房地產認籌活動方案
房地產認籌活動方案
為了確保事情或工作科學有序進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點。那麼應當如何制定方案呢？以下是小編為大家收集的房地產認籌活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
房地產認籌活動方案1
一、活動時間：
20xx年10月10日
二、活動地點：
金港城展示中心
三、活動規模：
200人
四、參與人員：
嘉賓：
賽龍地產、承建單位、設計院、代理公司媒體記者：鳳岡電視臺：2人
綠色鳳岡：1人組織部門：賽龍地產、港聯地產參與物件：登記客戶；
透過本活動廣告宣傳積累的客戶；
臨時決定參觀客戶
五、認籌方式：
年10月10日至開盤前一天
認籌方式：5000元認籌一位vip會員，會員分商業和住宅兩種，購買
商業認籌商業卡，購買住宅認籌住宅卡；認籌未購買房產的客戶，可於正式開盤15天后辦理退款手續。
優惠方式：認籌前50名購買房產享受96折優惠
認籌51—100名購買房產享受97折優惠
認籌100名以後購買房產享受98折優惠
認籌客戶還可以享受開盤期間99折優惠雙方資料：
客戶須帶資料：身份證原件、認籌所需現金
客戶儲存資料：認籌協議書、財務收款收據、vip會員證；
開發商儲存資料：協議書、財務收款存根；
六、認籌典禮
7：30現場所有工作安裝完畢，現場播放音樂“喜洋洋” 8：00腰鼓隊及巡展車繞城一圈表演
8：00客戶簽到，貼胸牌、發認籌資料、引座；
8：20活動主持人階段性介紹專案概況、認籌活動細則、參與辦法、活動現
場佈局各個區域功能及注意事項。
9：00介紹嘉賓、媒體9：05肖總致歡迎辭
9：10設計院對專案進行介紹；9：20劉總對認籌細節進行說明；，
9：30肖總宣佈認籌活動正式開始（彩炮、禮花、鞭炮）9：35銷售員叫號進行認籌；9：35演藝活動互動節目
七、認籌流程
八、促銷安排
為保證活動現場一定的人氣，建議進行抽獎活動，抽獎針對已認籌的客戶，提前將獎品擺放於舞臺，對客戶認籌進行刺激，抽獎時間穿插於活動表演當中，一方面保證認籌客戶不盡快離開，另一方面增加活動現場的看點，獎品按照從小到大的順序進行，由現場客戶隨機選擇進行抽取，鼓勵現場客戶參與，營造現場融洽歡樂的場面。
獎品設臵參考：三等獎腳踏車1輛，二等獎高階電飯煲一個，一等獎是29英寸康佳彩電一臺，獎項設臵：一等獎1位，二等獎2位，三等獎3位。
客戶參與辦法：客戶申請到vip卡後，根據vip卡號，將編有與卡號相同的乒乓球投入抽獎箱，待有一定量後，階段性在舞臺進行公開抽獎，每次抽獎一個
等級，叫號三次沒有到者視棄權。九、演藝活動禮花後出節目單參考：9：35《好日子》開篇渲染氣氛9：40《好漢歌》烘托氣氛9：45《風情歌舞》 9：50《知識問答》 10：00 《小丑表演》 10：10抽獎三等獎10：25 《舞蹈表演》 10：35 《女聲歌唱》 10：45 《互動遊戲》 11：00抽獎二等獎11：10 《舞蹈表演》 11：20 《男聲歌唱》 11：30抽獎一等獎11：40 《男女合唱》 11：50 《舞蹈表演》 12：00 《薩克斯表演2首》活動表演九、結束
房地產認籌活動方案2
活動主題：
（廣告主題）8月28日VIP全城火熱認籌
三重誘惑震憾登場：每日送現金+驚喜折扣+30天無理由退房
活動解釋：
8月28日開始VIP卡認籌，VIP分為鑽石卡與鉑金卡
