手機促銷活動方案15篇

　　為了確保事情或工作有效開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什麼樣的呢？下面是小編收集整理的手機促銷活動方案，希望能夠幫助到大家。

手機促銷活動方案1

　　一、xx節手機促銷活動目的

　　利用xx佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

　　二、xx節手機促銷活動主題

　　與XX手機共嬋娟

　　三、xx節手機促銷活動物件

　　主要物件為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個完美的節日開始。

　　四、xx節手機促銷活動時間

　　xx節手機促銷活動時間就應輻射到xx節前後加起來十天的時間。節前一個星期，節後幾天緩衝時間。

　　五、xx節手機促銷活動資料

　　1、xx節手機促銷方式，能夠採用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

　　2、xx節手機促銷還能夠採用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得XX影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關能夠獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當天舉行互動活動，消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽獎活動，並附有豐富的獎賞，如旅遊機票、數碼電器等。

　　六、xx節手機促銷活動宣傳：

　　1、報紙、當地電視臺滾動廣告等

　　2、宣傳單

　　3、店外展板，條幅等。

　　七、xx節手機促銷活動注意

　　1、對工作人員進行培訓，並要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

　　2、對工作人員進行職責分組，各組協調合作。

　　3、作出防意外措施。

　　以上的xx節手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業的xx節手機促銷方案需要店員以及更專業的策劃人士做好市場調查後才能總結出適合自己手機店的xx節手機促銷方案。期望以上的xx節手機促銷方案，對您有所幫忙。

手機促銷活動方案2

　　一、活動主題：

　　購機狂歡節中國電信x聚划算

　　雙11瘋狂購全場2折起實體店也可以享受網購價(安全、便捷、實惠、售後更有保障)

　　二、活動時間：

　　20xx年11月9日-11日

　　三、活動專櫃：

　　xx路xx賣場xx專櫃

　　xx路綜合營業廳(xx路怡信數碼城正對面)

　　四、活動預熱：

　　1、群發簡訊、微信、QQ群：

　　雙11來了，大興路電信營業廳聯想專櫃，香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網購價，你還在等什麼?安全、便捷、實惠、售後更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日11月11日。

　　2、DM單頁宣傳：計劃10000份(單頁)

　　發放地點：xx路、xxx路、xx口、xx路、xxx路、xx路

　　(臨促10人，6人x5天x50元/天=1500元)

　　門店攔截：一句話營銷：

　　手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!

　　發放時間：11月7日11月11日

　　3、宣傳車(由電信公司支援)

　　宣傳時間：11月8日11月11日

　　五、活動內容：

　　1、光棍不光驚喜滿框

　　(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯想專櫃使用者試機均有好禮相送

　　(2)“一”如既往：凡在櫃內辦業務、交話費的使用者，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

　　(3)“一”諾千金：凡在櫃內購機的使用者(不限金額)，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不鏽鋼鍋)

　　(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包

　　2、單身無罪低價萬歲

　　雙11瘋狂購全場2折起

　　F、充電寶9元搶(每日限量10個)

　　雙11精選品牌特惠

　　雙11新款熱銷機型底價促銷

　　說明：年末最後讓利，雙11瘋狂購全場2折起，週末重點以品牌吸引使用者，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優惠為主吸引使用者，時間重點把控在下午的4點至6點進行最後的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。

　　六、外圍炒作

　　1、活動現場免費“手機加香消毒”服務;

　　2、禮品區：透過禮品堆頭陳列，激起客戶購買慾

　　3、廣告製作

　　地貼、舞臺背景、橫幅、x展架、氣球拱門

　　4、路演

　　(1)活動主持1名

　　(2)學生舞蹈4人

　　1.最炫民族風2.遺失的心跳3.love lov

　　ve love 4.So Crazy

　　(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌

　　(4)員工歌曲

　　肖麗：1.愛死了昨天

　　2.瀟灑小姐

　　3.火

　　陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心

　　2.一個人的天荒地老

　　3.聽海

　　(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負責執行)

　　七、費用預算

　　專案數量單價小計備註。

手機促銷活動方案3

　　一促銷目的

　　沃時代手機連鎖店平魯店藉助五一來操作、拉動人氣，讓更多消費者知道手機VIP服務沃時代。做好促銷不但可以帶動新一輪的銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標、幫助商家清理不良庫存，還可以使商家品牌形象在市場地位中得到進一步的鞏固和提升。

