銷售助理獎勵制度（通用7篇）

銷售助理獎勵制度（通用7篇）

　　現如今，制度在生活中的使用越來越廣泛，制度一經制定頒佈，就對某一崗位上的或從事某一項工作的人員有約束作用，是他們行動的準則和依據。到底應如何擬定製度呢？下面是小編為大家整理的銷售助理獎勵制度（通用7篇），歡迎大家分享。

　　銷售助理獎勵制度1

　　一、目的：

　　透過全員的銷售，樹立酒店的良好形象，增強全員的銷售意識，加強整體的銷售配合與協調，形成濃厚的全員銷售氛圍，密切員工與酒店的凝聚力。

　　二、政策：

　　所有的全員營銷業績有標準可以遵循，維護員工的權益。

　　三、程式：

　　1、由財務部每月統一收發銷售業績卡，收卡的同時必須發放下月銷售業績卡，銷售業績卡員工本人保管。

　　2、有效預訂：

　　① 員工接受預訂：

　　A、員工接到客人在本部門消費的電話預訂或口頭預訂後，由接受員工向本部門預訂臺預訂，預訂臺做好客戶資訊的登記記錄;

　　B、員工接到客人在其他部門消費的電話預訂或口頭預訂後，接受員工向相關部門預訂臺預訂，預訂臺做好客戶資訊的登記記錄;

　　C、客人在營業現場，即時的首次預訂消費，不作為員工的預訂業績。

　　②酒店總檯人員、酒店預訂員接受預訂：

　　A、酒店總檯人員、酒店預訂員確認關係的客戶，與員工同樣享受營銷獎勵。確認關係須提前申請，經所在部門經理確認後視為有效預訂。

　　B、客人直接打如預訂臺座機的各類預訂，一律不作為預訂業績。

　　3、二次推銷預訂：

　　①客人在本部門消費以後，經員工的二次推銷，到其他部門進行再消費的，由推銷員工直接向其他部門預訂臺預訂或直接引領客人到消費部門，由消費部門記錄該員工營銷業績，二次消費的預訂，可不記客戶檔案的資訊;

　　②在營業當時，客人到有關部門的二次消費，無論有否預訂，由其他部門的員工帶客人到消費部門的，均作為有效預訂，引領員工可記錄營銷業績;

　　③本部門員工在營業當時，現場接待客人的二次消費不作為員工的營銷業績。

　　(三)簽字確認

　　1、餐廳：

　　①預訂者接到預訂的當天，到預訂處由預訂員在預訂單上填寫日期、包廂號或桌號，並在預訂單上簽字確認。

　　②預訂接待部每日由預訂員根據預訂情況填寫“餐廳預訂單”註明包廂號、單位名稱、客戶姓名、聯絡電話、預訂人姓名分別於12時(中午預訂)、18時(晚餐預訂)交餐廳收銀臺確認。

　　③收銀員在當天營業結束前填寫“餐廳預訂單”註明消費金額、折扣情況、付款方式，並簽字確認。“餐廳預訂單”每日和報表一起上交財務稽核。

　　④員工在預訂的消費結束後填具業績卡，註明消費日期、包廂號和桌號後交客務部，由收款管理員根據“餐廳預訂單”填寫獎勵金額並簽字確認。

　　2、棋牌娛樂：

　　①娛樂部預訂員每日根據預訂情況填寫“餐廳預訂單”註明包廂號、單位名稱、客戶姓名、聯絡電話、預訂人姓名，收銀員在當天營業結束前填寫“餐廳預訂單”註明消費金額、折扣情況、付款方式，每日和報表一起上交財務稽核。

