公司銷售管理工作制度

　　在日常生活和工作中，需要使用制度的場合越來越多，制度是國家機關、社會團體、企事業單位，為了維護正常的工作、勞動、學習、生活的秩序，保證國家各項政策的順利執行和各項工作的正常開展，依照法律、法令、政策而制訂的具有法規性或指導性與約束力的應用文。制度到底怎麼擬定才合適呢？以下是小編為大家收集的公司銷售管理工作制度，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　第一章總則

　　第一條為規範商業銀行理財產品銷售活動，促進商業銀行理財業務健康發展，根據《中華人民共和國銀行業監督管理法》、《中華人民共和國商業銀行法》及其他相關法律、行政法規，制定本辦法。

　　第二條本辦法所稱商業銀行理財產品（以下簡稱理財產品）銷售是指商業銀行將本行開發設計的理財產品向個人客戶和機構客戶（以下統稱客戶）宣傳推介、銷售、辦理申購、贖回等行為。

　　第三條商業銀行開展理財產品銷售活動，應當遵守法律、行政法規等相關規定，不得損害國家利益、社會公共利益和客戶合法權益。

　　第四條中國銀監會及其派出機構依照相關法律、行政法規和本辦法等相關規定，對理財產品銷售活動實施監督管理。

　　第二章基本原則

　　第五條商業銀行銷售理財產品，應當遵循誠實守信、勤勉盡責、如實告知原則。

　　第六條商業銀行銷售理財產品，應當遵循公平、公開、公正原則，充分揭示風險，保護客戶合法權益，不得對客戶進行誤導銷售。

　　第七條商業銀行銷售理財產品，應當進行合規性審查，準確界定銷售活動包含的法律關係，防範合規風險。

　　第八條商業銀行銷售理財產品，應當做到成本可算、風險可控、資訊充分披露。

　　第九條商業銀行銷售理財產品，應當遵循風險匹配原則，禁止誤導客戶購買與其風險承受能力不相符合的理財產品。風險匹配原則是指商業銀行只能向客戶銷售風險評級等於或低於其風險承受能力評級的理財產品。

　　第十條商業銀行銷售理財產品，應當加強客戶風險提示和投資者教育。

　　第三章宣傳銷售文字管理

　　第十一條本辦法所稱宣傳銷售文字分為兩類。

　　一是宣傳材料，指商業銀行為宣傳推介理財產品向客戶分發或者公佈，使客戶可以獲得的書面、電子或其他介質的資訊，包括：

　　（一）宣傳單、手冊、信函等面向客戶的宣傳資料；

　　（二）電話、傳真、簡訊、郵件；

　　（三）報紙、海報、電子顯示屏、電影、網際網路等以及其他音像、通訊資料；

　　（四）其他相關資料。

　　二是銷售檔案，包括：理財產品銷售協議書、理財產品說明書、風險揭示書、客戶權益須知等；經客戶簽字確認的銷售檔案，商業銀行和客戶雙方均應留存。

　　第十二條商業銀行應當加強對理財產品宣傳銷售文字製作和發放的管理，宣傳銷售文字應當由商業銀行總行統一管理和授權，分支機構未經總行授權不得擅自制作和分發宣傳銷售文字。

　　第十三條理財產品宣傳銷售文字應當全面、客觀反映理財產品的重要特性和與產品有關的重要事實，語言表述應當真實、準確和清晰，不得有下列情形：

　　（一）虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏；

　　（二）違規承諾收益或者承擔損失；

　　（三）誇大或者片面宣傳理財產品，違規使用安全、保證、承諾、保險、避險、有保障、高收益、無風險等與產品風險收益特性不匹配的表述；

　　（四）登載單位或者個人的推薦性文字；

　　（五）在未提供客觀證據的情況下，使用“業績優良”、“名列前茅”、“位居前列”、“最有價值”、“首隻”、“最大”、“最好”、“最強”、“唯一”等誇大過往業績的表述；

