如實力雄厚的達能在我國盡顯其"豪門風采"，繼在我國啤酒行業和乳製品行業進行大肆擴張之後，又將手伸向了瓶裝水行業，在重組樂百氏之後又將眼光轉向了娃哈哈，使人們感覺到我國瓶裝水市場正處於"山雨欲來風滿樓"的時刻，可以說隨著我國國內市場與國際資本市場的進一步接軌，會有越來越多的國外巨鱷會將目光轉入我國，在這種情況下，什麼事情都有可能發生。瓶裝水市場的"三國演義"能否續說？
市場分析報告範文11
在資訊化高速發展的今天，手機已經成為不可或缺的通訊工具之一，截至20xx年，全國手機使用者數約達5.47億戶，普及率達41.6%，並仍呈上升趨勢。
20xx年，受全球金融危機大環境影響，整體手機市場不容樂觀。在中國手機市場上，一線廠商為了衝刺銷量，紛紛祭出了價格利器，價格戰風起雲湧。促使價格戰此起彼伏的還有新品的上市，如谷歌Android聯盟首款手機T-Mobile G1出現、魅族M8也即將走向終端。多功能手機、觸控式螢幕手機、3G手機、電視手機及集合多種功能的產品推出市場，原本的中高階手機大幅度下調價格應對市場挑戰。
在這種大環境下，20xx年手機市場將面臨更多的挑戰，最終目的是為了吸引使用者消費，因而足夠吸引力的競爭如價格戰將不可避免。伴隨著價格戰，廠商為了儲存利潤空間，也會不斷地提高產品的技術含量，所以20xx年手機產品功能的升級也將成為手機市場的一大看點。
一、調查目的
針對中國手機市場目前的規模和發展趨勢，結合手機市場受區域結構和品牌結構的影響，分析預測20xx年手機市場消費價格變化和功能研發情況，為消費者的消費傾向與消費行為做參考，同時為技術研發機構和經銷商銷售提供客觀可靠的依據。
二、調查內容
分工合作，重點調查以下幾個方面：
1、經濟環境調查：受經濟危機影響，中國手機市場現今的發展規模和發展趨勢。
2、科技環境調查：手機是高科技產品，高新技術的發展對手機業帶來的變化和影響。
3、消費者調查：消費者範圍大，我們主要針對在校大學生做部分的調查分析，研究大學生的手機消費需求及購買行為傾向。
4、市場需求調查：受區域的分佈影響，瞭解不同地區手機市場需求。
5、市場競爭調查：瞭解競爭對手，獲得競爭優勢。以主要手機品牌為例。
6、產品調查：包括產品品牌、產品功能的調查和分析。
7、價格調查：瞭解手機市場價格變化情況，針對08年手機市場大打價格戰後對消費者購買行為和手機銷售商所帶來的影響。
8、分銷渠道調查：手機的銷售渠道簡單，研製出來後直接到市場銷售，同時也有二手市場的存在。
三、調查方法
此次調查主要採用文案調查法。合理分配人員分別從網路、報紙、雜誌上搜索相關資料，瞭解近年來中國手機市場的規模、增長趨勢、主要品牌及其手機銷售情況、手機功能變動情況等。
此外，輔助採用問卷調查的形式，瞭解各類消費者對手機品牌、手機功能、手機外觀及價格等方面的不同喜好，助於手機廠商針對不同消費群體研發不同特色產品。
四、調查結果分析
1、經濟環境調查
金融海嘯已經席捲全球，金融形勢惡化不僅引起了金融市場的動盪，更是影響實體產業的發展，手機板塊也難以獨善其身。20xx年下半年以來受全球經濟的衝擊，整個市場表現不樂觀，使用者消費，尤其中高階消費萎縮，不少消費者對購買新產品持幣觀望，消費需求趨於保守，使20xx年中國手機市場增長放緩。
手機零售監測資料顯示，20xx年1月，GSM手機銷量微漲2.1%，CDMA手機銷量大幅上升27.2%。雖然全球整體經濟形勢依然低迷，但在元旦、春節雙節日促銷和年末及年初廠商大力清貨等因素的影響下，GSM手機銷量持續兩個月出現小幅回升。
2、科技環境調查
隨著手機市場成熟度增強，同質化程度明顯，手機利潤率逐漸降低。高畫素、多媒體化、支援GPS、智慧化，已經成為增強產品差異化、為廠商提供高利潤空間的重要方向。國際主流廠商憑藉在品牌、研發實力等方面的優勢在這些領域佔有較高的市場份額。在產品發展趨勢方面，產品細分化不斷加強，如諾基亞推出針對零售消費者的電郵服務，希冀將電郵業務向大眾消費者推廣，與定位在企業電郵服務的RIM形成差異化競爭;在產品功能方面逐步功能精專化，如三星等廠商已經推出800萬畫素手機，並配備動作感應器、微笑拍攝、眨眼識別、白平衡以及對比度、飽和度、銳化等專業拍照功能。