　　二促銷物件

　　促銷的物件應該包括縣域內的所有農村和鄉鎮居民。

　　三促銷時間

　　4月17日至4月22日四主題促銷

　　1、抽號購買，手機免費送(超特價)。

　　2、你來我就給，進店就有禮。

　　3、魅力平魯，開業我放“價”。

　　4、開業“豪”禮拿到你手軟

　　5、開業促銷七天樂，購物休閒兩不誤

　　五促銷內容

　　1、抽號購買，手機免費送(超特價)

　　活動時間:4月16日至4月22日

　　活動內容:在店面開業前，安排消費者填寫抽獎券，抽獎券內容為顧客姓名和電話即可。填寫完畢後將抽獎券收上來放進抽獎箱，店面開門後由工作人員抽取獎券，並當場宣佈顧客姓名，由顧客背出所填獎券上的電話號碼。如號碼和獎券上的一致則可以免費送一部手機或者以99元購買一部手機。(每天一小時收取一次)

　　活動目的:搶購抽號活動目的是一大早就在店門前聚集一大批消費者，對其他門店或者後到的消費者有強烈地吸引作用。

　　注意事項:嚴格要求一人只能填寫一張獎券。免費送或者特價抽賣的機器一般來說為進貨價格超低的機型或一些低價不良庫存機。

　　2、你來我就給，進店就有禮。

　　活動時間:4月16日至4月22日

　　活動內容:所有進店的顧客，持單頁都可以免費領取一份小禮品。

　　活動目的:增加店內人氣。

　　注意事項:免費贈送的小禮品可以從批發市場購買一些價格很低的一些手機小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。

　　3、魅力平魯，開業我放“價”

　　活動時間:4月16日至4月22日

　　活動內容:低價形象，拉動銷售。

　　注意事項:對於一些市場價格敏感的特價流水機價格堅決打壓到最低!而對一些資源機則可以透過賣贈的方式拉動銷售，以保證毛利。一些利潤機可適當以打折等方式降低一些利潤!促銷在一般的情況下，銷售量都會有增長，但是銷售額的增長有時候會不明顯，原因在於特價流水機銷售佔比過大所以一定要注意利潤機、特價機和流水機的銷售比例。

　　4、開業“豪”禮拿到你手軟

　　活動時間:4月16日至4月22日

　　活動內容:根據不同價位段的機型設立不同的禮品贈送，機器售價越高利潤相對越大，禮品也相對加大力度。

　　注意事項:一張小票對應一份禮品，禮品的搭配結構設計要合理，可以選擇當地人群需要或用處很大的物品當作禮品。

　　5、開業促銷七天樂，購物休閒兩不誤

　　活動時間:4月16日至4月22日

　　(1)有獎猜謎活動

　　共設謎語XX條(憑當天購物小票參加)猜對謎語追加贈送小禮品。

　　(2)購物樂翻天

　　購物XX元以上，(憑當天銷售小票參加活動)增設類似“幸運52”中的砸金蛋，禮品質量比猜謎活動稍高一些。

　　其他活動內容

　　(1)戶外靜展、路演等。吸引消費人群和人氣。

　　(2)以舊換新、樣機打折等。

　　(3)聯合促銷。聯合所有可以聯合的沒有直接競爭的商家，共同做好促銷。

　　(4)先到有禮。先到有禮活動是要一開門就要有成交，帶動其它猶豫不決的顧客快速採取購買行動。

　　六傳播計劃

　　1、DM報紙和單頁

　　2、廣告車體宣傳

　　3、門前LED大屏宣傳最最重要的是要把促銷內容在促銷實施前傳播出去，只有讓消費者瞭解促銷內容才能引起顧客的消費慾望。

　　注意事項:也不要過早進行宣傳以免競爭對手對我們的促銷有所準備。的時間應該為促銷活動前的2到3天

　　七其它配合

　　為了營造賣場銷售氛圍，對於一些輔助物資，事前統計好種類和數量，並確定好到位時間，保證行動協調一致。這些物資包括弔旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價籤、POP製作等。

　　八安全控制

　　促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如特價機抽號時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚還要加塞，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。