　　（六）其他易使客戶忽視風險的情形。

　　第十四條理財產品宣傳銷售文字只能登載商業銀行開發設計的該款理財產品或風險等級和結構相同的同類理財產品過往平均業績及最好、最差業績，同時應當遵守下列規定：

　　（一）引用的統計資料、圖表和資料應當真實、準確、全面，並註明來源，不得引用未經核實的資料；

　　（二）真實、準確、合理地表述理財產品業績和商業銀行管理水平；

　　（三）在宣傳銷售文字中應當明確提示，產品過往業績不代表其未來表現，不構成新發理財產品業績表現的保證。如理財產品宣傳銷售文字中使用模擬資料的，必須註明模擬資料。

　　第十五條理財產品宣傳銷售文字提及第三方專業機構評價結果的，應當列明第三方專業評價機構名稱及刊登或釋出評價的渠道與日期。

　　第十六條理財產品宣傳銷售文字中出現表達收益率或收益區間字樣的，應當在銷售檔案中提供科學、合理的測算依據和測算方式，以醒目文字提醒客戶，“測算收益不等於實際收益，投資須謹慎”。如不能提供科學、合理的測算依據和測算方式，則理財產品宣傳銷售文字中不得出現產品收益率或收益區間等類似表述。向客戶表述的收益率測算依據和測算方式應當簡明、清晰，不得使用小機率事件誇大產品收益率或收益區間，誤導客戶。

　　第十七條理財產品宣傳材料應當在醒目位置提示客戶，“理財非存款、產品有風險、投資須謹慎”。

　　第十八條理財產品銷售檔案應當包含專頁風險揭示書，風險揭示書應當使用通俗易懂的語言，並至少包含以下內容：

　　（一）在醒目位置提示客戶，“理財非存款、產品有風險、投資須謹慎”；

　　（二）提示客戶，“如影響您風險承受能力的因素髮生變化，請及時完成風險承受能力評估”；

　　（三）提示客戶注意投資風險，仔細閱讀理財產品銷售檔案，瞭解理財產品具體情況；

　　（四）本理財產品型別、期限、風險評級結果、適合購買的客戶，並配以示例說明最不利投資情形下的投資結果；

　　（五）保證收益理財產品風險揭示應當至少包含以下表述：“本理財產品有投資風險，只能保證獲得合同明確承諾的收益，您應充分認識投資風險，謹慎投資”；

　　（六）保本浮動收益理財產品的風險揭示應當至少包含以下表述：“本理財產品有投資風險，只保障理財資金本金，不保證理財收益，您應當充分認識投資風險，謹慎投資”；

　　（七）非保本浮動收益理財產品的風險揭示應當至少包含以下內容：本理財產品不保證本金和收益，並根據理財產品風險評級提示客戶可能會因市場變動而蒙受損失的程度，以及需要充分認識投資風險，謹慎投資等內容；

　　（八）客戶風險承受能力評級，由客戶填寫；

　　（九）風險揭示書還應當設計客戶風險確認語句抄錄，包括確認語句欄和簽字欄；確認語句欄應當完整載明的風險確認語句為：“本人已經閱讀風險揭示，願意承擔投資風險”，並在此語句下預留足夠空間供客戶完整抄錄和簽名確認。

　　第十九條理財產品銷售檔案應當包含專頁客戶權益須知，客戶權益須知應當至少包括以下內容：

　　（一）客戶辦理理財產品的流程；

　　（二）客戶風險承受能力評估流程、評級具體含義以及適合購買的理財產品等相關內容；

　　（三）商業銀行向客戶進行資訊披露的方式、渠道和頻率等；

　　（四）客戶向商業銀行投訴的方式和程式；

　　（五）商業銀行聯絡方式及其他需要向客戶說明的內容。

　　第二十條理財產品銷售檔案應當載明投資範圍、投資資產種類和各投資資產種類的投資比例，並確保在理財產品存續期間按照銷售檔案約定比例合理浮動。市場發生重大變化導致投資比例暫時超出浮動區間且可能對客戶預期收益產生重大影響的，應當及時向客戶進行資訊披露。商業銀行根據市場情況調整投資範圍、投資品種或投資比例，應當按照有關規定進行資訊披露後方可調整；客戶不接受的，應當允許客戶按照銷售檔案的約定提前贖回理財產品。