未來的手機技術發展將主要集中在終端硬體上的不斷升級和軟體服務上的推陳出新。硬體方面，未來的手機將具備更大尺寸更高解析度的螢幕，千萬畫素級別的攝像頭，更高執行頻率的處理器等等;軟體方面，未來的手機會有更接近人類自然生活體驗的操作方式，更多整合化的新服務和新應用等。
3、消費者調查
隨著我國經濟持續穩定的增長和行動通訊服務的發展，我國的行動通訊市場增長迅速，手機日漸普及。中低年齡層手機普及率的增長要明顯高於中年層的居民，而且，手機潛在消費群有低齡化的趨勢，可以說青少年是一個巨大的市場。校園的學生群體當中，大學生、準大學生群體是目前學生消費群體的主力軍。目前學生手機年消費量約在50萬部左右，約佔市場總消費量的8.2%，隨著近幾年來各地高校的不斷擴招，目前全國每年新增大學生超過了250萬，高校在校生人數得到了快速的發展，今年在校生人數將接近900萬，而這些年齡段在18-25歲的年輕人正是手機消費的主要群體。
根據調查顯示，在學生市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞、摩托羅拉、三星等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機衝擊市場，目前國產品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。
大、中學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，佔45%;但大學生也並非一味追求外表漂亮，內涵也很重要，所以手機功能也佔有一席之位，佔40%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，可見大學生還是比較看重實際的。
很多學生購買手機只是打算暫時用一下，有75%的被調查學生表示等有錢了或畢業工作了再買個好的、時尚的，這種情況將會很容易形成手機的再次消費。由以上分析，我們得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。
4、市場需求調查區域結構分析
據收集資料顯示，手機市場區域關注度分佈不均衡，並且整體上呈現由南向北、由東向西逐步遞減的特徵，華南地區位居第一，關注比例達到34.0%。隨著內陸經濟的發展，中西部及北方市場使用者關注度不斷提高。
在各個地區，各大品牌競爭也相對激烈，諾基亞手機關注度位居榜首，華南區域品牌關注度集中程度最高，索尼愛立信在華南競爭力超過其他區域市場;華東區域三星競爭力提升，華北市場諾基亞關注度跌至50%以內。目前國內市場上歐美手機仍佔據著主導地位，日韓手機也佔據著不小的市場份額，國產手機也逐漸在國內市場上佔據著越來越重要的地位。
區域分佈不平衡的現象會出現緩解。隨著經濟向內陸地區的推進，區域市場戰略的繼續深入，中西部城市將會成為帶動區域關注上升的重要因素，華南、華東與華北市場關注會出現下滑。
市場分析報告範文12
一、誘人的蛋糕
從全球醫藥市場來看，降血脂無疑是一個蘊含無限商機的“金礦”。
20xx年全球最暢銷的200種藥品中，有8種是降血脂產品;全球銷量排名第一第二的藥品全是降血脂藥品，分別是輝瑞的Lipitor(阿伐他汀)和默克的Zocor(辛伐他汀)。令人矚目的是，降血脂藥品在過去的5年中，仍保持著每年9%的快速增長態勢。在降血脂藥品取得驕人成績的背後，是現代病——高脂血症的高發病率。
在過去二十年間，隨著國民經濟的迅速發展，中國人的食物消費發生了很大變化，儘管中國人的膳食組成仍然是以植物性食物為主體，但動物性食物和油脂的消費已經出現了大幅度上升，而穀類和薯類等植物性食物的消費卻呈下降趨勢。中國人膳食結構的變化，帶來最顯著的效應就是——高脂血症發病率的不斷提升。專家估計，全國30歲以上的成年人中間，血脂偏高的比例大約在10-20%左右，估計中國的高脂血症患者高達9000萬。
