《流量池》讀後感

　　我最近看的一本書叫《流量池》，做電商的人都對流量感興趣，我被書名吸引把書買回來看了一遍，覺得寫得還不錯。

　　之前沒有聽過作者，但是透過書裡的理論和案例分析，看得出作者是個做過實事的人。

　　書裡分享了很多案例和玩法，我覺得對於電商人有參考作用的，就是“流量池”這個概念，以及書裡重點強調的“裂變營銷”的玩法。

　　流量池的本質是把普通的隨機瀏覽客戶變成信任瞭解我們的朋友，這個朋友未必見過面，但是信任我們。

　　比如我的朋友圈加了很多對微商運營感興趣的人，他們沒有見過我，但是我們互相信任，我可以無償送運營書籍，送水果香瓜給他們;

　　我們就是彼此的流量。

　　裂變營銷的本質其實就是淘寶後臺的營銷工具“分享+”，只要你把產品分享給你的夥伴，夥伴們下單以後，他們能得到優惠，你也可以拿到好處，雙贏。

　　這就是分享(裂變)的動力來源。

　　在這裡我忍不住再感嘆一句，淘寶後臺的功能真是太豐富了，不同的營銷玩法對應著不同的營銷工具，而你又可以用這些營銷工具去實現你的營銷思路。

　　比如鑽展定投的玩法，我發現有些平臺已經開始借鑑淘寶的這套工具，也開始了粉絲定投廣告功能，區別在於淘寶是賣貨，微博是漲粉，但是背後的思路是一樣的。

　　熟悉了淘寶平臺的玩法，到其他任何平臺都是“降維打擊”。

　　這些營銷工具的玩法，以及背後的.思路，我都會在運營課程裡詳細的講解。

　　生活是殘酷的，“成年人的世界裡沒有容易二字”，我們在面對這種殘酷的時候必須提前做好準備，這也是我寫這篇文章的目的。我們都說狡兔三窟，就是說在面對事情的時候一定要有後備手段。我給出的應對危機的建議就分為四種。

　　1) 儘可能在工作之外學習第二技能，而且這技能要儘可能獲取收益

　　舉個例子，我之前有個同事是負責市場的，但是她私下裡報班學的PS，後來在網上經常接一些承接頁或者廣告設計的活做，一開始水平一般，堅持鑽研了幾年，她現在接私活的錢都比工資高几倍，對本職工作也有促進作用，現在算是本職和業餘工作雙豐收。所以我建議大家儘可能的開闢第二技能然後創造收益，這樣能夠讓自己的職業風險降低很多，就像英語好的可以接書面翻譯;PS好的可以做設計;文筆好的可以寫文章等等，不要懶，要行動起來。

　　可能有人要反駁我說，有這個時間學第二技能，還不如老老實實的把本職工作做好，升職加薪贏取白富美呢。凡是打算這麼反駁我的人請仔細想想，能進中興華為的員工本職工作做得差嗎?不還是一樣要被清退!雞蛋不能都放在一個籃子裡，儘可能的分散風險才是我們要提前考慮和要準備做的。

　　2) 如果有閒錢，儘可能的投資理財，擴大收入，但是要注意風險

　　這一條我覺得沒什麼要解釋的，有閒錢當然要投資理財，如果沒有的話那就算了。

　　3)自己獨自承接一些專案或者生意

　　這一條和第一條很像，但是也不完全一致。舉個例子，現在開淘寶店沒什麼成本，想賺錢也需要花費一些精力，但是一旦運營好了就會源源不斷的帶來收入，這也叫做生意;如果你本身掌握一些技能，比如你是程式設計師你會程式設計，或者你是科研人員你會設計實驗，那就可以找機會承接一些專案。我認識不少搞科研的靠接專案一年賺個20/30萬，過得還是挺滋潤的。

　　4)不該花的錢儘可能不要花

　　都說開源節流，賺得多花的多那相當於沒賺，存在手裡的錢才是錢，不要被消費主義的營銷文洗了腦。但是我也提倡該花的也要花，比如花錢投資自己，學習各種技能等等。