銷售集體先進事蹟材料範文
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在平日的學習、工作和生活裡，大家都不可避免地要接觸到事蹟吧，根據範圍的不同，事蹟可分為集體事蹟和個人事蹟。擬起事蹟來就毫無頭緒？以下是小編為大家整理的銷售集體先進事蹟材料範文，希望對大家有所幫助。
銷售集體先進事蹟材料1
市場營銷部現有員工共48名，在公司領導小組的正確領導下，市場營銷部始終以“實現自我價值，體現天威精神”為鼓舞員工的中心思想和指導方針，緊密結合市場營銷部的工作特點，以不斷開拓市場為核心，以“立足本職、自我監控、敬業守信、無私奉獻”的工作理念，確立了建設團結自強、迎難而上的集體建立思路，出色地完成了投標檔案的製作、各種方式的產品報價核算、合同的簽訂及管理執行、貨款的積極準時回收、售後服務等工作，並完成了多項重大合同的簽定，如：北京地鐵10號線牽引變、吉林松花江電廠、吉林四平電廠、寧夏水洞溝電廠、湖南嶽陽電廠、哈達山水利樞紐工程、華能威海電廠、廣東惠來電廠，以及北京中核東方公司、山西晉西機器非晶合金專案、太原市晉京英康電力公司非晶合金專案、天威風電內蒙古財神梁風電場33臺組合式變壓器專案等，取得了開拓新市場、佔有新市場份額的輝煌成績。市場營銷部曾多次獲得集團及公司授予的“先進集體”和“文明集體”的光榮稱號。
對於公司與使用者交流的第一線來說，市場營銷部的機制管理和自控程度在一定程度上代表了整體公司的形象和素質。這是市場營銷部領導持續關注的問題之一。為了貫徹“從我做起，弘揚公司文化，彰顯公司形象”的工作指導方針，市場營銷部制定了多項員工工作規範，如熱情接待來訪使用者，努力做到禮儀完備，講解清晰，微笑服務，嚴謹高效；服從領導管理，嚴格執行工作程式，進一步促進工作程式化、制度化程序；按時準確的完成自己的本職工作，主動承擔責任，不推脫，不逃避；全面加強內勤管理，規範各種職責、制度，使市場營銷部的各項工作向科學化、制度化、標準化的方向發展。在天威精神的不斷提升中，我們提出了“立足本崗，自我監控”的工作理念，並把其運用到自控集體建設中，促使全體職工在工作中嚴格執行工作規範，保質保量高標準的完成各項任務。一年來，職工出勤率始終保持在98.8%以上，在上級主管部門標準化作業的檢查中多次獲得好評。
進入2010年，受金融危機的又一波影響，國內市場對電工電氣行業需求有所減緩。在電氣行業市場需求增長有所減緩的現狀下，但各生產廠家的產能擴張的勢頭並沒有減緩，因此引發了變壓器行業內的一系列惡性價格競爭，影響了變壓器行業的盈利能力。在如此艱難的市場大環境下，為確保公司產品的利潤，市場營銷部全體成員迎難而上，積極應對，群策群力。全年共計製作投標檔案395餘份，發運產品1161臺，進行產品現場售後服務510餘次。市場營銷部全體員工始終以“我代表天威”的高標準、嚴要求來提升自身素質，提高個人業務水平，始終以公司利益為工作的出發點，始終以使用者滿意為工作的最終目的，不辭勞苦，積極創新，善於在不可能之中創造可能，勇於在不可為當中創造可為，使我公司提前完成集團下達的部分任務指標，為超額完成全年任務奠定了堅實的基礎。
一年來，我們雖然在變化莫測的市場中做出了許多努力和探索，也取得了一些成績，但與集團公司的要求仍稍有差距。我們決心以榮獲“先進集體”為新的起點，不斷學習和借鑑其它單位的創新經驗，繼續發揚“自信自強，追求卓越”的企業精神，立足崗位，永爭一流，用紮實的行動為公司做出新的更大的貢獻，努力在集團號召的跨越式的發展中書寫更加明麗的華章！
銷售集體先進事蹟材料2
2019年，XX公司業務科圍繞省內銷售“穩量增量”的核心目標，積極開拓市場提升直銷量，加強市場研判提高油品效益，深入開展成品油市場整頓淨化營銷環境，聯動區域大客戶保障資源供應，溝通兄弟單位做好計劃落實、各項工作取得了長足進步。全年累計銷售成品油XX萬噸，其中，公路銷售XX萬噸（直銷XX萬噸）,鐵路銷售XX萬噸。
一、取得的成績
