銀行個人營銷心得體會(通用5篇)

銀行個人營銷心得體會(通用5篇)

  在平日裡,心中難免會有一些新的想法,可以透過寫心得體會的方式將其記錄下來,這樣有利於培養我們思考的習慣。怎樣寫好心得體會呢?以下是小編為大家整理的銀行個人營銷心得體會(通用5篇),歡迎閱讀與收藏。

  銀行個人營銷心得體會1

  俗話說:“一年之計在於春”。三月是溫暖的季節,也是我們開始奮鬥的季節。在這個充滿希望的日子裡,我走進了中信銀行這個大家庭,進行了兩週的跟崗實習,在營銷過程中,我留下很多耐人尋味的回憶,同時也得到很多刻骨銘心的體會。

  第一:具備專業的業務知識。我們是用設點營銷的模式,當我們在家樂福擺點時有客戶前來詢問相關信用卡使用情況,需要我們營銷人員具備良好的專業知識,為客戶答疑解惑,無論是從辦卡條件、啟用還是使用、還款,都必須瞭如指掌,然後才能指導客戶完成之後的操作。

  第二:具備充分的自信,瞬間獲得客戶的信賴。一名合格的營銷員首先要具備充分的自信,只有對自己充滿信心,才能給自己一個清晰的思路,把產品透過流暢的語言介紹給客戶。在營銷產品的時候,我們要與客戶交朋友,讓客戶對自己有好感。與客戶初次見面時的說辭非常重要,好的開場白往往是成功的一半。當然,瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現在初次見面,交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動於衷的,但在一些細節上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

  第三:給自已制定一個力所能極的計劃。因為設點營銷是很多同行慣用的模式,客戶見多了也就覺得並不那麼新鮮了,點擺在那裡,關鍵要能把客戶吸引過來。在營銷的過程中,我一直在積極的引導客戶,雖然其中有過不少挫折,但同時也掌握了不少方法。而為了避免一種盲目性的積極,我需要制定相應的計劃。只有合理安排每一天的工作,才能事倍功半。

  第四:在營銷失敗中學到新知識。常言道:“失敗乃是成功之母”!在營銷過程中,很多時候我們都會遇到形形色色的客戶,也許你幸運,遇到很好說的客戶,但也有倒黴的時候,客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了,不要氣餒。要從事情的根本去找原因,為什麼失敗,是專業知識不到位,還是營銷技巧不如人,希望下次不要常犯同樣錯誤。

  以上幾點是我從事營銷員的一些心得體會,我相信付出就會有成果,堅持就能獲得勝利。只有堅持不懈的付出,做到把握現在、向過去學習、著手創造將來,制定一個切實可行的計劃,明確目標,才能將我們的團隊建設的更好,才能讓中信的明天更加輝煌。

  銀行個人營銷心得體會2

  在xx銀行工作已經很多年了,一直做前臺網點的高階櫃員,接觸了大量的客戶,營銷經驗談不上有多老道,自己總結了幾點營銷技巧。

  一、產品深度要了解,營銷態度要真誠。

  營銷大師菲利普科特勒曾經說過:三流的營銷賣產品,二流的營銷賣服務,一流的營銷賣自己。向客戶營銷我們的產品時,首先,自己一定要熟知我們的產品,不能讓客戶問住,切記不能對產品一知半解,與客戶建立信賴關係是非常困難的一件事,本來客戶對產品已有了興趣,因為自己對產品解釋得不透,客戶的第一反應就是對你產生懷疑,你再一味的去強調產品的好處是沒有用的。但是一旦這種信賴關係建立起來,你就是把一塊石頭賣個鑽石價給他,他也會欣然接受。其次,與客戶溝通時態度一定要真誠,把自己放在客戶的位置上,用客戶的思維思考,著重突出網銀、手機銀行、簡訊銀行能帶來的好處,並詳細準確地列出收費標準,以及與其他渠道辦理業務的收費比較情況,讓客戶覺得你是真正為他著想的人,客戶對你就會產生一種依賴感。我剛到建行的時候,客戶都不認可我,即使我這個視窗空著,旁邊同事的視窗忙著,客戶寧可在旁邊排隊等也不願意找我辦業務,當時我也非常鬱悶。後來經過我的不懈努力與多次體驗,許多客戶覺得我也不錯,辦業務也挺快,懂得也不少。客戶同我之間走出了一條從試著接觸開始,到開始建立信任,再到逐漸加深信賴,最後到完全信賴的關係之路。信賴感的取得也許需要十幾二十次的接觸,花幾個月甚至更長的時間,但是毀掉它也許只需要五分鐘。因此,我像珍惜自己的眼睛一樣珍惜客戶對我的信賴。