手機促銷活動方案4

　　一、促銷主題

　　年輕活出樣，Young or Never！

　　二、促銷時間

　　20xx年6月1日——20xx年6月7日

　　三、促銷地點

　　xx校區中國電信校園營業廳

　　四、促銷資訊釋出

　　電信營業廳以簡訊的形式通知校園電信手機使用者：

　　尊敬的同學,您好！

　　學院電信營業廳將於20xx年6月1日——20xx年6月7日舉行“小米手機進校園”促銷活動，小米手機預存200元話費辦套餐即可0元購機，優惠多多。

　　參與活動的使用者將有機會抽取大獎——蘋果iphone4s 16g 手機黑白款各一部，期待您的到來。

　　20xx年5月31日校園宣傳欄海報宣傳：

　　五、促銷活動方案

　　1、活動期間，凡購買小米手機的校園使用者，均有行動式旅行小音箱贈送。

　　2、活動期間，凡在電信營業廳充50元話費的校園使用者可憑繳費單領取精美禮物一份，僅限本人使用。

　　3、活動期間，新入網的校園使用者將有機會抽取大獎——蘋果

　　iphone4s 16g 手機黑白款各一部。

　　活動期間，使用者以1999元終端零售價購買電信版小米手機後，同時預存200元，辦理主推套餐，即可獲贈1999元話費，其中200元預存話費於入網當月返還，贈送的話費則從使用者辦理合約的次月開始返還。

　　電信版小米手機的使用者可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。校園電信營業廳現對小米手機不開放裸機銷售，有購買裸機需求的使用者可以前往小米廠家電子渠道辦理。

　　六、促銷預算

　　禮品數量與價格：

　　禮品價格控制在每份10元，需要禮品份量1000份。

　　蘋果iphone4s 16g 手機黑白款各一部，每部市場價4999元。禮品所需費用初步統計約為20000元。

手機促銷活動方案5

　　一、市場現狀分析

　　由於賣場位於鄉鎮，且區域人口以外來人口為主，消費能力較差。那麼不妨將這次促銷活動產品主要定位在手機上。原因有二：1、方正品牌電腦由於價格的因素，對外來人口來說屬於大件數碼產品，考慮購置的人很可能只有少部分人，當然**區域在該鄉鎮範圍內；提供免費的打字、上網等內容培訓。

　　6、延長數碼產品的保修期。可在原先保修期的基礎上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務品質，留住客戶。

　　7、在耗材方面，可以推出特價產品，或者買幾送幾這樣的活動。

　　以上只是我想到的幾點，如果您覺得感興趣，可以再聯絡我，對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興隆！

　　首先明白一下幾點

　　你的店位於鄉鎮客服消費能力差

　　對品牌的忠實度不高所以你的產品應該以外觀和使用為主不要打品牌廣告

　　1，國慶中秋齊賀禮

　　建議可以與相近的其他型別店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市，買電子產品贈送中秋賀禮或者其他。 2，考慮消費者的經濟能力，可以選擇舉辦很常規品牌的手機，mp3mp4降價大回饋活動，這類活動最重要的是宣傳，只要宣傳到位就ok。除了一半的散發傳單等等，本人建議可以從學校的學生入手，對於mp3mp4除了降價以外，可以送給學生消費者qb卡，遊戲卡等網路消費的東西，這些東西網上均可以購買到。畢竟大部分高中生，初中生對qq以及網路遊戲很有興趣.

　　3，買一送一，針對膝上型電腦而言，買筆記本送mp3之類的。因為是鄉鎮使用者，所以筆記本相對而言比較難銷。這個要看當地的情況了。

　　4，針對手機，低價的品牌手機，以及國產山寨機可以對外宣傳為“拋售處理”，

　　另外可以舉辦“以舊換新，國產手機換名牌手機”，名牌手機以諾基亞，三星等老式手機為主，因為感覺鄉鎮的客服，尤其是中年人對手機的功能沒有多大要求，對外表以及實用性很在意，換購價格要儘量低，虧了就

　　虧點，主要目的是讓更多人知道你的店知道你的店的產品質量好。所以手機儘量選擇進口的質量不錯的，消費者換購至少要讓他們換購的手機使用時間長點，這樣對塑口碑是有好處的。

手機促銷活動方案6

　　手機促銷方案題目：長夜簡訊傳祝福寫簡訊比速度（因為是初步的想法，寫的是我的思路，並不是完全的方案）

　　手機促銷活動時間：每晚7：30———9：30

　　手機促銷活動地點：每個手機專賣店內

　　手機促銷活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店裡的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

　　手機促銷方案內容：手機專賣店，先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然後請各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽！在規定的時間裡，看誰寫的簡訊最多，並且要發給自己的朋友或者親人等，專賣店先規定每位顧客寫的簡訊是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加簡訊寫速大活動，藉此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！