　　第二十一條理財產品銷售檔案應當載明收取銷售費、託管費、投資管理費等相關收費專案、收費條件、收費標準和收費方式。銷售檔案未載明的收費專案，不得向客戶收取。商業銀行根據相關法律和國家政策規定，需要對已約定的收費專案、條件、標準和方式進行調整時，應當按照有關規定進行資訊披露後方可調整；客戶不接受的，應當允許客戶按照銷售檔案的約定提前贖回理財產品。

　　第二十二條商業銀行應當按照銷售檔案約定及時、準確地進行資訊披露；產品結束或終止時的資訊披露內容應當包括但不限於實際投資資產種類、投資品種、投資比例、銷售費、託管費、投資管理費和客戶收益等。理財產品未達到預期收益的，應當詳細披露相關資訊。

　　第二十三條理財產品名稱應當恰當反映產品屬性，不得使用帶有誘惑性、誤導性和承諾性的稱謂以及易引發爭議的模糊性語言。理財產品名稱中含有擬投資資產名稱的，擬投資該資產的比例須達到該理財產品規模的50%（含）以上；對掛鉤性結構化理財產品，名稱中含有掛鉤資產名稱的，需要在名稱中明確所掛鉤標的資產佔理財資金的比例或明確是用本金投資的預期收益掛鉤標的資產。

　　第四章理財產品風險評級

　　第二十四條商業銀行應當採用科學、合理的方法對擬銷售的理財產品自主進行風險評級，制定風險管控措施，進行分級稽核批准。理財產品風險評級結果應當以風險等級體現，由低到高至少包括五個等級，並可根據實際情況進一步細分。

　　第二十五條商業銀行應當根據風險匹配原則在理財產品風險評級與客戶風險承受能力評估之間建立對應關係；應當在理財產品銷售檔案中明確提示產品適合銷售的'客戶範圍，並在銷售系統中設定銷售限制措施。

　　第二十六條商業銀行對理財產品進行風險評級的依據應當包括但不限於以下因素：

　　（一）理財產品投資範圍、投資資產和投資比例；

　　（二）理財產品期限、成本、收益測算；

　　（三）本行開發設計的同類理財產品過往業績；

　　（四）理財產品運營過程中存在的各類風險。

　　第五章客戶風險承受能力評估

　　第二十七條商業銀行應當對客戶風險承受能力進行評估，確定客戶風險承受能力評級，由低到高至少包括五級，並可根據實際情況進一步細分。

　　第二十八條商業銀行應當在客戶首次購買理財產品前在本行網點進行風險承受能力評估。風險承受能力評估依據至少應當包括客戶年齡、財務狀況、投資經驗、投資目的、收益預期、風險偏好、流動性要求、風險認識以及風險損失承受程度等。商業銀行對超過65歲（含）的客戶進行風險承受能力評估時，應當充分考慮客戶年齡、相關投資經驗等因素。商業銀行完成客戶風險承受能力評估後應當將風險承受能力評估結果告知客戶，由客戶簽名確認後留存。

　　第二十九條商業銀行應當定期或不定期地採用當面或網上銀行方式對客戶進行風險承受能力持續評估。超過一年未進行風險承受能力評估或發生可能影響自身風險承受能力情況的客戶，再次購買理財產品時，應當在商業銀行網點或其網上銀行完成風險承受能力評估，評估結果應當由客戶簽名確認；未進行評估，商業銀行不得再次向其銷售理財產品。

　　第三十條商業銀行應當制定本行統一的客戶風險承受能力評估書。商業銀行應當在客戶風險承受能力評估書中明確提示，如客戶發生可能影響其自身風險承受能力的情形，再次購買理財產品時應當主動要求商業銀行對其進行風險承受能力評估。

　　第三十一條商業銀行為私人銀行客戶和高資產淨值客戶提供理財產品銷售服務應當按照本辦法規定進行客戶風險承受能力評估。私人銀行客戶是指金融淨資產達到600萬元人民幣及以上的商業銀行客戶；商業銀行在提供服務時，由客戶提供相關證明並簽字確認。高資產淨值客戶是滿足下列條件之一的商業銀行客戶：

