防火塗料業務員工作總結

防火塗料業務員工作總結

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，讓我們抽出時間寫寫總結吧。你所見過的總結應該是什麼樣的？下面是小編幫大家整理的防火塗料業務員工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　每年9月份以後都是各商家開展年末促銷和衝刺銷量的重要時段，這次出差也重點觀察了別的品牌的拓展方案。

　　一、嘉寶莉漆的方案是配貨必須配套相應的防水產品和輔料為選擇性推廣主要是我在好幾個裝飾公司看到他們的專用色精等產品

　　二、華潤漆為了重振雄風已經推出超值型9KG的木器產品以世紀明珠合併推廣的方案大大降低成本對我們公司產品衝擊力度很大很多人說華潤批發價格9KG230元240元很有優勢

　　三、鎮級市場的拓展目前鎮級市場的拓展這次出差遇到的廠家有嘉寶莉和三棵樹漆合作方式多樣化一不規定銷量二不規定進貨量要多少發多少是鎮級市場的特色附帶銷售膩子粉和瓷磚是鎮級市場的特點為了我們能儘快加入到這個行列中能有所突破，我建議把鎮開發的客戶的級別降低這次我去漕澗鎮的體會是有大理方向和保山方向賣五金的和建材的開轎車和貨車去推廣他們的產品可能是因為鎮級市場叫交通不方便的緣故吧。我們鎮級市場可以分為3000元5000元1萬五千元的檔次，並且提供除貨架以外的支援，美塗士廠家直銷後一直在努力做這方面的工作、我們打好基礎後把倉儲投放給有實力的市級分銷5000元左右貨送貨上門比如大理去配送上門

　　四、關於開發昆明市場的初步計劃、對昆明市場進行“試水”開發只是進行篩選式開發，分類為官渡區，西山區，五華區，和盤龍區的工裝公司，遍地撒網總會有魚的政策目前我已經開始著手這方面工作透過報紙和網路收集資訊報紙主要是招聘網站和“裝酷網”和“百姓網”對有意向的客戶登門拜訪外就是邀約到中林的展廳進行攻單銷售。最終目的.是找到他們手上的工裝工程不是家裝。對有實力和意向的客戶除回扣外將納入會員管理積分兌換以後到我們直營的店面只要出示會員卡就可以打折積分享受會員福利{貴賓客戶參加昆明的會員聚會活動}

　　五、關於國慶或下一步促銷活動的開展，“十惠”“滿十就惠的意思”這個主要是針對小分銷和鎮級市場的客戶為了刺激小分銷單品過十將分級制定十惠政策，

　　六、最近的工作中要關注客戶的訴求，對產品質量等問題將提起部分產品做詳細研究分類這次去祥雲大理片區發現我們的分銷商對產品資訊不足的原因就是他們平常不關注我們的產品不瞭解產品是無法推廣出去產品的，對廠家瞭解太少“圖文並茂”是我推廣產品過程中第一次和客戶面對面的第一步，“親身體驗”講完廠家和的第二步是具體的產品賣點介紹、最後才是開蓋打樣等工作

　　七、廠家直銷的利與弊，進來三線品牌和四線品牌為了銷售額都在開始直銷到市縣級市場，我們客戶也經常會提及這些問題。

　　1、廠家直銷的好處是價格有優勢，但是弊大於利因為第一每次發貨都要求3萬以上這是行規佔用資金較大，因為雲南屬於高原路途遙遠像告急和非常規產品無法走班車和快運，造成客戶流失。

　　2、塗料是半成品需要完善的售後服務體系，調色服務，產品質量跟蹤，完善的倉儲是塗料銷售的環節，廠家面對的是全國市場無法完成上述工作，區域經理負責的是省級市場無法做到細節方面工作。