　　比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，

　　在每晚上，可以進行多輪的'比賽

　　獎品設定：第一名是？第二名是？第三名是？

　　活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什麼地鐵報以及某某娛樂報紙。

　　點評：第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流

　　第二：透過這個活動，可以讓顧客瞭解到商店裡一些手機的效能，滿足一些顧客自己心愛的手機，和虛榮心，因為有些手機價格貴，顧客只能夢想擁有

　　第三：透過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發了一份祝福，並且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳

　　第四：充分調動了顧客的積極性，給顧客晚上休閒和娛樂等目的！

手機促銷活動方案7

　　根據手機的本身特點，我們可以在5.1勞動節進行一次手機達人活動，例如我們可以讓我們的客戶在短時間內來玩我們手機上的一款遊戲，因為我們手機的客戶很多都是年輕人，他們是我們的主要銷售物件，針對他們進行的活動短期內肯定會有很好的利潤回報。

　　具體的活動內容：

　　1、我們可以選出幾款有代表性，同時也是操作性方面較好的手機，來讓我們的消費者進行打擂活動，例如：我們可以來玩經典的俄羅斯方塊或者推箱子等當然也可以下載更具有趣味性的遊戲來進行，同時根據得分來確定贏家。活動同時如果能夠讓一個即時的攝像拍攝遊戲畫面傳送到投影儀上給現場的客戶看到是最好的。如果不能也無所謂。主持人作用需要發揮出來就可以了。

　　2、我們也可以根據現在很多電腦遊戲玩家玩的主流遊戲來進行。例如進行經典的CS競技活動等。這個活動也比較好搞，因為我們可以透過讓本城市的電腦銷售商來提供電腦和投影儀，我們來提供場地，進行組合式營銷，這種營銷策略也是可行的，讓電腦的銷售商，我們的賣場一起得到很好的實惠。費用方面也不會很高，同時在產品上也沒有衝突。

　　3、說了兩個都是有關遊戲的，我們也可以透過進行同款機型必打折的活動，如果客戶手裡本身就有的是NOKIA N73機型，那他在我們的店裡就可以享受到購買N73 X折扣的優惠，X可以是9折或8折，這個具體根據實際情況再定。銷售人員給這名客戶打折後將客戶本身具有的機子的SN號記錄下來並儲存到電腦裡，就可以避免同一人多次購買。費用也不是很高，相比赤裸的打折要好很多。

　　4、我們也可以進行一次“偽娘”大賽。這個可是比較吸引人眼球的，將很多的男孩子打扮成女孩子在臺上進行表演。不光吸引男生的目光，女孩子也是很容易被吸引的！擺個舞臺，音樂響起，如同T臺走秀一般，感覺很不錯。同時再加上極限運動（山地車、滑板等）和街舞表演。動靜結合，肯定能給現場帶來很好的氣氛。這個主要需要找個婚紗影樓做配合就好了，化妝，服裝就都全了。操作比較簡單。但需要注意的是在極限運動的節目中需要對安全方面做好控制。避免危險的發生。同時最好能夠給表演人員購買相應的保險。防患於未然！

手機促銷活動方案8

　　促銷活動目的：

　　旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質的形象定位，透過主推音樂手機，提高中高階機型的比重達到40%以上。

　　促銷主題和內容：

　　主題：完美音質，隨身暢響

　　12月28日-1月05日，凡購買×××智慧手機(華為**，聯想**，中興**，酷派**，三星**)任意一款，均有行動式旅行小音箱贈送。

　　贈品介紹：

　　該贈品為行動式旅行小音箱，主要的使用者利益點在於手機音樂的共享，可以在郊遊，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中儲存的音樂。

　　促銷活動的開展方式：

　　此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠採購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品採用先沖帳後核銷的辦法。

　　禮品費用核銷辦法：

　　根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

　　完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格

　　各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門製作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料，須在12月25日之前到達各一級倉庫。

　　贈品配送方式：

　　贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

　　促銷活動注意事項：

　　從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

　　招聘臨促。

　　旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，並且能加大活動範圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

　　促銷員演示樣機配備。

　　華為**，酷派**，聯想**，必須配真機。

　　陳列和形象更新。

　　為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中儘可能使用新的背板(音樂手機主題背板);並且使用1-2節櫃檯做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

　　各地徵訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列於促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

　　本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

　　搶佔銷售賣場的關鍵陳列位置。

　　陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月25日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

　　注意資源的投放和集中優勢兵力。

　　旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在**市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃檯前這一關鍵環節。

　　業務團隊銷售競賽和簡訊互動。

　　在元旦三天高頻度互動。其餘時間每天簡訊通報省內各地銷售。

　　注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時週末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