　　（一）單筆認購理財產品不少於100萬元人民幣的自然人；

　　（二）認購理財產品時，個人或家庭金融淨資產總計超過100萬元人民幣，且能提供相關證明的自然人；

　　（三）個人收入在最近三年每年超過20萬元人民幣或者家庭合計收入在最近三年內每年超過30萬元人民幣，且能提供相關證明的自然人。

　　第三十二條商業銀行分支機構理財產品銷售部門負責人或經授權的業務主管人員應當定期對已完成的客戶風險承受能力評估書進行稽核。

　　第三十三條商業銀行應當建立客戶風險承受能力評估資訊管理系統，用於測評、記錄和留存客戶風險承受能力評估內容和結果。

　　第六章理財產品銷售管理

　　第三十四條商業銀行不得銷售無市場分析預測、無風險管控預案、無風險評級、不能獨立測算的理財產品，不得銷售風險收益嚴重不對稱的含有複雜金融衍生工具的理財產品。

　　第三十五條商業銀行不得無條件向客戶承諾高於同期存款利率的保證收益率；高於同期存款利率的保證收益，應當是對客戶有附加條件的保證收益。商業銀行向客戶承諾保證收益的附加條件可以是對理財產品期限調整、幣種轉換等權利，也可以是對最終支付貨幣和工具的選擇權利等，承諾保證收益的附加條件所產生的投資風險應當由客戶承擔，並應當在銷售檔案明確告知客戶。商業銀行不得承諾或變相承諾除保證收益以外的任何可獲得收益。

　　第三十六條商業銀行不得將存款單獨作為理財產品銷售，不得將理財產品與存款進行強制性搭配銷售。商業銀行不得將理財產品作為存款進行宣傳銷售，不得違反國家利率管理政策變相高息攬儲。

　　第三十七條商業銀行從事理財產品銷售活動，不得有下列情形：

　　（一）透過銷售或購買理財產品方式調節監管指標，進行監管套利；

　　（二）將理財產品與其他產品進行捆綁銷售；

　　（三）採取抽獎、回扣或者贈送實物等方式銷售理財產品；

　　（四）透過理財產品進行利益輸送；

　　（五）挪用客戶認購、申購、贖回資金；

　　（六）銷售人員代替客戶簽署檔案；

　　（七）中國銀監會規定禁止的其他情形。

　　第三十八條商業銀行應當根據理財產品風險評級、潛在客戶群的風險承受能力評級，為理財產品設定適當的單一客戶銷售起點金額。風險評級為一級和二級的理財產品，單一客戶銷售起點金額不得低於5萬元人民幣；風險評級為三級和四級的理財產品，單一客戶銷售起點金額不得低於10萬元人民幣；風險評級為五級的理財產品，單一客戶銷售起點金額不得低於20萬元人民幣。

　　第三十九條商業銀行不得透過電視、電臺渠道對具體理財產品進行宣傳；透過電話、傳真、簡訊、郵件等方式開展理財產品宣傳時，如客戶明確表示不同意，商業銀行不得再透過此種方式向客戶開展理財產品宣傳。

　　第四十條商業銀行透過本行網上銀行銷售理財產品時，應當遵守本辦法第二十八條規定；銷售過程應有醒目的風險提示，風險確認不得低於網點標準，銷售過程應當保留完整記錄。

　　第四十一條商業銀行透過本行電話銀行銷售理財產品時，應當遵守本辦法第二十八條規定；銷售人員應當是具有理財從業資格的銀行人員，銷售過程應當使用統一的規範用語，妥善保管客戶資訊，履行相應的保密義務。商業銀行透過本行電話銀行向客戶銷售理財產品應當徵得客戶同意，明確告知客戶銷售的是理財產品，不得誤導客戶；銷售過程的風險確認不得低於網點標準，銷售過程應當錄音並妥善儲存。

　　第四十二條商業銀行銷售風險評級為四級（含）以上理財產品時，除非與客戶書面約定，否則應當在商業銀行網點進行。

　　第四十三條商業銀行向私人銀行客戶銷售專門為其設計開發的理財產品或投資組合時，雙方應當簽訂專門的理財服務協議，銷售活動可按服務協議約定方式進行，但應當確保銷售過程符合相關法律法規規定。