VIP鑽石卡：
填寫《“XXXX”VIP鉑石卡資格申請表》，經稽核通過後，即可成為“XXXX”VIP鑽石卡客戶，並可享受以下權利：
1．享有開盤活動期間銀行按揭9。8折，一次性付款9。7折的優惠2．VIP鑽石卡為記名卡，不得轉讓，且一卡一房。
2．申請表格由銷售部制定並提交公司法律顧問批閱。
VIP鉑金卡：
交納10000元認籌金，簽定《VIP鉑金卡認購書》即可成為“XXXX”VIP鉑金卡客戶，並享受以下權利：
1．享有優先選房權
2．享受“每日送現金”活動優惠（只限一期
9、10#樓購房客戶）
3．享有開盤活動期間銀行按揭9。8折，一次性付款9。7折的.優惠
4．VIP鉑金卡為記名卡，不得轉讓，且一卡一房。
5．VIP鉑金卡購房送現金活動僅限一期。9、10#樓，且在開盤活動期間有效，活動結束後，沒有購房的客戶可申請退卡，所交認籌金全額退還，不計利率。
*：相關細則、流程及《VIP鉑金卡認購書》由銷售部制定，報公司法律顧問批閱。每日送現金：從客戶繳納認籌金開始按30元/日（人民幣）計算，直至20xx年9月30日交房為止，按日疊加計算後，公司一次性予以贈送，贈送方式如下（可選）：
1．抵扣物業管理費
2．抵扣在辦理交房時的相關費用
3．現金方式（個人所得稅自理）
（1）：購房時認籌金額10000元用於抵扣房款，如在開盤活動結束後沒有定房，可申請退卡，認籌金全額退還，不計利率。
（2）：交房時間以公司通知及媒體公示時間為準。如公司提前交房，按20xx年9月30日計，如延期交房，則延期時間同樣按30元/日計算。（如客戶不按時辦理交房手續，同樣按公司通知及媒體公示的交房日期計算）
（3）：至20xx年9月30日交房計，如8月28日認籌客戶可獲贈399天*30元/天=11970元。
30天無理由退房：
凡購房客戶，至簽定合同之日起，30天內可無理由退房，所交購房款不計利率。退房流程：由客戶提出書面退房申請，經銷售總監——總經理簽字後由銷售部協同財務部門辦理退房。
房地產認籌活動方案3
一、前言
為進一步提升豐澤家園的品牌形象，以及擴大其品牌知名度，同時擴大客戶認籌力度，促進客戶與豐澤之間的情感交流，為此，特以傳統七夕情人節和新領域週年之際為噱頭，特結合“豐澤家園”認籌啟動儀式，舉辦大型文藝匯演及七夕情人節活動，藉此吸引人氣，集中引爆，宣傳賣點，加大認籌。
二、認籌啟動時間和地點
認籌啟動時間：xx年8月6日（星期六）晚上19：00
認籌啟動地點：冷水灘區濱江廣場
三、認籌流程
1、工作人員接待認籌客戶
2、安排認籌人員按先後順序派號
3、工作人員安排收定金寫收據
（注意保留前30名號碼）
四、活動前期宣傳
1、路燈柱廣告：透過醒目的內容，吸引過路的客戶，提升知名度。7月15日前完成。
2、路牌：立在售樓中心門口醒目的位置，提升知名度，提示和吸引路人注意。7月15日前完成。
3、圍牆廣告：透過醒目的內容，吸引過路的客戶，提升知名度。
7月15日前完成。
4、售樓中心裝飾（門貼、櫥窗、看板、弔旗、模型包金邊、招示牌、樹包金箔紙等）：提升品牌形象，增強氣氛。6月30日前完成。
5、現有儲備客戶、來訪客戶：活動前3天致電通知所有的儲備客戶及來訪客戶。
6、單頁：活動開始前一週發放
7、dm報紙廣告：至活動期間，每期一整版，製造影響衝擊。
8、小票：活動開始前一週發放30000張。
9、三大站宣傳、看房團：認籌正式啟動前，在新浪樂居、0746樓市、永州都市三大站首頁宣傳。活動當天組織三大站看房團前來參與。
