《優勢談判》讀後感範文

《優勢談判》讀後感範文

　　讀優勢談判這本書，給我在商業談判提供了方法和思路，讓我的商業分銷實踐工作中能有的放矢，感謝公司領導給我們提供這樣一次很好的學習機會，並讓我得到很多體會：

　　一、學會怎麼樣和商業談價格和條件：

　　1、在商業談判中，我們要學會談條件，商業公司提的條件不要輕易的答應，特別是價格，一旦接受商業公司的降價這會使對方感到後悔，認為價格還可以更低些，有上當的感覺，即使這次談判成功了，也暴露了我們的底線還不是最低點，在下次談判中商業公司還會給我們要求更低的價格，當商業公司給我們提更低的價格時我們要表現的很為難，如果價格在低，我們更本是做不到的，這樣可能會使商業公司讓步，同時也會使商業公司感覺價格確實處在不吃虧的位置上。

　　2、當我們在談判中進退兩難時，我們要學會我們可以拿領導當擋箭牌，把事情的難辦程度說的越困難越好，同時也要學會折中大多數時候，對方和我們一樣明白，既不願意吃虧，也不會無理佔便宜，所以最好的方式就是雙方共同分擔，這樣會覺得合理。前提條件是我們必須試探出對方的心理價位。

　　3、在商業談判中我們要學會先聆聽商業公司的需求和底線，這樣我們才能心中有數，這樣才能使我們在雙方的合作上找到共同點，如果讓我們自己先報價，或許報的太高或者太低，引起商業公司的反感或者讓商業公司佔到更多的便宜。

　　二、學會在商業公司談判中避免出現僵局：

　　1、當我們在和商業公司談判中出現僵局時我們應該先把出現的`問題放一放，無論在進貨價格上還是在進貨量上以及在進貨的品種明細上，不要把焦點集中在某一點上，免得使雙出現談不去或中止的可能性。

　　2、 在商業談判上我們做換人談判，先讓一個人去談判，把商業公司的底線和要求瞭解清楚，緊接著把我們的條件和要求告訴商業公司如果談不成，就要考慮換談判人員以緩解造成緊氛圍，緩解緊張狀態。

　　3、商業談判中不要對某一點過於執著要學會放棄，只有放棄才能成為一名真正的優勢談判高手。否則最終很可能會被迫放棄一些自己本來可以得到的東西。

　　三、在商業談判時學會條件交換：

　　1、在商業談判時商業公司提出希望我們做出一些讓步時，我們可以理所應當的提出要求給予回報，讓雙方處在看似平等合理的位置，同時我們也可以多爭取其它方面的價值提升。

　　2、別讓自己擁有讓步的主導權，學會拿領導做擋箭牌，來降低對方要求自己做出讓步的可能性。千萬不要讓對方知道你有權決定讓步，一旦讓商業公司知道會使我們在談判時很被動。

　　3、商業公司要求的小讓步，我們的回應就是，婉轉的讓對方覺得自己這樣做是不對的。但一定要臉上掛著笑容，不要讓商業公司不高興或生氣。

　　4、同時我們在和商業客戶談判時，我們要有預備方案，不能一方案雙方談判破裂時，我們又沒有應對措施，這樣使雙方都很尷尬，如果在我們談判破裂時，我們立即拿出我們的預備方案，會讓商業公司感到我們在積極的處理問題，同時也會增強商業公司的合作信心。

　　四、在商業談判時我們要學會自尊和自強：

　　1、要讓商業公司知道我們合作是平等的，商業公司提出的合理要求我們要千方百計的滿足，給我們的客戶提供最好的服務，但對商業公司提出的不合理要求我們我們要有自己的底線，不能為了滿足客戶，把我們最基本的自尊都丟失。

　　2、要讓商業公司知道我們雙方的合作，很多資源是我們為客戶爭取到的，我們不是依賴某個商業公司我們的分銷任務或者其他才達到的，在和商業公司談判一定要表現出不是我們求商業公司，而是我們雙方共同努力的結果，所以一定要表現出我們自身的價值和自強。

　　五、理論和實踐相結合：

　　優勢談判這本書，固然寫的很好，但它也只能在思路上也方法上給我們指引，如果不能具體的實踐工作中加以應用，在好的理論也是紙上談兵，也不能轉化成我們工作動力，所以我們在以後的工作中一定要把在書上學到的東西充分的靈活的應用。