　　②員工在預訂的消費結束後填具業績卡，註明消費日期、包廂號後由應收款管理員根據“娛樂預訂單”填寫獎勵金額並簽字確認。

　　3、浴場部：

　　①浴場部內日由浴場大堂副理根據預訂情況填寫“浴場預訂單”註明手牌號(或棋牌室號)、單位名稱、客戶姓名、聯絡電話、預訂人姓名、預訂時間及客人的入場時間。

　　②收銀員在當天下班前到鞋臺根據“浴場預訂單”將本班內結帳的預訂在“浴場預訂單”上註明相應的消費金額、折扣情況、付款方式、並簽字確認。“浴場預訂單”每日和報表一起上交財務稽核。

　　③員工在預定的消費結束後填具業績卡，註明消費日期、手牌號(或棋牌室號)後交財務部，由應收款管理員根據“浴場預訂單”填寫獎勵金額並簽字確認。

　　4、客房部：

　　①客房部預訂員每日根據情況填寫“客房預訂單”註明房間號、單位名稱、客戶姓名、聯絡電話、預訂人姓名。

　　②收銀員在當天營業結束前填寫“客戶預訂單”註明銷售金額、折扣情況、付款方式，交部門大堂副理或前廳經理簽字確認。“客戶預訂單”每日和財務報表一起上交財務稽核。

　　③員工在預訂的消費結束後填具業績卡，註明消費日期、房間號後交客務部，由應收款管理員根據“客房預訂單”填寫獎勵金額並簽字確認。

　　(四)消費券、浴券的購買

　　1、員工推銷的消費券、浴票一律到總檯統一購買。

　　2、購買結束後員工填寫業績卡，註明購買券類品種及金額交預訂員簽字確認。

　　3、經過預訂員簽字認可的業績卡再經財務部經理簽字認可後方可作為領用提成的依據。

　　(五)稽核的發放

　　每月26日各部門將員工業績卡交財務部稽核，逾期不交的不再記入提成。各部門的“預訂單”與每月26日統一上交財務部作為財務稽核的依據，財務彙總後交客務總監稽核簽字後於10日發放。(所有預訂必須是真實有效，發現弄虛作假，取消本人當月所有提成，並按規定進行處罰。)

　　(六)其他

　　1、員工業績卡財務核算日截止到每月25日，每月26日之後的業績統一記入下月。

　　2、業績卡確認簽字的時間統一規定於每日下午2—4點到應收款管理員處辦理。

　　3、酒店大堂副理、部門經理及以上人員(客務總監除外)全員營銷獎勵提成比例亦按全員獎勵標準執行。

　　4、酒店客務總監提成比例按“管理人員工資獎金分配辦法”執行，客務部其他人員營銷提成比例按全員營銷獎勵標準執行。

　　銷售助理獎勵制度2

　　1、月度 替代 年度：對銷售員的獎勵，只能是近期的，眼前的，哪怕是按星期或者按天，是最好的。

　　2、結果和行動：一般獎勵是針對結果，可是，更主要的是引發結果的行動方面的指標。相當於把目標（結果）進行分解，分解成幾個重要亞目標，有了這些亞目標，活動的指標，結果就達成了。結果的達成有很多因素，有的是無法控制的，有的是可以控制的，因此，只關注可以控制的，才有效果。因此也需要不同的指標。

　　3、獎勵與福利：銷售獎勵必須佔絕大的部分。獎勵不能只是意思一下，作為一個福利。對於一個銷售員，必須每天都去工作、去銷售，可是，如果給很高的基本工資，即使工作不好、銷售不好，也沒有關係。給一點點福利是沒有辦法使銷售員積極主動爭取銷售業績的。

　　4、獎勵制度必須簡介明瞭。

　　5、獎勵不要太小氣。小範圍跟員工諮詢一下。

　　6、獎勵必須兼顧每一個人，每一個人都要有奔頭。因此，獎勵要分不同的檔次。

　　7、根據制度，即時使每個人知道自己進展，讓大家看到。但是，更主要的是，主管必須與每個人分析，下一階段需要怎麼改進。

　　8、對於獎勵競賽，要小題大做，轟轟烈烈，不能只是在最後默無聲息地發個獎就完事。中間的每個過程都要利用起來。即使是發獎，也要隆重。

　　銷售助理獎勵制度3

　　銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執行者，銷售人員的業績直接關係到公司的生存與發展。為吸引和留住優秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創造佳績。

