珠寶營銷策劃方案
珠寶營銷策劃方案
為確保事情或工作高質量高水平開展，時常需要預先制定方案，方案是計劃中內容最為複雜的一種。方案應該怎麼制定呢？以下是小編為大家整理的珠寶營銷策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
珠寶營銷策劃方案1
端午節珠寶促銷主題：
鑽石代表我的心
一、活動時間：
6月10日—6月18日
二、活動主題：
端午節“鑽石代表我的心”——超值回報消費者
三、活動內容：
6月10日—6月18日鑽石吊墜及戒指超值回報價510元發售(素金不參與優惠活動)
四、活動宣傳與推廣
(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節“鑽石代表我的心”——超值回報消費者》，內容是活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告;
(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節“鑽石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或xx展架，在櫃檯安排活動諮詢員並設立諮詢電話方便顧客諮詢;
1、在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
2、活動後期做好活動將以上資料及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
六、活動經費預算
1、宣傳費用約3000元;
2、xx展架：85元;
3、總計：3000+85=3085元。
珠寶營銷策劃方案2
一、活動主題：
愛在有情天——xx珠寶聖誕特惠酬賓
二、活動時間：
12月21日—25日，共計五天
二、活動說明：
以聖誕節為契機，以所有的品牌專賣店為推廣平臺，藉助產品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑑定、特價產品、VIP貴賓計劃等多樣化的形式內容聚集人氣，提高品牌關注度及拉動銷售，為品牌的持續經營收集潛在客源資訊。
三、活動目的：
1、以聖誕節為契機，將潛在客群轉變為實際消費客群拉動產品的銷售，提升銷售額;
2、以特惠活動為平臺，吸引更多潛在客群關注品牌動態，提高品牌知名度;
3、透過針對性的活動展示品牌文化，拉近品牌與客群的'距離，提高品牌競爭力。
四、活動內容：
1、抽獎酬賓：
活動期間，每天進店的前50名顧客，無論其是否購買產品，均可領取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱。活動最後一天，進行現場抽獎，顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。
獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數個等級，每個等級可設定一定數量的獲獎名額。獎品內容應多樣化，既可以是不同價值的產品實物(戒指、耳環、鍊墜等)，公司紀念品(檯曆、鑰匙扣、名片夾等)，也可以購物代金券或折扣券充當。
2、珠寶鑑定：
活動期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店，由我們的專業珠寶鑑定師為其免費鑑定真偽、等級。如有可能，該環節可以一直延續下去，可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力，有利於提升品牌形象。
3、特價產品：
活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產品，以適當的折扣或是與其他產品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產品的品類及折扣比例應逐步加大，尤其是產品品類更應契合愛情的主題，以便與聖誕的氛圍吻合。
搭配策略：如按原價購買指定款產品(主打產品)後，再加極少的現金即可擁有一款精緻的特色產品(小飾品為主，如戒指、)。
4、VIP貴賓計劃
活動期間，凡一次性購買產品達到一定金額的客戶，即可直接轉為VIP客戶，獲得我們特別推出的VIP貴賓服務，可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠專案。
另外，活動期間可適當的準備部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進店的女性均可獲贈一枝。
五、活動支援：
1、媒體的廣告支援：
活動開始前連續三天，選擇優勢平面媒體，藉助其廣泛的覆蓋面，推出活動主題並預告活動內容，使更多的消費者獲知我們的聖誕特惠資訊。版面簡潔，畫面溫馨，突出品牌形象。
平面媒體的選擇：
(1)當地的DM雜誌或是報紙連續三天，每天半版硬廣;
(2)聖誕節當期的電視報一期，半版硬廣。
如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧，及簡易的珠寶辨別方法。
2、產品手冊支援：
製作一批精美的產品手冊，全方位介紹公司產品資訊，聖誕節活動內容，特價產品資訊等詳細資訊，提前五天放置於各個門店的顯眼位置，便於顧客取閱。產品手冊的製作需要注重可讀性和實用性，使顧客能夠長久保留。
同時，還可以將產品冊放置於部分報刊亭、商場或是超市門店，擴大發行覆蓋面。
3、POP海報
提前一週製作好一批精美的POP海報，張貼於各門店顯眼位置，及各主要街道、超市、商場、小區門口等人流量集中的區域。海報強調視覺衝擊力，突出主題。
4、其他物件支援：
xx展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、POP海報40張左右，獎品若干，音響、話筒及音樂光碟每個店面一套，聖誕裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應必備工具。
六、現場佈置