（一）強化內外計劃對接，調運組織高效順暢
今年以來，業務科積極發揮計劃協調層和業務執行層兩級溝通協調機制。與客戶就當前銷售執行政策、計劃情況進行對接傳達，並與公司、煉廠、管輸協調溝通，按月核實計劃量、生產及輸轉情況，定期與客戶召開溝通協調會，核實次月需求，組織各公司日常裝車調運，對執行過程中出現的問題及時反饋處理，公路裝車計劃兌現率穩步提升，鐵路組織調運創歷年新高。一是加強公路裝車計劃對接。今年以來，管輸五公司末站受政府環保不定時檢查、道路交通限制等客觀因素影響，以及汽油裝車鶴位油氣回收裝置能力不足，裝車能力受限等不利因素。業務科一方面透過定期定點蹲守管輸末站裝車現場，最佳化、調整裝車流程，在保障安全生產的前提下，利用可開啟的有限鶴位，將公路裝車效率最大化，縮短車輛進庫裝油等待時間。另一方面合理安排、控制各公司裝車節奏，根據各公司加油站執行特點及配站需求適時調整方案，並建立解決裝車現場及各公司急需配送車輛的“綠色通道”和“三小時預警機制”，確保最大裝車能力保證供應。二是緊抓鐵路運輸組織協調。全員認真履行崗位職責，積極與兄弟單位、鐵路部門車務段、電務段加強協調聯絡，深入開展隱患排查治理，對發現的問題及時反饋、溝通、整改，堅持問題不過夜原則，鐵路運輸效率提升同時客戶滿意度也逐步增強。截止11月底，分公司鐵路銷售成品油共計XX萬噸，發運量同比創2015年開通運營以來歷史新高。
（二）加強市場調研開發，自主銷售保障後路暢通
2019年，業務科組織業務骨幹積極開展市場調研和客戶開發二十餘次，透過深入目標市場、分析區域市場、把握油品市場，為我公司直銷量的提升奠定了堅實的基礎。一是深入目標市場調研。一方面深入關中、渭南、陝南等地目標市場，對當地有一定規模的XX家成品油油庫進行實地走訪調研，摸清目標市場油庫佈局、庫容、油品來源、輻射區域等資訊，並形成了詳細的油庫市場調研報告，透過細緻分析目標油品市場情況為公司油庫建設、終端建設提出合理化方案。另一方面對關中、陝南近900家工礦企業及重點專案用油情況進行了調研，形成了工礦企業用油情況調研報告，並上報公司，為下一步大客戶開發奠定基礎。二是加強新老客戶開發維護。一方面積極對老客戶進行回訪，詳細瞭解當前客戶需求，現場溝通解決客戶提出的問題。另一方面積極拓展新的直銷使用者，針對不同客戶群體，結合主要需求制定客戶銷售方案，客戶開發取得了一定的工作成效。2019年全年分別介紹在河南延長、山西公司新增社會直銷使用者XX家，合計提油量XX餘噸，為我公司銷量穩步提升打下堅實基礎。
（三）完善市場研判體系，研判能力逐步提升
今年年初，業務科共抽調6名業務骨幹組成了市場研判小組，制定各類市場培訓，加強了小組成員業務知識、資訊收集渠道、研判分析和整理等基礎能力全面提升，並透過小組討論會各取所長，共同提高，進一步落實了市場研判隊伍的建設培養。一方面密切觀測國際原油變化走勢及國內主營煉廠掛牌價格變化情況，對區域市場價格、資源、庫存、流向進行分析，透過收集、整理的資訊形成市場資訊週報、月報，並結合本區域成品油銷售市場實際情況向公司提出合理化建議，保證區域成品油價格高位執行。另一方面確立每兩週召開1次市場研判會議，對近期市場行情及後市預測進行分析討論，並對前期預測精準度進行考核，不斷提升研判準確性，為公司價格政策和營銷策略制定提供具有較強參考的意見。
（四）推進市場專項整治，油品營銷環境不斷淨化
今年以來，業務科緊緊抓住各地市商務部門針對油品市場開展交叉互檢行動的有利契機，不斷擴大排查範圍，在渭南區域摸排的同時，加大對西安周邊及三環以外區域排查力度，蒐集整理區域內成品油銷售違法違規行為線索資訊，主動與各地市商務部門進行對接，積極配合政府部門開展專項整治活動，持續推進市場整頓工作的有序開展。全年市場整頓小組共配合當地執法部門查處區域內非法銷售成品油黑窩點XX處，共計查封儲油罐XX具、流動加油車XX輛、加油機XX臺，拘留嫌疑人XX名，查扣不合格油品XX噸。有效震懾了非法經營者，遏制了非法經營行為擴大的勢頭，營造了公平競爭的.油品市場。