　　一、新員工激勵制度

　　1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新籤合同，並且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現金500元；

　　2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業務員拜訪量最多者（100個為基數），獎勵車補200元；業務主管拜訪量最多者（120個為基數），獎勵車補300元；

　　3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。

　　4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業務員在2—3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務主管；新入職的主管在2—3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務經理。

　　二、月業績優秀團隊獎勵制度

　　1、每月團隊業績合同金額（以團隊任務為基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發流動紅旗；

　　2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄裡。

　　三、月、季度和全年業績獎勵制度

　　1、每月業績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

　　2、每季度業績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，並和總經理共進晚餐；

　　3、年度業績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低於5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

　　四、重大業績重獎獎勵

　　1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據現實情況而定）；

　　2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低於現金1000元）。

　　3、業績突出，考核結果優秀的人員，作為儲備人員優先給予晉升。

　　五、長期服務激勵獎金

　　服務滿二年的銷售人員（合同內）每年提取總業績的0。5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付。

　　六、增員獎金

　　銷售人員任職二個月後可以引進銷售人員，經公司考核後一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

　　1被引進的銷售人員進入公司後能達到轉正條件，並轉正後，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

　　2老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的0。5%作為伯樂獎。

　　七、銷售人員福利

　　1、合同銷售人員轉正後可享受100元為底數的基本商業保險。

　　2、入職後根據職務不同，享受每月不低於200元的交通補助，不低於100元的.電話補助。

　　4、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。

　　5、入職後可享受公司安排資助的團隊活動。

　　6、銷售人員季度業績超過當季度任務20%，享受旅遊表彰：即國內旅行一次，旅行補助2000元。

　　7、銷售人員年度業績超過當年總任務的20%，享受旅遊表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

　　8、表現優秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）

　　八、一年以上工作者

　　每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

　　銷售助理獎勵制度4

　　第一條 總則

　　為了促進公司發展和對優秀員工給予獎勵，以激勵員工奮發向上，特制定本制度、

　　第二條 獎勵種類

　　本制度規定獎勵的種類為年資獎，創造獎，功績獎，全勤獎四種、