  二、眼神要精準,判斷要準確。

  在前臺工作時間長了,接觸形形色色的`客戶多了,就要對客戶進行分類,大體判斷出客戶的一般需求,與客戶進行溝通後,要迅速精準判別出客戶的真正需求,針對性的開展營銷。比如,年齡較大客戶來開卡,推薦使用網上銀行和簡訊銀行,尤其家有外地大學生的家長,這兩種電子產品操作簡便,方便快捷。年青白領與學生首選手機銀行和網上銀行,他們頭腦靈活,反應迅速,接受新事物較快,網上購物、遊戲充值是營銷亮點,尤其手機轉賬手續費一折,成功率高。來網點辦理交通罰款的客戶或者諮詢交納各種費用的客戶,推薦使用網上銀行。遇到比較頑固的客戶,用電話銀行交話費打動他,我試了許多回,基本都成功了。

  三、手勤、嘴勤、思想也要勤。

  前臺櫃員營銷和其他崗位不同,沒有固定的客戶資源。客戶都是稍縱即逝的,今天你講了半天,沒能促成,有可能下一次就到其他網點去出單了。你就喪失了一次為本網點中間業務收入作貢獻的寶貴機會。但也不要氣餒,最少你已經讓客戶動心了,給客戶留下了很深的印象,下一次,你在他面前營銷的把握就會很高,不能因為一次沒說通,下次見到他就三緘其口,與客戶面對面的營銷,一定要做到眼明手快,嘴勤手勤,還要看人下菜碟、見人說人話,在這一過程中我感受最深的是,一定要對客戶的問題做出最敏捷的反應。我歸納了一下,客戶的常見問題有六個:1、收不收費;2、特別功能是什麼;3、是否安全;4、我已經有好幾家銀行的網銀了,沒有辦的必要。5、辦理手續麻煩不,我趕時間;所以在交談之前,一定對這些問題有所準備。回答時要充滿自信,產品好壞全在我們的嘴上。在所有的這些問題當中,我們會把限制條件當成客戶的拒絕理由,多說亮點,客戶反感的話題一帶而過,但不能不說。我們要想方設法的很自然的讓客戶感受到電子銀行的特別之處。主觀上,不能有懶惰思想,不能有畏難情緒,思想上不活躍,行動上就滯後,時間長了更張不開嘴了,每天機械地辦理業務,營銷就更談不上了。

  銀行個人營銷心得體會3

  經過一年半載的努力與奮鬥,在這一年多營銷工作時間裡,做為一名在廣發銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員,一直以來,我認為在營銷產品中都要具備:靈敏的反應能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產品的認知與詮釋、語言表達技巧、良好的心理素質。

  經過一年半載的努力與奮鬥,在這一年多營銷工作時間裡,有喜、有悲,有笑聲、又有淚水,有成功,也有失敗。不過在短短時間裡,讓我深深體會到,無論做任何事情,都要對自己充滿信心。

  從事營銷行業除了對自己要有足夠信心,有經驗之外,更重要的是自已的一種心態。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員,對剛被提升,我感到非常榮幸,但無形的壓力也朝我襲來,但適當的壓力可以給與我推動力,在這裡我也想與大家分享下,相信很多在公司工作的同事,他們也有獨特的見地。博眾長而用之,這樣才能為自已在開啟一片天地!

  一、對自己要有信心。

  在我剛開始從事營銷工作的時候,出國留學要拜訪客戶時猶豫再三不敢進門,好不容易鼓起勇氣進門,卻又緊張得不知說什麼,剛剛開口介紹產品,就被客戶三言兩語打發出來。一次又一次的拜訪失敗,我開始為自己在找藉口,在抱怨。但我從未意識到給自已找藉口的同時,我已經變得相當的消極了。消極的情緒給我工作帶來很大影響,後來領導得知此事,他找我聊了許多,他告訴我:“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信,只有對自己充滿信心,才能消除面對客戶是的恐懼,才能給自己一個清晰地思路,把產品透過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中,每當我低落的時候,我都會暗暗給自已鼓勁,我堅信一點,只要對自己有信心、對產品有信心,那我已經成功了一半。

  二、給自已在不同時期制定一個力所能極的目標

  每個人都要合理安排每一天的工作,都要有計劃性、目的性,出國留學為了避免一種盲目性的積極,也可以說是一種沒有方向性,這種情況往往是事倍功半,得不償失。在我做為一個新營銷小分組長,除了我自己,還要帶領組員,既然帶領了一支小團隊,那要有周詳的工作計劃、合理時間安排、充分調配人員、良好的團隊精神等等。給自己、組員制定一個力所能及的目標!