　　元旦當天要準備低價格機器衝量。比如：華為榮耀3c等。

　　預防問題：

　　贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

　　活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站櫃銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

手機促銷活動方案9

　　一、前言

　　手機市場一向競爭激烈，卻能夠造就了許多“奇蹟”的話，現今的手機市場則已經近於接近飽和，手機行業是中國目前競爭度最為激烈的的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有上千款，輪番的價格戰大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在這個市場突出重圍，搶佔市場份額上演經典之戰可謂難之又難。其實我們我們大可不必為手機的營銷過度擔憂。、

　　二、背景

　　近年來，中國通訊行業發展十分迅速，眾多通訊企業的成長也十分顯著，可以說，中國通訊市場異常活躍。作為通訊領域之一的手機市場，隨著整體通訊行業的發展，持續升溫，手機通訊銷售迅速成長，成為中國通訊行業比較重要的通訊產品之一。

　　隨著xx人民生活水平的提高，通訊市場的規模越來越大，消費購買也越來越強，這是因為通訊已經是百姓必須的一個生活方面的需求了，同時由於消費者的人數眾多，購買力水平的不斷上升，以及人們對於生活水平的不斷提高的要求，手機作為通訊產品中的時尚產品，受到了極大的追捧，因此手機市場巨大。面對巨大的市場空間，其他的通訊公司已作好搶佔手機市場的準備，紛紛加大研發力度，加速佈局。而中國本土通訊企業也十分希望能夠在市場上佔領一席之地。

　　我國不僅是手機生產大國，而且是手機使用者大國，我國手機終端生產能力的迅速提升與手機使用者的規模性擴張相伴而生。在國內手機市場規模不斷擴大的基礎上，我們也看到，品牌的集中度急劇增加，國際品牌加大低端市場和捆綁手機的銷售力度，加之高階產品的不斷延伸，目前蘋果，和摩托羅拉、蘋果、索尼愛立信這四大品牌共佔68.4%的市場份額，比去年同期提高了8.9個百分點。

　　但是國產的手機在進一步發展，對於手機市場是一個極大的衝擊;隨著國產手機在技術研發、產品規劃、產品功能、產品質量、品牌建設、渠道創新、售後服務等各方面不斷調整、改善，加之政府監管力度的增強，國內品牌的市場佔有率在不斷的提高。另外“黑手機”以其價格低、模擬程度高、新品週期短等特點，不斷干擾我們蘋果品牌機的銷售。

　　三、策劃目的

　　1、樹立企業和高階產品形象，向消費者介紹新產品。

　　2、增強消費者對蘋果的瞭解，增強企業的知名度、美譽度。

　　3、部分產品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存。

　　4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位。

　　四、市場綜合分析

　　1、企業的基本情況與存在問題。

　　蘋果是行動通訊的全球領先者，一直是行業持續發展的動力。蘋果致力於提供實用和創新產品，包括行動電話、影象、遊戲、媒體以及面向行動網路運營商和企業使用者的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。蘋果股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍佈世界各地。作為全球行動通訊的領先者，蘋果憑藉豐富的經驗，創新、使用者友好以及安全的解決方案，成為全球行動電話的領先供應商，同時也是移動、固定寬頻和IP網路的領先供應商之一。透過將移動性與網際網路有機結合，蘋果不僅為企業創造了更多的商業機會，也使人們的日常生活更加豐富多彩。

　　在中國，蘋果建有兩個全球性研發中心，辦公機構遍佈全國各地，員工愈4500萬人。蘋果公司的所有主要產品已實現在中國本地生產，包括：蘋果最新的行動電話產品、基站、基站控制器、移動交換中心、接入裝置、數字交換裝置及數字多媒體終端產品。蘋果是中國行動通訊行業最大的外商出口企業。蘋果已經連續三年躍居中國通訊行業外商出口企業之首，累計出口額超過60億歐元。蘋果設立在中國北京、東莞和蘇州的生產基地連續幾年成為當地出口和納稅的支柱企業。蘋果致力於在中國的長期發展併成為最佳的合作伙伴。憑藉創新產品和科技，以及全面的端到端解決方案，蘋果在中國行動通訊市場上贏得並鞏固了領先供應商的地位。目前，蘋果正與中方夥伴開展廣泛深入的合作，共同引領移動時代，為通訊產業在中國的蓬勃發展貢獻自己的力量。蘋果是中國領先的行動電話生產商和首選的行動電話品牌。蘋果行動電話的戰略思想是讓具有品牌的移動解決方案豐富人們的生活。但是由於其他通訊公司瘋狂地加入競爭行列，比如像：三星、索愛、蘋果、HTC，國產的機子像金立、聯想、大顯、金鵬等等，更重要的是，目前國內出現大部分模仿蘋果手機的山寨手機，外觀仿製蘋果的機型，但是質量卻非常不可靠，誤導了消費者，並且嚴重影地響了蘋果的銷售業績，降低了公司的美譽度，使得公司的銷售量同比大大降低。所以針對這些問題，做這次元旦促銷很有必要。

