公司保險業務員個人工作總結

公司保險業務員個人工作總結

  總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料,它可以使我們更有效率,不如立即行動起來寫一份總結吧。但是總結有什麼要求呢?下面是小編為大家收集的公司保險業務員個人工作總結,歡迎大家分享。

公司保險業務員個人工作總結1

  今年以來,在外部經濟形勢和市場環境更加複雜多變的情況下,xx公司全體員工齊心協力,攻艱克難,緊緊扭住經營績效這一主線,牢牢把握經營管理這一根本,始終盯住隊伍建設這一關鍵,立足自我求發展,勇於創新求突破,克服了種種困難,業務發展和經營管理都取得了較好的成績。現總結如下。

  一、擴大車險及非車險保費規模

  今年以來,xx公司根據分公司各項會議精神和分公司總經理室的要求,充分抓住內部業務政策改善和外部環境規範的機遇,重點抓好了車險業務的續保工作和特種車的增保工作,並新開多家4S渠道業務新保了車隊業務,使車險的保費規模快速擴大。此外我們還透過分公司相關部門的大力協助,今年xx的續保工作得以順利完成,為全年的非車險工作任務奠定了基礎。在此基礎上,支公司還在積極拓展其它渠道的非車險業務。

  二、全面推行各項考核制度

  考核制度是驅動經營行為最重要的指揮棒,是經營行為正向激勵的機制保證。公司在考核管理中採取了一系列措施,建立和完善了以利潤考核為中心,以總成本控制為前提,提獎比例與保費規模、險種分類相掛鉤的績效考核機制,在發展過程中根據實際情況,動態適時調整策略,並對為公司爭得特殊榮譽的員工,給予相應的獎勵。這些機制促進了業務的正常發展,有力的保障了支公司保費規模的達成。

  三、努力防範經營風險

  預算管理是總公司近幾年提出的新型管理思路,給我們的利潤預測工作帶來了很大的挑戰,我們根據分公司計劃財務部的要求,對保費收入、滿期賠付率、險種結構等要素設計了不同的動態模板,對利潤指標進行科學預測,並以此為基礎加強內部監督和經費控制,實現了全面預算管理。合理高效合規的使用費用,並進一步開展對“財務業務資料真實性”自查和“中介業務合規自查”整頓工作,以提升管控水平。

  四、工作中存在的主要不足

  業務結構相對單一,保費構成不盡合理。支公司車險業務偏大有其歷史原因,但是由於市場競爭的因素,非車險業務有所下滑,人身險業務又一直無法開啟局面,所以,支公司的保費結構不盡合理。歷年制賠付率不理想。因為業務結構不盡合理,在遇到較大的賠款時,賠付率偏高,效益狀況不理想。人員結構和素質有待提高。展業員工偏重車險,對非車險、人身險等險種不瞭解,不專業,所以,在非車險、人身險業務上始終難於突破。此外支公司內高階管理人才和優秀銷售員工缺乏,內部培訓還比較薄弱。

公司保險業務員個人工作總結2

  在新年來臨之際,回想自己一年所走過的路,所經歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,只是多了一份鎮定,從容的心態。現將今年工作總結如下。

  一、工作內容

  投保單的初審、登記、交單。保單的領取,發放登記。報表,包括各家代理公司本月截止到當天的資料報表、各渠道本月截止到當天的資料報表、每週各推展內勤截止到當天的資料報表、每日資料彙總報表,次月做上月的月度彙總報表。庫存管理,主要是產品單證它的一個入庫和領取的登記。

  二、個人成果

  經過對投保單的認真仔細的審查之後,確保無誤再交到運營進行掃描錄入,減少後續問題的發生,以便提高承保速度。每天對總公司下發的報表做進一步的處理,統計,以便於各家代理公司及時的瞭解自己的業務量,對於各位老師來說就是能夠及時的瞭解自己的任務進度,做到心裡有數,透過對資料的分析,為後續工作制定更好的計劃。就我個人而言,我覺得工作成果對我來說就是工作收穫,那的收穫就是學到了很多的知識,積累了一定的經驗。

  三、工作不足

  對於初審工作,經過一段時間的工作之後,出現的一些問題,比如證件號、銀行卡號填寫錯誤,郵編錯誤等等,讓我深刻的意識到,這不是一項簡單的工作,因為往往越是覺得容易的工作就越容易馬虎,而初審這項工作恰恰是需要認真、仔細。單子多的時候,我就用以著急,也就容易馬虎,所以這一點是需要改正的。另外一點就是還欠缺業務知識,業務水平還有待提高。

  四、明年工作計劃

  繼續做好先前的工作,聽從領導的安排。努力做好自己的本職工作,做好後援服務,為公司搭建一個更好的平臺。繼續努力的學習業務知識,提高自己的業務水平。

  過去的一切都只屬於過去,在新的一年裡,我要努力彌補做得還不夠的地方,繼續為公司創造出更大的收益!

