2017房地產愚人節活動方案
2017房地產愚人節活動方案
愚人節的來臨,使得各種營銷活動也開始熱烈起來。yuwenmi小編整理了房地產愚人節活動方案,歡迎欣賞與借鑑。
2017房地產愚人節活動方案一:
一、活動目的
提高X品牌知名度及市場佔有率,拓展新的銷售渠道以擴大銷量。
二、活動主題:購X品牌家廚,創造美好新生活。
三、活動前期準備:
A、宣傳品製作。
①條幅:保證每個小區懸掛3條,可掛在小區外牆、路邊樹幹及小區內主幹道上。內容可為:X品牌家廚義務維修服務點;X品牌創造舒適健康新生活;新生活,新家廚——X品牌家廚,條幅作為現場的促銷廣告,內容為X品牌企業標準色,藍底白字,以吸引消費者注意,形成強烈的視覺衝擊力。
②海報:張貼於小區宣傳欄或小區門口、外牆、現場諮詢臺或產品上,以引起消費者注意,達到宣傳的目的。
③X展架:內容主要是產品形象及企業形象 Logo以及促銷活動內容及服務內容等。
④DM宣傳單頁:由導購員或臨時導購員在小區門口,人流量大的過道交叉路口,主要幹道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費者傳遞資訊應直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售後服務承諾及售後服務聯絡電話,免除消費者後顧之憂。
⑤樓層貼:製作樓層貼張貼於各個小區的每層樓道內,顏色為X品牌企業標準色,如藍色和白色,藍底白字或白底藍字,內容主要以公益性質宣傳語為主:如X品牌集團與您共創全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團祝您身體健康,步步高昇等。
⑥帳篷:帳篷統一印刷企業CI形象,並於小區直銷活動開始前運送至小區活動現場,增加企業和產品知名度,提升品牌形象。
⑦售後服務聯絡卡:增加廠家與消費者的感情,提高企業的美譽度,引起消費者信賴。
B、小區選擇:
①首先對小區的總體情況做調查,瞭解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模,並且對業主的背景進行分析,圍繞目標消費者進行資訊收集,確定合作伙伴。
②瞭解希望合作小區的管理制度並與物業人員溝通,瞭解對方對小區活動的看法,探討合作模式,以便更好的開展小區活動,避免不必要的麻煩。
③在與房地產開發商簽定合作協議,以開發商品牌和X品牌共同活動的方式進行,以提高各自銷量。如:“湘銀、X品牌與您攜手共創美好新生活。”
C、直銷活動宣傳方式。
①在進入小區直銷活動前,組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁,做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。
②在各小區樓道內貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅於各小區內,增強品牌知品度,擴大影響。
③在現場擺點直銷時,不僅發放DM宣傳單頁,另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
④在小區現場銷售過程中,可發動現場的消費者參與,以引起其他消費者對X品牌產品和促銷活動的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動,以拉動銷售。
⑤利用房地產開發商展覽大廳,放置X品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。
⑥藉助售樓小姐進行推介,如購房一套,贈送X品牌優惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優惠,或免費清洗一次。
D、導購員培訓。
導購員必須要全面熟悉產品結構和特點,瞭解產品知識。公司營銷部門針對此次活動,有針對性地從各個產品中提煉出賣點,組織專業售後服務人員和技術人員對導購員加以培訓,讓他們瞭解各零部件的作用和功能,使導購員真正對產品全面瞭解,使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。
活動中,導購員要統一說詞,統一口徑,統一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態度,積極主動,耐心細緻的對消費者講解活動內容,處處體現出導購員的專業素質,以點燃消費者購買慾望。
另外在終端佈置和推銷技巧上也加以培訓:
1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置,活動贈品也應整齊合理擺放,以吸引消費者注意,引起消費者購買慾望,也烘托出現場的熱烈氣氛。
2.產品應做到整齊擺放並做堆頭,吸引消費者注意,烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭,並在贈品上張貼贈品貼。
3.導購員看見消費者後,應主動笑臉相迎,並積極介紹促銷活動方式,增強成交率。
4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁,當消費者顯示出購買慾望後,積極加以引導,促成銷售。
5.同時在活動期間,導購員應在每天下班前主動統計銷量情況,並及時將資訊反饋給經營部,以便經營部作出決策調整。
四、 直銷活動內容:
現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法,比導購員口頭介紹效果要強,“耳聽為虛,眼見為實”,這樣不僅引起消費者興趣,也提起消費者購買慾望,更增加了消費者的購買信心。現場的演示從產品的特點功能出發,讓消費者知道產品的核心賣點,以引起消費者注意,更利用現場演示吸引更多消費者。
