2022年雙11課程優惠宣傳方案（通用7篇）

2022年雙11課程優惠宣傳方案（通用7篇）

　　為保障事情或工作順利開展，往往需要預先制定好方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？下面是小編整理的2022年雙11課程優惠宣傳方案（通用7篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　雙11課程優惠宣傳方案1

　　1.活動目的

　　藉助“雙十一”購物狂歡氣氛開展相關活動，宣傳培訓機構品牌，提升各校區周邊的家長、學生對機構的品牌好感度，樹立品牌活力形象。

　　2.活動主題

　　“雙十一狂歡，剁手嗎？”

　　3.活動地點

　　培訓機構操場或者大會堂

　　4.活動時間

　　2020年11月11日9:00—16:30

　　5.活動準備

　　提前通知家長參加活動

　　準備好活動所需的物品

　　提前安排好機構老師負責事宜

　　6.活動內容

　　①雙十一特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免；

　　②部分課程雙11當日買一送一；

　　③上門摘紅包＋報名有驚喜（半價、買贈、搶券、秒殺）＋微店有秒殺；

　　④慶雙11 ，滿5000減2000；

　　⑤最紅雙11，學費5折起（限當天）；

　　⑥登記資訊，免費試聽。

　　這裡小編就不一一展開說了，各位校長和老師可以根據自己機構的實際情況開展雙十一優惠活動方案。

　　7.活動總結

　　不管培訓機構開展什麼活動，最主要的目的還是招生，活動營銷是最常用的方式，雙十一這個超級營銷熱點，培訓機構自然不會錯過。但要在活動結束之後思考活動是否達到預期效果，那裡存在不足，那裡又做的比較好，活動負責人要學會覆盤。

　　雙11課程優惠宣傳方案2

　　2.促進招生引流，借勢打出品牌

　　3.推進裂變拓新，完成復購續課

　　2.正式活動：多種活動組合，促進引流轉化

　　3.活動覆盤：觀察活動資料，進行定向運營

　　預熱期是一個蓄水的過程，這是策劃營銷活動必不可少的一個階段，預熱期宣傳告知活動，提升活動熱度，引導使用者搶券、分享傳播、收藏加購等，為正式活動做好準備。

　　預熱準備做的越充分，正式活動時才會有更大的爆發。教培機構除了藉助公眾號、微博等自媒體做好常規的預熱宣傳以外，還可以透過店鋪裝修、直播預熱、發放優惠券等方式來進行活動預熱，激發使用者的購買慾望。

　　在雙十一這樣的大型購物營銷節點，單一的活動方式不足以吸引更多的精準使用者參與，難以達到想要的引流、推廣和變現效果。

　　因此，教培機構需要打好營銷活動組合拳，多種活動組合出擊，滿足不同使用者個性化的需求，才能夠實現營銷增長的目的。

　　雙11課程優惠宣傳方案3

　　一、活動目的

　　1.全年最低價課程福利

　　2.借勢放大品牌

　　3.利用營銷策略完成拉新和復購

　　二、活動流程

　　預熱+引流+轉化：2022年11月5日至2022年11月11日

　　三、活動整體設計方案

　　活動整體設計方案透過各種活動預熱，擴大品牌影響力以及價值輸出，後續透過直播藉助各種福利課程將使用者沉澱於社群，在社群透過拼團、買贈等營銷策略實現復購、轉化。具體實施操作如下：

　　01活動預熱

　　活動預熱的重要性，都不用強調大家都知道。預熱無非就是將活動提前告知使用者，利用各種營銷策略勾起使用者興趣，讓更多的人參與其中。預熱就要利用微信群、社交圈、公眾號等方式來進行預熱活動，具體有以下策略：

　　活動調查：活動調查可以這麼做，一種是利用知識店鋪裡面的表單在社群裡面進行問卷調查；一種是在朋友圈或者社群裡面內發“某某節日快到了，給大家送福利啦，大家想要什麼福利？優惠券？某某課程免費領？”，不僅可以吸引使用者注意，還能活躍社群。

　　有獎競猜：有獎競猜是一個比較不錯的預熱策略，商家可以在社群裡面，利用獎勵驅動來引起更多人注意，比如在朋友圈發“又給大家送福利啦~，這次活動大折扣，大家猜猜會是多少，猜對的前三名可獲得獎品一份！”

　　1元預約活動資格：再進行活動宣發的時候，為了讓使用者參與其中，在社群裡以低價預定名額可享受更多優惠的活動，激發使用者後期參與力。

　　活動宣發要有節奏，每天需要發什麼，什麼時候發，距離活動開始多久的倒計時也要提前做好準備。宣發不單單隻有文字，藉助知識店鋪裡面製作海報，做好影片衝擊，才能讓效果最佳。

