關於茶葉營銷的策劃方案
關於茶葉營銷的策劃方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要預先準備方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案應該怎麼制定呢？下面是小編精心整理的關於茶葉營銷的策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
關於茶葉營銷的策劃方案1
一、活動目的：
借中秋節促銷，完成公司制定銷售任務。
二、活動主題：
“迎中秋，送茶禮”
三、活動時間：
20xx年9月18日——20xx年9月28日
四、活動地點：
公司直營店、賣場和全國各加盟店。
五、銷售目標：
配貨科400萬;直營店300萬。
六、活動內容
1、中秋禮品
主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：
鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價1380元+盒)。
“天籟之音M900”(建議零售價720元+盒);
“九香”M850”(建議零售價560元+盒);
“美麗之飲T25”(建議零售價350元+盒);
大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒);
“醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。
紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒);
“羅馬風情”(建議零售價460元+盒)。
白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒);
“月牙白”(建議零售價300元+盒)。
“xxx福貴大禮包”(以茶點為主，建議零售價180元)
2、促銷新品
促銷新品以現有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發3款，分別為：
“五虎送福”(建議零售價300-500元之間)
“五福臨門”(建議零售價100-300元之間)
“福樂陶陶”(建議零售價100元以下)
執行說明：
(1)中秋節
禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術感知和節日喜慶。
(2)促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以中國傳統節日喜慶為主。
(3)中秋節禮品和促銷新品成品務必於20xx年1月1日全部上架。
(4)中秋節禮品和促銷新品各店需設禮品專區和特價專區進行集中展示銷售。
(5)各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、製作、組裝、配貨等工作，以保證活動正常推進。
(6)以上所有新產品訂貨時間從20xx年x月初開始，x月x日結束。
3、促銷活動
(1)禮品派送：活動期間每天前3名來店消費顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數量有限，贈完為止。
(2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：
a、滿800元就送價值380元“古意賞悅”紫砂一件。
b、滿2500元就送價值800元“御壺茶韻”紫砂一件。
c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。
d、滿10000元就送價值2800元“御尊名壺”紫砂一件。
執行說明：
(1)以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激顧客升級消費。
(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需製作虎年小布袋進行配裝。
(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應證書和手提袋組裝。
(4)“金御滿堂”紫砂需設計相應包裝盒。
(5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。
4、加盟店支援
(1)促銷品支援：
a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數，以此類推。
b、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。
(2)廣宣品支援：
a、店內海報每店配送2張。
b、弔旗每店配送20張。
c、宣傳摺頁每店配送200張。
執行說明
(1)加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。
(2)本次活動最終解釋權歸營運部所有。
七、宣傳方式
1、平面宣傳
(1)以店內海報、掛旗和宣傳摺頁為主。
(2)海報印刷300張，弔旗印刷3000張，宣傳摺頁印刷2萬張。
2、網路宣傳
