年華商報第二屆逐春風車展活動總結

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，因此好好準備一份總結吧。那麼我們該怎麼去寫總結呢？下面是小編精心整理的年華商報第二屆逐春風車展活動總結，歡迎大家分享。

　　春節過後，購置稅優惠政策取消，車市較為疲軟，觀望的客戶增加，成交較少。由華商報舉辦的第二屆逐春風汽車展銷會於3月25日-27日在寶雞市體育場舉行。本公司為2月份新入網的經銷商，不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升，公司也想借助此次活動，推廣品牌在寶雞地區的影響力。從目前的反饋結果來看，整個活動基本上達到了預期的效果。現就活動的'開展及執行情況做如下總結。

　　一、活動目的

　　1、透過車展加強使用者對產品及公司的瞭解，加強潛在客戶群的印象，促使成交；

　　2、透過展會製造市場聲音，增加集客；

　　3、提升品牌形象以及銷售服務店知名度，實現品牌有效傳播；

　　4、將展會作為流動的展廳，實現將潛在客戶吸引到店，讓客戶親身體驗產品的內在動力及操控性，以促進成交。

　　二、活動規模

　　本次車展的場地設於寶雞市體育場館，室內展位面積超過20xx，室外展區近30000，總展位面積超過320xx，是寶雞地區可用面積最大的車展場地。而且，本次車展是華商報主辦在寶雞市第二屆汽車展銷盛會，加之購置稅的小幅度影響和油價攀升帶來的衝擊，各汽車品牌當地經銷商企業都非常重視。

　　三、活動過程

　　本次車展由《華商報》和《華商報專刊》傾力打造，前期在華商報、華商報專刊、華商網、寶雞廣播電臺等寶雞地區的媒體進行了一個月的連續宣傳，實現提高本次車展的知名度、打造高檔品牌展會、營造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克、雪弗萊、上海大眾、新豐泰進口大眾、廣汽豐田、一汽豐田、北京現代寶雞藍天、東風本田寶雞冠群、金盛鈴木、捷高起亞，眾多主流合資品牌以及自主品牌，共計20多個品牌車型。

　　四、活動亮點

　　華商報作為陝西地區發行量最大、覆蓋面最廣的報紙媒體多年來一直在西安開展汽車展銷會，自寶雞、咸陽等地出現地方專刊以後，汽車展銷會在寶雞從20xx年起步。20xx年第二屆逐春風車展藉助華商報在寶雞四區九縣的影響力，為20xx年汽車市場發展開了個好頭。3天車展共計成交及訂車數量400輛。

　　五、活動中出現的問題

　　1、客戶普遍對寶雞日報在4月份的車展期望值較高，因為寶眾作為新入網經銷商，價格沒有任何的優惠，且庫存較少，產品知識不足，現場應對話術不足，對此前期準備及培訓不到位；

　　2、雖然車展前期在多家媒體進行了廣泛的宣傳，但是此次車展由於西安參展上很少，車型及品牌都是寶雞當地的經銷商自主參加，新鮮感、新車型較少；且經銷商第一季度壓力不是很大，優惠政策較少較簡單，觀望的消費者居多；

　　3、本次車展位置較為優越，但是由於展位周邊品牌均為成熟型的經銷商，展具設施較為齊全，相對比較之下，我們新入網經銷商從布展的設計及展具宣傳上較為欠缺；

　　4、為了體現品牌的卓越和高檔，整個車展只有寶眾有車模、有演藝，所以集客的目標實現了，但是對於留檔及後期的促使成交上，不是很理想，產品知識也是在車展過程中現學現用，顯得較為倉促；

　　5、人員安排上因為神秘採購和神秘訪客的原因，車展中人力調動很大，雖然保證了6人的車展人員，但是還是影響了整體的接待效果；

　　六、改進措施

　　面對活動中出現的問題，召開活動主要負責人及策劃執行人員會議，針對問題原因進行分析，認真檢查，措施如下：

　　1、在活動開展前期，召開動員會議，集思廣益，針對車展期間即將面臨的問題進行預估，提前做好應對措施；

　　2、提前對車展宣傳情況進行摸底調查，加大店內的宣傳力度，在車展前夕向來店客戶進行推薦介紹，加大我店參與車展的宣傳力度；