高血脂的高發病率，已經在中國人的疾病模式中體現出來了。衛生部《20xx年中國衛生統計提要》中顯示，中國人死亡原因中，約32%死於心腦血管病，也就是說，20xx年每三個死亡的中國人中間就有一個死於心腦血管病，而這些心腦血管病患者，絕大多數死於高血脂導致的動脈硬化。在我國第一大城市上海，居民死因前2位已從50年代的麻疹、肺結核變為現在的心腦血管病、惡性腫瘤，其中心臟病死亡率已超過日本。
對於經濟快速發展的中國來說，高血脂在整個21世紀，都會是中國人健康的最大威脅。高血脂，將成為中國人整個21世紀的心病。
既然高血脂能夠帶來動脈硬化，進而導致患者死於心腦血管病。那麼降低心腦血管病死亡率最有效的措施，莫過於“降血脂”。醫學已經證實，降血脂可以減慢粥樣硬化斑塊的進展，顯著降低心腦血管病發病率。因此近20年來，降血脂一直是全世界醫學界極為重視的課題。
中國有9000萬高血脂患者，也就是說中國有9000萬需要降血脂的人，這是個多大的市場?只要每人平均每年服用100元的降血脂產品，降血脂市場就能達到100億元的規模。
二、坑人的陷阱
龐大的市場、國際藥品市場上降血脂產品的成功先例，這些極大地刺激了中國企業家的神經。從衛生部檢索來的資料顯示，截止20xx年底，國家已批准的近3000種國產保健食品中，產品功能集中在免疫調節、調節血脂、抗疲勞三項上的就佔2/3，其功能含調節血脂的保健品則不少於1000個。而在市場與保健品高度重合的OTC市場上，降血脂類藥品總數也不低於200個。除了國產保健品、OTC產品，市場上海充斥著大量的以降血脂為訴求，而沒有批號的產品，這些產品中既有“進口”的洋保健品，也有本土的健康食品。
如此眾多的降血脂產品，市場表現怎樣呢?和眾多產品瞄準降血脂市場形成鮮明對比的是，降血脂市場現實的購買力卻非常慘淡。儘管沒有準確的統計資料，但綜合多方面資訊估計，在中國的OTC和保健品市場上，20xx年降血脂類產品的總體銷售額還不到10億元，而這其中，估計50%以上被OTC藥品分割，其次是包含多種保健功能的常規保健品——如交大昂立的昂力多邦、大蒜油等。
自從20世紀90年代末開始，充滿誘惑的降血脂市場，已經讓不少企業折戟沉沙——在這些企業中間，既有一些實力一般的中小企業，如青娜油軟膠囊、三將金力源膠囊、大連珍奧核酸的珍奧脂舒平、北京天曲、各種大豆卵磷脂、大蒜油、螺旋藻等;也有一些大名鼎鼎的企業，如大名鼎鼎的太太藥業、成都地奧、盤龍雲海等。
多年前，某降血脂產品曾在上海投入了3000萬元，卻很快銷聲匿跡。接著華盛集團的攀達康浮出水面，打造“血管清道夫”品牌，狠炒美國科技概念，大造聲勢地做了一些空中和地面的降血脂科普教育工作，開始反響不錯，但很快便後繼乏力。
盤龍雲海的排毒養顏膠囊是概念營銷的傑出代表，銷量連年高居保健品榜首，這促使盤龍雲海雄心勃勃將第二個產品定為降血脂產品——諾特參。但試銷投入了1000多萬，基本上都打了水漂。現在人們只能偶爾看到零星的軟文，或者變相地降價促銷。諾特參承負了太大的希望，結果卻是更大的失望。
20xx年底，雄踞南方的太太藥業突然發力，推出漢林清脂，以任達華主演的電視品牌廣告開道，主打“收入高、血脂高”的中年男人，但市場表現平平。或許是意識到宣傳方式有誤，或許是因為後續推廣資金吃緊，20xx年底漢林清脂開始轉向報紙硬廣告。其平面廣告是典型的“廣告公司”風格，訴求物件也轉到了更年輕的辦公室白領，但依然無疾而終。
1、全國性操作，主攻上海、北京等大城市，這些城市的市民保健意識強，消費能力足，科學素養較高。這種選擇性的進攻策略無疑是正確的。
2、投入資本大，尤其是廣告力度大。
3、渠道完善、營銷隊伍成熟、操作手法熟練，各種資源都很到位。
然而，在這麼多資源的襯托下，他們依然沉沙折戟，難怪OTC降脂市場被稱為黑洞!