  三、要瞬間獲得客戶的信賴

  在營銷產品的時候,我們要與客戶交朋友,讓客戶對自己有好感、信賴。與客戶初次見面時的說辭非常重要,好的開場白往往是成功的一半。當然,瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現在初次見面,交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動於衷的,但在一些細節上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

  四、在營銷失敗中學到新知識

  常言道:“失敗乃是成功之母”!在營銷過程中,很多時候我們都會遇到形形色色的客戶,也許你幸運,遇到很好說的客戶,但也有倒黴的時候,客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了,不要氣餒。要從事情的根本去找原因,為什麼失敗,是專業知識不到位,還是營銷技巧不如人,希望下次不要常犯同樣錯誤。

  以上幾點是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些心得體會,如果我們能做到:“把握現在、向過去學習、著手創造將來。想象一個美好的將來是什麼樣子的,制定一個切實可行的計劃,今天就做些事情使之成真。明確你的目標,發掘讓你的工作和生活更有意義的方法,你會更快樂,更成功!

  銀行個人營銷心得體會4

  做為一名在xx銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員,一向以來,我認為在營銷產品中都要具備:靈敏的反應潛力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產品的認知與詮釋、語言表達技巧、良好的心理素質。

  經過一年半載的努力與奮鬥,在這一年多營銷工作時間裡,有喜、有悲,有笑聲、又有淚水,有成功,也有失敗。但是在短短時間裡,讓我深深體會到,無論做任何事情,都要對自我充滿信心。

  從事營銷行業除了對自我要有足夠信心,有經驗之外,更重要的是自已的一種心態。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員,對剛被提升,我感到十分榮幸,但無形的壓力也朝我襲來,但適當的壓力能夠給與我推動力,在那裡我也想與大家分享下,相信很多在公司工作的同事,他們也有獨特的見地。博眾長而用之,這樣才能為自已在開啟一片天地!

  一、對自我要有信心。

  在我剛開始從事營銷工作的時候,要拜訪客戶時猶豫再三不敢進門,好不容易鼓起勇氣進門,卻又緊張得不知說什麼,剛剛開口介紹產品,就被客戶三言兩語打發出來。一次又一次的拜訪失敗,我開始為自我在找藉口,在抱怨。但我從未意識到給自已找藉口的同時,我已經變得相當的消極了。消極的情緒給我工作帶來很大影響,之後領導得知此事,他找我聊了許多,他告訴我:“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信,只有對自我充滿信心,才能消除應對客戶是的恐懼,才能給自我一個清晰地思路,把產品透過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中,每當我低落的時候,我都會暗暗給自已鼓勁,我堅信一點,只要對自我有信心、對產品有信心,那我已經成功了一半。

  二、給自已在不一樣時期制定一個力所能極的目標

  每個人都要合理安排每一天的工作,都要有計劃性、目的性,為了避免一種盲目性的用心,也能夠說是一種沒有方向性,這種狀況往往是事倍功半,得不償失。在我做為一個新營銷小分組長,除了我自我,還要帶領組員,既然帶領了一支小團隊,那要有周詳的工作計劃、合理時間安排、充分調配人員、良好的團隊精神等等。給自我、組員制定一個力所能及的目標!

  三、要瞬間獲得客戶的信賴

  在營銷產品的時候,我們要與客戶交朋友,讓客戶對自我有好感、信賴。與客戶初次見面時的說辭十分重要,好的開場白往往是成功的一半。當然,瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅僅體此刻初次見面,交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動於衷的,但在一些細節上的改變或許能夠贏得客戶的傾心。

  四、在營銷失敗中學到新知識

  常言道:“失敗乃是成功之母”!在營銷過程中,很多時候我們都會遇到形形色色的客戶,也許你幸運,遇到很好說的客戶,但也有倒黴的時候,客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了,不要氣餒。要從事情的根本去找原因,為什麼失敗,是專業知識不到位,還是營銷技巧不如人,期望下次不要常犯同樣錯誤。

  以上幾點是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些心得體會,如果我們能做到:“把握此刻、向過去學習、著手創造將來。想象一個完美的將來是什麼樣貌的,制定一個切實可行的計劃,這天就做些事情使之成真。明確你的目標,發掘讓你的工作和生活更有好處的方法,你會更快樂,更成功!