　　第三條 年資獎

　　本公司員工服務年滿 10 年，20 年及 30 年，而且其服務成績與態度均屬優秀者，分別授予服務 XX年獎，服務 20年獎及服務 30年獎、

　　第四條 創造獎

　　本公司員工符合以下所列條件之一者，經審查合格後授予創造獎：

　　1、設計新產品，對本公司有特殊貢獻者；

　　2、在獨創方面尚未達到發明的程度，但對公司生產技術等業務發展確有特殊的貢獻者；

　　3、從事有益於業務的發展或提高的工作，對節省成本，提高效率或對經營合理化的其他方面做出貢獻者；

　　4、上述各款至少應觀察 6個月，經判斷效果的確良好，才屬有效、

　　第五條 功績獎

　　本公司員工符合以下所列條件之一者，經審查合格後授予功績獎：

　　1、從事對本公司有顯著貢獻的特殊勞動者；

　　2、對提高本公司的聲譽有特殊功績者；

　　3、遇到非常事變，如災害事故等能隨機應變，採取得當措施者；

　　4、敢冒風險，救護公司財產及人員脫離危難者；

　　5、對本公司的損害能防患於未然者；

　　6、具有優秀品德，可以作為本公司的楷模，有益於公司及員工樹立良好風氣的其他情況、

　　第六條 全勤獎

　　凡本公司連續一年未缺勤的員工，經審查合格後授予全勤獎、其獎勵方式是頒發獎品、

　　第七條 獎勵方式

　　本公司獎勵分獎品，獎金，獎狀三種方式、

　　第八條 獎品及獎狀

　　對服務年資獎授予獎品及獎狀，獎品內容根據企業當年度經營狀況和員工的需要確定、

　　第九條 再獎勵

　　員工有下列情形之一者，給予再獎勵：

　　1、根據第四條接受獎勵後，其效果被評定為最高創造時或同一員工對同一事項再實施與改進時；

　　2、根據第五條接受獎勵後，其功績經重新評定為更高時、

　　前項再獎勵審查與第四條或第五條相同，其授予的獎金數目是複審所定的獎金與原發獎金的差額、

　　第十條 由兩人或兩人以上共同獲得獎金的情形獎勵事項如果是兩人或兩人以上共同合作而完成的，其獎金按參加人數平均分配、

　　第十一條 審查手續獎勵事項由主管部門經理核實後，呈總經理批准、

　　第十二條 員工獎勵審查委員會、獎勵種類及等級的評定，由員工獎勵審查委員會負責、審查委員會由總經理任命主任委員，各級管理人員擔任委員、

　　第十三條 獎勵的核定與頒獎獎勵的核定與頒獎，由總經理負責、

　　第十四條 頒獎日期原則上每年一次，於本公司成立紀念日頒發、

　　第十五條 本制度經總經理批准後公佈實施，修改時亦同、

　　銷售助理獎勵制度5

　　1、售房部銷售人員上下班實行簽到制，由現場銷售經理負責核實，作為考勤記錄。

　　2、因事、因病不到者，事先必須向銷售經理提交書面申請，事後必須銷假。任何人不得代他人簽到或弄虛作假。

　　3、因工作需要不能簽到者，應提前向銷售經理報告，得到批准後按批准時間到崗簽到，不能提前報告者，應在事後主動向考勤負責人報告，經核實後由考勤負責人在簽到簿上如實登記。否則按遲到處理。

　　4、作息時間：銷售人員上班時間是：上午8：30至下午6：00，實行每週六天工作制，由銷售人員按實際情況安排輪休（但不能在週六、週日安排輪休）。

　　5、遲於規定上班時間之後簽到者及為遲到，早退以是否按時離開工作地點為準，擅自離開工作崗位並未請假者作曠工處理。

　　6、洩露公司和專案機密者予以解聘，並扣發全部工資及佣金。

　　7、工作中有嚴重過失者視具體情節予以相應處罰、解聘處理。

　　8、銷售經理和副理對銷售人員將進行定期考核，實行末位淘汰制。

　　銷售助理獎勵制度6

　　為了充分調動智業逸景專案銷售人員的工作積極性，實現在短期內迅速完成專案銷售的工作目標，特擬訂如下銷售薪資制度：

　　一、基本工資制度

　　基本工資制度為：

　　一般業務員：500-700元/月（按工齡確定）

　　銷售主管：1000元/月

　　二、佣金提成標準

　　為了進一步提高業務員的工作積極性，建議本案的佣金提成標準採用累加提成方式（按銷售月度計），即：

　　完成銷售1-3套，佣金提成按1‰計算；

　　在完成1-3套銷售量基礎上，超額完成1-2套，佣金提成按1.5‰計算；

　　在完成5套銷售量基礎上，超額完成1-2套，佣金提成按2‰計算；

　　在完成7套銷售量基礎上，超額完成1-2套，佣金提成按2.5‰計算；

　　在完成9套銷售量基礎上，超額完成部分，佣金提成按3‰計算；

　　完成15套銷售量以上，超額完成部分，佣金提成按3.5%計算；

　　每一銷售量完成階段完成量的佣金提成單獨計算，不做累加。

　　銷售主管按總銷提成，提成標準為：總銷金額的1‰；銷售人員的個人銷售業績提成依照本制度執行。

　　(以上為銷售主推期的佣金提成辦法，銷售後期（尾盤）、商業用房、停車位的佣金提成方案另行制定。)