三、夾生的市場
對於習慣了炒做概念、大規模廣告轟炸，然後進行快速收穫的醫藥保健品企業來說，降血脂市場讓人捉摸不透：為什麼眾企業前仆後繼的努力、卻遲遲難以啟動市場需求?這個令人又愛又恨的市場，到底意味著什麼?是可怕的陷阱，還是誘人的餡餅?
降血脂市場遲遲難以開啟局面，是因為這個市場有著不同於其他的市場的特性。
1、消費理念不成熟。
中國的消費者對於高血脂是怎麼回事兒，有什麼危害，還不十分清楚。有調查稱，在高血脂人群中，知道自己患高血脂的只有25%，高血脂人群中，瞭解高血脂危害的只有20%左右。更糟糕的是，即使比較瞭解高血脂的患者，採取措施的也非常少。這就是降血脂市場的實際情況——市場極不成熟，在這種情況下，進行單純的“降血脂訴求”，就很難起到太大的作用，漢林清脂的失敗原因正在這裡——市場人員過低估計了市場開發的難度，造成了高知名度、低購買率的狀況，市場自然難以為繼。
2、慢熱型療效
東宇血平康的恐嚇策略，雖然避開了降血脂教育、節省了大量的傳播費用，短期內投入產出比比較合理，但消費者並沒有被真正說服——他們不是為了降血脂而購買產品，而是為了快速消除症狀。但降血脂屬於慢效果產品，消費者在服用過程中間，很難感受到廣告承諾的效果，這樣一旦廣告停止投放，銷量就會快速下降——只要不說服消費者，降血脂就不會有積累。
因為產品效果消費者感受不到，症狀切入、承諾療效、不講道理的蒙古派突擊法，註定是不適合降血脂市場的。
3、夾縫型定位
在降血脂產品中，金日心源素是少有的成功案例。金日採用的策略是忽視降血脂教育，直接訴求降血脂的後果——保心健腦。在傳播上，金日投放了大量的報紙、電視廣告，這些廣告都有著共同的特徵，直接訴求保心健腦、避開市場教育。
為了讓金日的保護心腦的功效被消費者接收，金日舉行了大量的活動，如專家巡迴舉行科普講座“健康千里行”、傳統的社群義診、舉辦社群“文藝營銷”等等，從多方面強化產品的療效承諾，並配合廣告提高品牌美譽度。應該說金日透過大量的活動，成功地把長期承諾“保心健腦”落實到消費者的美譽度上面。金日的運作也顯示出降血脂市場慢熱特性——為了避免這種局面，金日干脆避開了血脂，直接陳述結果。
金日心源素的成功，顯示了降血脂市場的第三個特性，降血脂產品最容易打動的消費者是心腦血管病患者——但這也意味著要和處方藥爭奪市場。
四、虛幻的需求
為什麼降血脂是慢熱市場?為什麼說降血脂保健品是在和藥品爭奪市場?這是由高血脂本身的特點決定的。高血脂是慢性病，沒有任何外在的症狀，只有無聲的後果“動脈硬化”，等到血管堵塞70%以上的時候，患者才能感受到症狀——因為高血脂缺乏症狀，一旦發病又會帶了嚴重的心腦血管病，高血脂被稱為無聲的殺手。
消費者難以感知，是降血脂產品開發市場的壁壘;而一旦在醫院中檢查出高血脂，更多人會在醫生的推薦下選擇藥品——在這種情況下，OTC和保健品顯然機會不大。
降血脂市場不成熟，市場呈現慢熱特性，在需求最迫切的消費者群體上又要面臨處方藥的擠壓，這就是為什麼眾多降血脂保健品和OTC產品表現不佳的原因。
五、後繼者迷惘
儘管降血脂保健品、OTC產品面臨處方藥的擠壓，但應該看到，在南美洲、亞洲等與中國處於同等發展水平的市場上，非處方藥的銷量要佔到藥品零售總額的40%以上。這證明，在中國市場上，降血脂的保健品和OTC藥品，仍然有極大的生存空間。金日心源素(其市場主要在華東、華南)近幾年的良好表現，無疑證明了這一點。