  銀行個人營銷心得體會5

  作為一名普通的銀行櫃檯員工,有幸被評為兩節營銷“營銷明星”,萬分感激。在長期的櫃檯服務與營銷中,我有以下的幾點心得體會。

  一、微笑

  微笑,是自信的一種流露,是無聲的語言,傳遞著友好的資訊。櫃檯是銀行的視窗,我們迎接客戶時,微笑能拉近我們的距離,為我接下來的服務與營銷創造了條件。

  二、知識技能

  有一句話說得好:人與人之間的差別其實就是學習潛力的差別。由於個人素質、經驗、訓練程度的差異造成服務水平的高低,所以我們要透過學習和培訓,熟練掌握各種產品的特點和分析適用人群,向客戶作個性化的推介,比如向中高階客戶推介本外幣通知存款、利得盈、信用卡等產品,向普通客戶推介本外幣一本通、簽帳金融卡、代理業務。掌握各項業務的操作規程,提高自身分析和處理問題的潛力,提高服務質量,增強客戶的滿意度和忠誠度,從而留住了客戶,贏得客戶的信任,為進一步營銷打下基礎。

  三、換位思考,加強溝通

  我們要樹立“換位思維”的思想,從客戶的角度出發,想客戶之所想,急客戶之所急,加強溝通。我們要做一個最佳聽眾,認真傾聽客戶的需求。從客戶的角度出發,適時為客戶提出貼合客戶利益的理財推薦,這樣才能與客戶實現真正的溝通,為客戶帶給全方位的服務,讓客戶獲得超出期望值的需求。

  以上幾點需要在平時的工作中日積月累,需要在平時的工作中訓練及培養。因為此刻的銀行已向營銷型轉化,營銷是一個過程,是我們日復一日工作的一個目標。我們櫃員只有做好了以上幾個環節後,才能夠更好的做好服務客戶的最後一步。

  四、有的放矢,做好差異化營銷

  營銷中的“二八法則”告訴我們:企業80%的利潤是由20%的客戶創造的,而80%的其他消費者只創造了20%的利潤。如何挖掘優質客戶、留住老客戶、爭取新客戶是當務之急。銀行有著得天獨厚的優越性,它掌握著超多的客戶資料,我們能夠根據顧客的年齡、性別、職業、收入、文化程度等狀況進行市場細分,根據不一樣顧客的不一樣需求,帶給差異化的便利性服務和支援性服務以到達優質服務的無差異性。

  對待高階客戶或老客戶時,如果你能主動的招呼客戶,準確地稱呼某先生或某小姐,表示對客戶的熟悉,使客戶有被重視的感覺,這時再順勢推銷新產品,相信有事半功倍的效果。又如,對第一次接觸銀行的新客戶,應主動熱情介紹服務品種、方式,適時為客戶理財當好參謀,準確快捷地做好每筆業務,給客戶留下良好印象。對異所大客戶,能夠向其介紹理財卡、信用卡、理財產品等,或問其是否住在我行附近,爭取做好異所轉存工作。當有人開戶時,我們應用心介紹簽帳金融卡,在為其辦理的過程中,適時推薦我行的電子產品,在推薦電子產品時應注意兩點:第一,對於新開電子產品的客戶,不要一開始只介紹產品的使用方法,因為他們不瞭解,辦理時間有限,他們往往會拒絕。而要讓他們對你所推薦的產品產生興趣,比如上網購物、不用去移動廳交話費、淘寶網等等,給他辦完了,再給他介紹怎樣使用,或叫來大堂經理給他講解。電子產品抓一個,辦一個。但作為銀行的生命線——存款,只能以人為主。我們只能以服務讓每一位客戶滿意,持之以恆的服務好我們的客戶,以我們的服務留住客戶,已到達留住存款的目的。我們櫃檯人員還應學會從人群中分辨出那些是異所的優質客戶,那些有可能是未來的優質客戶。當然做到這些很難,因為無章可循,唯靠多年的工作,用心去發現,才有可能得到一些經驗。

  以上便是我作為一名櫃檯人員,透過多年的櫃檯工作,用心去尋找關於銀行櫃檯營銷的一些心得。

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