同時為加大直銷活動力度,必須附加贈品和開展其它活動,吸引消費者,讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠,因此,開展以下活動:
活動方式一:以舊換新活動。內容:購買臺式灶,舊臺式灶更換新灶,舊臺式灶抵現金ⅹ**ⅹ元;購嵌入式灶,舊灶抵現金**元;購買熱水器,舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。
活動方式二:贈品活動。內容:購臺式灶,送圍裙一條;購嵌入式,送砧板一塊;購熱水器,送不鏽鋼鳴笛水壺一個,另可以根據實際情況增加套餐制產品。
活動方式三:免費維修活動。在消費者越來越理性,消費心理越來越成熟的今天,售後服務尤為重要,售後服務不僅要及時、規範、完善,更要做到超前,想使用者之所想,急使用者之所急,為消費者解決一切後顧之憂,開展免費維修活動,進一步提高品牌效應和企業美譽度。
五、 活動中應注意的問題。
①注意天氣變化,避開下雨、狂風等不利於開展直銷活動的天氣。
②防範不懷好意的人搗亂,應主動與小區保安聯絡。
③避免不愉快的事情發生,不要與消費者爭吵,特別是售後服務方面、導購員應做到交待清楚,不得誤導消費者,心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
④如逢競爭對手也在擺點,不抵毀對方,不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。
⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作,防止貨物和贈品的流失
六、 活動總結及效果評估。
針對小區開展的直銷活動,不僅可以拓展新的銷售渠道,同時也可避免與競爭對手直面相接,既搶佔了先機,也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強,銷量也得到提升。
另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。
2017房地產愚人節活動方案二:
愚人節應該是輕鬆的節日,但在房地產業競爭越來越激烈的今天,房產促銷的`形式也五花八門,大有百花齊放的勢頭。在房地產營銷過程中,房地產促銷方法的正確運用關係到房產專案的成敗關鍵。不過,房產促銷的花樣再多,也有它的基本形式。那麼,房產促銷有幾種基本方法?它們的具體內容是什麼?我們聚會吧總結了房地產促銷的幾種基本形式,便於策劃人在實際工作中靈活地借鑑和運用:
一、房地產促銷活動“無風險投資” 促銷法;
二、購房俱樂部法;
三、“購房安全卡”促銷法;
四、“精裝修房”促銷法;
五、週末購房直通車促銷法;
六、優惠價格促銷法;
七、名人效應完美形象促銷法;
八、環保賣點促銷法;
九、保健賣點促銷法;
十、展銷會促銷法;
下面我們簡單的介紹其中幾種房地產的促銷方法:
十一、贈獎促銷法
贈獎活動是以贈品或獎金作為促銷誘因所進行的活動,這種活動一般以消費者為物件,以贈品作魅力,來刺激消費者採取購買行為。有的房產商會採用贈送購房者基 本傢俱和家電的促銷方法。對消費者而言,如果購買房產的同時還有傢俱或者家電贈送,那麼無疑讓他省掉了親自去購買的麻煩,當然是樂意接受的。對房產商而 言,能夠以此吸引更多購房者並刺激他們進行購買活動,使資金早日回籠,何樂而不為呢? 北京房產界就出現了買房送廚衛裝修或買房送 汽車等促銷法,此促銷法的實施也確實對樓盤的銷售起到了一定的推動作用。房地產界的贈獎範圍從贈送廚衛精裝修、家用電器到傢俱,現在又上升了到汽車,相比 價格明降,這種溫和的暗降方式既達到了促銷的目的、使樓盤銷售進退自如,又不傷害已購業主的忠誠度。
十二、房地產促銷活動抽獎促銷法
抽獎活動是以高額的獎品或贈品,一人或數人獨佔形式的附獎銷售。例如“購買某樓盤,可或免費歐洲旅遊”等,都屬於這種形式的促銷活動。 這種促銷方法具有一定的投機性,雖然對有些消費者而言,它不如送裝修、送家電等實在,但因為此法兼顧了人們的搏弈心理,反而會使消費者產生刺激的感受,因而還是有一定的誘惑力的 。
十三、先租後賣法
所謂先出租,後賣樓,是指房產商在正式銷售之前,將具體房屋單元先出租給固定客戶,然後以此作為賣點,進行房屋銷售推廣。此種促銷策略的核心是,充分考慮 客戶購買不動產後所存在的變現風險,使客戶在買樓之後即可享受到即時、現實的現金回報。由於客戶在決定買樓時,能透過具體的考察知曉其決定購買的房屋所存 在的投資價值與發展潛力,並且由於具有現實可行的資金回報,從一定程度上講,能在很大程度上刺激客戶的購買行為,最終產生很好的促銷效果。 先 出租,後賣樓策略將使房產商面臨兩個市場:租賃市場和銷售市場。表面來看,房產商由於所面臨市場範圍的擴大和不確定性,將加大推廣難度。實則,儘管目前許 多房產商開發的新盤沒有直接面對租賃市場,但在租賃市場上卻能常常看到新盤房屋的影子。由此可見,該策略實際上是直接面對租賃市場與銷售市場並舉,透過租 賃市場的較底風險進入,實現樓盤價值的初步實現,從而為銷售市場減輕壓力,促進銷售。 這種策略運用時需注意的是,只有部分樓盤適用,並非適合所有型別的房屋,筆者認為此種策略的應用範圍較側重於商業鋪面、辦公寫字樓類物業,只要的策略計劃得當的情況下,完全可以作為 一種主要的營銷策略。此種策略在住宅類房屋的適用,可以區域性、小範圍地適用,運用得當,會對整個樓盤的銷售起到很好的促進作用。之所以需要區域性、小範圍地 適用。完全在於許多住宅由於購買者為自用,並且由於其用途價值的影響,往往買房者"喜新厭舊",因此,本策略適用於住宅需謹慎行事。