關於浙江康盛醫療器械公司的實習報告
關於浙江康盛醫療器械公司的實習報告
實習報告題目： 浙江康盛醫療器械公司實習報告
學 院：
專 業：
學 號： 學生姓名：
實習指導教師：
一、畢業實習情況
實習時間：2012年12月3日至2013年3月10日
實習單位：浙江康盛醫療器械有限公司
實習崗位：市場部、會計部實習生
二、實習目的
透過本次畢業實習使我在掌握理論知識的基礎上，初步認識、掌握實際工作，更好的實現理論和實踐的整合，為我以後的工作和學習奠定堅實的基礎，使我能夠真正體悟到由一個學生轉變到一個職場人士所要經過的歷程。此外，畢業實習更能讓我體驗生活的艱辛，激勵自己好學的心，培養刻苦耐勞、不怕苦不怕累的精神，鞏固和運用所學的基礎理論,專業知識和基本技能，進一步加深對書本理論知識的理解，為正式步入社會做好充分的前期準備。
三、實習意義
透過此次畢業實習，使我對企業和社會有初步的瞭解，為將來走向社會打好堅實的基礎，進一步培養自己運用所學知識進行管理、設計、分析問題、解決問題的能力，從而為我畢業以後更好的適應激烈的工作崗位做必要的準備。作為一名管理學的畢業生，很榮幸能夠來到一家規模較大、制度較為完善的醫療器械公司進行實習，使我充分認識了社會，並瞭解了現在的企業管理制度，並從中學到了許多書本上無法獲得的真知。畢業實習的經歷，更使我懂得了人際交往的重要性，鍛鍊了我與他人接觸、交流、合作的能力，進一步培養了我的職業素養，為我最終成為一名合格的畢業生、優秀的職場新秀奠定了牢固的基礎。
四、實習企業概況
我所在的實習單位是浙江康盛醫療器械有限責任公司，坐落於浙江省嘉興市海鹽縣武原鎮百尺路，是一家專業的醫療器械代理經銷商，主要代理國內外先進的醫療器械設
備，代理的產品涵蓋生命資訊監護、臨床檢驗及試劑、醫學超聲成像三大臨床領域，旨在將效能與價格完美平衡的醫療器械產品進駐到更多的醫院、療養院和家庭。
此外，浙江康盛醫療器械有限責任公司在香港、深圳設有技術諮詢研發機構，擁有世界領先水平的的技術後盾。現在已和美國多家著名的醫療器械公司合作，依靠在國內衛生系統、醫療系統的政府資源、技術資源和廣泛的渠道結合國外的資訊科技優勢，著力打造醫療器械專業化品牌，為我國的醫療器械事業做出自己的貢獻。
浙江康盛醫療器械有限責任公司具有完善的銷售網路和銷售團隊，在我國多個省市有自己的銷售機構，其代理銷售的上百種醫療器械在浙江、江蘇等地受到了客戶的廣泛認可和讚譽。公司的宗旨是"誠信為本，質量至上"，公司的價值觀是要求其所有員工對公司保持忠誠，並在他們所從事的所有事務中力求卓越，要求所有員工遵循若干基本的價值觀，為所有事物營造更為良好的環境。
五、實習工作內容
在浙江康盛醫療器械有限公司實習期間，我主要是在市場部、會計部工作，不同的部門有著不同的職責，給我的責任和收穫也截然不同。
市場部實習期間，主要工作內容是熟悉各種醫療器械的規格、用法，價格以及適用人群等，從而有針對性的推介給客戶，做到有針對性的營銷，並保證客戶所購買的醫療器械的質量可靠。作為醫療器械方面的實習生，只學習理論知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能更好地進行營銷，更好地服務客戶。所以，我深入到市場部在銷售崗位接受鍛鍊，初到市場部工作，帶我的師傅向我說明了零售器械與醫院批發器械的不同，醫院批發器械往往由專業人員前來採購，要求我們對於醫療器械有充分的瞭解，而零售器械的顧客大多是對醫療器械認識較少的非專業人員，我們銷售人員在對客戶銷售醫療器械時，要儘可能的多向客戶說明器械的用途、效能和使用方法，最好進行相關醫療器械的使用示範，從而對每一個客戶負責。
除此之外，我的工作內容還包括：
（一）：協助市場部進行醫療器械市場活動的策劃，執行醫療器械推廣工作
（二）：配合策劃今年的主題活動，如：心腦血管防治、中老年健康生活方式
（三）：做相關活動的接待工作
（四）：售後銷售部的實習，在銷售部是最煅練與人處事、說話的，我的工作主要
是接待顧客、接聽電話記錄醫院及零售客戶採購單，接收傳真。
(五)：對採購流程和審批程式的瞭解 ，進行進貨、驗收、入庫、出庫的具體流程操作，並對質量投訴問題進行處理
