農民要善找市場盲點論文

農民要善找市場盲點論文

　　市場有“賣點”就有“盲點”。不少農民對農村市場的“賣點”趨之若鶩，對“盲點”則不太關注。其實，只要善於尋找和利用“盲點”，同樣也能在市場競爭中取得成功。

　　市場需求不是一成不變的。以農產品為例，它沒有永久的熱銷和滯銷之分。有些農產品一時成為市場“賣點”，價高俏銷，必然會引起農民爭相生產。但隨著種植面積的擴大，此類農產品市場需求就會處於飽和狀態，並很快由熱銷變成滯銷。而有些“冷”了數年成為“盲點”的農產品，卻極有可能成為新的“賣點”。前兩年，市場生薑價格一直在每公斤1元上下徘徊，不少農民因價低不願再種。去年，某地卻把種姜面積由原來的400公頃擴大到近700公頃。因為連年生薑價格低迷，已出現“盲點”，而一些地方正大量需要生薑做加工原料。不出該地所料，這一年生薑貨緊價揚，許多農民因此賺了不少錢。這就是在產品的“盲點”上找到了“賣點”。

　　其次，在價格“盲點”上找“賣點”。比如，有些農作物，產品有市場，生產成本也低，又特別適應當地的環境條件，但由於市場價格較低，遭到生產者的冷落。其實這其中也可以找到市場的“賣點”。比如幾年前的溫州蜜桔市場價格低迷，但有些人發現橘片加工的'廠家正需要這些溫州蜜桔作原料，產品銷路應該不成問題，於是承包了大面積溫州蜜桔園，結果他們賺的比其他柑橘品種種植戶多得多。

　　再者，在綠色“盲點”上找“賣點”。近年來，隨著人們生活水平的提高，綠色消費成為一種時尚。可是，有些地方對農產品無公害生產不夠重視，蔬菜、水果等農產品中農藥殘留量大，重金屬、硝酸鹽含量超標。因此，打破傳統的生產方式，生產無公害農產品和綠色食品，將是市場“賣點”的又一有效途徑。可見，在激烈的市場競爭中，誰能找到市場的“盲點”，往往也就找到了市場“賣點”。

　　因此，闖市場的農民朋友，要下氣力去捕捉市場“盲點”，善於從“盲點”上發現“賣點”。