手機促銷活動方案10

　　前言

　　公司擁有廠房面積50000多平方米，員工xx多人，下屬有行動電話，數碼產品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等。

　　天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質量體系認證證書，產品質量穩定可靠，多次被評為“消費者信得過產品”、“中國消費者委員會推薦產品”、“中國公認”及“中國名優產品”。自98年以來，天時達公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業”，天時達移動公司的手機建設專案連續三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設專案”。

　　天時達手機促銷策劃書結構：

　　一、廣告目標：五.一黃金週對天時達手機進行促銷

　　二、目標市場：銷售促進策略

　　三、主題：天時達手機

　　四、促銷設定及安排(現場促銷)

　　(一)促銷時間：五月一日------五月七日

　　(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街

　　1.首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。

　　2.東一步行街地理位置很優越：

　　南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。

　　西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。

　　北面：有大福源和火車站。

　　這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。

　　(三)現場促銷佈置：

　　1.街道佈置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。

　　2.舞臺佈置：

　　x背景長4.5米，寬2米。

　　上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)

　　下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，並且用另一種字型)

　　x舞臺左右各放三個音響

　　x舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高並用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

　　x舞臺前在擺個氣模

　　3.櫃檯設定：

　　x櫃檯和舞臺距離為8米，用12個玻璃櫃臺圍成一個正方形

　　x櫃檯裡房個木製三腳架高2.5米，用來貼海報

　　x真機放在櫃檯裡

　　x櫃檯上放模型，模型下放著相應的傳單

　　x櫃檯的手機應按價格擺放

　　x每個櫃檯旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

　　x每個櫃檯有兩位銷售員

　　(四)人員選擇

　　1.舞臺人員選擇

　　舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應儘量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行稽核，要幽默，並且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。

　　2.櫃檯銷售人員選擇

　　首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做櫃檯銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過稽核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們瞭解天時達每款手機的功能，並靈活運用手機，每個櫃檯佔兩人，她的銷量和她的工資直接聯絡起來(從而可以提高櫃檯銷售人員的服務態度和銷售業績)。

　　(五)服裝的選擇

　　1.舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要儘量鮮豔，儘量顯的有風格但還不另人反感。

　　2.櫃檯人員的服裝應統一，儘量黑色或藍黑色，裡面穿淺顏色的衣服，並佩帶櫃檯銷售人員的標誌。

　　(六)舞臺表演

　　1.首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節拍性，歡快的，並且也是大眾熟知的歌曲。

　　2.遊戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最後剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然後根據掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調動觀眾的情感)。

　　3.主持人對天時達最近新研製的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

　　4.買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。

　　(七)獎品

　　1.消費者對什麼贈品感興趣，例如手機鏈等。

　　2.獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手錶，茶具，手機的耳機，彩電，等等。

　　五、促銷評估

　　此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，透過介紹手機，作遊戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態度。

手機促銷活動方案11

　　一、活動主題

　　聖誕狂歡夜，high玩華為拿大獎

　　二、活動目的

　　為了提高品牌形象以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各賣場必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用聖誕節為主題，以聖誕節為策劃原點做出相應的促銷方案。此活動與中國移動聯手推出。

　　三、時間地點

　　活動時間：xx月24-25日活動地點：華為手機商城

　　四、物件選擇

　　鎖定目標消費群體18-40歲群體包括在校大學生時尚上班人士休閒人士等。

　　五、活動方式

　　此次促銷活動，由全國統一開展。舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎；購機3000以上的，贈送精美禮品一份。購買任一活動機型，贈10元流量卡及禮品一份。