　　第四十四條商業銀行向機構客戶銷售理財產品不適用本辦法有關客戶風險承受能力評估、風險確認語句抄錄的相關規定，但應當確保銷售過程符合相關法律法規及本辦法其他條款規定。商業銀行向機構客戶銷售專門為其設計開發的理財產品，雙方應當簽訂專門的理財服務協議，銷售活動可以按服務協議約定方式執行，但應當確保銷售過程符合相關法律法規規定。

　　第四十五條對於單筆投資金額較大的客戶，商業銀行應當在完成銷售前將包括銷售檔案在內的認購資料至少報經商業銀行分支機構銷售部門負責人稽核或其授權的業務主管人員稽核；單筆金額標準和稽核許可權，由商業銀行根據理財產品特性和本行風險管理要求制定。已經完成銷售的理財產品銷售檔案，應至少報經商業銀行分支機構理財產品銷售部門負責人或其授權的業務主管人員定期稽核。

　　第四十六條客戶購買風險較高或單筆金額較大的理財產品，除非雙方書面約定，否則商業銀行應當在劃款時以電話等方式與客戶進行最後確認；如果客戶不同意購買該理財產品，商業銀行應當遵從客戶意願，解除已簽訂的銷售檔案。風險較高和單筆金額較大的標準，由商業銀行根據理財產品特性和本行風險管理要求制定。

　　第四十七條商業銀行不得將其他商業銀行或其他金融機構開發設計的理財產品標記本行標識後作為自有理財產品銷售。商業銀行代理銷售其他商業銀行理財產品應當遵守本辦法規定，進行充分的風險審查並承擔相應責任。