各門店的裝飾應在20日前完成，活動期間如有破損，應在第一時間修補整齊，並保持其完好至活動結束：
◎利用聖誕裝飾物品裝飾門店，要求突出聖誕的氛圍;
◎xx展架放置於門店門口;
◎橫幅懸掛於門店門頭;
◎利用音響裝置播放舒緩的音樂，音樂內容以聖誕音樂為主，其他舒緩的音樂為輔，注意控制音量大小，以不影響對話為宜;
◎產品手冊，放置於門店最顯眼處，以便於顧客可以方便的取閱;
◎抽獎箱放置於產品手冊旁邊;
◎25日當天，在規定時間內將抽獎箱放置於門店前空地，進行現場抽獎;
七、注意事項：
1、獎券的保管和發放由各店店長負責保管和發放，顧客進店時應主動送上獎券，並協助顧客將裁下副券，當面放置於密封的抽獎箱內，同時，做好顧客資料的登記，用於兌獎時的依據;
2、所有獎品均應放置於禮品袋內，顧客兌獎時應與顧客一起檢查袋內獎品是否與中獎獎品一直，之後有禮貌的交給顧客，並送上“恭喜您中獎!”和“感謝您的熱情參與，歡迎下次光臨!”等禮貌用語;
3、做好顧客的資料收集，儘可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機號碼等基本資料，在活動結束後整理完整並上交公司，為公司的長久經營累積資源。
4、耐心解答顧客的每一個詢問，如不能馬上回復，應留下顧客聯絡方式，待獲得正確回答後第一時間內回覆客戶。
珠寶營銷策劃方案3
端午節珠寶促銷主題：
我最喜歡的`定情信物
一、活動時間：
6月10日—6月18日
二、活動主題：
端午節大團購
三、活動內容：
6月10日—6月18日凡購買鑽飾或翡翠即優惠100元
(素金不參與優惠活動)
四、活動宣傳與推廣
(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《“端午節”愛上鑽石》，內容包括“關愛‘端午節’幸運者”、“好運與日俱增”活動的參與細則;
(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關愛‘端午節’幸運者”、“好運與日俱增”活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或xx展架，在櫃檯安排活動諮詢員並設立諮詢電話方便顧客諮詢;
1、在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
2、活動後期做好活動將以上資料及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
五、活動經費預算
1、宣傳費用約3000元;
2、xx展架：85元;
3、總計：3000+85=3085元。
珠寶營銷策劃方案4
一、前言
五一勞動節是中國的小黃金週之一，是歷年鑽石黃金的銷售旺季。其作為傳統的婚慶時節，刺激了消費者購買鑽石等珠寶飾品表達愛意，以感謝對方為彼此做的奉獻。針對情侶、伴侶渴求浪漫的心理，制定有效地促銷方案，在吸引情侶、伴侶為主要目標顧客的同時，兼顧其他顧客。本案以五一勞動節促銷活動展開。
二、活動目的
依託假日經濟，透過強有力的促銷活動，吸引消費者關注，促進消費者購買，提升銷量。
以“五一”為契機，透過策劃一系列活動，進一步宣傳週大生珠寶品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽度。
透過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋於消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業績。
三、系列主題
心時代·“吾以鑽為盟耀真愛永恆”
四、促銷主題
周大生心時代·愛耀20xx“吾以鑽為盟耀真愛永恆”
——周大生恭祝全國新老顧客節日快樂
五、活動時間
20xx年4月28日—20xx年5月5日
六、終端佈置
在專賣店、商場專櫃及邊廳進行統一的佈置，讓消費者能夠十分快速地瞭解促銷活動並被其吸引。此次五一促銷的終端佈置將營造一種溫馨的購物環境，讓消費者保持愉悅的心情併產生購買行為。
(一)專賣店
在專賣店門口右側放置“吾以鑽為盟耀真愛永恆”xx展架;在專賣店門口鋪有活動地毯;
在專賣店門口布置“吾以鑽為盟耀真愛永恆”形象活動布幔，在門口頂部兩側裝飾氣球;
櫃檯上放置“吾以鑽為盟耀真愛永恆”桌牌。
(二)商場專櫃或邊廳
在專櫃前或邊廳拐角擺設“吾以鑽為盟耀真愛永恆”xx展架;在專櫃或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球;櫃檯上放置“吾以鑽為盟耀真愛永恆”桌牌。
七、常規物料
xxxxx
八、促銷內容
(一)網路線上活動
1、微博、微信齊互動
①掃“@周大生網購”二維碼，加周大生網購為好友，即有機會獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護膚套裝一份(共30份);
②關注周大生珠寶官方新浪微博，參與“周大生心時代·愛耀20xx‘吾以鑽為盟耀真愛永恆’”微博互動，曬五一心情且@十個好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網站二十元優惠券一張(不可累積使用)。
2、鑽戒秒殺超值購
周大生珠寶天貓官方網站在活動期間每天上午10：00推出一款鑽戒(限一件)進行秒殺活動，價格低至3.8折。
(二)終端促銷活動
1、情貴鑽不貴
在五一活動期間，鑽石產品全場7.5折優惠，並可憑購物小票參與抽獎活動。全國共設一等獎10名，本單可享受免單優惠，當場返現;二等獎100名，本單可再享受8折優惠，當場返現;三等獎200名，本單可再享受9折優惠，當場返現。
2、情比金堅
在五一活動期間，素金產品(黃金、鉑金、k金)每克優惠18元。
3、愛情證書之愛的奉獻
凡在活動期間在周大生購買任意產品均可參加活動。參與者填寫愛情證書之愛的奉獻(每個愛情證書均有證書編號)，感謝對方為感情、為家庭的付出，寫下真愛誓言，承諾真心永不變，並可在證書上按上指紋。
購買產品價格在1000元以上的顧客，還可以獲得由周大生珠寶贈送的觀影券兩張。
注：翡翠等產品按平常的折扣進行優惠。