　　活動規則

　　1、本活動所有搶購訂單僅限線上支付，請您搶購成功後在24小時內修改訂單並完成訂單支付，超過支付時效訂單將自動取消；

　　2、郵箱登入使用者請在註冊時填寫繫結的移動手機號，作為福分和積分下發依據，若填寫錯誤或填寫非移動手機號，將不予贈送；

　　3、活動機型限時限量直降，活動結束則恢復原價，請以頁面實際顯示機型和價格為準；

　　4、若使用者在三包內由於手機質量問題而要求退貨的，若有隨機贈品，則該贈品需一併退回，若有使用需按市場價賠償，退款金額以實際支付金額為準；

　　5、由於年末發貨量較大，活動機型預計發貨時間為2周左右，商城將按照付款順序陸續安排發貨，具體以實際發貨為準，請親們諒解；

　　6、因數量有限，同一客戶（指同一個賬號、含郵箱賬號及手機號），或同一收貨電話或同一收貨地址，限購1臺。超出限購的部分，即使線上支付成功，商城也有權取消訂單；

　　贈品規則

　　1、購機贈送的流量卡將隨手機一併寄送，如您收到手機後，無流量卡贈送，公司將盡快安排補寄，請耐心等待;

　　2、流量卡需在有效期內至營業廳啟用，流量啟用後立即生效，所贈流量需於本自然月使用完畢，次月本卡所含流量自動歸零，流量卡有效期至20xx年5月31日止；

　　3、購機贈送的3G業務下載內容為免費，但MM下載引發的流量則不在此次活動免費之列；

　　4、購3G手機所獲積分每個客戶只可享受一次；

　　5、購機贈福分，1元購機款=10福分，系統將於完成訂單支付後2個工作日下發相應福分至賬戶，您可於訂單支付成功後登入"和你一起，購新機享流量"活動頁面-點選"福分查詢"進行查詢；

　　6、20xx積分和福分只限在線上"和你一起，購新機享流量"活動專區購買手機的使用者參加，如您在各省營業廳或各省網上營業廳參加活動，則不能獲贈20xx積分和福分。

　　贈品全部由公司採購，各賣場的贈品需求數量由各地確定。

　　六、實施安排

　　1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，舞臺為1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。掛一橫幅，長4.5米，寬2米。

　　上行寫：華為手機聖誕火熱促銷（華為手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，促銷旁畫音響突出震撼效果）

　　下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，並且用另一種字型）舞臺左右各放兩個音響，舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高並用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

　　2、櫃檯設定：櫃檯和舞臺距離為8米，用12個玻璃櫃臺圍成一個正方形，櫃檯裡放個木製三腳架高2.5米，用來貼海報，櫃檯上放模型，模型下放著相應的傳單，櫃檯的手機應按價格擺放

　　3、人員的安排：每櫃檯只安排2人；店外2人/組發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員4名，保證與消費者的良好溝通；禮品保管員2名，贈品必須由促銷員控制，按要求指定獲獎人發放獎品，贈品的發放數量必須和活動實發送量一一對應；交通疏導員2名，保證店面門前通道暢通。

　　七、廣告配合

　　廣告以傳單為主，並且在各門店前貼上海報。

　　八、經費預算

　　禮品控制在每份50元左右，需要禮品份量總共200份左右。所需費用初步統計約為1000-20000元。

　　九、意外防範

　　贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫登記表。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。另外活動現場準備一塊篷布，以防下雨等突發情況。還需注意現場人員的安全性。

手機促銷活動方案12

　　一、活動時間：

　　20xx年9月8日—20xx年9月10日

　　二、活動地點：

　　超音波通訊城(紫金店和西街店)

　　三、活動目的：

　　為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

　　四、準備工作：

　　1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

　　2、詳細瞭解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；

　　3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

　　4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)；

　　五、活動內容：

　　1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

　　2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；

　　3、準備一些很簡單的關於教師的問題及遊戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；

　　4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的遊戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽，編寫“老師，你辛苦了。”傳送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設定其獎品；

　　5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創簡訊大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；(待定)

　　6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎；

　　7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上；

　　六、活動流程：

　　9月9日上午：

　　1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；

　　2、9：40分由主持人講開場白，宣佈活動開始，由禮儀公司安排出演節目

　　3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

　　4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；

　　5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品；

　　6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；

　　7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；

　　9月9日下午：

　　1、15：00分開始，由公司安排出演節目；

　　2、15：30分開始現場編簡訊比賽，並給予獎現場編簡訊比賽，選獲勝者並頒發獎品；

　　3、15：40分由公司安排出演節目；

　　4、16：00分開始購機抽獎；

　　5、16：20分由公司安排出演節目；

　　6、17：30分活動結束

　　七、活動現場安排：

　　1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

　　2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

　　3、獎品的確定：待定

　　4、經費預算：略

　　八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

　　1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算、現場安全性問題、時間長度及時間點。

　　2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

　　3、活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。

　　注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

手機促銷活動方案13

　　促銷活動目的：

　　旺季搶量，同時強化”步步高音樂手機，完美音質”的形象定位，透過主推音樂手機，提高中高階機型的比重達到40%以上。

　　促銷主題和內容：

　　主題：”完美音質，隨身暢響”

