房地產銷售面試的問題總結

　　1、一般就是問你對策劃和房地產的理解啊，以前做過的案例和工作經歷等等。

　　往往還要問你對某個樓盤如何理解，這個樓盤往往就是這家公司的樓盤，所以事先熟悉一下這家公司和專案的情況是絕對必要的。

　　很多公司除了常規的面試，還要進行專業面試，包括萬科都是。以前有人總結過一般公司房地產策劃專業面試的幾個方面的問題：

　　關於房地產的，像什麼房地產的定義、七通一平、五證一書、容積率等等;

　　房地產全程營銷策劃的定義，分幾個階段，每個階段的具體工作等等；

　　分析戶型的好壞優劣，指出優點，發現不足，一般有三套戶型；

　　給一個案例，總結問題產生的原因，以及如何解決。

　　像這樣的面試一般要考查你的思維能力、創意能力、寫作能力、溝通能力等。小公司一般需要有經驗、馬上能上手的，因此很在乎你以前做過的案例。大公司有的喜歡招聘大學生，認為是一張白紙可以塑造，但是對綜合素質要求比較高。

　　2、為什麼要應聘這個崗位，你有哪些適合這個崗位的優點

　　3、以前是否從事過房地產策劃，有過哪些案例

　　4、對本地房地產市場的`看法，比如問你踩過哪些知名樓盤，對這些樓盤有什麼看法等。

　　5、給一些新概念讓你分析，考你的思維能力和知識面等。比如有個房地產公司面試策劃的時候，就讓應聘者對3個看似毫不相關的話題即興發表看法：網路遊戲；金融危機；娛樂產業和色情產業。其實就是考你的思維能力和分析能力和知識面等。因為做策劃的其實應該熟悉社會熱點，眼觀四路，耳聽八方。還有的就會像樓上有人說的提一些類似腦筋急轉彎的問題，考你的創新思維。

　　6、不管面試效果如何，往往都要例行公事的問問對職位和薪水的要求，什麼時候能上班等。

　　7、某三線城市商業專案，位置緊臨城市中心，根據簡單的市場資料統計，建議價格定為：臨街門面1.8W一方，一層均價8000一方，二層6000一方，三、四、五層4000一方（說明：此價已經高出城市核心某知名商業價格），現在問題是開發商比較固執，過高信任自己的專案（自己的崽就是個寶）然後有著很大的投機心理，要求代理公司臨街道門面賣到3W一方，一層均價1W，二、三、四、五樓要基本上與一層商業價格持平，他覺得請代理公司就是為了獲得額外收益。

　　對於這一問題，你有什麼方法做到此價位或者有什麼方法說服開發商誠心接受市場統計建議價格。

　　問題：去面試房地產銷售人員一般應聘負責人會問什麼問題沒有最佳答案其他答案

　　一般會問的問題有以下幾個？

　　1：您對房地產行業瞭解嗎？或瞭解多少

　　2：您如何看待現在的房地產市場

　　3：您認為做個好的銷售人員應該具備什麼樣的素質

　　4：給我一個公司僱傭您的理由等等一系列，面試官性格不同，問您的問題就不同，擺上一顆平常心，認真，誠信是現在企業選人的基本標準

　　透過這些方面的問題，你的回答會讓面試官和麵試公司瞭解你！