　　第四十八條商業銀行應當建立異常銷售的監控、記錄、報告和處理制度，重點關注理財產品銷售業務中的不當銷售和誤導銷售行為，至少應當包括以下異常情況：

　　（一）客戶頻繁開立、撤銷理財賬戶；

　　（二）客戶風險承受能力與理財產品風險不匹配；

　　（三）商業銀行超過約定時間進行資金劃付；

　　（四）其他應當關注的異常情況。

　　第七章銷售人員管理

　　第四十九條本辦法所稱銷售人員是指商業銀行面向客戶從事理財產品宣傳推介、銷售、辦理申購和贖回等相關活動的人員。

　　第五十條銷售人員除應當具備理財產品銷售資格以及相關法律法規、金融、財務等專業知識和技能外，還應當滿足以下要求：

　　（一）對理財業務相關法律、法規和監管規定等有充分了解和認識；

　　（二）遵守監管部門和商業銀行制定的理財業務人員職業道德標準或守則；

　　（三）掌握所宣傳銷售的理財產品或向客戶提供諮詢顧問意見所涉及理財產品的特性，對有關理財產品市場有所認識和理解；

　　（四）具備相應的學歷水平和工作經驗；

　　（五）具備監管部門要求的行業資格。

　　第五十一條銷售人員從事理財產品銷售活動，應當遵循以下原則：

　　（一）勤勉盡職原則。銷售人員應當以對客戶高度負責的態度執業，認真履行各項職責。

　　（二）誠實守信原則。銷售人員應當忠實於客戶，以誠實、公正的態度、合法的方式執業，如實告知客戶可能影響其利益的重要情況和理財產品風險評級情況。

　　（三）公平對待客戶原則。在理財產品銷售活動中發生分歧或矛盾時，銷售人員應當公平對待客戶，不得損害客戶合法權益。

　　（四）專業勝任原則。銷售人員應當具備理財產品銷售的專業資格和技能，勝任理財產品銷售工作。

　　第五十二條銷售人員在向客戶宣傳銷售理財產品時，應當先做自我介紹，尊重客戶意願，不得在客戶不願或不便的情況下進行宣傳銷售。

　　第五十三條銷售人員在為客戶辦理理財產品認購手續前，應當遵守本辦法規定，特別注意以下事項：

　　（一）有效識別客戶身份；

　　（二）向客戶介紹理財產品銷售業務流程、收費標準及方式等；

　　（三）瞭解客戶風險承受能力評估情況、投資期限和流動性要求；

　　（四）提醒客戶閱讀銷售檔案，特別是風險揭示書和權益須知；

　　（五）確認客戶抄錄了風險確認語句。

　　第五十四條銷售人員從事理財產品銷售活動，不得有下列情形：

　　（一）在銷售活動中為自己或他人牟取不正當利益，承諾進行利益輸送，透過給予他人財物或利益，或接受他人給予的財物或利益等形式進行商業賄賂；

　　（二）詆譭其他機構的理財產品或銷售人員；

　　（三）散佈虛假資訊，擾亂市場秩序；

　　（四）違規接受客戶全權委託，私自代理客戶進行理財產品認購、申購、贖回等交易；

　　（五）違規對客戶做出盈虧承諾，或與客戶以口頭或書面形式約定利益分成或虧損分擔；

　　（六）挪用客戶交易資金或理財產品；

　　（七）擅自更改客戶交易指令；

　　（八）其他可能有損客戶合法權益和所在機構聲譽的行為。

　　第五十五條商業銀行應當向銷售人員提供每年不少於20小時的培訓，確保銷售人員掌握理財業務監管政策、規章制度，熟悉理財產品宣傳銷售文字、產品風險特性等專業知識。培訓記錄應當詳細記載培訓要求、方式、時間及考核結果等，未達到培訓要求的銷售人員應當暫停從事理財產品銷售活動。

　　第五十六條商業銀行應當建立健全銷售人員資格考核、繼續培訓、跟蹤評價等管理制度，不得對銷售人員採用以銷售業績作為單一考核和獎勵指標的考核方法，並應當將客戶投訴情況、誤導銷售以及其他違規行為納入考核指標體系。商業銀行應當對銷售人員在銷售活動中出現的違規行為進行問責處理，將其納入本行人力資源評價考核系統，持續跟蹤考核。對於頻繁被客戶投訴、查證屬實的銷售人員，應當將其調離銷售崗位；情節嚴重的應當按照本辦法規定承擔相應法律責任。

　　第八章銷售內控制度

　　第五十七條商業銀行董事會和高階管理層應當充分了解理財產品銷售可能存在的合規風險、操作風險、法律風險、聲譽風險等，密切關注理財產品銷售過程中各項風險管控措施的執行情況，確保理財產品銷售的各項管理制度和風險控制措施體現充分了解客戶和符合客戶利益的原則。

　　第五十八條商業銀行應當明確規定理財產品銷售的管理部門，根據國家有關法律法規及銷售業務的性質和自身特點建立科學、透明的理財產品銷售管理體系和決策程式，高效、嚴謹的業務運營系統，健全、有效的內部監督系統，以及應急處理機制。

　　第五十九條商業銀行應當建立包括理財產品風險評級、客戶風險承受能力評估、銷售活動風險評估等在內的科學嚴密的風險管理體系和內部控制制度，對內外部風險進行識別、評估和管理，規範銷售行為，確保將合適的產品銷售給合適的客戶。