　　02設定課程，使用者分層

　　預熱後，商家需要設定多種不同課程來滿足使用者不同的需求，這邊給大家建議幾種型別課程，商家可根據需求到創客匠人知識店鋪自行設定。

　　1.體驗課

　　體驗課主要是用於引流，透過引流進來參與體驗課的使用者，目的不在體驗本身，而是在體驗之後的轉化。所以在設定體驗課程上，儘量選擇爆款課程。

　　2.個性化輔導

　　這一課程主要是針對老使用者，老使用者在活動前就有對課程體驗，體驗課難以滿足使用者需求，個性化輔導課針對老使用者胃口，讓變現更容易。

　　3.免費公開課

　　老師可以在前期預熱的時候，利用知識店鋪開啟3次免費公開課，主要目的是突顯出課程價值，利用短時間內的價值輸出以及進行拉新擴大知名度。

　　4.幸運大抽獎

　　幸運大抽獎的目的主要是，利用高價值精品課程吸引使用者參與，透過抽獎將福利課程、優惠券、抵扣券等實現變現。

　　03直播引流

　　做好準備後，在活動開始前幾天，利用創客匠人知識店鋪後臺開啟直播，透過一鍵轉播虎牙、鬥魚、西瓜影片等多個平臺，助力商家最大化實現引流，也大幅度提升了知名度。

　　期間可以藉助幸運大轉盤，讓使用者透過分享在直播間、邀請新人進入直播間以及觀看直播時長來獲取積分，利用積分消耗來進行抽獎。所以在這裡提醒大家，轉盤的獎品也要足夠吸引使用者才能讓引流效果最佳。

　　人數達到商家預期目標，就可以在直播間掛載課程連結，設定購課即可入群的模式，將使用者沉澱於社群，便於之後轉化運營。

　　04多種策略變現

　　雙十一活動主要目的就是利用優惠力度刺激使用者，再透過從眾效應拿下大量訂單，從而讓商家獲得效益。因此，轉化可以參考以下幾種策略。

　　買贈活動

　　買贈也是當前較火的營銷策略，買一贈幾的活動方式也是大眾接受程度較高的一種手段。這一種方式對於使用者來說，往往伴隨著幾種心理“居然還有贈品？”“價格這麼優惠，還送東西，真划算！”“留著說不定以後用得上”，可見這種還是非常好的一種營銷策略。

　　1.買課程贈送文具、教材或者周邊，這個形式屢見不鮮，給使用者增加驚喜感同時，利用精美的包裝來傳遞口碑，吸引潛在使用者。

　　2.買課贈課/優惠券，主要是促進使用者復購或者轉介紹。

　　拼團優惠

　　首先要設計好拼團的產品，拼團的產品要體現出超高的價效比。一般來說，拼團能否成功，主要取決於產品以及營銷策略。

　　在產品的設計上，商家可以依據實時熱點、考試節點、使用者剛需來打造一款爆品課程，課程設定好後，可以利用知識店鋪裡面的拼團來進行轉化。這裡，拼團有兩種模式，一種是普通拼團，一種是階梯式拼團，建議商家採用階梯式拼團，人數越多價格越低，讓使用者以最低的折扣獲得想要的東西，既帶動轉化，也在一定程度上起到拉新作用。

