投資顧問工作計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個全新的起點，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。好的計劃都具備一些什麼特點呢？以下是小編為大家收集的投資顧問工作計劃，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

投資顧問工作計劃1

　　經歷整個上半年，投顧工作在伴隨問題的探索中逐步展開，大的方向很簡單，就是透過一切方法與方式，讓客戶資產得到最有效的收益下，提高營業部佔比與利潤。就是像那句“有業績才有價值，有作為才有地位”，那麼整個下半年考核我投顧工作是否合格的就是佔比與利潤這兩個硬指標，對我來說，有想法是好的，但是要把想法落到實處，最終形成業績，也就是要化作企業的生產力這才有價值。針對我目前的工作性質，我把注意力從大到小辦了個順序：公共客戶佔比與利潤的提高》個人客戶開發與維護》自我學習力的提高》營業部輔助工作。

　　公共客戶佔比與利潤的提高，包括以下幾個思路：

　　第一，進一擴大我部QQ群的覆蓋人數，目前來看，QQ群是我部最為有效的指導客戶方式，但是侷限性太強，計劃透過簡訊平臺對我部客戶進行一次全覆蓋宣傳，未來計劃下半年把線上QQ指導客戶人數覆蓋至少達到800人，把之前沒有聚集的人氣聚集起來。

　　第二，進一步加大我部投顧簽約客戶人數，透過簡訊平臺、QQ群、講座宣傳、宣傳資料發放等多種方式進行簽約產品宣傳。今年總公司給我部下達的投顧簽約任務是6戶，截止今日已經超額350%提前完成公司任務，簽約人數達到23戶，其中退約2戶，簽約資產約800餘萬元，透過該產品成功引進長江50萬資產一名，現場透過產品免於降低佣金客戶3人，而佣金由之前最低的萬分之八一律提到千3。雖然公司的任務完成，但是這遠遠不能滿足營業部提高佔比和利潤的需求，下半年計劃把簽約客戶人數增至40人，簽約資產力爭達到1600餘萬元。當然這依然遠遠不夠，目前雖然總公司投顧終端許可權尚未下發營業部，但依然需要加強現有VIPQQ群維護，樹立一批以簽約產品為主要策略的忠實的中短線客戶，達到投顧指導與客戶操作的同步。

　　第三，強化營業部簡訊平臺的使用頻率。簡訊平臺一直是我部尚未利用好的一塊重要平臺，之前只是發節日祝福簡訊和產品營銷簡訊，雖然有一定人性化服務和營銷功效，但效果和影響力值得進一步挖掘。計劃建立本營業部優質業績的股票池，透過對股票池的篩選做好跟蹤，對客戶提示買賣點；對大盤風險和機會進一步提示，做好減倉與加倉操作。

　　第四，加強營業部新業務的拓展，成為新的利潤增長點。雖然大盤行情的走弱，整個全年股市可能面臨一場整體下行的格局，目前，我部可在這個機會給有條件和興趣的投資者推廣融資融券和股指期貨，今年，透過營業部投顧崗位這個優勢，成功開發股指期貨客戶餘少華一名，目前已經成功開戶，後續還需要進一步指導交易產生利潤。

　　第五，為我部營銷團隊和經紀人提供進一步服務支援，把講座進一步做大做強，直接形成批次開發客戶新模式。今年在兩個營銷團隊的努力下，我部理財講座開始進入企事業單位，其中在我主持的講座共有兩場分別在二醫院與武裝部，兩場講座雖然反響稍有差別，但是在營銷團隊的及時追蹤下依然具有較好的效果，趁熱打鐵簽下二醫院定投客戶3人，現場答應其他券商轉戶1人，武裝部簽下兩名重要客戶，分別是武裝部副部長和部長，給營銷團隊做好後勤打好了第一槍。下半年，各種產品的講座依然需要持續開展，對原來做過講座的依然需要持續做工作，這個依賴與營銷團隊的配合，同時，還要重視如保康、谷城等經紀人維護的區域，把我部“以後勤，促開戶”的這種分工策略進一步做開。

　　第六，開設新的維護客戶渠道，建立微博，探索新的模式。個人客戶開發與維護，包括以下兩個思路：培養從現有可維護客戶群體挖掘潛在經紀人，目前已經在培養潛在經紀人一名，因為此人原來是私募，擁有較好資源，可重點開發。加強自身客戶維護，把之前因為精力達不到維護不過來的客戶重新拾起來，尤其把10萬以上的核心客戶加強維護，達到轉介紹的效果。

