《競爭戰略》的讀後感

《競爭戰略》的讀後感

　　《競爭戰略》是邁克爾波特最有名的一部作品，正是這部作品的出版令其登上世界管理思想領域巔峰。此時，他年僅33歲，這部作品也使得波特成為哈佛炙手可熱的教授，他的理論更是商學院必修的課程。在學校，他為大企業新任經理人開大師班；出了校門，他的競爭理論影響了全球的跨國公司及世界各國的政府。

　　這本書以一組用以對產業和競爭者進行分析的綜合性方法和技巧的介紹開篇，進而逐個剖析了零散型產業、新興產業、成熟產業、衰退產業和全球性產業中的競爭戰略。書的最後部分介紹了企業面對重大戰略決策時所需的分析技巧：縱向整合、業務能力擴充套件、放棄通訊進入新業務領域等，有助於經理們對競爭者的突然行動、自身產業的新闖入者以及產業結構的`轉化做出預測並做好準備。

　　邁克爾波特的競爭思想的精髓在於他總結了三種競爭的戰略模式：“差異化”、“成本領先”和“集中一點”，波特認為，這些戰略型別的目標是使企業的經營在產業競爭中高人一籌：在一些產業中，這意味著企業可取得較高的收益；而在另外一些產業中，一種戰略的成功可能只是企業在絕對意義上能獲取些微收益的必要條件。有時企業追逐的基本目標可能不止一個，但波特認為這種情況實現的可能性是很小的。因為要貫徹任何一種戰略，通常都需要全力以赴，並且要有一個支援這一戰略的組織安排。如果企業的基本目標不只一個，則這些方面的資源將被分散。

　　但是，隨著技術的變革和各行業競爭情況的變化，主要是企業經營環境的不確定性的增加，波特的競爭戰略也表現出一定的不足。在邏輯上，當我們在一個更加寬闊的視野內考察時，可以發現，波特理論的中心是“產品”――顧客是因為低價格，或是某種獨特之處，才選擇這種產品的。在實踐上，仔細觀察當今成功企業的戰略，就能夠發現有些是波特理論所不能解釋的。

　　最典型的例子就是微軟公司。微軟可以說是當今最偉大的公司之一。但是微軟的成功並不是源於“最佳產品”，不是因為它便宜，更不是因為它獨具特色。實際上，從MS-DOS到WINDOWS，微軟的大多數產品都不是最好的，至今還有不少人宣稱，蘋果公司的產品是最有個性的。儘管如此，微軟還是牢牢的佔據了行業領導者的地位。它的競爭優勢既不是因為低成本，也不是產品差異化，而是源於整個系統的支援，我們可以稱之為“系統鎖定”。

　　另外還有一類公司，它們在每個具體產品的市場份額都不是最大的，成本不是最低的，產品也不是最有特色的。但是，這些產品可以很好的整合在一起，給目標顧客提供最完備的解決方案。結果這些企業同樣取得了成功。這種戰略選擇的重點在於顧客，可以叫做“顧客解決方案”戰略。

　　因為波特的理論分析是基於已經比較成熟的行業進行的，所以，在技術、產品，客戶、企業競爭合作關係變化越來越快的經濟環境中，像上面所說的例子會越來越多。所以我們應該辯證地看待和使用波特的競爭理論，不能有“唯大師論”的想法。