　　第六十條商業銀行應當建立健全符合本行情況的理財產品銷售授權控制體系，加強對分支機構的管理，有效控制分支機構的銷售風險。授權管理應當至少包括：

　　（一）明確規定分支機構的業務許可權；

　　（二）制定統一的標準化銷售服務規程，提高分支機構的銷售服務質量；

　　（三）統一資訊科技系統和平臺，確保客戶資訊的有效管理和客戶資金安全；

　　（四）建立清晰的報告路線，保持資訊渠道暢通；

　　（五）加強對分支機構的監督管理，採取定期核對、現場核查、風險評估等方式有效控制分支機構的風險。

　　第六十一條商業銀行應當建立理財產品銷售業務賬戶管理制度，確保各類賬戶的開立和使用符合法律法規和相關監管規定，保障理財產品銷售資金的安全和賬戶的有序管理。

　　第六十二條商業銀行應當制定理財產品銷售業務基本規程，對開戶、銷戶、資料變更等賬戶類業務，認購、申購、贖回、轉換等交易類業務做出規定。

　　第六十三條商業銀行應當建立全面、透明、快捷和有效的客戶投訴處理體系，具體應當包括：

　　（一）有專門的部門受理和處理客戶投訴；

　　（二）建立客戶投訴處理機制，至少應當包括投訴處理流程、調查程式、解決方案、客戶反饋程式、內部反饋程式等；

　　（三）為客戶提供合理的投訴途徑，確保客戶瞭解投訴的途徑、方法及程式，採用本行統一標準，公平和公正地處理投訴；

　　（四）向社會公佈受理客戶投訴的方式，包括電話、郵件、信函以及現場投訴等並公佈投訴處理規則；

　　（五）準確記錄投訴內容，所有投訴應當保留記錄並存檔，投訴電話應當錄音；

　　（六）評估客戶投訴風險，採取適當措施，及時妥善處理客戶投訴；

　　（七）定期根據客戶投訴總結相關問題，形成分析報告，及時發現業務風險，完善內控制度。

　　第六十四條商業銀行應當依法建立客戶資訊管理制度和保密制度，防範客戶資訊被不當使用。

　　第六十五條商業銀行應當建立文件儲存制度，妥善儲存理財產品銷售環節涉及的所有檔案、記錄、錄音等相關資料。

　　第六十六條商業銀行應當具備與管控理財產品銷售風險相適應的技術支援系統和後臺保障能力，儘快建立完整的銷售資訊管理系統，設定必要的資訊管理崗位，確保銷售管理系統安全執行。

　　第六十七條商業銀行應當建立和完善理財產品銷售質量控制制度，制定實施內部監督和獨立稽核措施，配備必要的人員，對本行理財產品銷售人員的操守資質、服務合規性和服務質量等進行內部調查和監督。內部調查應當採用多樣化的方式進行。對理財產品銷售質量進行調查時，內部調查監督人員還應當親自或委託適當的人員，以客戶身份進行調查。

　　內部調查監督人員應當在審查銷售服務記錄、合同和其他材料等基礎上，重點檢查是否存在不當銷售的情況。

　　第九章監督管理

　　第六十八條中國銀監會及其派出機構根據審慎監管要求，對商業銀行理財產品銷售活動進行非現場監管和現場檢查。

　　第六十九條商業銀行銷售理財產品實行報告制，報告期間，不得對報告的理財產品開展宣傳銷售活動。商業銀行總行或授權分支機構開發設計的理財產品，應當由商業銀行總行負責報告，報告材料應當經商業銀行主管理財業務的高階管理人員稽核批准。商業銀行總行應當在銷售前10日，將以下材料向中國銀監會負責法人機構監管的部門或屬地銀監局報告（外國銀行分行參照執行）：

　　（一）理財產品的可行性評估報告，主要內容包括：產品基本特性、目標客戶群、擬銷售時間和規模、擬銷售地區、理財資金投向、投資組合安排、資金成本與收益測算、含有預期收益率的理財產品的收益測算方式和測算依據、產品風險評估及管控措施等；

　　（二）內部稽核檔案；

　　（三）對理財產品投資管理人、託管人、投資顧問等相關方的盡職調查檔案；

　　（四）與理財產品投資管理人、託管人、投資顧問等相關方簽署的法律檔案；

　　（五）理財產品銷售檔案，包括理財產品銷售協議書、理財產品說明書、風險揭示書、客戶權益須知等；

　　（六）理財產品宣傳材料，包括銀行營業網點、銀行官方的網站和銀行委託第三方網站向客戶提供的理財產品宣傳材料，以及透過各種媒體投放的產品廣告等；

　　（七）報告材料聯絡人的具體聯絡方式；

　　（八）中國銀監會及其派出機構要求的其他材料。商業銀行向機構客戶和私人銀行客戶銷售專門為其開發設計的理財產品不適用本條規定。

　　第七十條商業銀行分支機構應當在開始發售理財產品之日起5日內，將以下材料向所在地中國銀監會派出機構報告：

　　（一）總行理財產品發售授權書；

　　（二）理財產品銷售檔案，包括理財產品協議書、理財產品說明書、風險揭示書、客戶權益須知等；

　　（三）理財產品宣傳材料，包括銀行營業網點、銀行官方的網站和銀行委託第三方網站向客戶提供的產品宣傳材料，以及透過各種媒體投放的產品廣告等；