　　自我學習力的提高：處理平時自己定的每週學習任務以外，下半年透過期貨從業考試，進一步拓展自己知識面。一句話總結：低調做人，高調做事，用佔比與利潤作為指導投顧一切工作的標杆，放棄個人得失的計較，旨在為營業部利潤最大化而不懈努力。

投資顧問工作計劃2

　　今年以來，市場持續低迷，而區域市場內的競爭對手卻在不斷增加，兩方面的因素造成了目前市場的競爭程度空前激烈，作為券商主要的收入手段的佣金更是打的慘不忍睹。價格戰有逐漸步入末路窮途的趨勢，因此營業部做出的以服務帶動營銷的總體思路可謂切中要害，也為營業部未來的發展奠定了主基調。如何做強營業部的投資顧問部門變得愈發緊迫，經過近半年的熟悉和對市場的調查，我個人覺得營業部的投資顧問部應該從以下幾個方面著手工作，下面我把我的意見拿出來供大家討論。

　　一、三級投顧體系並列執行

　　投資顧問部每天早8：30完成被動平臺的資訊更新，營銷部由專人（暫擬內勤崗，也可由各市場部有志於做投資顧問的志願者）從被動服務平臺提取每日的操作策略，在晨會上向全體營銷人員講解，並完成電子文字的傳送，由營銷人透過自建QQ群、飛信、簡訊等多種渠道向自己的客戶傳送。二、營業部被動服務平臺—財富錢線

　　被動服務平臺由李亮負責組建和維護。被動服務平臺初期包括但不限於以下內容：股民學堂（交易規則、基礎知識、系統操作說明----史文元執筆，楊澤稽核）、技術原地（初級、中級技術課件----張建軍執筆，楊澤稽核）、華山論劍（自由交流平臺，客戶、員工都可以發表自己的心得文章，或貼上推薦的文章，員工的文章一經採用將根據原創和非原創，按月排名給與一定的獎勵）、實戰策略（每日操作策略----投資顧問部形成，楊澤執筆增值服務的兩項內容）。營業部客戶可根據營業部提供的賬號和密碼，自由瀏覽被動平臺的所有資訊，潛在客戶發放體驗賬號，體驗賬號可自由瀏覽所有資訊一個月，對於時效性的當日操作策略，採取隔天開放的原則。

　　三、營業部客戶主動服務平臺

　　營業部客戶根據資產和交易量將被分為兩個層次----基礎客戶和VIP客戶。基礎客戶的資訊傳送主要由後臺部門執行，內容主要包括：新開客戶的回訪，被動服務平臺的推介，重要節假日的親情問候。

　　VIP客戶分為三級：第一級由楊澤負責。根據客戶的實際情況，除了資訊能容的傳送還要制定拜會計劃，有資訊要求客戶，至少每週透過電話交流一次，具體拜會安排可參考電話交流來安排，對於無資訊要求客戶，至少每月拜會一次。遇到重大行情變化，除了簡訊通知外，還要進行電話跟蹤。

　　第二級由張建軍和李亮負責。根據客戶的實際情況，除了資訊能容的傳送還要制定拜會計劃，有資訊要求客戶，至少每週透過電話交流一次，具體拜會安排可參考電話交流來安排，對於無資訊要求客戶，至少每季拜會一次。遇到重大行情變化，除了簡訊通知外，還要進行電話跟蹤。

　　第三級由史文元負責。根據客戶的實際情況，除了資訊能容的傳送還要制定拜會計劃，有資訊要求客戶，至少每月電話交流一次，具體拜會安排可參考電話交流來安排，對於無資訊要求客戶，至少每半年拜會一次。遇到重大行情變化，除了簡訊通知外，還要進行電話跟蹤。

　　在目前工號沒有下來之前，投資顧問每天下午六點之前將工作日誌透過郵箱傳送到部門經理的電子郵箱，由部門經理根據工作日誌的回訪情況，安排史文元完成公司系統的錄入。

　　投資顧問要在每月的最後兩個工作日向部門經理遞交下個月的客戶服務計劃。

　　除了技術諮詢和資訊服務之外，營業部後臺人員可在所有VIP客戶中選擇自己熟悉的客戶進行親情服務，原則上每人親情服務客戶在5--10名之間，親情服務名單，報投資顧問部留底，後臺親情服務人員要在客戶提出問題的第一時間報投資顧問部經理，由投資顧問部經理協調投資顧問和客戶的關係並解決問題。如涉及投資顧問部經理的問題，由後臺人員直接上報總經理，由總經理協調解決。營業部QQ群的整合，由史文元根據客戶的分級情況，逐步建立不同級別的投資顧問專屬QQ群服務。解決現在一人多群，服務的時效性差的問題，以及群的建立者不是投資顧問的問題。原則上每個群由兩名投資顧問擔任群主，一名電腦人和一名後臺人員擔任觀察員，儘量避免個人請假造成客戶群無人管理的情況。四、增值服務

