建材銷售員的工作計劃怎麼寫

建材銷售員的工作計劃怎麼寫

　　建材是土木工程和建築工程中使用的材料的統稱。可分為結構材料、裝飾材料和某些專用材料。 結構材料包括木材、竹材、石材、水泥、混凝土、金屬、磚瓦、陶瓷、玻璃、工程塑膠、複合材料等。建材銷售員的工作計劃怎麼寫，我們來看看

　　篇一：建材銷售個人工作計劃

　　進入公司半年以來，面對自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時間內掌握了所需的基礎專業知識，並很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，並不斷的提高自己的技能，下面我要對自己上半年的工作做一份銷售工作總結。

　　剛開始，我和我的師傅，一直在跟進他的專案，為開發商提供熱管材料，我學到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法

　　學的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是：

　　1.對自己產品一定要認識到位;

　　2.本身所具有的'知識結構，有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握;

　　3.需要一份堅強的信念來支撐自己的職業，當面對面對複雜的人、複雜的社會時，採取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、相容和融合;

　　4.專業的營銷理論和技巧;

　　5.正視成功與失敗，總結經驗。這是每個做營銷職業的人必須具備的。

　　接下來的三個月，根據自己掌握的知識，廣泛瞭解整個房地產開發市場的動態。開始尋找新專案。從零做起，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題，及時向同事和領導請教，一起尋找解決問題的辦法。到目前為止，我已經尋找新專案20個。在老人和領導的幫助下，奇蹟般的成功了18個，我深知這與大家的幫助密不可分，我深深地體會到了公司強大的凝聚力。

　　我也從中總結了一些自己的小經驗：

　　1.對建材市場、對應行業要充分了解;

　　2.對自己產品功能的掌握尤其重要;

　　3.不能過分的信賴客戶，要掌握主動權;

　　4.關注競爭對手的動向。

　　以上是我的銷售工作總結，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮鬥，積極的抓住市場，學習、總結，為了自己和公司再創輝煌!

　　篇二：建材銷售員的工作計劃怎麼寫

　　我公司年產30萬m3加氣混凝土砌塊生產線於2011年6月12日投產，經過三個月的帶料除錯及試生產 ，於九月份生產線達到達並超過設計產量，連續三天達到日產量1000M3以上，全月完成22000m3產量，產品質量達到國家5.0Mpa優等品的標準，很快在呂梁和晉中太原佔領開啟市場，但由於市場競爭激烈，我公司進入市場時間較短，不能實現產銷平衡，9-12月一直採取以銷定產。

　　20**年國家宏觀經濟形勢不容樂觀，固定資產投資專案尤其是房

　　地產行業仍是國家調控範圍，對建材產品的市場需求量減少，加氣砼砌塊市場競爭形勢嚴竣，太原市十四家加氣砼砌塊廠20**年產能接近200萬m3，嚴重供大於求，並且呂梁、晉中還有新的生產線在建設中， 我們面臨著前所未有的競爭壓力。 因此，產品市場銷售的困難會越來越大，市場如戰場，無情而且公平的， 我們唯一的出路就是加快提升公司的綜合競爭力，化危為機，勇敢面對市場的挑戰。

　　一、 主要工作指標

　　1、 加氣砼砌塊產銷量25萬m3，成品質量合格率97%  2、加氣砼砌塊全年平均出廠價格140元／m3，銷售額3500萬元 3、利潤180萬元

　　二、 年度加氣產銷量逐月分解計劃表

　　三、 產品成本分解表

　　粉煤灰加氣砌塊單位成本

　　四、年度原料及資金平衡

　　五、月度原料資金平衡表

　　六、年度重點工作

　　1、三月份辦理工程竣工驗收

　　2、四月份辦理免稅工作

　　3、試驗西湖電廠粉煤灰、爐渣最大程度減少外購粉煤灰量，降

　　低成本 。

　　4、金屬鎂渣生產替代水泥，降低生產成本 。

　　5、6 月份召開使用者座談會，加快產品佔領市場步伐。

　　山西美錦建材公司 

20**年2月5日