也許正是因為看到了個別先行者的成功，儘管降血脂市場還有點澀，儘管已經有眾多實力企業折戟沉沙，儘管市場仍不成熟，但仍然有大量的廠家瞄準了這塊豐厚的市場。根據對市場的監測，降血脂產品在北京、廣州等一類城市，也開始逐漸升溫，從運作產品種類到廣告投放量，都開始緩慢上升。
在未來的幾年中，仍會有大量的保健品企業介入降血脂市場，從總體上看，降血脂市場將保持快速上升態勢。原因是隨著國家有關部門、媒體、民間組織、廠家等共同推動的健康教育，導致消費者健康意識提升，人們已經逐漸意識到了高血脂的危害。儘管降血脂市場開發難度較大，但仍然充滿機會，仍然是不可多得的富礦，只是埋得深一些而已。市場在升溫、企業界仍然充滿熱情，這個市場到底能不能做，如果能做，又該怎樣做?這些都是迫切需要解決的問題。
市場分析報告範文13
一、背景：
隨著市場經濟的進入，越來越多的經商者都在觀注每個城市的市場動態。服裝行業也不例外！隨著人們生活水平的提高，人們對生產商的要求也越來越高。從一個簡單紐扣到複雜的裁剪都有了一定的新的要求！各種不同的服裝設計必須要適應不同的群體，對群體的瞭解和掌握對市場的佔據、利潤的大小都有著很大的影響。所以，我們有必要去對服裝的需求者做進一步調查，以便自身的發展！！
二、調研目的：
對西寧服裝市場進一步瞭解，開拓西寧服裝市場新局面。
三、調研方向：
對不同的服裝有什麼樣不同的的追求，不同的群體對
相同的服裝有什麼共同追求。
四、調研範圍：
面向西寧市各大服裝街面上的的服裝購買者（顧客）。
五、調研具體措施：
以問卷的形式調研，並帶有小禮品贈送！
六、調研步驟：
1、調研時間安排：5月1日---5月4日
2、調研人員安排：分四小組，每小組兩人。對各大服裝商場進行同時間調查
3、具體安排：
第一小組：負責商業巷（5月1日）
第二小組：負責大十字商城（5月2日）
第三小組：負責地下商城（5月3日）
第四小組：負責小商品市場（5月4日）
經費預算：2人/每小組×4/小組=8人
40元/每天×8人=320元
小禮品：70元
調查問卷列印：10元
共計：400元
市場分析報告範文14
中國目前有保健品生產企業3000餘家，註冊品牌品種近6000個。品種分散企業規模小就是中國保健品企業現狀。其中年銷售規模過億元的企業不到100家。年銷售過10億元的企業不到20家。
目前進口保健品約佔保健品總量的4%，但其銷售額20xx年已佔到保健品總銷售額的70%左右。保健品的銷售方式現在有直銷、會議營銷、傳統銷售、連鎖經營、電子商務及其它銷售等幾類主要銷售方式.其中直銷約能佔到總銷售的50%、會議營銷佔20%、其它銷售合計佔30%。
目前國內保健品市場表現為：國內品牌發展後勁不足，洋品牌保健品一路升溫。維生素、礦物質及各類營養概念產品迅速發展，國產中藥材概念的簡單深加工保健品衰退加快。
近年國內食品安全事故平平發生，國產商品信譽度普遍遭受懷疑。而保健品自其誕生以來更是醜聞不斷，是國內信譽最差的食品品類。即使在這種現狀下保健品依然達到上千億的市場規模。說明人民對健康的需求是真正的剛需。但同時我們看消費結構的改變能很清楚的看到消費者的消費心理變化。為什麼年銷售80億的三株口服液是國產保健品不可逾越的高峰？為什麼短短10幾年安利能從0到200億？
