我國電商網路營銷規範化管理研究論文
我國電商網路營銷規範化管理研究論文
摘要：藉助網際網路技術的發展，電子商務給企業帶來了新的機遇和挑戰，其優勢也為企業之間相互競爭提供了新內容。然而在網路營銷過程中，電商企業在管理方面存在著一些問題，本文對電商企業和網路營銷做簡要介紹，並對存在的問題提出建議，從而促進企業的創新和改革，規範化管理，進而更好、更快地發展。
關鍵詞：電商；網路營銷；管理
在網際網路時代背景下，企業透過利用網路平臺進行商務貿易活動已經成為一種應用廣泛的商業模式，電子商務是對傳統商務中時間和地點限制的一種創新和改革，促進了經濟的發展，降低了企業的成本。企業在利用電子商務進行網路營銷的同時，規範化管理的重要性不可忽視。
一、電商企業和網路營銷的內容
1.電子商務的概念
電子商務是在網路環境下，全球各地廣泛進行的商業貿易活動，買賣雙方不需要實地會面，從而實現消費者網上購物、網上交易、線上支付以及各種商務、交易、金融活動。電子商務有廣義和狹義之分，廣義上是指透過使用網際網路等電子工具，實現公司內部、供應商、客戶和合作夥伴共享資訊，將企業間業務流程電子化，提高企業的生產、庫存、流通和資金等多方面的效率。狹義上的電子商務是指利用電報、電話、廣播、電視、傳真、計算機、計算機網路、行動通訊等電子工具，在全球範圍進行的商務貿易活動，是以計算機網路為基礎進行的各種商務活動。構成電子商務核心的四大關鍵是商城、消費者、產品和物流，由網路平臺提供物美價廉的商品，消費者購買促進商家入駐，商家與物流公司建立合作，為消費者提供購買服務。
2.電商企業的特點
電子商務有異於傳統的商務活動，使得支付手段現代化、資訊資料化，電商企業也區別與傳統的商務模式，具有普遍性、方便性、整體性、安全性、協調性，電子商務普遍適用於生產企業、流通企業、消費者和政府；人們不受地域的侷限，消費者可以使用簡單快捷的方式代替傳統複雜繁瑣的商業活動，企業對消費者的服務質量得到提升，從業時間靈活；電子商務將工作流程規範化，把人工操作和電子資訊結合成一個整體，提高了人力和物力的利用率；在安全效能方面，電子商務結合網路的特點採用加密處理、防火牆、防病毒、安全管理等措施，這與傳統的形式有著很大的不同；電子商務將銀行、通訊中心、配送部門、技術服務部門連線成一個整體，各部門之間相互協調配合，保障消費者的權力。
3.網路營銷的特徵
在網路經濟迅速發展的背景下，網路營銷將買賣發展成為一種便利的手段，企業將計算機網路、數字互動式媒體、計算機通訊的功能結合起來進行營銷。網路營銷具有以下幾種特性，一虛擬性，在虛擬市場中，買賣雙方可以隨時隨地交易，擴大了市場交易空間；二實時性，交易平臺大多都是在網上進行，使各企業之間、企業與客戶之間的交易高效快速；三溝通性，客戶可在相關公司的網站上與公司員工進行溝通討論，描述自己喜歡的產品特徵，並且可以透過網站及時瞭解新產品的釋出。
二、電商網路營銷管理現狀與問題
1.網路營銷管理與傳統營銷管理的區別
在電子商務不斷推廣的過程中，各商家利用網上交易、微信、QQ、支付寶等軟體增加網購業務，淘寶、天貓、京東、唯品會、聚美等網上購物平臺不斷出現，資訊的大量化、複雜化使消費者迷失方向，不能辨識真假，容易上當受騙，網上的交易平臺連結不夠完善，使得問題不能及時解決，買賣雙方出現爭議，雙方的權益得不到保障。
2.電商管理人員的綜合素質不強