(1)公司網站和網上商城設中秋節促銷專區，上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。
(2)公司網站和網上商城首頁製作flash中秋節促銷圖片連結到促銷專區。
3、簡訊群發：活動期間利用網路公司進行中秋節促銷簡訊群發50萬條，分3次發。
八、活動執行
1、各部門負責人收到方案後將涉及本部門工作具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導稽核通過後執行。所有工作務必在20xx年x月x日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體程序者，將按公司有關規定處理。
2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。
3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嚐、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。
4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節日氣氛。
5、活動期間人事、行政部門做好各項後勤保障工作。
6、財務部建立各項促銷活動控制措施、專賬彙總，為以後促銷活動提供資料支援。
7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支援，全力以赴完成中秋節銷售目標。
關於茶葉營銷的策劃方案2
一、茶葉在網路環境下營銷的必要性
中國是茶的故鄉，也是茶文化的發祥地。茶的發現和利用，在中國已有四五千年曆史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益於身心健康的綠色飲料。茶融天地人於一體，提倡“天下茶人是一家”。
二、網路市場情況分析
1、網路市場前景分析
1)綜合型網路交易平臺發展迅速
2)茶企網站向綜合型的電子商務網站轉化
3)茶葉行業入口網站的崛起國內電子商務經過十年多的發展，已經形成了一定規模，目前的網民數量位居世界第一。網路的便捷和生活的繁忙使得網際網路應用深入人們的學習工作生活，網購被越來越多的人接受。據中國網際網路絡資訊中心(CNNIC)統計報告顯示，截至20xx年6月30日，中國網民已突破3億。其中網路購物的使用者規模在經濟危機中逆勢上揚，達到8788萬。國內某大型C2C網站資料統計，20xx年上半年交易金額達809億元。某大型茶業論壇調查顯示，有55%以上的茶友願意選擇網上購買茶葉。目前，網路銷售的平臺主要有綜合型網路交易平臺、企業品牌網站、行業入口網站等。
2、網路市場機會分析
1)網上零售機會
2)網上批發機會
3)網上國際貿易機會
網際網路的廣泛應用孕育著無限商機。既然其它行業應用網際網路已相當成功，那麼茶葉行業同樣具有相當的發展潛力。
3、網路市場風險分析
1)標準化
標準化問題一直是制約茶業行業發展的一個重大問題，在網路營銷中尤為明顯，茶葉是一種飲品，口感和韻味變化多端，文字描述往往千篇一律，很難體現出本身商品的特點。為了解決這一困擾，現在很多商家都推出貨到付款，包退服務。
2)誠信
誠信問題不僅是茶葉網路營銷的絆腳石也是整個網路營銷的嚴重阻礙，淘寶網為了解決誠信問題推行了信譽等級評價制度，投訴機制，消費者保障服務等措施。但隨後又出現了新的問題，信譽可以透過錢買到，網路銷售投訴取證困難。目前業內人士認為，解決的`最好方式是配合終端實體門店加以宣傳，以過硬的產品質量和優質的服務贏得信用。另一方面，企業品牌本身也是一種誠信，茶企業的品牌建設為網路營銷打下了良好的基礎。
3)品牌優勢與價格體系
品牌茶企憑藉本身的品牌知名度和美譽度，在推廣網路營銷上，阻力相對較小。
知名茶企發展網上零售有如下的優勢：
(1)品牌優勢。開展網上零售，知名的品牌能較大程度地解除網上消費者的顧慮，從而將品牌優勢延伸到網上零售上，利用無形資產獲得很大的發展空間。
(2)終端優勢。連鎖店的門店分佈較廣，因此在配送方面更有成本與效率的優勢。
(3)品種優勢。每個連鎖店或加盟店的店面面積有限，因此產品種類非常有限。
但是，網上則可以提供幾乎無限多的品種，豐富的產品線能滿足不同消費需求的顧客。
三、網路市場細分與目標市場定位
1、顧客需求特徵
透過調查，茶葉的適用人群分析：
1)運動量大的人，體力消耗多的人，想延年益壽的人。
2)運動量及勞動量少的人，癮君子、嗜酒者、減肥、降血脂肪動脈硬化、工作壓力大、抗癌者。
3)用腦過渡者、脾胃屬噓寒者、較少勞動者。
4)嗜吃肉類的人、運動過後的人、減肥美容。
5)中年老人。
2、市場細分情況
1)茶葉市場的劃分意義。
①依社會制度;
②依茶葉流通區;
③依競爭程度;
④依茶葉產品;
⑤依買賣。
2)茶葉市場細分策略
①無差異性細分化茶葉市場策略;
②差異性細分化茶葉市場策略，這種策略同中求異;
③密集性細分茶葉市場策略。
3、網路公司(網店)定位、網路公司(網店)
1)茶葉目標市場的確定
確定茶葉目標市場，必須根據主觀條件，在對茶葉市場情況進行調查和分析的基礎上確定的，然後要對茶葉市場細分，同時要深入比較和分析各個細分市場的特點，預測需求的趨勢。
2)茶葉市場細分化策略的選擇：
①企業狀況：主要包括企業的資金，經營管理的知識，經營人員的專業水平和經營設施等，當前主要採取密集型茶葉市場策略
