2022年雙十一培訓機構促銷活動方案(通用7篇)

2022年雙十一培訓機構促銷活動方案(通用7篇)

  為確保活動高質量高水平開展,通常會被要求事先制定活動方案,活動方案是整場活動的戰略,可以為活動指明方向。寫活動方案需要注意哪些格式呢?以下是小編整理的2022年雙十一培訓機構促銷活動方案(通用7篇),歡迎閱讀與收藏。

  2022年雙十一培訓機構促銷活動方案1

  1.活動目的

  藉助“雙十一”購物狂歡氣氛開展相關活動,宣傳培訓機構品牌,提升各校區周邊的家長、學生對機構的品牌好感度,樹立品牌活力形象。

  2.活動主題

  “雙十一狂歡,剁手嗎?”

  3.活動地點

  培訓機構操場或者大會堂

  4.活動時間

  20xx年11月11日9:00—16:30

  5.活動準備

  提前通知家長參加活動

  準備好活動所需的物品

  提前安排好機構老師負責事宜

  6.活動內容

  ①雙十一特惠,報名可抽獎,最高獎項學費全免;

  ②部分課程雙11當日買一送一;

  ③上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺)+微店有秒殺;

  ④慶雙11 ,滿5000減2000;

  ⑤最紅雙11,學費5折起(限當天);

  ⑥登記資訊,免費試聽。

  7.活動總結

  不管培訓機構開展什麼活動,最主要的目的還是招生,活動營銷是最常用的方式,雙十一這個超級營銷熱點,培訓機構自然不會錯過。但要在活動結束之後思考活動是否達到預期效果,那裡存在不足,那裡又做的比較好,活動負責人要學會覆盤。

  2022年雙十一培訓機構促銷活動方案2

  新生報名優惠政策:

  雙十一特惠,報名可抽獎,最高獎項學費全免;

  部分課程雙11當日買一送一;

  慶雙11 ,滿4000減1000;

  雙11,也可以針對會員做打折優惠活動。一個好的活動策劃,能動員你的會員成為雙11活動最好的推廣員,同時也為下一階段的.續報做好準備。

  老生帶新生優惠:

  老生帶新生1人,獎勵現金“紅包雨獎學金”,可以在紅包雨牆壁上任意抽取一個“獎學金紅包”,金額為20元、50元、100元、200元獎學金,多帶多送。

  老學員打折優惠活動:

  ①轉發機構活動資訊,並@3個好友,領禮品/減下階段學費/抵部分續費學費

  ②轉發微信公眾號活動文案到朋友圈,邀請好友點贊,11月11日前點贊數達到100即可獲報名費紅包券。

  轉發朋友圈有禮:

  活動時間:11月1日—11月11日

  活動方案:轉發機構雙11活動海報到朋友圈或者微信群,即可領取禮品。

  禮品設定:報名費紅包券;試聽體驗課次數;報名優惠折扣;

  領獎方式:掃碼新增機構客服微信,轉發雙11活動海報至朋友圈或者微信群並保留24小時以上,截圖傳送客服即可領取;

  定金抵學費:

  活動時間:11月1日—11月11日

  活動方案:在11月11日之前,只要交報名定金,即可抵扣部分學費。

  例如:給客戶送200抵500元學費券,只要報名繳納200元定金,在付尾款的時候,就可以少交300元。(具體抵扣金額學校根據自身情況設定)

  “萬事俱備,只等雙十一”。在這場全民狂歡的購物盛宴中,做好策劃是重點,落地執行是關鍵,培訓機構應當未雨綢繆,事先進行活動總動員,跟上雙十一的節奏,做到全員參與,透過讓利促銷、特色課程展示等,吸引家長報名,讓招生再上一個新臺階。

  2022年雙十一培訓機構促銷活動方案3

  一、活動目的

  1、全年最低價

  2、促進寒假班、春季班招生

  3、借勢打出品牌

  4、完成續報與拉新

  二、活動流程

  1、引流轉化期:11.08-11.11

  2、活動覆盤:11月12日

  三、活動方案整體設計思路

  透過線上砍價的方式吸引家長,搶購超高性價比的雙十一大禮包,然後透過團報、單科連報、多科連報、老帶新等促銷政策把學生往寒假班和春季班轉化。

  具體實施方案:

  一、活動流程安排

  1、營造節日氣氛

  就是讓家長和孩子一到校區,就能被校區氛圍感染,知道校區正在舉辦“雙十一”活動,激發學生家長的購買慾望。

  2、做好常規宣傳

  給校內老生宣講,充分了解校區的“雙十一”活動。在校外定點擺攤,透過抽獎等多種促銷方式,快速收集有效線索資訊。

  3、上線砍價活動

  線上砍價裂變推廣,是當前最流行的一種營銷方式之一。在小程式上上線砍價產品“雙十一大禮包”。禮包內容設計,可以根據機構自身的情況合理設計,比如可以是“4次體驗課+4次家庭教育講座+一本庭教育書籍+一個定製書包”等,設定原價499,砍價成功11.11等。

  二、課程設定安排

  1、體驗課設定(針對新生)

  首先要明白,透過砍價引流過來參加體驗課的新生,目的並不在體驗本身,而是在體驗課結束之後的轉化。體驗課要想確保高轉化率,一是要孩子喜歡,而是要家長認可。

  2、個性化輔導(針對老生)

  針對機構在讀的老生,“雙十一禮包”中建議設定4次個性化輔導。輔導形式及輔導時間、時長可以根據校區的實際情況來設定,學員也可以自主挑選輔導的科目。

  3、家庭教育講座(全員贈送)

  機構可以免費贈送老生和新生4次家庭教育講座,並贈送一本家庭教育的書籍。主要目的,一是凸顯價效比,促進學生報名;二是可以增加4次轉化的機會;三是宣傳教育理念,擴大機構的知名度。

  4、現場幸運抽獎(全員參與)

  幸運抽獎的目的,是將寒假班的折扣抵用券或者積分送出去,為後續的轉化報名做好鋪墊。

  三、後期轉化策略

  “雙十一”活動的主要目的就是為寒假班及春季班做鋪墊,提前鎖定老生和部分新生。因此,在轉化上可以從以下方面入手:

  轉化產品:寒假班、春季班、寒春套讀班

  1、拼課優惠

  首先,要設計好拼團產品,一般在雙十一期間拼團的主要產品就是寒假班。一般來說,拼團的產品要體現出超高的價效比。

  一般來說,拼團能否成功,主要取決於拼團的發起人。一般這個團長由老生的家長擔當,才能最大化的提升拼團效果。

  2、聯報優惠

  報班優惠策略還可以採用單報與連報、單科與多科等多種優惠策略。比如,單科連報8折,兩科連報7.5折,三科連報7折等方式促進轉化。

  四、活動覆盤總結

  在活動結束後,一定要進行復盤總結。除此之外,還要做好售後服務,教育不是錘子買賣,每個環節每個校區都要有自己的服務體系,切實做好教學與服務。

  2022年雙十一培訓機構促銷活動方案4

  價格戰是雙十一的標配策略,我們應該根據自身的特點來推出新生報名優惠政策,讓在這期間購買課程的家長或多或少都享有價格優惠,這樣可以拉動課程銷量,增加品牌曝光機會,拓展營銷,本次活動策劃方案如下:

  一、新生報名優惠政策參考

  1.雙十一特惠,報名可抽獎,最高獎項學費全免;

  2.部分課程雙11當日買一送一;

  3.上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺)+微店有秒殺;

  4.慶雙11,滿5000減2000;

  5.最紅雙11,學費5折起(限當天);

  6.登記資訊,免費試聽。

  雙11針對會員做打折優惠活動。動員老會員成為雙11活動最好的推廣員,同時也為下一階段的續報做好準備。

  二、會員打折活動參考

  1.轉發機構活動資訊,並@三個好友,領禮品/減下階段學費;

  2.點贊雙11活動換學費;

  3.雙11,拍照轉發活動海報拿禮品;

  4.會員2000-5000獎學金。

  三、機構全員營銷

  在活動開始之前,組織員工動員大會,“雙十一”啟動的一個重點。

  1.宣佈“雙十一”整體策劃。

  這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區的員工,才能被激發出更大的動力。在員工大會里面儘可能把雙11講詳細,而且告訴大家怎樣更輕鬆的完成目標,這樣才能得到大家的認可。