電商企業依賴於網際網路的發展，較傳統的企業而言，企業員工較少，管理人員的綜合素質能力非常重要，而一些企業對人力資源方面不重視，在售後和服務方面缺乏優秀的管理人才，阻礙企業的發展。消費者相關的消費資料可以為電商企業提供迎合市場需求的產品方向，將個性化、智慧化的產品準確地推送到消費者的視野中，優秀的管理者可以挖掘到這些重要資訊為企業服務，而現實中，不少企業遭受投訴，在相關諮詢、物流、售後方面沒有滿足消費者的需求，態度和實力未達到特定水平，這對企業來說侷限著發展。
3.電商企業網路管理的結構不合理
電子商業在財務管理、物流管理、供應鏈管理上存在著不可忽視的問題，電子商務平臺使用範圍廣，在財務管理方面容易被一些網路駭客、道德低下的計算機高手利用漏洞洩漏客戶的資訊。由於電子商務是透過網際網路進行交易，消費者對產品的瞭解僅侷限於照片和賣家提供的產品資訊，不能對實物直觀體驗，當商家利用虛假產品進行交易時使消費者受騙。電商企業的發展很大因素依靠科技的創新，所以創新和技術對企業來說很重要，目前傳統企業在向電商企業轉型的.過程中，商務的各部門銜接工作不完善，出現斷層問題，處理方式也比較傳統單一，企業在產品創新的基礎上也需重視管理方面的創新。許多電商企業沒有緊抓政策加強管理方面的創新，組織結構不合理，網路規劃不完善，使得創新理念不能沿著體制落實下去，這些問題阻攔著電商企業的發展。
三、提高電商網路營銷規範化管理的措施
1.建立科學的管理機制和監督制度
電商企業需要完善管理運營體系，避免一些快遞、物流公司在產品運輸過程中受到損傷，朝著物流一體化方向發展，提高自身能力，促使資訊準確傳達。電商企業在對技術、程式流程方面創新的同時，需要設計出符合大眾口味的營銷策劃，引用國外先進的技術，同時結合自身特點創新。企業在發展過程中，需要結合自身財務情況設定合理的目標，在電商背景下，需要結合網路平臺進行財務管理，所以網路安全的重要性不言而喻，網路管理的風險也相對較大，企業的財務管理部門要時刻確保網路穩定，交易平臺正常化，同時需要結合國際化戰略目標，保持全球經濟一體化。
2.提高電商管理人員的管理意識
為適應電商企業的發展需要，企業的管理人員的專業能力需要提高，就財務管理方面而言，其管理人員的工作時間、地點和形式都時刻發生改變，不再像傳統的工作形式，同時利用大資料還可以對企業未來發展方向做出預測，對各企業的資訊也能初步瞭解。市場的競爭很大程度上表現在對人才的爭奪，企業的管理人員要了解並掌握新技術的發展和應用，企業可以定期組織內部人員學習電子商務的管理知識，相互交流學習經驗，選派優秀的管理人員參加大型重要的電子商務活動，吸取先進經驗，拓展見識，培養企業管理人員的職業道德素質。
3.完善合理的營銷管理理念
大資料的發展為電商企業提供了大量的網路資料，對資料進行精確分析，統計消費者的需求，這也象徵著經營模式的改革。分析國內的發展，我國的電子商務需要重視大資料帶來的資訊，加快電子商務的發展和轉變，建立新型的資料管理模式，定位產品的核心目標人群，建立個性化的服務模式，從消費者的日消費量、月平均收入等資訊科學性分析預測，從而有目標地為消費者介紹喜歡的產品。企業在組織結構和計算機技術廣泛應用中，由計算機和網路代替傳統的大量基層人員，結構合理化，完善企業發展。
四、結語
網路的發展為電子商務的應用提供了重要的條件，企業在追求利益最大化的同時，不能忽視網路營銷的規範化管理，企業唯充分認識到自身的問題，建立科學的管理機制，完善營銷管理理念，提高管理人員的綜合素質，進而更持久地發展。
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