五、促銷優惠
1、享受優先選房權利；
2、認籌金5000元購房抵扣10000元房款；
3、開盤享受額外折扣一次性付款9。6折，按揭9。8折；
4、購房成功者贈送1年物業管理費用；
5、以上各條款均可疊加優惠。
六、活動主題
主題：
活動主題：情定七夕為愛築巢
——為您的愛情找一個適合您的家園
認籌主題：豐澤家園現代歐式風格畔山豪宅憾世登場
推廣主題：
地段秀出來：雄踞永州大道與育才路交匯處
品質秀出來：全現澆精英電梯房南北通透板式住宅
環境秀出來：近繁華遠塵囂雙公園景觀精英社群
七、活動流程：
1、8月6日上午再次確定好舞臺、音響，演員、主持人到位；
2、6日下午舉行彩排；
3、6日晚上7：00蘇總講話推介專案並對新領域這一年以來的發展做總結，宣佈活動期間認籌特殊優惠及相關資訊；
4、6日晚上7：15文藝演出表演開始；
5、6日晚上7：30互動、遊戲（猜紅包）
6、6日晚上7：45抽獎
7、6日晚上8：55互動趣味遊戲（情侶間的報紙拔河比賽）
8、6日晚上8：10節目表演
9、6日晚上8：40抽大獎送豪禮
10、6日晚上9：00神秘大放送（找兩隊當天是結婚紀念日的夫婦）
11、6日晚上9：30啤酒逛歡活動開始
12、6日晚上10：00新領域房地產機構代表開發商致祝福詞，宣佈活動結束
備註：活動過程中售樓部組織各大看房團看房。（新浪樂居看房團、0746房地產資訊看房團）
八、活動組織
主辦單位：芒果radio永州之聲/永州市豐澤房地產開發公司
承辦單位：新領域房地產策劃公司/九鼎快訊廣告傳媒
贊助單位：瀟湘國際影城/步步高百貨/優美傢俬/雙虎傢俬/哈博思堡葡萄酒特別鳴謝：重慶啤酒/浩洋嬌子電動車
九、時間及人員安排（見附錄1、2）
十、經費預算（見附錄3）
十一、宣傳方式：
1、簡訊
簡訊內容：
（1）豐澤家園盛大認籌啟動儀式暨新領域房地產策劃機構週年慶典之“情定七夕為愛築巢”大型文藝晚會於8月6日晚上8點閃亮登場，萬元豪禮免費贈送，驚喜連連，愛意綿綿。
釋出時間：xx年8月4日~6日
（2）豐澤家園盛大認籌啟動儀式暨“情定七夕為愛築巢”大型文藝匯演於8月6日晚上8點閃亮登場，好玩的遊戲（猜紅包、拋繡球），給力的禮品（佐登妮絲美容卡、哈博斯堡紅酒、電飯煲），絢麗的文藝演（歌舞秀、表演秀），期待您的光臨。
說明：在活動前五天、前三天、前一天共釋出簡訊100000條。
2、絡宣傳
說明：在永州都市、新浪樂居、永州房產、0746樓市釋出論壇討論及報道。
1、發起討論：豐澤家園此次舉辦的大型文藝晚會之“情定七夕、為愛築巢”活動，現場將有萬元豪禮相送，驚喜連連，愛意綿綿。
2、發起活動徵集：徵集已結婚夫婦或者情人之間是在七夕相識、相知、相守的有情人，在活動當天給對方送驚喜。（我們將全程協助所需要準備的一切道具及相關事物）。附：論壇討論完善文字
3、入場券及dm宣傳
說明：印製100000份活入場券，正反兩面分別介紹專案和活動。豐澤家園宣傳海報發放以及dm報紙發放。
注：入場卷的使用：
（1）入場卷在活動當天認購者可獲得開盤當天額外的20xx元優惠
（2）憑此卷當天認購成功者可獲贈紅酒一瓶
（3）憑此卷可以參與活動當天免費抽大獎活動以獲得更多獎品。
（4）憑此卷可以參加活動當天相關情侶遊戲，獲得獎品。
入場券樣本：
4、活動現場橫幅
說明：以宣傳專案和活動為主的橫幅懸掛10條。
橫幅內容：
（1）熱烈祝賀豐澤家園vip卡認籌活動正式啟動。