　　三、實行月銷售任務制

　　公司營銷部根據銷售進度，制定每月銷售計劃任務，平均分配到每一個業務員上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計劃任務。

　　對於未完成任務的業務人員銷售提成在此基礎上，下浮0.5‰執行。

　　四、優秀員工獎勵

　　為了嚴格執行銷售現場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實現銷售業績的突破，對當月工作表現突出的業務員進行獎勵。

　　優秀員工評定標準：

　　1、完成公司下達的個人銷售任務，或為當月銷售冠軍；

　　2、在營銷經理組織的員工個人測評中達到優秀的員工；

　　3、無客戶投訴；

　　4、無工作失誤；

　　5、有合理化建議，並被公司採納的；

　　6、無違反工作制度的。

　　獎勵辦法：現金200元。

　　五、全員營銷獎勵辦法

　　為了調動集團公司全體員工對房屋銷售的積極性，按時完成專案銷售，儘快回籠資金，特制定下列獎勵辦法：

　　1、公司其他部門員工、營銷策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶（本人及直系親屬除外），其總提成按成交額的2‰計，提成方式為一次性結算。提取但介紹人必須在客戶上門前通知營銷策劃部經理，統一安排接待；未按規定通知的，不予承認。

　　2、總經理指定的購買客戶，由營銷策劃部經理或銷售主管接待，公司視其情況給予營銷策劃部適當獎勵。

　　公司內部員工或直系親屬購買本公司開發的住宅、商業用房，可以優先選房，免交天燃氣入戶費，公司在內部認購價的基礎上另給予總金額1％的優惠；由營銷策劃部經理統一安排接待，優惠額度較大的客戶由總經理批准。

　　銷售助理獎勵制度7

　　為了實行公司的總體銷售目標，激勵員工全身心地投入銷售工作，規範公司各項制度：公司執行以下制度。

　　一、獎勵制度：

　　（一）一般獎勵：

　　1、銷售總額達到10萬以上者，獎勵出國旅遊一次。

　　2、銷售總額達到20萬以上者，獎勵銷售額的2%。

　　3、年銷售總額達到50萬以上者，獎勵銷售額的5%。

　　（二）特別獎勵：

　　1、一等獎設1名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第一名者：

　　且銷售總額達到100萬以上，獎勵現金10萬元或價值相當於10萬元的物品。

　　或且銷售總額達到50萬以上，獎勵現金5萬元或價值相當於5萬元的物品。

　　或且銷售總額達到50萬以下，獎勵現金2萬元或價值相當於2萬 元的物品。

　　2、二等獎設2名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二第三名者：且銷售總額達到100萬以上，獎勵現金5萬元或價值相當於5萬元的物品。或且銷售總額達到50萬以上，獎勵現金2萬元或價值相當於2萬元的物品。或且銷售總額達到50萬以下，獎勵現金1萬元或價值相當於1萬元的物品。

　　3、三等獎設3名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第

　　四、第五名、第六者：且年銷售總額達到10萬以上，獎勵出國旅遊一次。

　　二、處罰制度

　　1、個人完不成基本任務5萬元的，下崗，發生活費350元。

　　2、部門完不成基本任務5萬元，部門內取締1個人的浮動工資。

　　3、個人或部門完不成基本任務5萬元的， 取消年終獎金。

　　4、半年考核一次，個人或部門完不成基本任務2.5萬元的，7 月份起發生活費350元，部門取消1個人的浮動工資，到12月底完成基本任務5萬元後，年底再補發半年扣發的部份工資。

　　三、考核方式：

　　1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務的部門和各代銷點、經銷點、辦事處、團購單位、金卡持有者為個體考核業績。

　　2、由銷售公司在每月30日公佈一次當月銷售業績和累計銷售業績。

　　3、以實際回收貨款進行統計考核。