1是因為消費者在用腳給安全投票。
2是消費產品結構的變化。
3保健品消費人群的變化。
目前我國保健品消費人群以老年人為主，以治病需求為主。帶有保健品早期市場的明顯特徵。為一種不健康不成熟的消費觀念。保健品不是治病而是預防疾病、延緩衰老。老闆去美國一趟回來說感受其中有：美國人普遍吃營養品；美國人看著就是比我們年輕皮膚好。我們再看看安利的國內消費者是誰？中年人。這是保健品的正確方向和未來。市場已經在證明這一趨勢變化。
中國保健品發展方向
中國的保健品市場發展呈現二個明顯的方向：
1.傳統中醫藥科學為基礎的藥、食同源性產品。
比如：阿膠西洋參人參高麗參海參鹿茸冬蟲夏草等品牌如：同仁堂正官莊等等
2.以西方科技和醫學為基礎的精準營養產品。
比如：魚油大豆磷脂維生素礦物質及動植物提取營養物（如骨膠原、膠原蛋白等）。
品牌如：安利康寶萊湯臣倍健等等
現代的科研和文化教育，為營養物奠定了越來越堅實的理論基礎。成為了人們能普遍接受的科學。使營養物補充從需要補充變成了每日必需。而我們傳統的中醫藥理論發展停滯，研究落後。再加上加工簡單，產品粗糙已經失去競爭優勢。這一競爭態勢還將持續。
西方科學界已經將自然療法作為重點研究的方向，來探尋人類健康的需要。他們在對中醫、印度醫學以及古老的印第安醫學等傳統醫學上的研發投入已經超過我們。看看已經運用在西方功能性保健品上的來自於古老醫學思維的各類植物提取物成分就知道，我們已經落後很多。
保健品購買行為趨勢
分析保健品的購買行為看二組資料：
1，直銷、會議營銷佔保健品銷售的比重。
2，進口保健品如國產保健品的市場份額比較。
直銷和會議營銷能佔到近70%的保健品市場份額，印證了保健品銷售從產品銷售向健康諮詢轉向的方向。印證了專業的健康諮詢在保健品銷售中的地位。直銷和會議營銷形態下的保健品銷售人員對消費者有大量面對面產品宣傳和健康諮詢服務工作。更容易取得消費者的信任。
進口保健品銷售額遠高於國內保健品，一是精準營養的補充理論更容易讓消費者接受並信服。二是國內的保健品本身標準不高，企業自律性也不強，導致產品功效不明顯。同時質量問題頻出。消費者中信任度本就很差。自然無法面對高質量進口產品的的競爭。
國內保健品企業一般規模較小，企業研發實力弱，科技力量不強。面對進口大企業的衝擊與競爭，短時間無法改變頹勢。只能在傳統產品領域和部分產品上保持優勢。
隨著社會的發展，人們的生活節奏和飲食變化將更大，更加不健康。以及社會人口老齡化加深和個人收入的增長以及國民素養的普遍提高，保健品的人均消費金額在提升，消費理念在成熟，消費人群年輕化。保健健康的需求將更加剛性和迫切。保健品消費佔家庭消費的比重將持續增長。社會已經滋生能滿足專業保健品銷售渠道成活的土壤。
專業的保健品銷售渠道在滿足人們健康諮詢的同時，兼顧了人們的購買方便以及提供了更多的保健品消費選擇。
市場分析報告範文15
一、摘要：