　　初期營業部的增值服務主要包括兩個方面：一、由史文元每週統計營業部前十名持倉股票情況，由投資顧問部對十隻股票的情況進行具體分析，並制定操作建議，向持倉市值十萬元以上客戶統一發送。二、對於投資顧問部或公司推薦的板塊，由李亮利用營業部資料庫調出板塊所屬股票的基礎資料，由投資顧問部完成股票評級，列出重點推薦的三到五隻操作股票。以上內容確立後，均在第一時間放上被動服務平臺----財富錢線，並通知後臺和營銷部門，向客戶推介。由李亮進行通知。

　　五、客戶培訓工作

　　客戶培訓主要分兩個部分：一、營業部客戶培訓，每週的週日9：30—11：30進行，初期由楊澤和張建軍負責。投資顧問部要在每月的月初將培訓計劃進行公示，如果有可能儘量在公司委託系統進行公示。二、潛在客戶培訓，原則上每週六9：30—11：30進行，由兩個市場部協商進行。

　　附表一：客戶服務計劃（月度）

　　附表二：投資顧問工作日誌

投資顧問工作計劃3

　　在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對於剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作；而對於投資理財部來說，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標，是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對於已從事銷售工作兩年多的我，現在對銷售方法和技巧都已經比較成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃：

　　第一，做好公司新年的第一個專案。

　　在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，儘量大限度的超額，爭取自己能早日轉正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠對開發新客戶的'工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。

　　第二，加強業務學習。

　　學習是成功的第一要素，對於每個銷售人員來說，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富知識，總結經驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結與學習過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融業其他行業知識的學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信託、私募等等，特別是自己證券、信託、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業，加強其他行業知識及其理財產品的學習，深挖他們產品的特點，與我們產品進行對比，找出我們產品中的優缺點，做到知己知彼、百戰不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。

　　第三，工作目標的擬定。

　　任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎。一個好的工作目標就是成功的開始，對於今年，現擬定工作目標如下：

　　1.堅持每天出去發單，保證每天發單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。

　　2.每週完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家裡人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，透過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。

　　3.每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。

　　4.每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。

　　透過以上目標的計劃能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展業務，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業務能夠蒸蒸日上

　　第四，值班。

　　把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內心瞭解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。當然最重要的是爭取能夠將上門客戶都轉換為有效客戶。同時，在空餘時間在門口發DM單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面瞭解公司及公司產品。

　　第五，客戶維護和再開發。

　　時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關係維護以及節日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，儘可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發現老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯動營銷的效果，同時這也是對公司的宣傳方式。

投資顧問工作計劃4

　　1、由於營業部目前基數較小，未來一年我們擴大基數是營業部重要目標，理財顧問部會發揮諮詢實力，在下一年度要與市場部緊密配合，做好營銷服務工作，爭取進一步擴大營業部基礎客戶群體，將長期固定安排配合營銷團隊的協作講座，堅持把營銷團隊的 “投資者交流會” 活動做好，做大，做強，讓“投資者交流會”成為我們營業部營銷團隊的品牌推介服務之一。

　　2、第一季度理財顧問部將要做好金玉滿堂前期準備工作、認真學習中臺服務系統的使用。根據公司推廣進度，提前做好客戶推廣準備工作，要確實利用好中臺的服務平臺，體現出中臺服務的及時性，實現核心客戶一對一服務，讓客戶真實感受到新服務模式帶來的便捷。

　　3、建立客戶多層級回訪機制，根據目前回訪情況，再結合新服務模式逐步完善營業部的回訪機制，並將客戶回訪納入考核機制，要求營業部每一個部門及員工都要有客戶維護意識，提升回訪質量。

　　4、建立營業部詳細的客戶分級資料庫，根據客戶回訪情況，搭建營業部客戶細分情況資料檔案。計劃年初安排客戶細分學習，儘快的讓員工瞭解客戶細分工作的詳細內容，以客戶回訪為基礎，做好客戶資料收集工作。

　　5、建立客戶分級服務標準，在公司客戶分級標準的基礎上，再細分客戶服務標準分類，根據公司諮詢服務產品的服務分類再結合營業部客戶自身情況分類，針對不同客戶群體充實不同服務專案。

　　6、繼續加強對營業部前後臺員工諮詢能力培養工作，明年要根據營業部目前情況，提升營業部每週“一週聚焦”的交流活動的質量。