（五）加強隱患排查整改，安全管理有效落實
2019年以來，業務科緊抓安全管理工作，牢固樹立“保銷售，更要保安全”這一基本工作思路，開展各類安全管理工作以及配合管輸五公司做好安全提級工作，保障了全年銷售工作一例安全事故的發生。一是加強了對全員及各使用者單位進行各類安全培訓。透過學習集團及公司檔案、邀請專家授課、觀看安全警示教育片，促使業務人員安全水平不斷提升；二是配合管輸五處末站加強對危化品車輛的安全督導檢查。利用車輛開票環節的等待時間，組織安全環保人員聯合油庫安全檢查員共同對待進庫車輛進行初步安全檢查，對發現存在較大安全隱患的車輛，實行拒絕開具提油單並通知車隊負責人整改等措施，確保將安全隱患消滅在萌芽狀態。
二、下一步工作安排
2020年經營執行環境依然嚴峻，我們必須做好應對困難局面的充分準備，以優質穩定的資源供應、較高的客戶服務說、優秀的品牌優勢和客戶忠誠度，牢牢把握銷售主動權。
（一）提高業務執行水平
2020年，業務科將繼續最佳化調運方案，提升裝車效率。一是密切關注國家環保政策、道路交通及管輸末站裝置執行情況，第一時間發現問題並及時對接，確保任何影響裝車不利因素降到最低。二是持續協調推進管輸末站智慧化油庫專案進度，儘快完成智慧升級，提高裝車效率。三是按照各使用者公司加油站銷售特點及配站車輛運轉週期，分清主次，抓住主要矛盾，按照其規律有效規劃、高效執行。同時提高應變能力，隨時根據裝車現場實際情況，積極協調管輸末站和承運車隊，確保鶴位高效執行，裝車順暢。四是全面完成公鐵路裝車資訊化建設，對當前銷售系統資料進行梳理整合，同時協調管輸五公司末站完成鐵路裝車資訊化改造升級，確保油品發運高效順暢。
（二）加大市場研判準確度
2020年，業務科將在原有的市場研判體系基礎上，不斷增強對區域油品市場資訊的收集，逐步提升各項資料的準確性、真實性，以市場結果導向對此項工作嚴格考核。一方面計劃與國內知名成品油資料分析網站展開業務合作，力求保證市場資料分析的精準程度，使研判工作高效開展。另一方面建全研判隊伍後評價考核機制，制定專項考核方案，對週期內預測分析結果進行量化考核，制定相應獎勵機制，激勵研判隊伍不斷提升此項工作的市場貼合力度，真正發揮出市場研判對於公司價格制定、營銷方案制定等重大決策的實際意義。
（三）積極推進終端網路建設
一方面繼續深入調研XX石油、XX等目標油庫，對油庫當前執行現狀、公司財務資產、人員配備等情況深入瞭解，排查各類隱患，制定目標市場開發方案，開展油庫租賃銷售業務，加大我公司油品輻射銷售範圍，進而促進公司整體經濟效益的提升。另一方面加大終端社會客戶的開發談判力度，透過實地走訪調研實時瞭解其當地中石油、中石化及備選供貨商價格，量身訂製營銷策略，與其約定參考價格及執行標準，逐個談判，並報公司批准後執行，透過合作經營、收購直營等方式不斷加強終端市場的探索，保障我公司油品銷售後路暢通。
（五）緊抓市場整頓工作不放鬆
按照省、市及集團公司和銷售公司市場整頓工作安排，進一步完善市場整頓工作獎懲機制和協作機制，協調和配合當地政府部門做好外來不合格油品圍堵、成立成品油協會等工作。擴大市場整頓範圍，加強市場整頓工作力度，協調對接XX工商局、XX商務局、XX經貿局等政府部門開展針對當地民營加油站、銷售成品油黑窩點的集中檢查和治理工作。
（六）落實安全隱患排查治理
認真貫徹集團公司、銷售公司有關安全工作的指示精神，嚴格落實安全責任，強化安全生產目標管理，加大安全督查，狠抓防範措施落實。繼續抓好外部安全監督檢查，與管輸五公司末站建立聯合檢查機制，主要就區域環境安全、車輛交通安全、運輸安全、人員安全進行隱患排查治理，杜絕各類安全事故發生。
2020年XX公司業務科將繼續在銷售公司的堅強領導下，全力保障區域油品供應和省外終端網路建設，以“不忘初心、牢記使命”的責任感和事業心，全面完成銷售公司下達的各項任務指標，用實際行動推動公司各項銷售工作高效落實，全力為企業十四五期間轉型發展增添力量。