為深入貫徹落實“消費與責任”主題精神，深化“文明消費、健康飲食”理念的宣傳教育，瞭解當前市民在餐飲方面的消費狀況，進一步規範餐飲服務業的經營行為，倡導誠信經營，不斷推進餐飲業的“新消費運動”深入開展。更好地為消費者營造規範、健康、和諧的消費環境，促進消費者樹立理性、責任、文明的消費新風尚。現如今人們的生活水平逐漸提高，各種各樣的餐館屹立於大街小巷，人們到餐館去就餐的機會也逐漸增多，他們對飲食的安全、飲食環境等各個方面的要求也在發生著翻天覆地的變化，本小組基於此，對本次石河子市區的餐飲消費情況進行了相關的調查。本次調查採取了問卷調查的方式，對各個餐館的客人以及老闆做了相關的調查，透過對他們的調查，深刻的瞭解到了石河子市區的飲食消費的相關情況。
二、導語：
為了瞭解石河子市區市民的飲食消費情況，我們小組五人於20xx年7月25日至8月10日對石河子部分餐館進行了問卷調查和訪談。透過我們做出來的調查問卷發放於消費者進行調查，對餐館管理者主要採用訪談的形式，對相關情況進行了調查，本次調查共發放調查問卷400份回收378份，回收率94、5%，且回收的每一張調查問卷都切實有效。透過這些人的反饋情況以及大家對這些情況的彙總，我們對石河子市的飲食消費情況有了一定的瞭解，達到了我們本次調查的目的，現將本次調查的相關情況進行予以總結，其相關情況如下：
三、(一)調查結果統計
1、被調查者的身份、年齡的相關結果的統計
2、被調查者在餐館的消費實際情況統計
3、顧客對餐館的相關期望
4、餐館老闆的情況
5、回頭客人的來源
40、2%的客人認為分量充足是他們作為回頭客的必要條件，45、6%的人認為價格實惠是其首要條件，還有服務質量好壞、人多、安全衛生也是他們考慮的內容之一。是否排隊也是其考慮的因素，65、0%的人經常去沒有排隊的地方。
(二)調查結果分析：
有了經濟基礎，人們也逐漸在生活中、工作中不時的到餐館去就餐，消費者在外就餐的頻率更高了，而且餐飲也作為了他們生活、工作比不可少的一部分，例如商務應酬、生日宴會、情侶約會等，餐飲也的發展也推動了各個方面的進步。隨著經濟的發展，人們每月用於在外就餐的費用也在逐漸的提高，從而說明了人們的消費水平在隨經濟的發展過程中在逐漸的提高，人們更加追求在外的享受。
在消費之中，每次花多少錢，對石河子現在的消費者來說已經無所謂，但是他們在消費的過程中，也為對餐飲提出了較高的要求，消費者不再只注重食品的分量多少，而是逐漸向餐飲館的環境風格、飲食味道、環境衛生等各個方面提出較高的要求，在裝修風格上，現代風格、淳樸風格、現代風格等各式各樣的風格的追求，說明現在的消費者在品味等各個方面得到了提高，展現出石河子市地區的人更願意接近於現代生活，跟上社會的發展步伐。但有一點值得注意，雖說社會發展了但是人們還是在消費的時候非常關心價格問題，價格的高低是他們考慮的重要因素，希望自己能夠消費到既便宜又可口的食物。這些都體現了石河子地區消費者的重大轉變，同時也更關注民生問題。
在透過和餐館的管理者交流的過程中，也得到了許多有價值的資訊，大部分管理者都認為現在消費者的消費觀有了很大的變化：家庭、同學、同事就餐多了，消費也比以前多很多;以前很多消費者會根據價錢點菜而現在更多的是根據菜的味道來選擇;索要發票的人也增加了說明消費者法律法規意識和對自己的保護意識增強了。