（六）：填寫採購計劃，及時採購，保證供貨。
（七）：對於從首營企業購進或購進的首映品種，按照《首營企業及首營品種質量稽核制度》進行稽核。
會計部實習期間，我主要學習一些會計日常業務以及銀行及稅務相關工作的處理。公司財務部主要有材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務會計以及出納。在日常會計業務處理中，我在曹老師的指導下，主要利用用友財務軟體進行會計處理，同時也藉助單位網上銀行進行收付款業務查詢及處理。在稅務處理工作方面，我利用稅務局相關軟體進行納稅管理，如登入網上辦稅大廳、ABC3000等稅務軟體進行納稅申報以及稅收抵扣等業務。
除此之外，我的工作內容還包括：
（一）：對公司的財務情況、制度規範以及對人員設定進行了解
（二）：熟悉會計憑證的編制，熟悉會計賬簿的登記
（三）：對現金日記賬和銀行日記賬熟練掌握
（四）：瞭解醫療器械的成本構成，對醫療器械的成本核算進行實踐
（五）：輔助公司的會計人員進行工資核算，輔助公司的會計人員編制會計報表，輔助公司的會計人員編制生產月報表及銷售量月報表
（六）：輔助公司財務門進行存貨實地盤點，輔助公司的會計人員進行電算化會計的操作，其中包括憑證的錄入 、稽核，出納日記賬的`登記，各種明細賬的登記。
六、實習感悟
將近三個月的畢業實習期間 ，我在實習單位接觸過辦公室打掃整理檔案、財務會計核算、庫房存貨管理、店面銷售、到最後成為一名醫療器械銷售人員，從中我學到很多東西，也增長了很多經驗，也漸漸明白，作為一個實習生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學習，如何積累經驗。在這次的實習中，我加深了對於團隊概念的理解，也積累了許多專業知識和經驗，這是一種極其寶貴的收穫。多一點接觸，就能多一點進步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實習中
我得到如下心得感悟：
（一）腳踏實地學習，不斷提升能力
剛接觸醫療器械時，我一頭霧水，沒有任何瞭解和相關概念。進行一段時間的學習後，我開始初步瞭解我們所代理醫療器械的大概情況，比如用途、使用方法、質量要求、基本問題解決等，但是對於它的操作和原理不是非常瞭解，之後接觸庫房整貨和店面銷售等工作後，動手用了機器，於是就逐漸熟悉了。實習後期已基本學會熱銷產品的一些功能、使用方法等，也簡單瞭解了它的原理，掌握了許多書本以外的知識，銷售和財務會計工作也順手了很多，實踐能力得到了顯著的提高。
（二）養成持之以恆、堅持到底的精神
那句俗話：說起來容易做起來難。一句話，不要因為任何原因，不要以任何理由放棄自己原已養成的良好習慣。否則你會後悔失去的太多，得到的太少。在實習中我充分體會到了這句話的意義，多次的營銷失敗，多次會計統計的錯誤，但是我並沒有氣餒，始終努力不放棄，當看到銷售出去的那一刻，當看到完整地財務報表出現的那一刻，我才知道堅持的力量以及成功的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。
（三）不斷認識社會，增強人際交往
雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學習，去改變。我正學著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我在實踐中瞭解了社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開拓了視野，增長了見識，為我以後更好地發展打下了堅實的基礎。此外也讓我更深得體會到掙錢的不容易，工作的辛苦，以及社會的複雜多變。為了適應我們賴以生活學習的社會，為了成為一名合格的畢業生，為了早日成為職場新秀，我要不斷的學習，不斷的提升自己的實際工作能力，在實踐中鍛鍊自己，使自己在激烈的競爭中立於不敗之地。
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