　　如果前期社群拼團氛圍不夠活躍，商家可以利用水軍號開啟拼團，製造出火熱的拼團氛圍，以此帶動使用者購買。

　　雙11課程優惠宣傳方案4

　　1.確定活動目的

　　雙十一促銷活動，趁熱推廣學校熱門課程及知名度，透過系列活動說服和吸引家長選報或續報相關課程，以達到擴大銷售和提升學校知名度的目的。

　　2.確定活動主題

　　制定同而不重的活動主題，在眾多學校活動中脫穎而出，吸引家長眼球。

　　藉助雙十一勢頭，並結合自己的賣點，制定有別於其他學校的活動主題。

　　舉例：

　　活動：雙十一續報課程大放價；

　　標語：雙11，別讓你的狂歡成就了別人家孩子，在自己孩子的身上投資多1點；

　　活動：雙十一兩人同報免一人；

　　標語：比金錢更奢侈的是孩子成長的儲值，雙十一——衝動有別；

　　3.選擇主打課程

　　課程的選擇，不僅需要考慮家長以及孩子的相關需求，同時也要結合學校目前的運營狀況，透過多樣化的活動方案，滿足家長需求的同時，達到擴增生源的目的。

　　舉例：

　　臨近寒假，可設定寒假班預報名；

　　為了宣傳某門課程，可設定雙十一短期體驗班，體驗班續保有優惠；

　　文化課方面，可針對學生們馬上來臨的期末考試，設定期末考試衝刺班等。

　　4.價格設定：

　　雙十一期間，各家教育機構的促銷活動，大多都從價格入手，透過低價吸引學員報名，但是後期的續報率並不理想。因此，在價格的設定方面還需多從往年招生活動的資料報表中尋找經驗，設定合適的價格。

　　5.禮品設定：

　　有趣並能拿獎品的英雄方式最能吸引人了。結合自己學校的課程階段及型別，選擇學員及家長可能喜歡的實用禮品，往往出彩的禮品也能吸引一大票家長。尤其在雙十一狂歡這個大場景中，除了價格外，禮品也是家長十分看重的部分，畢竟消費者心裡已經默認了雙十一就是撿便宜的時候。出彩的禮品，也能讓你在眾多競爭對手中，更突出一些。

　　6.恰當的預熱時間

　　預留一定的宣傳時間，不可過長，不能過短，

　　預熱時間太長或太短都對營銷十分不利，選擇適宜的時間段進行宣傳，並營造出活動緊張的氣氛，促使家長儘早參與。

　　7.宣傳渠道的選擇

　　微信群宣傳及微信朋友圈：

　　老師可以在家長群或者自己的朋友圈中，釋出活動優惠資訊，利用老師及家長的人脈圈進行宣傳。

　　朋友圈宣傳/朋友圈集贊：

　　學員報名或續報，轉發活動詳情至朋友圈集贊指定數目，可領取雙十一紀念品一份

　　微信公眾號推廣/評論留言集贊：

　　學校公眾號平臺中，推送活動資訊，鼓勵家長參與留言互動，按照留言排名，選取幸運參與者派發獎品；

　　微場景宣傳：

　　學校製作活動詳情的微場景，透過朋友圈的轉發，吸引學員線上報名；

　　家長（老學員）轉介紹（推薦激勵）：

　　老學透過普通推廣或活動推廣等方式，分享活動資訊，以此方式來報名的學員報名成功後，老學員獲得一定數額的推薦獎勵，透過該種渠道，增強宣傳效力。

　　雙11課程優惠宣傳方案5

　　價格戰是雙十一的標配策略，我們應該根據自身的特點來推出新生報名優惠政策，讓在這期間購買課程的家長或多或少都享有價格優惠，這樣可以拉動課程銷量，增加品牌曝光機會，拓展營銷，本次活動策劃方案如下：

　　一、新生報名優惠政策參考

　　1.雙十一特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免；

　　2.部分課程雙11當日買一送一；

　　3.上門摘紅包+報名有驚喜（半價、買贈、搶券、秒殺）+微店有秒殺；

　　4.慶雙11，滿5000減2000；

　　5.最紅雙11，學費5折起（限當天）；

　　6.登記資訊，免費試聽。

　　雙11針對會員做打折優惠活動。動員老會員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續報做好準備。

　　二、會員打折活動參考

　　1.轉發機構活動資訊，並@三個好友，領禮品/減下階段學費；

　　2.點贊雙11活動換學費；

　　3.雙11，拍照轉發活動海報拿禮品；

　　4.會員2000-5000獎學金。

　　三、機構全員營銷

　　在活動開始之前，組織員工動員大會，“雙十一”啟動的一個重點。

　　1.宣佈“雙十一”整體策劃。

　　這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區的`員工，才能被激發出更大的動力。在員工大會里面儘可能把雙11講詳細，而且告訴大家怎樣更輕鬆的完成目標，這樣才能得到大家的認可。

　　2.獎勵方案。

　　當員工認可校區之後，再來宣佈當他完成任務以後，怎樣拿到獎勵。舉例說明，比如一個老師教50個人報四科，每科獎勵50元。那麼50個人獎金就是2500，但是首先他得完成校區的一級目標，就是第一個100%的目標。當他完成115%的目標之後，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候，完成了130%的目標，就是100萬的目標變成130萬，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動力的激發是很起作用的。