在消費以後，很多顧客會根據該餐館的實際情況選擇是否再一次光臨，現在石河子地區的人在消費的時候，分量的多少是他們考慮回頭的主要因素，同時價格上的優惠也給了他們更多的誘惑，還有就是一個餐館人是否多，是否需要排隊也是他們的考慮因素。
(三)看法與建議
今年來，隨著石河子地區經濟的發展，給各行各業注入了新鮮血液，推動了各方面的發展，其中石河子地區的餐飲業也出現較為快速的發展同時也出現了一下問題，對此提出以下觀點與意見：
1、調查的情況來看，石河子地區餐飲業的發展出現了許多新的狀況，例如：物價的上升，給餐飲也的利潤帶來了很大的打擊，很多餐館的利潤出現較低的情況，對石河子地區餐飲的發展起到了一定的阻礙作用，因此，控制物價是當前的首要任務，物價降下來才能推動石河子地區餐飲業的發展。
2、從顧客對飲食的要求來看，餐飲企業應該在經營的過程中考慮在裝修時裝修不同型別的風格，有利於顧客不同的需求。同時在經營的時候，提高自己的服務質量以及食物分量和衛生質量，這樣有利於吸引回頭客，提升自己餐館的品牌形象，以此吸引更多的消費者光臨。
3、現在的石河子地區的餐館的品牌形象還為完全建立，應該透過更多的廣告、傳單等方式來提升品牌形象。藉此推動整個石河子地區的餐飲業的繁榮發展。
在當前全球貿易一體化和以買方市場特徵為主的競爭環境下，信用營銷已成為企業擴大市場份額的一項經常採用的手段。這就造成了企業應收帳款管理上的難度。為了研究應收賬款對企業的影響，探究應收賬款的作用與弊端，及管理的方法，意義。我們將以浙江創菱電器有限公司為物件，從開坐談會，年度資料中的原始憑證，會計資料。賬齡，金額。管理情況入手展開調查，以求得到一些對企業管理有益的結論。
一應收賬款的積極作用和弊端。透過對浙江創菱電器有限公司調查，我們知道，在公司推出賒銷模式後，大大增加了企業的市場佔有率，擴大了企業的銷售，具有明顯的促銷作用。對企業銷售新產品，拓寬新市場有積極的作用。其次企業存貨也相應減少，企業持有產成品存貨是要追加倉儲費，管理費，保險費等的，企業持有應收賬款則無需這種支出。當企業存貨較多時，採用信用營銷是對企業有利的舉措。應收賬款收不回就勢必佔用流動資金這導致企業沒有足夠的流動資金去更新技術和裝置，提高產品本身的競爭力。產品本身的競爭力不足又導致企業為了賬面的利潤不得不採用賒銷策略去爭奪市場。這樣的惡性迴圈必將影響企業資金的週轉，使營業週期延長，使大量的流動資金沉澱在非生產環節上，致使企業現金短缺，影響工資的發放和原材料的購買，嚴重影響了企業正常的生產經營，無法實現既定的效益目標，甚至使得企業經營不下去。 由於目前我國正處在市場經濟初級階段，社會信用體系尚未建立，法制基礎也比較薄弱，再加上地方保護主義的泛濫，使得我國信用短缺現象大量存在，如企業間的資金拖欠、三角債、坑蒙拐騙、呆賬壞賬等層出不窮，就連被稱為“經濟警察”的會計師事務所也失信和造假。企業對客戶的資信調查變得異常困難。
三企業對應收賬款管理的方法。日常認真做好客戶信用調查。在賒銷前企業對客戶進行資信調查，就是要解決幾個問題：能否和該客戶進行商品交易;做的量有多大，每次信用金額控制在多少為適宜;採用那種易方式、付款時間和保障措施是什麼。 一般說來，客戶的資信程度通常取決於“5C”系統。即客戶的品德、能力、資本、擔保和條件，公司在應收賬款的日常管理工作中，要做細每個方面。例如編制賬齡分析表的等。