公司保險業務員個人工作總結3

尊敬的各位領導:

  我是財產保險股份有限公司的一名普通的業務員,我入司2年以來,無時不刻的感受著財產保險文化的薰陶。在那種:以人為本,我為人人,人人為我的公司精神文明的感染下,自身素質得到了快速的提高和成長,在此我衷心的感謝公司各位領導給予的關懷與幫助。同時在近兩年的工作中也遇到了一些困難和問題。

  例如:

  1、公司的出單系統程式比較的不給力

  有時出個單子因為系統的緣故,需要客戶多等將近半個至一個小時,這樣一來的後果將是導致客戶產生不信任感和焦躁情緒,以至於對我們業務員以後的展業造成一定影響。

  2、公司核保政策變動較快:

  對於我們業務員來說,如果業務要做的好,平時就需要有一些大客戶的支援與幫助,在此情況下同樣的我們也需要給予這些客戶些政策上的支援與幫助,這樣才能換來彼此的真誠與信任,雙方都得到長足的發展。

  3、公司組織的培訓較少:

  誠然如古人所云,學習知識如逆水行舟,不進則退;做業務的其實也是如此,我們需要不斷的在實踐中積累經驗及借鑑一些好的,與時俱進的銷售手段。這樣我們才能不被時代拋棄及淘汰,才能為公司貢獻更多的力量!

  最後再此衷心的感謝各位公司給予的`幫助及關懷,同時也祝願XX財產保險股份有限公司在新的一年裡:蓬勃發展,蒸蒸日上。祝福公司的每位員工:身體健康,萬事如意!

公司保險業務員個人工作總結4

  光陰似箭,轉眼間20xx年即將進入尾聲!感謝領導在這即將一年的工作中,對我的幫助支援與指導。同時,在這工作期間,有得也有失,現就將20xx工作簡要總結如下:

  一、提高自身素質,履行自己的職責

  為了適應當前工作的需要,應該時刻把學習放在第一位,提高自身綜合素質,非凡是增強保險方面的知識,做一個真正的保險人。主要工作是上傳下達、檔案治理、檔案治理以及零碎的事情,這些看似簡單的事情,做起來卻需要有足夠的耐心,記得第一次拿出檔案給領導看時,檔案是一遍又一遍修改,一遍又一遍列印,甚至讓自身洩氣煩燥,可是後來將心比心,公司領導都可以不厭其煩認真對待每一個檔案,乃至每一個字,而做為我顯然是微不足道的,達到了培養耐心的良好目的。態度決定一切,在工作中我會繼續竭盡全力做好自己的事情。

  二、執行做好領導交辦的任務

  做為自身來說,除了做好自己份內的事以外,執行領導交辦的事情當然也是理所當然的。同時我積極配合領導安排的工作,做到腿勤,手勤,嘴勤,不怕苦,不怕累,對工作盡職盡責,儘量替領導分憂,提高了辦事效率。

  三、在工作中存在的問題

  在這一年中,存在著很多不足之處,如在面對千頭萬緒工作中,未能總結出積極有效、簡捷明瞭的工作方法,缺乏對保險理論與業務知識的深入瞭解。在今後的工作中,我會更加積極努力提高自己,不斷總結經驗教訓,讓自己的不懈努力創造應有的價值。同時,在工作中如有不對的地方,還需領導批評指出。

  我深信,在領導幹部正確指導和全體員工的共同努力拼搏下,未來xx公司會做的更大、更強、更輝煌!

公司保險業務員個人工作總結5

  東奔西跑,轉眼一年的歲月又消失在了腳步裡。踩在這一年的盡頭,也終於能暫時停一停了。回顧這過去的一年,自己作為一名還不夠成熟的業務員,儘管在工作中還有很多的不足,但是我也在一點點的努力。現在一年過去,自己也有了不少的成績和業績,在這裡,我也要總結一下過去一年的情況,好讓接下來的工作能更加的順利。以下是我的個人工作總結:

  我在20xx年x月x日來到的公司,還記的剛來的哪會,自己基本上什麼都不會,什麼都不懂。在經歷了幾個月的培訓之後,才跟著xxx師傅一起學習。這期間,我真的學習了很多,提升了很多。

  一、思想上的提升

  在這段工作中,我認為最重要的提升,就是在思想上的進步。在過去的時候,我還帶著那麼一些學生的感覺,不知工作的嚴謹,不知道該帶著怎樣的心態去面對工作。

  但是在聽從了xxx前輩的教導後,我開始明白了,我們作為業務員,想要將我們的產品推銷出去,僅僅只有產品出色是沒有意義。我們不去做,帶著敷衍的態度,這首先就將客戶擋在了外面!要做好,就要從思想上做好,要從思想上管理好自己,提升好自己!這樣才能帶動行動上的前進!

  二、工作上的改進

  還記的自己在不久前,只會死板的將推銷的話照背一遍,連我自己都拿不出信心認為客戶會選擇我的產品。但是隨著工作的漸漸推進。我從前輩身上學會了很多。也漸漸的掌握了一些自己的技巧。從如何選擇客戶到如何去溝通,我做了很多的練習和準備這讓我在工作中漸漸的也變的順利起來。當然,最重要的還是因為有前輩在一旁的指點,他豐富的經驗給了我很多的提示。

  三、個人的不足

  儘管經過了一年之久,但是我在工作中還是不能與那些出色的同事們相媲美。首先是經驗上的差距,其次是對市場的瞭解,再者是我個人的努力程度。在今後的工作裡,我會更加努力的提升自己,讓工作邊的更加出色。

  現在一年結束了,我也完成了對過去20xx年的總結,在接下來的一年裡,還有更多的希望和機會,我都努力的去完成自己的工作,做好自己的職責,成為一名出色的業務員。

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