　　20xx年9月20日—10月31日，凡購買步步高音樂手機任意一款，均有行動式旅行小音箱贈送。

　　贈品介紹：

　　該贈品為行動式旅行小音箱，主要的使用者利益點在於手機音樂的共享，可以在郊遊，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中儲存的音樂。

　　促銷活動的開展方式：

　　此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠採購，公司根據各地音樂手機

　　完成率核銷各地禮品貨款。禮品採用先沖帳後核銷的辦法。

　　禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

　　完成數量/任務數量×單臺禮品價格

　　各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

　　配合本次促銷活動，公司將專門製作陳列，形象展示，現場活動用PoP物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

　　終端的贈品配送方式：

　　派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

　　無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現金進貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動。

　　現金進貨的售點：由於促銷禮品主要是對於實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4的數量補部分贈品，後續發貨則按一比一配發；而且，這種補庫存的情況，必須來自於該售點有新的訂單下達。

　　促銷活動注意事項：

　　從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，並且能加大活動範圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

　　促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

　　陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中儘可能使用新的背板；並且使用1—2節櫃檯做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

　　各地徵訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列於促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

　　本次促銷贈品，很好地和音樂手機”完美音質”的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出”完美音質”的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

　　搶佔銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位。

　　注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量，

　　估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃檯前這一關鍵環節。

　　業務團隊銷售競賽和簡訊互動。在國慶三天高頻度互動。其餘時間每天簡訊通報省內各地銷售。

手機促銷活動方案14

　　公司擁有廠房面積50000多平方米，員工x多人，下屬有行動電話，數碼產品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等。

　　xx公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質量體系認證證書，產品質量穩定可靠，多次被評為“消費者信得過產品”、“中國消費者委員會推薦產品”、“中國公認名牌”及“中國名優產品”。自98年以來，xx公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業”，xx移動公司的手機建設專案連續三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設專案”。

　　xx手機促銷策劃書結構：

　　一、廣告目標：

　　五一黃金週對xx手機進行促銷

　　二、目標市場：

　　銷售促進策略

　　三、主題：

　　xx手機

　　四、促銷設定及安排(現場促銷)

　　(一)促銷時間：五月一日--五月七日

　　(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街

　　1.首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。

　　2.東一步行街地理位置很優越：

　　南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。

　　西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。

　　北面：有大福源和火車站。

　　這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。

　　(三)現場促銷佈置：

　　1.街道佈置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。

　　2.舞臺佈置：

　　背景長4.5米，寬2米。

　　上行寫：xx手機五。一真情回報牡市人民(xx手機四個字用別的顏色)

　　下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，並且用另一種字型)

　　舞臺左右各放三個音響

　　舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高並用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

　　舞臺前在擺個氣模

　　3.櫃檯設定：

　　櫃檯和舞臺距離為8米，用12個玻璃櫃臺圍成一個正方形

　　櫃檯裡房個木製三腳架高2.5米，用來貼海報

　　真機放在櫃檯裡

　　櫃檯上放模型，模型下放著相應的傳單

　　櫃檯的手機應按價格擺放

　　每個櫃檯旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

　　每個櫃檯有兩位銷售員

　　(四)人員選擇

　　1.舞臺人員選擇

　　2.櫃檯銷售人員選擇

　　首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做櫃檯銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過稽核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們瞭解xx每款手機的功能，並靈活運用手機，每個櫃檯佔兩人，她的銷量和她的工資直接聯絡起來(從而可以提高櫃檯銷售人員的服務態度和銷售業績)。

　　(五)服裝的選擇

　　1.舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要儘量鮮豔，儘量顯的有風格但還不另人反感。

　　2.櫃檯人員的服裝應統一，儘量黑色或藍黑色，裡面穿淺顏色的衣服，並佩帶櫃檯銷售人員的標誌。

　　(六)舞臺表演

　　1.首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節拍性，歡快的，並且也是大眾熟知的歌曲。

　　3.主持人對xx最近新研製的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

　　4.買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。

　　(七)獎品

　　1.消費者對什麼贈品感興趣，例如手機鏈等。

　　2.獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手錶，茶具，手機的耳機，彩電，等等。

　　五、促銷評估