  2.獎勵方案。

  當員工認可校區之後,再來宣佈當他完成任務以後,怎樣拿到獎勵。舉例說明,比如一個老師教50個人報四科,每科獎勵50元。那麼50個人獎金就是2500,但是首先他得完成校區的一級目標,就是第一個100%的目標。當他完成115%的`目標之後,獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候,完成了130%的目標,就是100萬的目標變成130萬,獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動力的激發是很起作用的。

  2022年雙十一培訓機構促銷活動方案5

  雙十一即將來臨,我們被訓機構將設立單科王,單週單人報的科數最高的就叫單科王,課程不累積。這樣獎勵可以讓老師有更多的碰撞,激勵大家。

  一、即時採取獎勵

  優先達標校區,會議現場頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標,甚至四級目標、五級目標,但是一旦達到一級目標時,就要現場發獎金,這樣才能即時激勵刺激到其他校區。,所以及時採取獎勵是對員工極大的促進。

  二、活動宣傳

  好多機構活動策劃的不錯,可是宣傳出現短板,結果不用說。在活動策劃過程中,一定要有針對性的藉助自身或周邊資源進行有效宣傳,充分利用線上網際網路自媒體,線下地推活動等。

  1.借力網際網路。

  2.轉發活動詳解軟文。

  現在做一場活動都是網路先行,我們在“雙11”啟動會時,現場都會邀請老師和我們一起去轉發“雙11”的軟文、優惠和遊戲。透過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和遊戲轉發給家長。

  3.設定線上遊戲。

  比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現金的機會,包括優惠券,做這些活動更多的是讓家長透過線上遊戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友,這個過程中“雙11”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的資料資料。但是這個名單需要一個專業的電話團隊對它進行篩選,這些資源可以在招生淡季時利用起來。

  4.活動攻略。

  什麼是活動攻略?所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什麼要報我們的“雙十一”?他報我們的“雙十一”不知道該怎樣去玩,或者線上遊戲怎樣幫家長獲得更多優惠,更好地去搶到更多的積分,讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的`就是這樣一個活動攻略,這個活動攻略的點選量會比活動軟文的點選量要高很多。

  2022年雙十一培訓機構促銷活動方案6

  一、主辦方

  主辦單位:大學生龍睛讀書社

  承辦單位:龍睛讀書社實踐部

  “以書會友,相約龍睛;光棍之夜,告別單身”

  二、活動背景

  值此光棍節到來之際,我社團舉辦以“光棍節”為主題的社團活動,一方面想讓小夥伴們體驗大學的美好生活,感受“光棍節”的歡樂氣氛;另一方面讓小夥伴們交流感情,促進會員之間的瞭解,提高團隊協作能力和凝聚力。

  三、活動目的

  增加本社團與其他社團之間的交流與聯絡;豐富小夥伴們的課餘生活,讓其體驗大學的美好生活;增加小夥伴們之間的`交流和了解,提高團隊的協作能力和凝聚力,讓小夥伴們在社團中得到應有的鍛鍊等。

  四、活動物件

  龍睛讀書社全體成員及其他兄弟社團部分成員

  五、活動時間、地點

  時間:11月11日地點:教學樓A樓

  六、活動前期準備

  1、社團內部做好宣傳工作,向會員們徵求活動意見及建議

  2、會長、部長合理分配任務

  3、做好活動之前的材料、裝置及道具的準備工作

  4、做預案,確保活動的有序開展

  七、主題

  1、攜手共度難關

  2、情牽龍睛

  3、同一個龍睛,同一個家

  八、活動細節

  活動一:

  “攜手共度難關”

  活動說明:

  小夥伴們男女之間兩倆組合,記憶書名,男生或女生轉十圈後,如果能準確說出書名,則不需懲罰,如果說出書名錯誤,則兩人相互背靠背夾氣球繞班級一圈,期間不允許氣球掉落,否則從頭開始。

  實施步驟:

  1、活動前準備好大量氣球和需要記憶的書籍,供遊戲時使用

  2、做好活動中男女隊員之間的分配,組建好挑戰隊伍(可以男女速配或抽籤決定)

  3、結束活動活動二:

  “情牽龍睛”活動說明:

  光棍之夜,速配脫單。根據我社團的實際情況(女多男少)活動二實行相親環節,但有所不同的是女生作為嘉賓,女生選取臺上心儀的`男生作為物件。男生也應爭取女生能夠選擇自己,期間各部長也可幫助男生說服女嘉賓並且提問問題等。

  實施步驟:

  1、佈置好相親現場

  2、安排好男女嘉賓,有序進行活動,並拍照留戀

  3、現場觀眾提問,可以給與女嘉賓建議等

  4、活動結束

  活動三:

  “同一個龍睛,同一個家”活動說明:由龍睛全體成員集體合唱歌曲(單身情歌)並錄製MV留作紀念

  實施步驟:

  1、集體合唱歌曲

  2、唱歌的同時錄製MV,並於班級裡播放

  3、活動結束

  九、活動意義

  讓剛步入大學的小夥伴們體驗了一個不一樣的雙十一,豐富了他們的課後生活,體驗了大學生活的豐富多彩,同時,也加強了同學之間交流與瞭解,增進同學們之間的友誼,有利於增強社團內部的凝聚力,是社團更加團結,促進社團發展。

  2022年雙十一培訓機構促銷活動方案7

  雙十一即將到來,針對本次節日的到來,我們培訓機構也將參與到此次的大型促銷活動中來,具體策劃如下:

  一、線上招生

  招生要兼顧線上、線下兩個方面,協同帶動。線上可以透過製作專題頁、廣告投放,而最方便快捷的,莫過於透過新媒體進行宣傳、招生。可以透過軟文傳播,結合社會實事、熱點話題;也可以透過硬廣,但要把培訓機構的優勢凸現出來。可以透過H5頁面進行傳播、擴散,也可以透過策劃一些活動,如發放優惠券、代金券以及藉助於一些小遊戲等,吸引家長參與其中,但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。

  二、活動方案

  1.手機報名享優惠

  手機報名,時間設定成1周,一週以後,手機報名活動自動關閉。

  為了讓招生活動有立竿見影的效果,還需要使出必殺技——手機報名有優惠/有禮物,比如:

  前10名報名的享有8折優惠;

  前50名報名的享有9折優惠。

  前100名報名的可領取200元代金券。

  前200名報名的,都將獲得印有培訓機構logo的書包一個。

  2.推薦有禮

  家長透過手機報名,只需填寫:學員姓名、年齡、手機、推薦人四項資訊即可。

  這個推薦人可以是老師,也可以是家長,培訓機構需要給成功推薦生源的家長或老師一個小禮物作為感謝。透過這種方式,可以輕鬆地統計出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻。

  三、線下宣傳

  這是最傳統的推廣方式,也是常玩常新的一種方式。

  1.到商場、超市投放宣傳資料。

  2.聯合小區做宣傳活動。

  3.到超市商場小區設定招生諮詢點。

  4.先試聽課程。

  5.贈送禮品

  6.異業合作

  四、注意事項

  1.宣傳頁的發放

  首先,宣傳頁的制定不僅要精美,彰顯培訓機構實力和特色,還應具體,如培訓機構特色方面,可以採用表格對比方式,相對普通培訓機構形成一目瞭然的優勢,表格的子項包括:班容量、教育理念、特色課程、硬體裝置等。

  其次,為了增加收到宣傳單的家長走進培訓機構進一步瞭解的機會,這樣,既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣,又提高了家長走進培訓機構、對培訓機構進一步瞭解的機會。

  2.口碑營銷

  其實家長就是最好的招生宣傳,只要和家長建立了良好的關係,讓家長覺得在培訓機構,他們的孩子在按照他們理想的方向發展,培訓機構自然就有了口碑,透過各個家長進行宣傳,培訓機構的生源自然就有了。

  五、招生時間

  各班老師可以根據自己的時間進行安排或機構統一組織(週六、日、下班後)

  六、招生指標

  根據培訓機構生源情況,每位教師招生指標人數10人。

  七、宣傳事項

  1.宣傳地點設定

  2.宣傳人員分配(可分割槽域)

  3.招生簡章

  4.招生時間

  5.招生橫幅

  6.登記表格

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