②茶葉商品特性：根據不同茶葉商品的特性，而採取不同的策略
③消費需求的類似性：茶葉市場消費需求差異較高時，則採取差異性茶葉市場策略或密集性茶葉市場策略
④茶葉市場壽命週期：商品處於投入期或成長期，則採取無差異性茶葉市場策略;茶葉商品進入成熟或衰退時期，則採取差異性茶葉市場策略
⑤茶葉市場的狀況：如果競爭對手較強，採取差異性或密集型茶葉市場策略;如果競爭對手較弱，可採取無差異性茶葉市場策略。
四、總結
1、產品策略(顧客策略)、產品策略(顧客策略)
在不斷的經營發展過程中我們會及時的調整產品策略，即使根據市場的需求狀況和需求層次差別調整經營產品的層次與方向，在不同口味的茶葉產品中不斷的擇優銷售，同時加強對單一產品不同檔次的市場開發。
2、價格策略(成本策略)、價格策略(成本策略)
網上商店與實體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產品資訊外，價格是一個非常重要的因素。將產品的價格定價為中高價位、高品質。在這裡要強調的是中價位絕對不是低檔次，這才能加強產品的市場競爭力。當然這樣做不意味著拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價格能開啟市場，限定銷量，實現利潤最大化。
3、渠道策略(溝通策略)、渠道策略(溝通策略)
無論是產品策略的定位還是產品的服務，市場的計劃歸結於一體就是實現產品的銷售，網上商店的銷售與實體店鋪是有很大的差別的，所以根據實際情況制定不同的銷售宣傳策略，集現代化的網路營銷手段，實現利潤的最大化。將透過論壇、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實體店選擇了一個黃金地段。
4、促銷策略(方便策略、服務策略)、促銷策略(方便策略、服務策略)
促銷無可置疑是一種重要的迅速增加銷量，實現利潤的手段，我們將透過自己的參賽部落格、網店空間以及淘寶組織的各項活動及時實現促銷資訊的釋出，這一種資訊的釋出要求我們要做到專業與廣泛，及自己所能的向顧客展示，無論是直接顧客還是間接顧客，促銷活動的開展有助於將潛在顧客轉化為直接顧客，實現促銷真正目的。
五、網站(網店)整體規劃
1、確定網站型別
網站在訴求風格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種。確定茶葉網路營銷的網站為理性訴求型。
2、網站的整體定位，網站的整體定位
強調理性訴求的網站，以事實為依據，以茶葉產品為核心，透過茶葉產品，突出企業特點，進行營銷活動，著力點在茶葉產品的視覺衝擊力和吸引力。建立該網站在對茶葉產品方面應不惜筆墨，以理性訴求確立其營銷地位，力求在顧客心中營造一種擁有優質茶葉的氛圍，從而產生對企業的信任感。
3、網站建設方案
1)設計開發。
2)售後服務。
3)網站伺服器介紹。
4)系統建設服務報價。
4、網站的主要營銷功能營銷功能、網站的主要營銷。
1)使企業從劣勢走向強勢。
2)強化營銷目的。
3)有利於企業更好地進行市場定位。
4)使企業營銷活動變得有計劃。
5)能在一定程度上降低營梢費用。
5、網站的內容策略。
1)設計新穎獨特的個性簽名和頭像。
2)網店裝修突出個性風格。
3)店鋪名字突出主營業務。
4)友情連結。
5)加入商盟。
6)搜尋機率高的寶貝關鍵字。
7)櫥窗推薦。越接近下架的寶貝就越放在前面，要儘量把推薦位都留給要下架的寶貝。
8)把價效比高的、獨特的產品放在寶貝推薦位上。
9)“紅包”、“一元拍”可以提高店鋪瀏覽量。
10)設定旺旺的自動回覆時，可以簡短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝，吸引顧客參觀。
11)鼓勵老顧客或朋友把店鋪的產品秀出來，在相關產品的描述裡插入連結。
12)多釋出新品。
13)多開分店。連結回主店，從而達到增加瀏覽量，但不能經營相同的商品。
關於茶葉營銷的策劃方案3
一、營造節日氣氛
營造中秋節氣氛對於品牌茶葉店來說，是必不可少的，這也叫造勢。隨著中秋節的臨近，以觀景茶業為代表的茶葉店加盟商應該迅速整理茶葉店，營造節日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。
二、充分利用已有資源
在茶葉淡季，加盟店肯定多少有儲備一些客戶資源，在這個茶葉銷售旺季到來的時候，茶葉店加盟商可以充分發揮這些已有資源，主動聯絡、主動介紹等方法吸引顧客來店消費。
三、整理貨架進行促銷
中秋對於茶葉加盟連鎖店來說，是個促銷的好節日。加盟商應認真整理產品貨架，突出一些要著重推廣的產品，或者要進行促銷的茶葉產品。同時保持產品排列整齊，分類明細，易於客戶選購。
四、積極推動中秋禮品促銷
中秋節是中國的傳統節日，中秋送禮成為人們的潛意識。因此，消費者在購買中秋茶禮的時候，習慣性的認為中秋有禮品相送或者促銷活動等。加盟商應該抓住這種消費心理，積極推動中秋禮品促銷，激起消費者的消費慾望。
五、提前備貨迎戰中秋
所謂“未雨綢繆”，在這個茶葉銷售旺季到來之前，茶葉加盟商應該提前備貨。中秋是個茶葉銷售旺季，消費者對於中秋茶禮的追求會陡然增加。加盟商應該根據市場需求，合理進行備貨，以免出現“虛缺”情況。
中秋節茶葉店做好充足準備，大賺一筆，你還在等什麼呢?好商機就在眼前，趕緊行動起來，為你創造更加豐富的快樂感。