　　雙11課程優惠宣傳方案6

　　雙十一即將到來，針對本次節日的到來，我們培訓機構也將參與到此次的大型促銷活動中來，具體策劃如下：

　　一、線上招生

　　招生要兼顧線上、線下兩個方面，協同帶動。線上可以透過製作專題頁、廣告投放，而最方便快捷的，莫過於透過新媒體進行宣傳、招生。可以透過軟文傳播，結合社會實事、熱點話題；也可以透過硬廣，但要把培訓機構的優勢凸現出來。可以透過H5頁面進行傳播、擴散，也可以透過策劃一些活動，如發放優惠券、代金券以及藉助於一些小遊戲等，吸引家長參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。

　　二、活動方案

　　1.手機報名享優惠

　　手機報名，時間設定成1周，一週以後，手機報名活動自動關閉。

　　為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技——手機報名有優惠/有禮物，比如：

　　前10名報名的享有8折優惠；

　　前50名報名的享有9折優惠。

　　前100名報名的可領取200元代金券。

　　前200名報名的，都將獲得印有培訓機構logo的書包一個。

　　2.推薦有禮

　　家長透過手機報名，只需填寫：學員姓名、年齡、手機、推薦人四項資訊即可。

　　這個推薦人可以是老師，也可以是家長，培訓機構需要給成功推薦生源的家長或老師一個小禮物作為感謝。透過這種方式，可以輕鬆地統計出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻。

　　三、線下宣傳

　　這是最傳統的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。

　　1.到商場、超市投放宣傳資料。

　　2.聯合小區做宣傳活動。

　　3.到超市商場小區設定招生諮詢點。

　　4.先試聽課程。

　　5.贈送禮品

　　6.異業合作

　　四、注意事項

　　1.宣傳頁的發放

　　首先，宣傳頁的制定不僅要精美，彰顯培訓機構實力和特色，還應具體，如培訓機構特色方面，可以採用表格對比方式，相對普通培訓機構形成一目瞭然的優勢，表格的子項包括：班容量、教育理念、特色課程、硬體裝置等。

　　其次，為了增加收到宣傳單的家長走進培訓機構進一步瞭解的機會，這樣，既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣，又提高了家長走進培訓機構、對培訓機構進一步瞭解的機會。

　　2.口碑營銷

　　其實家長就是最好的招生宣傳，只要和家長建立了良好的關係，讓家長覺得在培訓機構，他們的孩子在按照他們理想的方向發展，培訓機構自然就有了口碑，透過各個家長進行宣傳，培訓機構的生源自然就有了。

　　五、招生時間

　　各班老師可以根據自己的時間進行安排或機構統一組織（週六、日、下班後）

　　六、招生指標

　　根據培訓機構生源情況，每位教師招生指標人數10人。

　　七、宣傳事項

　　1.宣傳地點設定

　　2.宣傳人員分配（可分割槽域）

　　3.招生簡章

　　4.招生時間

　　5.招生橫幅

　　6.登記表格

　　雙11課程優惠宣傳方案7

　　一.促銷目的:

　　1，利用雙十一期間的活動，擴大品牌影響力，進一步拓大市場佔有率.

　　2，提升客流量，提高銷量.

　　3，新款產品的推廣.

　　二.促銷時間:

　　11月5日起至11月11日

　　三.促銷主題:

　　"早教十一月"

　　四.活動細則:

　　價格促銷

　　L-28(小熊) 活動價:398元

　　L-29(青蛙) 活動價:498元

　　T-30(喜洋洋) 活動價:518元 [新品 原價:698元]

　　1，凡活動期間買任意產品，送中華成語故事一套.

　　2，買L-29，T-30機型，送喜洋洋書包一個.

　　(備註:活動期間會員卡不享受折上折的優惠，特價商品不參與活動，贈品數量有限，多買多送，送完為止.)

　　"早教"活動

　　凡活動期間買任意產品，就可以參加"早教"活動.

　　活動細則:凡購本公司產品的顧客，可憑機器保修卡上的機器序列號參加公司統一抽獎.(說明:凡購買本公司產品的客戶，保修卡分兩聯，一聯由客戶保留，一聯寄回公司或交由代理商，再由區域總代理統一交回公司.抽獎是按照寄回公司聯抽取.)

　　一等獎:美的空調一臺(10名)

　　二等獎:九陽豆漿機一臺(200名)

　　三等獎:貝倍聰後繼書一套(中班)

　　五，促銷宣傳

　　媒體選擇:

　　1，報紙:通欄硬性廣告，放活動主題畫面

　　2，網站:硬性廣告，內容為活動主題形象

　　3，單頁:活動內容+企業簡介

　　店內外宣傳:

　　店內促銷裝飾/店外條幅，展板.

　　貝倍聰科技教育電子部