（2）預祝新領域房地產策劃機構週年慶典文藝匯演圓滿成功。
（3）情定七夕為愛築巢豐澤家園祝願天下有情人終成眷屬
（4）為您的愛情找一個適合您的家園————豐澤家園
5、媒體跟蹤報道
說明：廣播媒體：永州之聲/交通音樂頻道；絡媒體：永州都市/新浪樂居永州/永州樓市/永州房產對活動進行跟蹤報道，讓推廣效果得以延續。
6、電話邀約
邀約時間：8月1日一次8月6日一次
邀約內容：您好！我們這裡是豐澤家園，8月6號晚上7點在濱江廣場舉辦大型情人節文藝表演活動，活動現場將會舉行大型抽獎活動，還有精彩的表演，爛漫的情人節活動，誠邀您參加！（置業顧問解答相關問題）
說明：電話聯絡我公司已有廣告客戶資源、各營銷中心客戶資源、營銷群英俱樂部資源，邀約意向客戶資源。
房地產認籌活動方案4
一、認籌週期
xx年6月1日至6月30日
（說明：具體開盤選房日期根據銷售案場客戶積累情況和客戶證件需要辦理情況而定，7—8月計劃則根據6月認籌情況而定）
二、認籌原則
客戶交納一千元購買vip會員卡，持卡享受選房成功交1000元抵3000元房款優惠活動。
三、特殊政策
1、每日認籌順序前5名，享受額外房款直減1000元獎勵券，此券為選房成功後特殊優惠；
2、付款優惠措施根據選房時方案執行。
四、活動細則：
1、每張會員卡僅限選購一套住房；
2、選房時根據vip卡號順序進行選房，先購先得；
3、此次優惠僅限購房，不抵現金；
4、選房前一週進行統一通知具體選房活動計劃；
5、當日選房不成功客戶，可在選房後兩週內進行補選；
6、退卡手續辦理需在選房不成功後，由銷售中心統一通知進行辦理；
7、活動解釋權歸陽光華庭銷售部。
五、辦理流程
1、置業顧問進行查詢vip卡號順序，並引導客戶進行意向房源單填寫，客戶、置業顧問簽字確認後由銷售經理稽核簽字；
2、置業顧問引領客戶憑身份證或有效身份證件，以及銷售經理簽字後的房源確認書進行財務交款每張卡1000元，由財務開具收款收據，並在房源意向書上加蓋公章；
3、憑收款收據至銷售經理處領取vip卡並進行登記；
4、為客戶辦理禮品領用手續，並講解產品後送客。
六、銷售說辭：
1、關於售卡：您好；專案的情況您已經進行了初步瞭解了，目前仍屬於前期諮詢，如果您對這款戶型很感興趣的話，不妨先進行登記vip，您只需要進行交納1000元，如果選房成功了則抵3000元呢，而且專案專案優勢。
2、關於價格：陽光華庭的銷售價格是根據當期市場價格而定的，且考慮到了每套住宅的戶型結構、位置、樓層、方向進行一房一價出售，因此目前還沒有準確價格，請您耐心等待開盤選房時再進行確定。
3、關於工程：動工時間為20xx年7月份，交房時間預計為？？
4、關於證件：目前3個證，7月份4個證，8月份5證齊全。
5、關於付款方式：一次性付款、按揭貸款。
6、關於開盤選房時間：開盤時間根據專案各項進展而定，具體時間預計在9月份前，銷售中心會提前一週進行通知。
7、關於退卡：一切退卡手續需在開盤後一個月內，由銷售中心統一進行辦理。
七、關於價格策略（具體價格體系根據客戶積累一定週期後，綜合考量而定）
1、定價依據———— 嚴格按照客戶反饋，結合市場專案成交價格變化而定；
2、定價原則———— 分析自身產品的賣點優勢，以及預期營銷節奏合理而定；
3、定價形式——— 採取低開高走，需求權重分配合理而定。
八、彙報溝通方式：
1、日彙報————銷售經理負責每日簡訊息彙報當日情況；
2、周總結————銷售經理負責每週一以書面形式彙報開發公司主管領導。